1、 招商總監主要職責：1. 負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃。2. 負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展。3. 負責本部門員工業務培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工素質。4. 負責考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。5. 負責制定和分解項目招商指標，并監督檢查完成情況。6. 負責招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。7. 負責安排本部門員工對商家資源的開發、維護和優化工作。8. 負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。9. 負責組織建設（制訂）招商管理制度

2、等系列標準文件，并形成成果； 10. 負責協調本部門同其他部門的工作。協調階段性營銷活11. 合理有效的控制本部門費用開支，負責督促項目傭金的有效回籠。12. 商業物業市場信息反饋，了解競爭對手動態13. 主持每周例會，總結與檢查階段工作，對工作進行講評14. 處理客戶的抱怨和投訴，做好客戶管理工作15. 就商業招商工作與相關單位或部門協調與應對（協調各單位各部門促進招商順利開展16. 與財務部門協調租金收取17. 貫徹執行公司的經營指導思想和方針路線，維護公司的聲譽，維護公司的各種利益；18. 嚴格遵守國家的法律、法規，遵守公司的各項管理制度及財經紀律；19. 在工作中以公司利益為重，做到公

3、正、公平地開展招商，在工作中不得以公謀私；20. 在本部門范圍內根據工作需要合理協調組織人員，理順工作細節；21. 定期召開招商部工作總結會議，及時向總經理匯報工作進展情況；22. 每周總結當周工作進展情況，做好下周工作的目標及任務；23. 做好情報收集和分析工作，包括本企業的銷售情況，消費需求動態情況，競爭對手的情報及供應商動態情報的收集和分析工作，并及時呈報總經理；24. 積極進取，有責任向總經理提出異議及合理化建議；25. 高度服從上級，并嚴格執行上級指示，為把本部建設成為團結、務實、創新、業績突出的部門而努力奮斗。產業園區招商總監職責負責產業園區的招商工作，制定招商工作開展計劃，對招商

4、工作開展進行統籌管理、協調和推進。 1、按招商目標，制定招商戰略，確定工作整體計劃； 2、完善招商戰略和規劃，根據市場情況和實際項目進展加以調整，并進行推進實施； 3、參與項目發展的整體規劃制定和相關開發洽談工作； 4、根據市場情況和項目的具體情況，建立并完善全面的招商管理系統，組織客戶資源整合、客戶信息處理、客戶法律事務服務等工作； 5、通過各種渠道捕捉信息，做好工業園區的項目策劃工作，向政府、行業協會、企業、組織、機構等推廣宣傳園區招商工作； 6、招商相關的信息收集、市場及行業調研分析； 7、負責招商人員隊伍總體建設，做好業務指導、培訓與考核工作。案例：統籌城鄉蓮湖高陵工業園區項目準入標準

5、1、產業導向原則：申請入園項目須符合國家和省、市產業結構調整指導目錄規定，凡屬于禁止與限制類產業企業一律不得入園。2、園區規劃原則：入區產業和企業須符合園區發展規劃，以裝備制造業、應用電子產業、新材料產業和現代服務業為主。3、環境保護原則：入園項目須采用清潔生產工藝和設備，單位產品的能耗、物耗和污染物的排放量應達到同行業先進水平。單位產值水耗須控制在4.5立方米/萬元以下。單位產值能耗須在0.31噸標煤/萬元以下。可能造成環境污染或生態破壞的建設項目，一律不得進駐園區。4、集約用地原則：進入園區的企業生產經營場地必須達到項目建筑密度50%，容積率0.8，行政辦公及生活服務設施用地面積7%，綠化

6、率35%，以提高園區的集約發展水平和投入產出效益。5、投入產出原則：項目投資強度最低須達到150萬元/畝，單位面積土地總產值原則上不低于267萬元/畝，稅收不低于24萬元/畝。項目用地在50畝以下的企業，鼓勵進入中小企業孵化基地集群發展。6、特殊原則：對于總投資在3億元以上的項目一事一議。對于暫不符合上述指標的創業期企業，在產業基礎好、發展前景優、管理團隊精良，并且擁有自有先進技術的前提下，經過園區籌建辦組織專家審核認定后，可例外供地，但企業須保障每年利稅增長20%。統籌城鄉蓮湖高陵工業園區項目前期工作流程項目初步對接項目單位提交項目建議書園區招商部門會同園區規劃、土地部門進行會商并提出意見辦

7、理規劃建設手續辦理土地手續園區籌建辦主任辦公會初審不同意項目入園同意項目入園大興新區總工辦會評審大興新區主任辦公會審定項目單位提交可行性研究報告統籌城鄉蓮湖高陵工業園建設工作聯席會議通過項目備案土地預審規劃定點環境評價協助辦理新公司注冊簽訂入區協議、支付定金項目談判和高陵縣對接不同意項目入園同意項目入園項 目 實 施空港新區簡介西咸新區位于西安、咸陽兩市建成區之間，東距西安市中心10公里，西距咸陽市中心3公里，西起茂陵及澇河入渭口，東至包茂高速，北至規劃中的西咸環線，南至京昆高速，規劃區總面積882平方公里，其中規劃建設用地272平方公里，包括空港新城、灃東新城、秦漢新城、灃西新城、涇河新城五

8、個組團。區內現狀人口約90萬，城鎮化水平23%。行政區劃涉及西安、咸陽兩市的7個縣（區），23個鄉鎮（街辦），承擔著“建設大西安、帶動大關中、引領大西北”的重大使命?？崭坌鲁鞘俏飨绦聟^五大組團之一，總面積146平方公里?？崭坌鲁菍⒃谕苿雨兾魇〈蛟靽覂汝戦_發開放戰略高地中發揮著重要核心作用：以空港經濟拓展大西安產業發展腹地和輻射范圍為開放型經濟注入新的發展內涵，建設第四代國際空港城市以空港經濟推動高端服務、知識創新型經濟發展發展快捷交通體系，建設中國西部綜合交通樞紐【發展現狀】        地理位置：空港新城位于西咸新區西

9、北部，規劃面積144.18平方公里，建設用地56平方公里。全境南北長18公里，東西寬14公里，海拔在430-560米之間。        行政區劃：區內現有3個半鎮、街辦（包括涇陽縣的太平鎮，渭城區的北杜鎮、底張街辦和周陵街辦福銀高速以北的區域），共56個自然村。        人口：現狀常住人口11.5萬人。其中農業人口8.3萬人；城鎮人口3.2萬人。        產業：現有機場片區

10、以航空物流業和相關的基礎性服務業為主；各鎮街辦以雜果種植、畜牧養殖和勞務輸出為主。        基礎設施：區內擁有我國西北地區最大的空中交通樞紐西安咸陽國際機場；福銀高速公路從南側經過，機場高速公路從中部穿過，區內干線公路包括208 、105省道。        歷史遺存：區內有北杜千佛鐵塔，明萬歷十八年（公元1590年）所鑄，1957年公布為省級文物重點文物保護單位；唐順陵是唐代女皇武則天母親楊氏的陵墓，是我國現存風貌最完整的古陵園之一；以及

11、漢初功臣曹參、蕭何的陵墓等。發展理念：空港新城      開放包容發展定位：第四代國際空港城市一門戶|  聯通世界的門戶兩樞紐|  國際物流商貿樞紐、中國西部綜合交通樞紐一   區|  臨空產業聚集區一典范|  優美宜居魅力城市典范 發展目標：未來將建設成為臨空特色鮮明的國際化、人文化、生態化、智慧化的現代城市。力爭到2015年，區內GDP總量達到200億元，2020年，人口達到27萬人，確保實現省委、省政府提出的“三年出形象，五年大變樣，十年大跨越”的戰略發展目標

12、。國際化：與國際接軌，強化和提高各種功能的建設標準，帶動和輻射西部區域，并通過點對點的方式連接世界重要城市和地區，實現世界范圍的資源配置，使空港新城真正成為聯通世界的門戶。人文化：新城規劃體現以人為本，城市建設注重人文關懷，將人性、自然、情調、生活藝術、田園文化等元素引入城市空間，為城市居民營造詩意生活。生態化：實現城市功能與田園風光的完美融合，用現代城市規劃理念建設優美小鎮，用現代技術促進產業向高端化發展，實現人與人、人與自然的和諧共生。智慧化：新城通過建設寬帶多媒體信息網絡、地理信息系統等基礎設施平臺，整合城市信息資源、打造出數字政務、數字產業、數字民生三大板塊，為居民提供無處不在的公共服

13、務，為政府管理提供高效的手段，為企業提升工作效率，增強產業能力，使空港新城的運轉更加高效。規劃格局：規劃建設空港樞紐區、中央商務區、臨空產業區、生態休閑區、優美小鎮和臨空農業區五大板塊，區域之外以標準農田作為生態廊道相隔，明確增長邊界，確?！按箝_大合、疏密相間”?？崭酆诵臉屑~區位于新城中南部區域，重點發展航空運輸業，區內規劃發展航空公司總部基地航空零部件制造和飛機維修基地等。區內將打造快捷交通體系，強化以高速公路軌道交通等為主體的地面綜臺交通體系，建立國際化大都市方便高效的空鐵公聯運體系，確立西安咸陽國際機場中國西部綜臺交通樞紐和中心門戶機場地位。    

14、;    中央商務區位于新城南部區域，重點發展高端服務業，區內規劃建設商業綜臺體、中央商務、現代辦公、金目女科技、會展等，打造商務之城科技之城、現代之城、魅力之城        臨空產業區位于新城西部區域，重點發展航空物流高新技術等臨空特色鮮明的產業，區內規劃建設綜臺保稅區高端商貿市場智慧谷-臨空高新技術產業研發制造基地、物流園區，并配套居住商務服務等功能。        生態休閑區位于新城中部區域，重點發展生態休閑和文化產業

15、，區內規劃建設生態文化科技園區堅持以文化為核心、以科技為支撐、以旅游為平臺、以生態為依托的發展理念，致力打造文化創意豐富、科技水平高端產業發展集約、帶動效應巨大、生態環境和諧的文化科技產業基地和生態休閑區。        優美小鎮和臨空農業區位于新城北部區域，重點發展現代生態田園城鎮和臨空科技農業，區內規劃建設優美小鎮、臨空國際農產品生產加工基地等。以“創意山水城、智慧新田園”為城鎮規劃理念，以綠色生活綠色交通、綠色文化綠色產業綠色建筑為城鎮規劃特色打造既彰顯田園小鎮特色，又兼具城市功能；既突出綠色產業支撐，又兼有高端服務業

16、保障的優美宜居魅力城鎮典范。整體規劃格局分（與下對應）：1、空港核心樞紐區 2、中央商務區 3、臨空產業區 4、生態休閑區 5、優美小鎮及臨空農業區未來的規劃發展（與上對應）：1、航空運輸、航空公司總部基地、航空零部件制造和飛機維修基地2、商業綜合體、中央商務、現代辦公、金融科技、會展等3、航空物流、綜合保稅區、高端商貿市場、物流園區、配套住宅、商務服務等4、生態文化科技園區5、現代生態田園城鎮、臨空科技農業已入住區項目1、空港綜合保稅區 占地：3000畝 總投資：100億2、東航飛機維修基地 占地： 未知 總投資：15億3、空港國際物聯城 占地：5000畝 總投資：150億4、空港綠地新城 占地：4600畝 總投資：250億5、空港寶灣物流園 占地：400畝 總投資：6.2億6、圓通速遞西北轉運中心項目 占地：100畝 總投資：3億招行項目1、西部飛機維修基地 占地：2000畝 總投資：40億 2、公務機運營托管維修中心 占地：300畝 總投資：6億3、民航保稅產業基地 占地：1000畝 總投資：15億4、西部快遞轉運中