1、檔口員工績效考核方案、績效考核的目的1、通過制定有效、客觀的考核標準，對公司店鋪各崗位員工進行客觀、公平、公正的考核評定，激發員工的積極性和創造性，提高員工的工作效率和基本素質。2、績效考核直接、明確、反映各崗位員工的執行能力、勝任能力和公司經營狀況，真正實現各崗位員工在競爭當中進步、在協作中共贏的和諧、團結工作氛圍。二、績效考核方案的適用范圍和考核時間1、本方案適用的員工對象包括：白馬檔口各崗位員工。2、考核方式和時間：月度考核，附設銷售主管（經理）月度綜合考核和檔口員工月度綜合考核，每月10日前由銷售經理、總經理助理進行綜合考核。三、績效考核的構成1、考核方式實施月度績效考核：根據公司年度

2、銷售指標及招商指標，結合檔口實際發生的經營成本、費用、檔口歷史銷售數據，公司銷售部每月分解并擬定銷售目標和招商目標，由檔口銷售主管具體分解及落實到各崗位店員，并督促、跟進其每月完成情況。2、月度績效考核的構成：檔口各崗位員工月度績效獎金=檔口綜合獎金+擋口員工人數X個人月度綜合考核分。檔口月度綜合獎金=6口月度銷售綜合提成十檔口招商提成；招商提成以加盟商開張月份時計算。3、檔口綜合獎金=月度銷售綜合提成+招商綜合提成。店鋪月度銷售是指公司所有會員的當月購貨額+檔口當月所招加盟商首批購貨額（以加盟店開業月份為準）。4、檔口月度銷售綜合提成比例：月度銷售目標完成情況提成比例銷售主管崗位獎金銷售經理

3、崗位獎金完成銷售目標的120%U上10%。500元600元完成銷售目標的111%-120%8%。350元450元完成銷售目標的100%-110%6%0200元300元完成銷售目標的80%-99%5.5%。無無完成銷售目標的60%-79%4.5%。無無完成銷售目標的50%-59%4%o無無完成銷售目標的80%Z下無無無5、檔口招商（以招專賣加盟和代理為標準）提成標準:店鋪類別店鋪提成標準備注A800元B600元C500元注：A類店鋪包括省會城市和直轄市的主商業街或一、二線商場專柜，省級代理商；B類店鋪包括地級市的主商業街和當地一線商場，省會城市的次級商業街或三線商場；C類店鋪包括各縣級城市的主商

4、業街及地級市的次級商業街和二線商場。店鋪面積均需30平方米以上。6、公司檔口員工各崗位級別基本工資等級標準：（單位：元）職務級別店員銷售主管備注試用轉正試用轉正A級2300250025002800B級2100230023002500C級1800200021002300備注：1）銷售部根據員工近三個月的個人工作表現和業績，參照上表，對檔口員工的薪酬評定進行套級，報楊總審核，并以此作為其基本工資的核算依據；2）以上級別崗位每季度進行綜合考核評定，連續3個月個人綜合評分達到95分以上，可申請進行工資級別調升；連續3個月個人綜合評分底于70分以下，公司進行降級降薪處理。3）試用期一般為三個月，試用期第

5、二個月開始計算月度考核獎金、招商提成，如7日內試工不合格，只計算工作時期的基本工資、餐費補貼。7、實施年終獎勵：檔口全年銷售指標完成率達標90犯上，銷售經理獎勵3000元，銷售主管獎勵2000元店員每人獎勵1800元，獎金按員工當年在公司服務的月份折算，在次年1月份的工資中發放。四、薪資發放方式：1、基本工資、月度績效提成、餐費補貼8元/天（以考勤天數計），每月15號由公司財務部統一結算；2、其他規定：店員累計請事假超過3天病假超過5天、曠工1天的，公司將取消其當月考核獎金。五、補充規定1、本方案所規定的事項內容，若有修訂必要時，需呈報總經理審批，考核內容調整可根據實際情況進行適當的調整，不再

6、進行方案的全面修改，均視同有效制度方案。2、本方案于2008年9月1日起開始實施。附：檔口員工月度績效考核表口銷售主管（經理）月度績效考核表2008廣州雪菲時裝有限公司年9月1日檔口員工月度績效考核表姓名：考核時間：年月份考核指標考核標準評分標準滿分員工自評銷售主管評分銷售經理評分銷售技能單一客戶訂單的訂貨及補貨的各款式多且較為均勻，購貨（補貨）金額每次不低于5000元每次低于5000元扣5分,每次達到10000元加8分30分每周主推款的銷售能力每周主推款，每人每周必須完成每款50件的目標10分產品知識熟悉所貨品的名稱、款號、尺碼、顏色、單價、面料、工藝，熟知各款式的賣點、適合的客戶群，掌握公

7、司各款產品的搭配技巧。根據實際工作量和工作表現給予綜合評分10分個人形象氣質儀容、表情、舉止、服飾，溝通時體現的氣質每次有一次做的不到位扣1分5分商務洽談能力每月需至少談成一個按公司要求發展的加盟客戶（以簽合同為準）每多談成一的，加5分10分遵守公司紀律能遵守公司及檔口各項規章制度，不遲到不早退，工作紀律嚴謹，做事認真負責。每違反一次扣1分5分客戶投訴客戶有理由投訴率為0客戶每有理由投訴一次扣3分10分團隊協作精神及工作態度能很好的服從上級給予的工作安排，服從領導的管理，及時完成上級安排的工作任務，能主動配合和幫助其他同事完成工作。工作態度認真負責、一絲不茍。根據綜合表現評分10分學習能力及工

8、作中的進步虛心好學、善于學習，能不斷提高自己的工作技能及各方面綜合素質根據綜合表現平分5分綜合考核評分結果本月綜合評分本月獎懲記錄銷售主管簽名：需要改進工作的地方銷售主管簽名：備注：本月綜合評分=員工自評分x30吩倉主管評分X50吩銷售經理評分X20%復核:銷售經理審核檔口銷售主管（經理）月度績效考核表姓名：考核時間：年月份考核指標考核標準評分標準滿分銷售主管評分銷售經理評分總經理評分銷售技能單一客戶訂單的訂貨及補貨的各款式多且較為均勻，購貨（補貨）金額每次不低于5000元每次低于5000元扣5分,每次達到10000元加8分15分每周主推款的銷售能力每周主推款，每人每周必須完成50件的目標每少

9、一件扣0.2分，每增加一件加0.3分10分產品知識熟悉所貨品的名稱、款號、尺碼、顏色、單價、面料、工藝，熟知各款式的賣點、適合的客戶群，掌握公司各款產品的搭配技巧。根據實際工作量和工作表現給予綜合評分10分個人形象氣質儀容、表情、舉止、服飾，溝通時體現的氣質每次有一次做的不到位扣1分5分商務洽談能力每月需至少談成一個按公司要求發展的加盟客戶（以簽合同為準）每多談成一個的，加5分15遵守公司紀律能遵守公司及檔口各項規章制度，不遲到不早退，工作紀律嚴謹，做事認真負責。每違反一次扣1分5分客戶投訴客戶有理由投訴率為0客戶每有理由投訴一次扣2分5分店鋪形象及貨品陳列搭配店鋪隨時保持整潔干凈，陳列物料、海報、模特按要求進行陳列布置每發現一次執行不到位或違規操作扣2分10分領導能力統籌管理能力銷售目標能合理的分解到每一天，落實到每一個人，并很好的催促跟進完成；工作分工明確，充分調動店員的工作積極性根據檔口綜合實際工作結果，進行綜合評分15分客戶檔案及帳目管理所有客戶檔案及帳目、單據管理清晰整潔，分類帳目明確有條理。并每周必須定時整理每發現一次執行