1、高品質文檔2022年月工作計劃書范文 月工作方案書范文(一) 一、工作思想篇 當前社會生活各領域迎來了新的競爭和挑戰，尤其是經濟危機的影響，高職學生心理壓力加大，特殊是在環境適應、自我管理、學習成才、人際交往、抱負現實、交友戀愛、人格進展和心情調整等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題，我系心協各成員堅持以“服務他人，自我服務”的工作原則，本著“完善機制，提高效率，加強實效性”的宗旨，樂觀探究面對全系學生的工作體制，構建適合我系學生、師資力氣特點的全員式訓練教學模式，堅持全面訓練和個別幫助相統一原則，加強心理健康訓練工作，進一步宣揚和普及心理健康學問，促進學生健康成長。今年將制定

2、系心理健康訓練工作要求與評估體系，建立健系二級心理健康訓練工作機制和心理危機學生預警機制，通過普及性宣揚與心理詢問，實現心理健康訓練工作面與點的結合，加強心理園地建設，結合學生特點開展各類訓練活動，提高工作的實效性。 二、團隊建設篇 1、系心協例會 系心協例會每周一次，主要內容是各部門將近期的方案和總結做個溝通，心協各部門定期召開例會，安排下周工作任務。另外心協會員定期溝通，加強會員工作樂觀性。 2、心理委員、干事、會員培訓 心理委員、干事、會員參與以心理健康社團形式進行的各種活動及心理學問講座，目的在于培訓心理委員、干事、會員的心理輔導技能，從而使心理委員學會使用這個有效的心理輔導在班級中進

3、行輔導，達到“服務他人，自我服務”的目的。(此由本系心理指導老師薛丹負責) 3、講座 由心理指導師或外請心理專家開設心理健康講座，使廣闊同學能了解心理健康學問，調整自身心理健康。 4、制定完善的值班制度及簽到制度 5、與他系心協會員開展溝通會 此次活動由制藥系、建工系心協會長共同策劃一次戶外團體溝通，參加對象是兩個系心協的干事及會員。通過這次活動，讓廣闊同學對心理學問得到更深層次的了解，體驗集體的榮譽感。(六月份，由心協會長負責) 6、心協工作總結溝通 學期末召快樂協工作總結大會，對本學期心協所進行的活動、開設的心理講座等效果作整體的回顧和總結;并對在本學期表現突出的同學進行表彰。 三、宣揚篇

4、 1、結合每次活動做好海報制作工作(文秘部負責) 2、系報、心理園地建設 本學期心理協會面對全系同學，一如既往每月在系報上刊登趣味心理測試題、心理保健學問、心理格言、心靈一對一等內容。從而全面的普及心理健康學問。同時還會針對平常同學們反映的狀況和了解到的問題，在知行樓下的心理健康訓練園地處為同學們張貼解決問題的方法，并普及心理健康學問。 3、準時更新心協網站內容 文秘部將對版面格式進行肯定的改動。充實網站內容。準時上傳心協的日常活動，建立干事和會員以及與各班級心理委員聯系的群。(資料由文秘部供應，實踐部負責進行上傳) 四、心理健康訓練活動篇 1、心理電影展播 每周五面對全體會員，播放具有肯定訓

5、練意義的心理電影，并做好影評和觀后爭論工作。 2、每月燭光夜話“心理聊吧” 這類溝通由心協指導，每月選一個主題，如：“你適應了嗎?”“原來可以如此可愛”“走進你我，心靈相約”等主題進行溝通。目的是為會員和廣闊學生供應休閑的溝通場所，達到助人自助的效果。 3、第二屆心理健康學問競賽 為豐富校內文化，更好地宣揚心理健康學問，提高高校生的心理素養，增加高校生健心愿識,讓健心的學問飛向高校的每個角落。本學期心協將以“感恩·健心·成長”為主題舉辦第二屆心理健康學問競賽。(四月份，心協負責) 4、協作院心協開展心理健康月活動 每年的5月25日是高校生心理健康日，為更好的使我校廣闊同學心

6、理得到健康進展，構建和諧校內，我們制藥系心協將樂觀協作院心協在5月開展主題為“知心你我，歡樂成長”的心理健康訓練月系列活動。 5、男生心理文化周 有的男生心情波動劇烈經不起任何挫折，有的愛好愛好低下，沉湎于網絡嬉戲;有的行為動機模糊，缺乏高尚的抱負等等。這些心理弱點在目前很多高校生身上暴露得非常明顯，成為他們學習、生活的嚴峻障礙。以至很多男孩子在各方面活動中的表現遠遠落在女同學后面。這一切值得引起我們心協的重視。為關注男生心理健康，制作男孩·男人成長手冊，開設心理健康講座。 6、心協活動展 其內容是對心協近兩年來主要活動的精彩回顧，目的是讓廣闊的師生進一步了解心協。(6月份由文秘部、

7、實踐部負責) 五、檔案管理篇 1、學生心理狀態晴雨表 由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學的心理狀態，按時交到心協，若發覺問題，要盡快解決問題。 2、“心靈之約”信箱 在教學樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學們可將自己在學習生活中遇到的困惑寫下來，投進我們的信箱。我們會將收集的信件交予指導老師，老師會準時地為同學們進行解答。 3、活動資料收集 心協舉辦的活動或參加的活動，文秘部準時收集該活動的資料、照片進行整理，便于以后的查找。針對有特色的活動系心協會實行特殊的方法進行整理。 月工作方案書范文(二) 一、上班之前的預備工作 1、每天要按時起床，醒來之后要快速起來。告知自己，新一天

8、的工作就要開頭了，要布滿活力，可以適當的運動一下。 2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。 3、上班途中，能夠熱忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。 4、盡量提前1020分鐘到公司，主動參與公司上班前的掃除活動。 5、簡潔的說，上班之前要有一個樂觀的心態，要有一個歡樂的心情! 二、到公司簽到之后 向主管或有關負責人簡潔匯報自己的工作方案，明確當天的銷售目標和重點，并具體擬訂訪問路線，及補救措施，方案越具體越好。出門之前，先和預定的訪問對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1、產品的名目，定貨單、送貨

9、單 2、和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣揚資料等。 三、訪問前的預備事項 1、了解被訪問對象的姓名、年齡、住址、電話、經受、愛好、性格、家庭狀況、社會關系、最近的業務狀況等。 2、要隨時把握競爭對手的銷售狀況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。 3、做好嚴密的訪問方案，并協作客戶的時間去訪問，設法發覺有打算權的購買者，并想方法去接近他。 4、預備好交談的話題，要做好心理預備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。 4、見到客戶之后 1、有禮貌，清晰的做好自我介紹，

10、態度要溫柔、不卑不亢。 2、要仔細聽取對方的講話，并表示關懷，詢問對方時，口氣要平穩。 3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點： 要有信念 態度要真誠，爭取對方的好感 在談話中，要面帶微笑，表情開心 用語要簡潔，不羅嗦，問話清晰，能夠針對問題 留意對方的優點，適當的賜予贊美 在商談的過程中，不行與客戶激烈爭辯 誘導客戶能夠回答確定的話語 能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化 四、與客戶商談必需按部就班 見到客戶，首先是問候，敬煙，接著談天，贈送禮品 進一步接近客戶，激發對產品的愛好 告知客戶產品能帶給他的利益 提出成交，促使客戶訂購或當即送貨 收貨款 一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶連續交談，以期建立一種長期的合作關系，并告知他，隨時能夠為他供應服務。 五、下班后，檢查每天的工作，總結得失 1、具體填寫每天的業務日報表 2、檢查是否按方案開展業務，是否按方案完成任務 3、寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的埋怨要準時處理，并做好備忘錄，準時匯報給上級主管。