1、營銷中心組織架構圖營銷總監1、營銷中心組織架構搭建以及營銷中心人員招聘、管理、督導等工作;2、政府相關部門、合作單位及公司各部門間的溝通、協調工作;3、根據市場政策及調查數據分析，制定、報批、執行推廣及銷售策略;4、制定銷售價格、銷售合同并報批、執行;5、協調、監督各合作開發單位的推廣及銷售工作;6、各類銷售渠道的搭建、管理、考核及協調;7、團購客戶、重點客戶的接待;&對銷售、回款報表的監督、跟進、分析及匯報工作;9、全程監控銷售前期、中期、后期的銷售服務工作;銷售經理1、接待中心的日常行政管理及銷售管理工作；2、市場情況的監控及匯報工作，提出推廣、銷售方案的建議;3、銷售部人員的招聘

2、、培訓及考核工作；4、銷售策略的執行及效果匯報；5、來訪、來電客戶及各類銷售數據的匯總、分析及提報；6、銷售現場的監督及突發情況處理；7、團購客戶、重點客戶的接待；&銷售價格、銷售合同的編制及匯報工作；9、客戶、銷售及簽約回款情況監管；10、客戶滿意度監管及問題客戶的處理工作；11、公司各部門間的溝通、協調工作。銷售主管1、接待中心的日常行政及銷售監督工作;2、市場情況的監控及匯報并提出推廣、銷售方案的建議;3、日常來電接聽，登記以及日常客戶接待、回訪、簽約及銷售任務的完成;4、營造現場銷售氛圍，協助置業顧問成交;5、銷售現場的監督及突發情況處理;6、成交客戶簽約及回款情況匯總、分析、

3、提報;7、銷售策略的執行及效果匯報;客戶滿意度監管及問題客戶的處理工作;9、接待中心早、晚例會的組織工作;10、置業顧問培訓計劃制定及考核;11、公司各部門間的溝通、協調工作。銷售秘書1、接待中心日常行政監督及記錄工作;2、接待中心日常文件歸檔、存放管理;3、接待中心后勤管理工作;4、接待中心物料申請、存放、管理、維護等工作;5、銷售數據及考核數據的統計及整理歸檔;6、接待中心工作會議記錄;7、來訪來電客戶資料錄入明源軟件。置業顧問1、客戶日常接待、記錄、回訪、簽約（按揭）、回款跟蹤、交付等工作;2、問題客戶及突發事件的處理工作;3、完成既定的銷售任務;4、接待中心現場衛生維護;5、銷售物料的

4、維護工作;6、現場接待排輪監督。7、市場調查及市場資料的收集，數據匯總。外區域客戶看房接待及簽約手續辦理。二、薪資待遇：采取底薪+提成+年終獎的薪資架構，提成以代理公司（銷售乙方） 每月銷售回款總額按比例發放。需經董事長、總經理、財務部核對簽字后于次月 發放。分類底薪（試用底薪（轉寫字樓、商商鋪（招商/招備注營銷經50005500月銷售總額月招商總額策劃主28003000月銷售總額月招商總額建議待遇（可客服人3000350050/套/件50/套/件建議待遇1、營銷經理、策劃主管、客服人員傭金比例細則:9、10、注：部門工作人員根據項目進度時間節點、工作需求不定時增減，底薪根據廈門同行內底薪待遇

5、、工齡、工作表現、項目銷售完成度適度調整。、置業顧問薪資標準1、薪資標準:試用期：800元一一900元（試用期無從業經驗2個月，底薪800元；有房地產銷售經驗者為1個月，底薪900元。）初級置業顧問：1000元中級置業顧問：11001200元高級置業顧問:1300 1400 元 銷售主管：1500 1600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配 方式與提取時間和置業顧問相同（激勵機制與置業顧問相同）。注：新來置業顧問有經驗沒經驗，試用期滿正式錄用后可根據公司售樓部 員工規章制度晉升為相應級別。2、提成比例（含商業）：1.4 %0（通過外銷渠道來售房部成交的接待銷售員提成1 %。，外銷主管提0.4%

6、。） 若首付款到齊客戶退訂，且置業顧問已結算提成，則傭金從其提成中直接 扣除。公司自已銷售的房源，由置業顧問配合做后期服務。交房后，公司 按服務戶數給予當事服務置業顧問100元/戶的補助。3、提成發放辦法 房款付款30%及以上，按到款額計提，次月中旬與工資分開發放其中專業理論知識內容包括：保安理論知識、消防業務知識、職業道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二.培訓的及要求培訓目的2、每月接受主管領導指派人員對安全生產責任狀的落安全生產目標責任書為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015年度安全生產目

7、標的內容，現與財務部 簽訂如下安全生產目標:一、目標值:1全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數為零。2、現金安全保管，不發生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內容:1、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現象。6、7、8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮;組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發現的各類違章現象負有查禁的責任，同時要予以查處。發生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴禁隱瞞不報或降低對責任者的處罰標