1、產(chǎn)品銷售方案范文 產(chǎn)品促銷這么重要的事情肯定是要有一份好的策劃方案。促銷活動將通過肯定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。下面給大家?guī)黻P于產(chǎn)品銷售方案.，盼望會對大家的工作與學習有所關心。 產(chǎn)品銷售方案.1 一、活動背景： 春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的其次個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特殊企劃活動，本次促銷活動將通過肯定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。 二、活動主題：家的感覺，價的樂趣 三、活動時間：4月28日5月10日 四

2、、活動目的：讓顧客伴侶們度過一個輕松、休閑、消遣、省錢的假期，享受一家人購物的美好歡樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。 五、活動地點：店內促銷 店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。 六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。 七.活動內容： 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。 2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性購物滿38元以上的顧客伴侶，憑電腦小票，可參與幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類

3、推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參加此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：) 一等獎：價值300元禮品一份(總計5份) 二等獎：價值30元禮品一份(5份) 三等獎：價值10元禮品一份(20份) 四等獎：價值3元禮品一份(100份) 五等獎：價值1元禮品一份(500份) 注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。 2.店內全部員工一律不允許參與此次活動。 八、促銷品的選項(共計150個單品) 生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個) 驚爆價蔬菜每天1個單品， 二、活動主題：五一大促銷 活動內容： 一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各

4、分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天際海角去感受“海的味道” 特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個 一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個 二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個 鼓舞獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天進行兩次，最低達到2折。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低(各種商品價格全城

5、至低，廉價至極) 二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋 4月28日至5月3日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。 三重奏：快樂購物幸運有您 5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。 四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。 產(chǎn)品銷售方案.2 一、方案概要 1、年度銷售目標600萬元。 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。 3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度。 二、營銷狀況 空調自控產(chǎn)品屬于中心空調等行業(yè)配套

6、產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南業(yè)進展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特殊是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標

7、渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2021年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當?shù)氖袌?/p>

8、策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務。 三、營銷目標 1、空調自控產(chǎn)品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。_年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。 2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的勝利品牌。 3、以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和進展。 4、市場銷售近期目標：在很短的時

9、間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。 5、致力于進展分銷市場，到_年底進展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。 6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展。 四、營銷策略 假如空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必定是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速進展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方

10、面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場-長沙，株洲，湘潭，岳陽。 重點進展型市場郴州，常德，張家界，懷化。 培育型市場-婁底，衡陽，邵陽。 等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。 1、目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進展行業(yè)樣板工程，大力進展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促

11、進空調自控產(chǎn)品的銷售。 3、價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。 (2)渠道的建立模式：a、實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b、實行查找重要客戶的方

12、法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場;d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場;e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。 (3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成45項樣板工程，給內

13、部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略： 營銷團隊的基本理念：a、開放心胸;b、戰(zhàn)勝自我;c、專業(yè)精神。 (1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度。 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 (4)編制銷售手冊;其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。 五、營銷方案 1、公司應好好利用上海品牌，走品牌進展戰(zhàn)略。 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。 3、培育一批好客戶，建立良好的.

14、關系網(wǎng)。 4、建設一支好的營銷團隊。 5、選擇一套適合公司的市場運作模式。 6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。 7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的進展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。 8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程勸說法。 9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。 10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位

15、劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 產(chǎn)品銷售方案.3 一、前言 高考錄用同學升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有特別重要的作用。 首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡

16、季，通過對消費者活動的宣揚推廣，可以提高消費者對_產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣揚基礎。 所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎預備工作。 二、活動主題 全國大主題：“_金榜題名_”;“醇真師生情，美好_”。地方可以依據(jù)活動政策來制定詳細的副標題。如：品_，中狀元，游世博。 三、活動時間 20_年6月7日2021年9月1日 預備期：6月1日6月6日 傳播期：6月7日6月30日 四、活動對象 區(qū)域對象：全國20_年被高等學校錄用的高考考生家庭

17、宴請活動。 聯(lián)系對象：被錄用同學及其家長、老師。 五、活動內容 針對核心消費者和一般消費者實行不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。 1、核心消費者政策： 各行政機關、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實行免費贈酒的做法，不參加其它形式的促銷。 2、狀元特殊政策： 設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學進行免費贊助用酒。 3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)： 購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。 購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。 購買紅滿天8箱，贈送價值_元的_。 (可以依據(jù)當?shù)刭Y源贈送) 六、活動執(zhí)行 高考是中國影響，最牽動人心的

18、大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對將來的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其用法量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚以敬重師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進展做出貢獻。 本次主題宣揚的情感訴求“健康美酒_，金榜題名_同學”;“醇真師生情，健康_”。 產(chǎn)品銷售方案.4 一.活動時間：20_年4月29日5月2日 二.活動主題：歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季 三、詳細活動：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：.五一開門送禮! 5月1日當天前300名購物的顧客伴侶，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：購物抽獎抽完還送! 4月29日5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名 二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名 三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名 四等獎：精致禮品一份100名 驚喜三：您購物，我送禮! 4月29日5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元送牙刷一把; 購物滿38元送500ml茶飲一瓶; 購物滿68元送1.25l可樂一瓶; 購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶; 購物滿168