1、目錄 目錄.1一、市場現狀.2二、市場分析.3三、定位.3 1、價格定位.3 2、消費人群定位.3四、品牌.4五、產品買點.5六、銷售渠道.6七、盈利模式.6 1、制造商的盈利模式.6 2、分銷商的盈利模式.6 3、品牌商的盈利模式.6 1 家居服定義：除了正裝以外的所有的休閑服裝一、市場現狀現在國內的家居還剛剛起步，市場發展空間巨大。款式相對說也比較單一，大部分都是在一些傳統款跟基本款上加一些花邊、雷絲、繡花、印花、鑲邊、等一些常見工藝。面料也基本上以棉、絲綢、針織、珊瑚絨、天鵝絨、好一點的也就是一些常見莫代爾、牛奶絲。所有品牌產品定位及價格定位也相差不大。大部分的品牌價格定位都在398-7

2、98之間，價位稍高一些也只有杭州的真絲加手工繡花系列價格相對來說比較高一點，除止以外1000-2000元家居服很少。這也可以看出國內的家居服市場主要還是以中低價位為主。檔次還是中低檔為主。高檔家居服品牌在國內還是一個空白，現在國內家居服的主要消費人群主要集中在一二線及周邊的城鎮，農村市場相對很少。這樣一來我們可以排除不做。主要以一二三線城市為主要目標客戶消費群來加以發設計、推廣跟宣傳。這其中又以女性客戶為主，但現有國內很多消費者對家居服的概念及認識度、須求、購買量都不是很高。這其的一個重要原因就是家居服不像女裝、男裝被人重視。宣傳推廣力不夠。大部分消費者都認為在家穿什么都沒關系，只要出門在外穿

3、得體面一點就可以了。在這么一個消費理念的思想下所以對家居服的消費購買的興極就不高。但是隨著國內人民生活水平的不斷提高，大家對生活質量要求也是越來越高。由于受國3外一些先進消費理念的影響國內消費者也開始注重家居文化倡導優質家居，所以在國內一些大型的內衣品牌公司他們也開始認識到了家居服這個龐大的潛在消費市場。很多公司也正在向這個方向規劃、運作、發展。 二、市場分析根據國家統計局的數據，2011年，中國家居服類的市場年消費額達99億元，但與國際社會相比仍有較大差距。以沿海開放地區廣東、浙江為中心發展起來的我國家居服飾產業，雖把握了市場先機，但因社會家居服消費觀念滯后，家居服企業發展時間短、品牌資本相

4、對弱小，家居服飾市場還有待規范和深度挖掘。而整個服裝行業的消費額達到5874億元，同比增長24.8%。而就家居服品牌生產來說廣系、潮系和江浙系以主導地位。三、定位1、價格定位大部分的品牌價格定位都在398-798之間，價位稍高一些也只有杭州的真絲加手工繡花系列價格相對來說比較高一點，除止以外1000-2000元家居服很少。這也可以看出國內的家居服市場主要還是以中低價位為主。檔次還是中低檔為主。高檔家居服品牌在國內還是一個空白。2、 消費人群定位 家居服的整體發展態勢很好，國內主要的消費現狀北方城市的消費須求要大過南方城市。價位主要以中低價位為主，款式主要以基本款式為多，目前廣東江浙川魯其他標消

5、費群主要為女性居多，目標年齡段主要25-40，心理年齡20-30歲為主。上下年齡可浮動5歲，也就是說大的定位是20-45之間。這一人群的消費力最強、須求最大，同時也是最有消費能力的一群人。另外通過調查發現45歲以上的女性又要比20歲以下的女性對家居服的須求量大。 四、品牌1、秋鹿AUTUMNDEER (廣東著名商標, 中國十大家居服品牌,廣東秋鹿實業有限公司,家居服品牌) 2、芬騰 (汕頭大型家居服飾企業, 家居服品牌排行榜知名品牌, 中國十大家居服品牌) 3、新世家族(法國新世家族服飾(國際)集團有限公司, 中國十大家居服品牌) 4、弗勞思FLOSSY (浙江弗勞思服飾有限公司, 中國十大家

6、居服品牌) 5、康妮雅CONLIA (中山市康妮雅服飾有限公司,中國500強最具價值品牌) 6、安之伴(汕頭安之伴制衣有限公司,韓國品牌, 中國十大家居服品牌) 7、康柔（浙江康柔服飾有限公司） 五、產品買點 傳統的家居服主要以簡單的基本款為主，面料也基本上以常規的面料， 1、我們的家居服一定要打破傳統的家居理念走家居時尚系列、家居休閑系列，家居經典系列，家居高貴優雅系列，甜蜜女生系列，運動休閑系列，青春活力系列等多個系列組合。我的產品理念就是讓所有想買家居服的消費者只要走進我們店鋪，不管是什么檔次的消費者只要進入我們的店鋪都可以買到稱心如意的產品。這是系列買點，也是我們產品買點之一。 2、我

7、們的家居服二要打破傳統的家居服買場裝修及陳列風格，店內所有裝修及陳列都要突出溫馨、和諧、健康、環保、時尚家居文化。買場要營造出很濃的家居紛圍，店內貨品陳列要有20%的家居生活用品，及一些精致家居小產品，這些都是為了能更好的把顧客很了的吸引我們的買場，在買一些小的產品的同時可能會不經意間看上或喜歡上了我們的家居服，也有些可能會在買家居服的同時也會順便買一些自己喜歡的家居生活用品。這樣的貨品搭配及買場陳列可以很好起到消費橋梁作用。 3、第三個買點也是最重要的，就是別的家居服品牌還沒有意識到的。環保健康、無碳生活的家居理念。我們的產品一定要在這方面下功夫打出我的環保健康、無碳家居口號，以止為宣傳的和

8、推廣的突破口。高檔產品面料上可采用環保的綠色纖維面料，可殺菌新型面料。 六、銷售渠道商城、專賣店、網絡賣店、夜市地攤 七、盈利模式1、制造商的盈利模式可以看到，制造商的成本主要來源于原材料成本和人工成本；制造商要想提高利潤，就必須降低這兩部分的成本。降低原材料成本，主要方式是通過大規模的采購，以降低采購成本，因此制造商就必須擴大生產規模，以量取勝。要降低人工成本，主要方式是通過降低員工的學歷要求，或者將工廠轉移到內地。 2、分銷商的盈利模式分銷商的成本主要來自于銷售管理費用，主要包括場地租金、促銷等費用。一線城市往往由于租金的高昂，而導致了單店利潤的下降；而且由于競爭激烈，促銷費用也會增加，折扣也相對較多。因此，可以轉變思路，把戰場轉移到二三線城市。 3、品牌商的盈利模式品牌商要盈利主要是在兩端（研發及品牌宣傳）進行努力；一方面要加強產品的研發，畢竟家居服有其專業性，需要投入必要的研發，另一方面更重要的是品牌的投入，通過以上對家居服市場調研結果可以得出，人們生活水平的提高相對來說對家居服的須求也越來越大，對家居服的款式跟色彩上的要求也是越來越講究，“家文化”概念不斷深化，現在家居服概念已經超過傳統意義上的睡衣這一狹小領域，開始圍繞“家文化”深做文章，朝著更為時尚、高貴、奢華、舒適、環保、健康的方向發展。在整個設計生產過程中，對消