1、第一部分刖言trrE|錄公司簡介及業(yè)務(wù)范圍策劃書的目的及目標(biāo)的說明公司組織結(jié)構(gòu)圖及部門業(yè)務(wù)介紹第二部分市場調(diào)研及分析行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1行業(yè)飽和程度及發(fā)展前景2社會環(huán)境公司內(nèi)部調(diào)研及分析1公司財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2公司業(yè)務(wù)狀況3公司技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量分析進(jìn)入市場調(diào)研及分析1行業(yè)進(jìn)入成本CLLOD策劃人：李亮2進(jìn)入后對公司的威脅第三部分公司戰(zhàn)略及策略的制定公司戰(zhàn)略制定競爭策略制定第一部分前言公司簡介及目標(biāo)說明公司簡介宕昌順鑫網(wǎng)路公司于2015年成ShengDa GroupBrothar Bnudcail立于宕昌的一家集廣告片、宣傳片、專題片等的拍攝制作；大型文化、娛樂、體育等活動的策劃；平面廣

2、告設(shè) 計制作，標(biāo)志設(shè)計；各種大型展覽展示活動，企業(yè)促銷活動等的組織；各大企業(yè)的大型廣場演出，大型公關(guān)活動，文藝晚會，開幕儀式，展覽演出活動，禮儀活動，新聞發(fā)布會等的承辦，各類公司企業(yè)門戶網(wǎng)站設(shè)計制作等為一體的綜合性文化公司。公司除行政部，財務(wù)部和運營部支外，還下設(shè)廣告部、影視部、活動項目部、演出部和影視藝術(shù)培訓(xùn)部。我們公司和許多專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)隊建立合作關(guān)系，隨時為各類公司企業(yè)的演出需要提供服務(wù)。同時我們還擁有專業(yè)的廣告制作和策劃團(tuán)隊，為各類公司企業(yè)的產(chǎn)品推銷，企業(yè)形象宣傳，品牌重塑等提供專業(yè)的服務(wù)。我們還擁有一支專業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊，為各類公司企業(yè)遇到的各種公關(guān)難題提供應(yīng)對策略，以至度過危機。我們公

3、司還擁有一流的攝影攝像硬件設(shè)施，為各類公司企業(yè)的影視廣告制作， 企業(yè)專題片的拍攝，產(chǎn)品展示廣告拍攝提供專業(yè)的服務(wù)。公司一直堅持客戶至上的原則，我們憑借完善的影視策劃條件,完善的策劃與推廣，完善的文化商務(wù)管理系統(tǒng)，依托先進(jìn)的經(jīng)營理念和優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊，良好的品牌意識及優(yōu)秀的服務(wù)，在我們的客戶中贏得了贊譽，得到了認(rèn)可。在對市場環(huán)境和媒體詳實分析的基礎(chǔ)上,能夠切實把握客戶的傳播需求。作為一個文化影視傳媒公司，公司所有同仁不僅僅有著對文化產(chǎn)業(yè)的理想和抱負(fù)，更有著堅定的信念和追求。公司一直秉承一一策略精準(zhǔn)、創(chuàng)意新銳、執(zhí)行出色的業(yè)務(wù)精神,全力為客戶服務(wù)。服務(wù)理念：誠實守信、追求完美、精益求精!公司業(yè)務(wù)介紹影

4、視廣告片企業(yè)專題片電視光盤會議錄影錄像企業(yè)包裝光盤制作企業(yè)宣傳形象影碟慶典晚會DVD拍攝多媒體光盤工廠產(chǎn)品推廣DVD工廠介紹影碟光盤宣傳片制作企業(yè)形象宣傳片拍攝企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)制作網(wǎng)頁制作維護(hù)互動演示光盤制作公司簡介DVD策劃制作晚會現(xiàn)場直播拍攝承辦晚會文藝表演產(chǎn)品演示光盤產(chǎn)品數(shù)碼拍攝產(chǎn)品多媒體演示電視廣告工廠電視廣告相片拍攝企業(yè)公關(guān)策劃產(chǎn)品影視拍攝暢通的各種渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)： 全面的各種行業(yè)渠道和完備的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式的系列服務(wù)。策劃書的目的及目標(biāo)的說明目前公司正處于起步階段，主要業(yè)務(wù)集中在廣告和公關(guān)策劃上，因而公司盈利有限，。為了繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)公司的飛速的發(fā)展，公司不得不

5、拓展業(yè)務(wù)， 向其它方向發(fā)展。 加上中國電影市場正處在快速上升時期，電影市場已日趨成熟。面對日益成熟的電影市場，以及這些年不斷擴(kuò)張的電影院數(shù)和無法估計的若大電影市場潛力， 公司內(nèi)部不得不做出一些行動。 根據(jù)公司委托的專業(yè)調(diào)研公司的預(yù)測， 中國電影市場前景廣闊，若公司早日進(jìn)入市場，并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司能在未來的幾年內(nèi)獲得巨大的收益， 并使公司能夠快速在中國影視傳媒行業(yè)站穩(wěn)腳跟， 取得一定優(yōu)勢， 因而公司做出該策劃書以為公司的未來發(fā)展做長遠(yuǎn)規(guī)劃。未來公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1在 1 2 年內(nèi)，在繼續(xù)實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)上， 增設(shè)影視部，開始向影視行業(yè)進(jìn)軍；積極尋求合作伙伴，利用公司自身的廣告制作

6、和策劃優(yōu)勢和其它公司的影視制作優(yōu)勢尋求合作切入點，借鑒他們的經(jīng)驗，以為公司的未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)；2在實現(xiàn)前期目標(biāo)的基礎(chǔ)上， 公司的業(yè)務(wù)開始正式轉(zhuǎn)向影視行業(yè)，在未來的 35 年內(nèi)，積極和中國的新生代導(dǎo)演合作， 投資一兩部影片，以獲取巨大的轟動效應(yīng)， 進(jìn)而樹立公司的形象和名聲；在知名藝術(shù)院校招聘藝術(shù)表演類學(xué)生，培養(yǎng)自己的藝人隊伍；招收優(yōu)秀的特效制作人員，組建自己的特效制作團(tuán)隊；3在成功進(jìn)入影視行業(yè)并站穩(wěn)腳跟后，謀求和國內(nèi)大型影視公司合作，開始拍攝商業(yè)片；在未來 610 年內(nèi)，公司開始并購國內(nèi)一些有實力的中小型影視公司，擴(kuò)大規(guī)模，開始計劃上市， 發(fā)行股票，籌集資金，拓寬資金來源渠道。宕昌順鑫網(wǎng)路公司組

7、織結(jié)構(gòu)圖廣告部： 是公司業(yè)務(wù)的源頭和執(zhí)行機構(gòu)，是客戶企業(yè)的形象包裝師活動項目部： 是演出以及各種商務(wù)活動的有力策劃及組織機構(gòu)。影視部：是公司影視劇的拍攝制作機構(gòu)， 經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊以及先進(jìn)的器材，是您耳目一新。演出服務(wù)部： 擁有充沛的演員庫，為客戶提供各種演出服務(wù)。影視藝術(shù)培訓(xùn)部： 擁有一支有多年從教經(jīng)驗的影視培訓(xùn)師團(tuán)隊， 學(xué)員結(jié)業(yè)后安置工作，為學(xué)員解除后顧之憂。行政部：是公司的后勤保障機構(gòu)， 為其他部門提供可靠的行政管理及服務(wù)。財務(wù)部：是公司財務(wù)中樞機構(gòu)， 為公司控制成本及日常財務(wù)清算工作提供可靠服務(wù)。第二部分 市場調(diào)研及分析2009 年，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高速增長，企業(yè)或商業(yè)團(tuán)體規(guī)模不斷擴(kuò)大，

8、數(shù)量不斷增多。這對中國廣告業(yè)的發(fā)展無疑是極為有利的。企業(yè)數(shù)量的增多意味著廣告客戶的增多， 企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大意味著企業(yè)有更多的錢可以投入到廣告中去。 從總體上說， 中國的廣告業(yè)的市場前景還很廣闊，上升的空間依然很大。根據(jù)現(xiàn)代廣告雜志的市場調(diào)研得出的數(shù)據(jù)顯示中國自 2005-2009 年的廣告年遞增率為 36.13 ，其中北京、上海和廣東三地的廣告經(jīng)營額占到了全國的 51.13 。我們公司位于經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)的深圳， 這里有著許多世界 500 強企業(yè)，還有國內(nèi)比較著名的騰訊、迅雷、華為等大公司，因而這邊的廣告業(yè)必然很發(fā)達(dá)， 廣告競爭也很激烈。 尤其對于我們這種剛進(jìn)入該行業(yè)的公司來說，要想在深圳這個廣告業(yè)已

9、經(jīng)達(dá)到飽和的地區(qū)生存下去是極為困難的。 由于深圳是中國第一個經(jīng)濟(jì)特區(qū)， 也是中國最早對外開放的地區(qū)，所以國外很多廣告公司早已進(jìn)入該市場， 目前已經(jīng)和許多大公司企業(yè)建立了長期合作關(guān)系， 比如目前比較有實力的廣告公司有奧美和日本電通等國外廣告公司， 還有深圳廣告公司以及國內(nèi)其它大型廣告公司。因而我們在這些大公司的夾縫中生存下去是很困難的。我們不能在比較著名的大公司上取得突破點，只能 一些小公司或行新成立的公司上尋求突破點， 因為這些公司畢竟沒有太多的資金投入到廣告中去， 只能把少許資金投入到戶外廣告或平面廣告上， 因而我們的主要業(yè)務(wù)就是做戶外廣告和平面廣告。然而這些業(yè)務(wù)畢竟利潤有限， 不能做長遠(yuǎn)發(fā)

10、展， 公司必須向其它方向發(fā)展。中國電影市場在最近三年的快速發(fā)展， 迅速改變了電影產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和游戲規(guī)則。 參展或獲獎于國際電影節(jié)曾被視為成功捷徑， 如今逐漸喪失了其名利雙收的吸引力， 2009 年，中國影人在全球頂級電影節(jié)所獲無幾，再沒有若干年前群芳爭艷、拿獎手軟的熱鬧場面。被譽為新生代導(dǎo)演中最具大師氣象的賈樟柯， 雖然有威尼斯金獅大獎傍身，卻未能贏得國內(nèi)電影市場的承認(rèn)，即便是新作二十四城記招來幾位明星助陣， 票房卻依舊慘淡到底， 陷入到文藝與商業(yè)的黑色夾縫里。電影市場調(diào)研報告指出， 即便 2009 年的中國電影產(chǎn)業(yè)爛片橫行，一些與往年不同的新趨勢卻赫然在目。首先，從票房數(shù)據(jù)觀察，國內(nèi)電影市

11、場已經(jīng)初具規(guī)模， 雖然全國電影銀幕總數(shù)不足五千， 且大多局限于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市， 但電影業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值卻令人矚目， 甚至出現(xiàn)了建國大業(yè) 這種票房超 4 億的經(jīng)典案例。在日漸成熟的商業(yè)運作和傳媒推動下， 去影院看電影也再度成為都市消費者的主流休閑方式。即使是在經(jīng)濟(jì)普遍低迷、公共衛(wèi)生狀況堪憂的 2009 年，中國人的觀影熱情卻有增無減， 甘愿以不菲的票價觀賞良莠不齊的電影作品。其次，稱霸影壇多年的古裝大片模式終于淡出電影市場， 代之以多種類型的商業(yè)片種。 2009年贏得上億票房的作品， 既有赤壁（下） 這樣的古代戰(zhàn)爭史詩片，也有建國大業(yè) 十月圍城風(fēng)聲南京！南京這種源自近現(xiàn)代中國歷史的時代劇， 還不

12、乏瘋狂的賽車和游龍戲鳳這樣的喜劇電影以及三槍拍案驚奇和大內(nèi)密探靈靈狗之類票房與口碑成反比的“惡作劇” 。而曾經(jīng)在“億元俱樂部”獨孤求敗的張藝謀、陳凱歌和馮小剛終于在 2009 年有了堪與比肩的同儕， 這也在一定程度上改善了中國電影界的權(quán)力格局， 讓更多的電影創(chuàng)作者心存電影大賣的美好希望。隨著國家對電影市場的進(jìn)一步規(guī)范， 以及相關(guān)行業(yè)優(yōu)惠政策的實施， 2010-2012 年，電影市場將有巨大的發(fā)展空間。 企業(yè)外部環(huán)境影視傳媒行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1 影視傳媒行業(yè)飽和程度及發(fā)展前景分析縱觀近三年中國電影市場發(fā)展?fàn)顩r， 中國電影市場逐漸呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。 不光是電影年產(chǎn)量呈上升趨勢， 就是觀眾年觀影

13、次數(shù)也在逐漸增多。比如 2010 年中國引進(jìn)了首部好萊塢大片阿凡達(dá)，上映不到一個月，其票房已累計超過 1 億美元，這在中國以前還沒有哪部片子的票房能過一億美元。就拿阿凡達(dá)這個特例來分析一下為什么會有這么高的票房。首先， 阿凡達(dá)電影的制作質(zhì)量確實非常高， 這是我們本土電影所不能與之比肩的， 也就是說該片具有很強的票房號召力；其次， 阿凡達(dá)的票價是目前最貴的。因為質(zhì)量高，投資成本大，所以會有高票價；最后，也是最根本的，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， 使得人民的生活水平有了提高， 消費水平也有了提升。人民已不在乎拿出幾十塊錢去電影院看電影了。根據(jù)目前許多業(yè)內(nèi)人士和專業(yè)調(diào)研分析， 中國的電影市場目前已出具規(guī)模。

14、主要表現(xiàn)在一下幾個方面： （1）中國電影的商業(yè)化模式運作已顯成熟，無論電影從投資到制作，還是從宣傳到推出，都已經(jīng)把好萊塢的商業(yè)模式成功的和中國的市場結(jié)合在了一起； （2）中國的電影院數(shù)這幾年呈擴(kuò)張趨勢發(fā)展， 已達(dá)到了一定規(guī)模， 能同時滿足很多觀眾的需求；（3）觀影人數(shù)逐年增多。雖然中國影視傳媒行業(yè)的發(fā)展已出具規(guī)模， 但還沒有完全達(dá)到一種規(guī)模。其一， 中國內(nèi)陸大型的影視傳媒公司數(shù)量有限，且呈壟斷狀態(tài)，尤其是中國的民營影視傳媒公司要想進(jìn)入市場必須和這些大公司合作；其二，中國的電影年產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足過國內(nèi)觀眾的需求，尤其是高質(zhì)量的電影更是少之又少， 并且電影投放主要集中在一年的兩個時間段，暑期檔和

15、賀歲檔，平時院線月上映的電影只有那么幾部，甚至其中還有幾部是引進(jìn)國外的， 其三，中國的電影進(jìn)入盲目跟風(fēng)階段，所造成的電影質(zhì)量不高， 許多觀眾很是不滿， 缺少一種創(chuàng)新意識，沒有把電影藝術(shù)和商業(yè)有效的結(jié)合起來， 因而中國的電影就陷入一種困境，制作的電影要么叫好不叫座，要么叫座不叫好。綜上所述， 中國影視傳媒行業(yè)正處在快速發(fā)展時期， 其行業(yè)發(fā)展還沒有達(dá)到飽和，其發(fā)展前景廣闊。2 社會環(huán)境分析目前中國影視傳媒行業(yè)所處的社會環(huán)境錯綜復(fù)雜， 既面臨著中國影視傳媒行業(yè)的快速發(fā)展期， 又面臨著外來影視傳媒文化的沖擊，面臨著國內(nèi)廣電總局的嚴(yán)格審查，可謂是在艱難中快速發(fā)展。中國廣電總局雖然對中國文化產(chǎn)業(yè)審查比較嚴(yán)

16、格， 在一定程度上限制了影片的制作水平， 但只要不觸犯其禁令， 該因素對影視傳媒行商業(yè)運作業(yè)的發(fā)展影響不大。 真正對中國電影影響比較大的還是外來的好萊塢電影的沖擊。 我們不得不承認(rèn)好萊塢無論在影片拍攝質(zhì)量，模式，還是在科技運用上都當(dāng)之無愧的為世界影視文化的風(fēng)向標(biāo)。 因而好萊塢電影的引進(jìn)在一定程度上對中國觀眾的思想產(chǎn)生了潛移默化的影響，是得中國觀眾對本土影片的質(zhì)量和直走水平有了很苛刻的要求，而中國的電影制作說平和影片質(zhì)量豫好萊塢的電影還是有一定差距的，這就造成了中國電影的制作水平和質(zhì)量達(dá)不到觀眾的要求，這也是中國電影為什么會經(jīng)常叫座不較好的原因。但好萊塢電影對中國市場的沖擊還是有限的， 這里面有

17、個很大的制約因素中國廣電總局對引進(jìn)外國影片的數(shù)量是有限制的。 據(jù)統(tǒng)計，好萊塢電影這幾年平均每年在中國電影市場所占的比例份額只在23左右，因而中國電影市場空間還是很大的。綜上分析，在中國廣闊的電影市場條件下，公司在電影制作時，應(yīng)避開好萊塢的優(yōu)勢因素， 和本土元素結(jié)合起來， 制作出符合中國觀眾口味的電影，其社會環(huán)境對公司是十分有利的。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境公司內(nèi)部調(diào)研分析1 公司財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)分析由于公司正處于起步階段，業(yè)務(wù)范圍拓寬有限，業(yè)務(wù)收入微薄，因而公司財務(wù)資金吃緊，面臨著員工工資無法支付的困局。目前公司的財務(wù)來源主要有：（1）為幾家小型公司制作影視廣告所得十幾萬元的收入；（ 2）為一些公司制

18、作戶外平面廣告的收入 （3）為一些工廠公司進(jìn)行形象策劃和宣傳的收入； （4）為一些企業(yè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計和品牌的標(biāo)志設(shè)計所得的收入； （5）為一些公司進(jìn)行門戶網(wǎng)站的設(shè)計和制作，以及后期的維護(hù)所得的收入。公司財務(wù)支出結(jié)構(gòu)：（1）公司人員薪酬支出；（2）公司采購先進(jìn)攝影攝像設(shè)備、電腦電子產(chǎn)品以及應(yīng)用軟件費用的支出； （3）公司租賃寫字樓費用的支出。2 公司業(yè)務(wù)狀況目前公司業(yè)務(wù)比較不穩(wěn)定，主要靠業(yè)務(wù)部門到處跑業(yè)務(wù)來贏得客戶，并且公司的客戶主要是一些小公司。 公司的業(yè)務(wù)主要集中在平面廣告設(shè)計，影視廣告拍攝和制作，標(biāo)志設(shè)計，以及門戶網(wǎng)站設(shè)計和制作，小公司的形象策劃和宣傳。總的來說，公司的業(yè)務(wù)主要集中在廣告方

19、面。 雖然公司的業(yè)務(wù)比較單一， 但是這正體現(xiàn)了公司在廣告方面的專業(yè)化， 同時我們也在所服務(wù)的客戶中贏得了良好的聲譽， 這為以后我們和這些公司建立穩(wěn)定的合作關(guān)系和業(yè)務(wù)的拓展奠定了基礎(chǔ)。三 公司進(jìn)入市場調(diào)研及分析1 進(jìn)入行業(yè)成本縱觀中國影視傳媒行業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)出多級分化的趨勢，實力比較強的主要以國企為主，并且國企擁有絕對優(yōu)勢，無論其在資金、旗下知名藝人數(shù)量、 先進(jìn)設(shè)備還是在商業(yè)運作模式上都處于領(lǐng)先地位。其次就是早期進(jìn)入該行業(yè)而沒有倒下的民營企業(yè)， 比如華誼兄弟影視公司，也擁有相當(dāng)強的實力。 最后就是初進(jìn)入該行業(yè)的眾多的中小企業(yè)。目前公司正處于起步階段， 并且公司的主要業(yè)務(wù)集中在廣告制作和策劃上，影視

20、制作和拍攝方面幾乎沒有涉及到，也沒有多少經(jīng)驗，因而公司進(jìn)入影視行業(yè)將會面臨資金短缺， 人才稀缺， 打開影視市場的困境。總之公司要進(jìn)入該行業(yè)， 必須要積累一定的資金， 儲備人才，對影視市場進(jìn)行充分的調(diào)查之后，才能在該市場站穩(wěn)腳跟。2 進(jìn)入后對公司的威脅目前該行業(yè)比較有實力的幾家大型企業(yè)有： 中影公司、華誼兄弟、嘉禾影視等。中國電影市場每年產(chǎn)出的電影這幾家企業(yè)幾乎占了大半個江山，且絕大部分高質(zhì)量的影片幾乎全部來自這幾家企業(yè)。 因而公司要想在該市場上獲得一部分份額， 就不得不與這幾家企業(yè)競爭。 然而公司無論在知名度還是實力上都很難與之競爭， 因而公司若想獲得較大的市場份額，不得不面對著幾個公司的威脅

21、。這些公司都是專業(yè)的影視公司， 他們也是進(jìn)入該行業(yè)比較早的公司，因而他們目前在該行業(yè)擁有很高的知名度， 同時他們在影視制作和發(fā)行方面都積累了很多經(jīng)驗， 資金也相當(dāng)雄厚。 公司要進(jìn)入該行業(yè)，勢必會受到這些競爭對手的打壓和排擠。第三部分 公司戰(zhàn)略及競爭策略的制定 公司戰(zhàn)略制定面對中國影視傳媒市場的快速增長、中國經(jīng)濟(jì)的快速增長、人民消費水平的提高以及巨大的市場利潤等諸多有利的公司內(nèi)外部環(huán)境，公司決定實行增長型的戰(zhàn)略。其戰(zhàn)略規(guī)劃如下：1 公司投資主要集中在影視投資和廣告宣傳制作上，在實現(xiàn)企業(yè)利潤高速增長的同時建立良好的企業(yè)形象；2集中精力培訓(xùn)新人，在三年或更長的時間內(nèi)培養(yǎng)出優(yōu)秀的藝人；3 吸收優(yōu)秀的廣告制作人和特效制作人，組建一支高技術(shù)水平的后期制作團(tuán)隊和工作室；4 加強和各個合作伙伴之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，本著真誠、務(wù)實、高效的服務(wù)態(tài)度，爭取建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；5 利用自身的優(yōu)勢和大型公司合作， 實現(xiàn)聲譽和利潤雙贏的戰(zhàn)略；6 爭取在未來五至十年內(nèi)實現(xiàn)公司上市，拓寬資金來源渠道。二 公司競爭策略制定1和國內(nèi)知名導(dǎo)演合作，投資制作出高質(zhì)量的影片，以得