1、第一部分刖言trrE|錄公司簡介及業務范圍策劃書的目的及目標的說明公司組織結構圖及部門業務介紹第二部分市場調研及分析行業動態調研及分析1行業飽和程度及發展前景2社會環境公司內部調研及分析1公司財務狀況，財務支出結構2公司業務狀況3公司技術水平及服務質量分析進入市場調研及分析1行業進入成本CLLOD策劃人：李亮2進入后對公司的威脅第三部分公司戰略及策略的制定公司戰略制定競爭策略制定第一部分前言公司簡介及目標說明公司簡介宕昌順鑫網路公司于2015年成ShengDa GroupBrothar Bnudcail立于宕昌的一家集廣告片、宣傳片、專題片等的拍攝制作；大型文化、娛樂、體育等活動的策劃；平面廣

2、告設 計制作，標志設計；各種大型展覽展示活動，企業促銷活動等的組織；各大企業的大型廣場演出，大型公關活動，文藝晚會，開幕儀式，展覽演出活動，禮儀活動，新聞發布會等的承辦，各類公司企業門戶網站設計制作等為一體的綜合性文化公司。公司除行政部，財務部和運營部支外，還下設廣告部、影視部、活動項目部、演出部和影視藝術培訓部。我們公司和許多專業藝術表演團隊建立合作關系，隨時為各類公司企業的演出需要提供服務。同時我們還擁有專業的廣告制作和策劃團隊，為各類公司企業的產品推銷，企業形象宣傳，品牌重塑等提供專業的服務。我們還擁有一支專業的公關團隊，為各類公司企業遇到的各種公關難題提供應對策略，以至度過危機。我們公

3、司還擁有一流的攝影攝像硬件設施，為各類公司企業的影視廣告制作， 企業專題片的拍攝，產品展示廣告拍攝提供專業的服務。公司一直堅持客戶至上的原則，我們憑借完善的影視策劃條件,完善的策劃與推廣，完善的文化商務管理系統，依托先進的經營理念和優秀的專業團隊，良好的品牌意識及優秀的服務，在我們的客戶中贏得了贊譽，得到了認可。在對市場環境和媒體詳實分析的基礎上,能夠切實把握客戶的傳播需求。作為一個文化影視傳媒公司，公司所有同仁不僅僅有著對文化產業的理想和抱負，更有著堅定的信念和追求。公司一直秉承一一策略精準、創意新銳、執行出色的業務精神,全力為客戶服務。服務理念：誠實守信、追求完美、精益求精!公司業務介紹影

4、視廣告片企業專題片電視光盤會議錄影錄像企業包裝光盤制作企業宣傳形象影碟慶典晚會DVD拍攝多媒體光盤工廠產品推廣DVD工廠介紹影碟光盤宣傳片制作企業形象宣傳片拍攝企業網站建設制作網頁制作維護互動演示光盤制作公司簡介DVD策劃制作晚會現場直播拍攝承辦晚會文藝表演產品演示光盤產品數碼拍攝產品多媒體演示電視廣告工廠電視廣告相片拍攝企業公關策劃產品影視拍攝暢通的各種渠道和優質的供應商網絡： 全面的各種行業渠道和完備的供應商網絡，為客戶提供一站式的系列服務。策劃書的目的及目標的說明目前公司正處于起步階段，主要業務集中在廣告和公關策劃上，因而公司盈利有限，。為了繼續擴大規模，實現公司的飛速的發展，公司不得不

5、拓展業務， 向其它方向發展。 加上中國電影市場正處在快速上升時期，電影市場已日趨成熟。面對日益成熟的電影市場，以及這些年不斷擴張的電影院數和無法估計的若大電影市場潛力， 公司內部不得不做出一些行動。 根據公司委托的專業調研公司的預測， 中國電影市場前景廣闊，若公司早日進入市場，并做出正確的戰略規劃，公司能在未來的幾年內獲得巨大的收益， 并使公司能夠快速在中國影視傳媒行業站穩腳跟， 取得一定優勢， 因而公司做出該策劃書以為公司的未來發展做長遠規劃。未來公司的戰略發展目標：1在 1 2 年內，在繼續實現現有業務增長的基礎上， 增設影視部，開始向影視行業進軍；積極尋求合作伙伴，利用公司自身的廣告制作

6、和策劃優勢和其它公司的影視制作優勢尋求合作切入點，借鑒他們的經驗，以為公司的未來發展奠定基礎；2在實現前期目標的基礎上， 公司的業務開始正式轉向影視行業，在未來的 35 年內，積極和中國的新生代導演合作， 投資一兩部影片，以獲取巨大的轟動效應， 進而樹立公司的形象和名聲；在知名藝術院校招聘藝術表演類學生，培養自己的藝人隊伍；招收優秀的特效制作人員，組建自己的特效制作團隊；3在成功進入影視行業并站穩腳跟后，謀求和國內大型影視公司合作，開始拍攝商業片；在未來 610 年內，公司開始并購國內一些有實力的中小型影視公司，擴大規模，開始計劃上市， 發行股票，籌集資金，拓寬資金來源渠道。宕昌順鑫網路公司組

7、織結構圖廣告部： 是公司業務的源頭和執行機構，是客戶企業的形象包裝師活動項目部： 是演出以及各種商務活動的有力策劃及組織機構。影視部：是公司影視劇的拍攝制作機構， 經驗豐富的團隊以及先進的器材，是您耳目一新。演出服務部： 擁有充沛的演員庫，為客戶提供各種演出服務。影視藝術培訓部： 擁有一支有多年從教經驗的影視培訓師團隊， 學員結業后安置工作，為學員解除后顧之憂。行政部：是公司的后勤保障機構， 為其他部門提供可靠的行政管理及服務。財務部：是公司財務中樞機構， 為公司控制成本及日常財務清算工作提供可靠服務。第二部分 市場調研及分析2009 年，中國經濟繼續保持高速增長，企業或商業團體規模不斷擴大，

8、數量不斷增多。這對中國廣告業的發展無疑是極為有利的。企業數量的增多意味著廣告客戶的增多， 企業規模的擴大意味著企業有更多的錢可以投入到廣告中去。 從總體上說， 中國的廣告業的市場前景還很廣闊，上升的空間依然很大。根據現代廣告雜志的市場調研得出的數據顯示中國自 2005-2009 年的廣告年遞增率為 36.13 ，其中北京、上海和廣東三地的廣告經營額占到了全國的 51.13 。我們公司位于經濟很發達的深圳， 這里有著許多世界 500 強企業，還有國內比較著名的騰訊、迅雷、華為等大公司，因而這邊的廣告業必然很發達， 廣告競爭也很激烈。 尤其對于我們這種剛進入該行業的公司來說，要想在深圳這個廣告業已

9、經達到飽和的地區生存下去是極為困難的。 由于深圳是中國第一個經濟特區， 也是中國最早對外開放的地區，所以國外很多廣告公司早已進入該市場， 目前已經和許多大公司企業建立了長期合作關系， 比如目前比較有實力的廣告公司有奧美和日本電通等國外廣告公司， 還有深圳廣告公司以及國內其它大型廣告公司。因而我們在這些大公司的夾縫中生存下去是很困難的。我們不能在比較著名的大公司上取得突破點，只能 一些小公司或行新成立的公司上尋求突破點， 因為這些公司畢竟沒有太多的資金投入到廣告中去， 只能把少許資金投入到戶外廣告或平面廣告上， 因而我們的主要業務就是做戶外廣告和平面廣告。然而這些業務畢竟利潤有限， 不能做長遠發

10、展， 公司必須向其它方向發展。中國電影市場在最近三年的快速發展， 迅速改變了電影產業的生態環境和游戲規則。 參展或獲獎于國際電影節曾被視為成功捷徑， 如今逐漸喪失了其名利雙收的吸引力， 2009 年，中國影人在全球頂級電影節所獲無幾，再沒有若干年前群芳爭艷、拿獎手軟的熱鬧場面。被譽為新生代導演中最具大師氣象的賈樟柯， 雖然有威尼斯金獅大獎傍身，卻未能贏得國內電影市場的承認，即便是新作二十四城記招來幾位明星助陣， 票房卻依舊慘淡到底， 陷入到文藝與商業的黑色夾縫里。電影市場調研報告指出， 即便 2009 年的中國電影產業爛片橫行，一些與往年不同的新趨勢卻赫然在目。首先，從票房數據觀察，國內電影市

11、場已經初具規模， 雖然全國電影銀幕總數不足五千， 且大多局限于經濟發達的一線城市， 但電影業創造的產值卻令人矚目， 甚至出現了建國大業 這種票房超 4 億的經典案例。在日漸成熟的商業運作和傳媒推動下， 去影院看電影也再度成為都市消費者的主流休閑方式。即使是在經濟普遍低迷、公共衛生狀況堪憂的 2009 年，中國人的觀影熱情卻有增無減， 甘愿以不菲的票價觀賞良莠不齊的電影作品。其次，稱霸影壇多年的古裝大片模式終于淡出電影市場， 代之以多種類型的商業片種。 2009年贏得上億票房的作品， 既有赤壁（下） 這樣的古代戰爭史詩片，也有建國大業 十月圍城風聲南京！南京這種源自近現代中國歷史的時代劇， 還不

12、乏瘋狂的賽車和游龍戲鳳這樣的喜劇電影以及三槍拍案驚奇和大內密探靈靈狗之類票房與口碑成反比的“惡作劇” 。而曾經在“億元俱樂部”獨孤求敗的張藝謀、陳凱歌和馮小剛終于在 2009 年有了堪與比肩的同儕， 這也在一定程度上改善了中國電影界的權力格局， 讓更多的電影創作者心存電影大賣的美好希望。隨著國家對電影市場的進一步規范， 以及相關行業優惠政策的實施， 2010-2012 年，電影市場將有巨大的發展空間。 企業外部環境影視傳媒行業動態調研及分析1 影視傳媒行業飽和程度及發展前景分析縱觀近三年中國電影市場發展狀況， 中國電影市場逐漸呈現出快速發展的趨勢。 不光是電影年產量呈上升趨勢， 就是觀眾年觀影

13、次數也在逐漸增多。比如 2010 年中國引進了首部好萊塢大片阿凡達，上映不到一個月，其票房已累計超過 1 億美元，這在中國以前還沒有哪部片子的票房能過一億美元。就拿阿凡達這個特例來分析一下為什么會有這么高的票房。首先， 阿凡達電影的制作質量確實非常高， 這是我們本土電影所不能與之比肩的， 也就是說該片具有很強的票房號召力；其次， 阿凡達的票價是目前最貴的。因為質量高，投資成本大，所以會有高票價；最后，也是最根本的，中國經濟的快速發展， 使得人民的生活水平有了提高， 消費水平也有了提升。人民已不在乎拿出幾十塊錢去電影院看電影了。根據目前許多業內人士和專業調研分析， 中國的電影市場目前已出具規模。

14、主要表現在一下幾個方面： （1）中國電影的商業化模式運作已顯成熟，無論電影從投資到制作，還是從宣傳到推出，都已經把好萊塢的商業模式成功的和中國的市場結合在了一起； （2）中國的電影院數這幾年呈擴張趨勢發展， 已達到了一定規模， 能同時滿足很多觀眾的需求；（3）觀影人數逐年增多。雖然中國影視傳媒行業的發展已出具規模， 但還沒有完全達到一種規模。其一， 中國內陸大型的影視傳媒公司數量有限，且呈壟斷狀態，尤其是中國的民營影視傳媒公司要想進入市場必須和這些大公司合作；其二，中國的電影年產量還遠遠不能滿足過國內觀眾的需求，尤其是高質量的電影更是少之又少， 并且電影投放主要集中在一年的兩個時間段，暑期檔和

15、賀歲檔，平時院線月上映的電影只有那么幾部，甚至其中還有幾部是引進國外的， 其三，中國的電影進入盲目跟風階段，所造成的電影質量不高， 許多觀眾很是不滿， 缺少一種創新意識，沒有把電影藝術和商業有效的結合起來， 因而中國的電影就陷入一種困境，制作的電影要么叫好不叫座，要么叫座不叫好。綜上所述， 中國影視傳媒行業正處在快速發展時期， 其行業發展還沒有達到飽和，其發展前景廣闊。2 社會環境分析目前中國影視傳媒行業所處的社會環境錯綜復雜， 既面臨著中國影視傳媒行業的快速發展期， 又面臨著外來影視傳媒文化的沖擊，面臨著國內廣電總局的嚴格審查，可謂是在艱難中快速發展。中國廣電總局雖然對中國文化產業審查比較嚴

16、格， 在一定程度上限制了影片的制作水平， 但只要不觸犯其禁令， 該因素對影視傳媒行商業運作業的發展影響不大。 真正對中國電影影響比較大的還是外來的好萊塢電影的沖擊。 我們不得不承認好萊塢無論在影片拍攝質量，模式，還是在科技運用上都當之無愧的為世界影視文化的風向標。 因而好萊塢電影的引進在一定程度上對中國觀眾的思想產生了潛移默化的影響，是得中國觀眾對本土影片的質量和直走水平有了很苛刻的要求，而中國的電影制作說平和影片質量豫好萊塢的電影還是有一定差距的，這就造成了中國電影的制作水平和質量達不到觀眾的要求，這也是中國電影為什么會經常叫座不較好的原因。但好萊塢電影對中國市場的沖擊還是有限的， 這里面有

17、個很大的制約因素中國廣電總局對引進外國影片的數量是有限制的。 據統計，好萊塢電影這幾年平均每年在中國電影市場所占的比例份額只在23左右，因而中國電影市場空間還是很大的。綜上分析，在中國廣闊的電影市場條件下，公司在電影制作時，應避開好萊塢的優勢因素， 和本土元素結合起來， 制作出符合中國觀眾口味的電影，其社會環境對公司是十分有利的。企業內部環境公司內部調研分析1 公司財務狀況，財務支出結構分析由于公司正處于起步階段，業務范圍拓寬有限，業務收入微薄，因而公司財務資金吃緊，面臨著員工工資無法支付的困局。目前公司的財務來源主要有：（1）為幾家小型公司制作影視廣告所得十幾萬元的收入；（ 2）為一些公司制

18、作戶外平面廣告的收入 （3）為一些工廠公司進行形象策劃和宣傳的收入； （4）為一些企業產品的包裝設計和品牌的標志設計所得的收入； （5）為一些公司進行門戶網站的設計和制作，以及后期的維護所得的收入。公司財務支出結構：（1）公司人員薪酬支出；（2）公司采購先進攝影攝像設備、電腦電子產品以及應用軟件費用的支出； （3）公司租賃寫字樓費用的支出。2 公司業務狀況目前公司業務比較不穩定，主要靠業務部門到處跑業務來贏得客戶，并且公司的客戶主要是一些小公司。 公司的業務主要集中在平面廣告設計，影視廣告拍攝和制作，標志設計，以及門戶網站設計和制作，小公司的形象策劃和宣傳。總的來說，公司的業務主要集中在廣告方

19、面。 雖然公司的業務比較單一， 但是這正體現了公司在廣告方面的專業化， 同時我們也在所服務的客戶中贏得了良好的聲譽， 這為以后我們和這些公司建立穩定的合作關系和業務的拓展奠定了基礎。三 公司進入市場調研及分析1 進入行業成本縱觀中國影視傳媒行業，已經呈現出多級分化的趨勢，實力比較強的主要以國企為主，并且國企擁有絕對優勢，無論其在資金、旗下知名藝人數量、 先進設備還是在商業運作模式上都處于領先地位。其次就是早期進入該行業而沒有倒下的民營企業， 比如華誼兄弟影視公司，也擁有相當強的實力。 最后就是初進入該行業的眾多的中小企業。目前公司正處于起步階段， 并且公司的主要業務集中在廣告制作和策劃上，影視

20、制作和拍攝方面幾乎沒有涉及到，也沒有多少經驗，因而公司進入影視行業將會面臨資金短缺， 人才稀缺， 打開影視市場的困境。總之公司要進入該行業， 必須要積累一定的資金， 儲備人才，對影視市場進行充分的調查之后，才能在該市場站穩腳跟。2 進入后對公司的威脅目前該行業比較有實力的幾家大型企業有： 中影公司、華誼兄弟、嘉禾影視等。中國電影市場每年產出的電影這幾家企業幾乎占了大半個江山，且絕大部分高質量的影片幾乎全部來自這幾家企業。 因而公司要想在該市場上獲得一部分份額， 就不得不與這幾家企業競爭。 然而公司無論在知名度還是實力上都很難與之競爭， 因而公司若想獲得較大的市場份額，不得不面對著幾個公司的威脅

21、。這些公司都是專業的影視公司， 他們也是進入該行業比較早的公司，因而他們目前在該行業擁有很高的知名度， 同時他們在影視制作和發行方面都積累了很多經驗， 資金也相當雄厚。 公司要進入該行業，勢必會受到這些競爭對手的打壓和排擠。第三部分 公司戰略及競爭策略的制定 公司戰略制定面對中國影視傳媒市場的快速增長、中國經濟的快速增長、人民消費水平的提高以及巨大的市場利潤等諸多有利的公司內外部環境，公司決定實行增長型的戰略。其戰略規劃如下：1 公司投資主要集中在影視投資和廣告宣傳制作上，在實現企業利潤高速增長的同時建立良好的企業形象；2集中精力培訓新人，在三年或更長的時間內培養出優秀的藝人；3 吸收優秀的廣告制作人和特效制作人，組建一支高技術水平的后期制作團隊和工作室；4 加強和各個合作伙伴之間的業務聯系，本著真誠、務實、高效的服務態度，爭取建立長期穩定的合作伙伴關系；5 利用自身的優勢和大型公司合作， 實現聲譽和利潤雙贏的戰略；6 爭取在未來五至十年內實現公司上市，拓寬資金來源渠道。二 公司競爭策略制定1和國內知名導演合作，投資制作出高質量的影片，以得