1、關于籌建食品加工企業可行性報告.前言：寫此文的目的，旨在說明如何利用現有的文化教育中心資產，盤活現有設備,充分利用現有的場地空間，以達到贏利創收為目的。其中著重介紹：對宏觀經濟背景的 認識；微觀系統的詳細分析；贏銷模式；生產運作；財務運作；內部環境生成機制等， 希望觀者予以指正。二.宏觀經濟背景的認識：根據去年國家統計局報告的數字我們注意到：1. GDP 增長：7.3%2. 燃料消耗下降：5.3%;其中的煤炭和成品油均在下降中。3. 失業人口增長：5.2%依據上述三項數字的分析，我們可以得到以下結論：我們國家目前經濟是在消 費萎縮狀態下運行的，這樣的話，低價位產品比高價位產品更具有市場機遇。三

2、.微觀系統的詳細分析：自從1999年四月以來，我們在本單位地下室食堂購置了大約四十多萬的炊事 機械和制冷設備，但是由于政策原因和其他諸多因素至今未用，盤活這些固定資產，是 組建本企業的一個出發點，而且由于該項原因的存在，已經初步構成了食品加工企業重 要設備的原始積累，如果加之以適當的生產流動資金和適當人員，組建一個小而精的食 品加工企業完全成為可能的了。四. 贏銷模式：1. 我們的強項：我們面對的速凍食品市場不僅是一個新興的市場，而且還是一個充滿著機會的市場，在準備立足于這個市場的時候，我們應該注意到我們在這個市場里比我們的同類企業具有哪些強項，在這個問題上的比較，會使我們看清：我們是憑什么在

3、這個市場里 生存的呢？而我們則采根據我們的調查，目前所有的速凍企業都是以手工的方式進行生產的, 用機器制作的方式進行生產， 這樣，我們就與自己的同類企業產生了一個效率的高與低 的差距，這就是我們得以在這個市場里生存的道理：高效率戰勝低效率。2. 產品的生命是市場:從消費群體上來看：人們由于生活節奏的加快，更需要快節方便的食品，以節 省制作餐食所需要的時間和精力。從供應現狀上看：目前集中采購組織貨源進行銷售的大型連鎖超市正在方興未 艾，出現了如：京客隆；萬客隆；譜爾斯馬特等等。這樣，就為我們采取集中銷售我們 的產品提供了良好的銷售渠道。從我們的宣傳手段上來看：我們既然向市場提供了低價位高質量的產

4、品，怎么樣展示我們產品的魅力，是我們應當認真考慮的問題了， 畢竟大家還不認識我們的產品， 所以，我們將采用當場示范的辦法，將我們的廣告做在消費者面前，我們將派出自己的 廠家銷售人員，在每一個分銷點內當場煮制我們的產品，使消費者當場品嘗，這樣就為 我們產品的銷售做出了很好的廣告，會使得消費者的購買更加放心，也會使我們的產品 更具有魅力。五. 生產運作:生產上的運作無非是：1.是管理；2.是技術；從管理上看，我們采用降低人員開支和物資采購的成本，增加時間和場地空間運用率。 在這一點上，我們沒比同類企業好多少，至關重要的是：我們采用的機器會比其他企業 的手工效能高，這樣也就為我們降低人員開支奠定了競

5、爭基礎。從技術上來看，我們的同類企業動用的是幾百號人包餃子，我們用的是240個/分鐘餃子的機器，而在操練餃子機的技術和使用范圍上，我可以很自信的說：對于餃子機的使 用和技術改造，在我們的同類企業里，沒有誰敢當我們的對手。（此話的依據是：筆者 在1989年5月申請，1990年2月被中國國家專利局批準的餃子機實用新型專利證書為 據，其專利證書號是：44175）a. 關于生產：1.在生產的產品上，我們首先創建以“大敬速凍餃子”“大敬速食餃子”為龍頭的系 列拳頭產品。這些產品將以散裝或簡裝的方式、低廉的市場價格、實在的產品展現在以 大眾為消費群體的面前。在技術制作上，我們的餃子機將以快速的生產來實現節

6、約化和 高效率。在用料上，應該主要考慮以大眾為消費群體的味道和習慣，為企業的再一次迎 接他們成為回頭客做好誠信方面的鋪墊。需要認真說明的是：我們尊重大眾消費群體食用手工水餃飲食習慣，所以我們在操作機器餃子已經完全模仿手工，另外，我很想說的是：好吃與否，不在包制方法，而在餡的味道。除此之外，我們在生產餃子的過程中， 餃子機畢竟有5%勺破損率，那么，這些邊角余料將被馬上用于生產附屬產品：能發面的將被制作成為手工包子，并且進行速凍散裝銷售。能使用本人的餃子機附屬制作面條專利產品的，將馬上被制作成面條，這樣對于 進行送餐配置就近銷售也同樣使我們得到了高效率。這些還不夠，還使我們在制作精裝 炒面遠距離銷

7、售上也鋪好了贏利的道路。制作以肉食和面包為附銷售上述產品的同時，我們還需要利用自己的電烤設備， 屬的產品。特別需要說明的是：上述的工作大多是在夜班以兩個班次進行的。這樣是為了更 好的利用我們的場地空間，增加場地的利用率。涉及到白天，我們要做的事情還很多，為了保證夜班的加工工作的得以完成，采 購應該在早晨和上午進行；而中午需要制作面食對附近的單位人員的就餐和送餐具體做 好：炒面、包子、面條、水餃、鍋貼、肉餅等面食的銷售和制作。在這些食品的制作中, 我們應當繼續展現我們的高效率和節約化，為我們創出高質、低價、美味食品而吸引更 多的就近用餐者。下午，我們應該完成熟食的制作和真空的包裝。而白天最為重要

8、的是：對應該去 的大型商場的批發和銷售。至于在生產上遇到的困難， 我們現在就應該有很充分的思想準備和物質準備。最大的問 題應該是在速凍的速度和溫度上了。就目前其他企業采取的速凍機，將以很快的速度完 成整個速凍全過程，即便是這樣，我們在進行市場調研的時候還是經常看到：餃子的肚 子產生了裂紋，食用的加工過程中還是會出現破損，如果這樣的餃子一多，就會造成： 煮熟的餃子成為了一鍋亂湯，這樣，嚴重影響了速凍食品的市場形象，使得以后的銷售 出現萎縮，怎么出現這樣的問題，又怎么來防止，我們的企業在起步的時候就應該注意 到這個關鍵又關鍵的問題。讓我們來分析一下原因： 速凍在開始的時候，是先凍餃子的外皮，后才凍

9、到里面的餡。這樣，就使得已經被冷凍 固定了的餃子外皮，再被里面的餡由于冷凍而產生的鼓漲現象一撐，就出現了我們所看 的問題了。我們解決這樣問題的辦法是：1.我們應該承認，還是速凍的速度不夠，使得餃子的外皮與餡不被同步擠漲，買速凍 機看來不一定是什么好辦法，不僅因為投資大，而且還因為不一定從根本上解決問題， 這是由于速凍機的最低溫度過高使被凍物質沒有達到理想的程度，我們的做法是：將自己已有的一臺冰柜（就一臺足矣，其他未改造的可成為周轉存放使用。）的壓縮機和系 統全部改為以R502為制冷劑的制冷系統，為了更好的達到這一目的，我們還將考慮使 用強制熱交換的方式解決低溫柜內的快速熱交換，這樣，有效地解決

10、了餃子皮與餡之間的傳熱溫差，確保我們生產的產品不發生龜裂，以良好的產品質量和產品形象獲取市場 商機，我們心理上也就更應該有把握了。2. 我們的同類企業為了保證他們制作的餃子不在運輸和冷凍的時候發生破損，他們大多采用厚皮餃子多箔面的產品模式，這樣也是影響到速凍餃子口味的原因。而我們則在有我們特色的速凍機的零下 35度的溫度下，皮薄餡大將成為可能，為了保證徹底不 發生肚裂，我們還可以考慮在面粉里加入適當的鹽和其他食用膠制物質，以實現整體同 步速凍而不龜裂。也就這里還需要再一次強調的是： 皮厚的餃子使得速凍的時候傳熱溫差更大，更容易龜裂。3. 生產的重要要素之一：餃子機技術改造的準備餃子機從1972

11、年生產以來，在社會上的銷售有30年的歷史了。最開始是由北京第一 機床廠的218車間制造出I型餃子機，隨著時代的發展，現在比較成熟的應該是第III型，待到開發和研制 山I型餃子機的時候，據說是由于齒輪箱運轉發熱而失敗。就拿比較成熟的北京第一機床廠的 III型餃子機來看，即能出水餃也能出干面餃子，而且餃 型有大小兩種，也可根據需要制作出模仿手工的餃子形狀（這是我們必用的），以前本 人申請的專利也是針對該產品設計的，這樣就使它還可以在使用本人專利附件的情況下制作多種面條和面片以及餛飩皮。但是，該餃子機在使用中的破損率明顯的高，操作技 術也需要特別的麻煩，如果不進行適合與我們企業產品需要的相應的技術改

12、造，恐怕將 難以完成它應該肩負的使命。如何來完善該餃子機，怎么樣進行技術改造，需要特別說明的是：本人在該廠 工作過（我的個人檔案里有此記錄），對該產品比較熟悉；再有，也是最關鍵的：本人 原來開辦的個體也是通過對他的修理而起步的，對它的技術改造早已成竹在胸。就近有這樣的餃子機可以調歸我們使用的，我們知道：原來擴建食堂有過，老機 關食堂有過，現在的機關服務中心辦公室樓外側的一個鐵棚子構成的庫房里也應該有一 臺，調撥過來一臺來就夠用的了，不需花錢再買。與此同時，我們還注意到了哈爾濱生產的餃子機。這樣的餃子機是只能出干面餃子，不能做其它的品種，如果同樣的使用本人的專利產品，還需要從新測繪尺寸，另行 制

13、作。這樣的餃子機在已經解散的機關食堂有一臺，我們自己的地下室食堂也有一臺。4. 生產的重要要素之二：低溫箱的技術改造和板狀附件的設計準備上文中曾經粗略地介紹過對于低溫冷凍箱進行技術改造的重要意義是為了解決速凍餃子的龜裂問題。這里將對為什么采用R502制冷劑進行對現有的低溫箱進行改造予以說明:如眾所周知的那樣，不管是我們的同類企業的生產用的是冷庫還是我們見到的現有的低溫箱，大多才用R12或者R22制冷劑，凡是采用R12制冷劑的低溫箱最低溫度不應該低于 18度。而采用R22制冷劑的冷庫則由于制冷劑的氣壓高，電力消耗大，運行成本將不易被壓縮，使得產品的價 格降不下來，即便是這樣，其產生的低溫也不應該

14、低20度，但是這兩種制冷劑的價錢都不貴。如果購買采用R502為制冷劑的進口速凍機，由于投資甚巨，不在考慮之中。 比較起來，我們根據自己的實際情況，把我們現有的低溫箱進行技術改造，將使我們企 業的起步成本得到最大幅度的降低。比較一下技術參數，我們就很容易理解為什么要這樣做了：R22制冷劑的蒸發溫度是零下41.7度，R502制冷劑的蒸發溫度是：零下 47.2度，而單位容積產冷量則R502比R22大2/3倍，就壓力而言，我們目前已有的低溫箱所采用的R12制冷劑的冷凝壓力和蒸發壓力均與R502近似，這樣，就為我們更換制冷劑，改變低溫箱的箱內溫度提高了 良好的機遇。除此之外，我們還應該加大散熱效率，采用

15、的辦法是增加散熱器和進行強 制散熱為方法。另外，為了達到我們需要的箱內溫度的盡快傳遞效果，我們還應該對箱 內熱交換進行改造，方法是：在箱內底層加風扇隔板以增加氣流的循環。還應該注意的是：我們需要在我們所改造以后的低溫箱內制造放置餃子的木質托盤，以 解決餃子的放置問題，在我們全部解決完這些問題以后，我想我們在生產上需要克服的設備困難已經解決了。5. 關于餃子的成型與味道：首先來看餃子的成型：這個問題表現在合面上。在面粉的和制的問題上我們采用了釣湯 的方法，也就是預先將大骨與肉皮（也就是前文中提到的食用膠制物 ）調配成無色的而含 有幾味中藥的湯，再加之以適當的鹽、堿予以融合，這樣制作而成的釣湯按照

16、每斤面四 兩水的比重，以數字實踐的方法和面，將使得我們的餃子面更加有味道， 更加不怕龜裂, 更加具有銷售魅力。千萬別以為有多大的成本， 那些骨頭和肉皮沒多少錢， 那些如豆蔻、 賈花之類的補氣開胃建脾益壽的東西市場價格是很低廉的。在面粉里，我們還要加入適當的淀粉，以確保餃子一下鍋受熱迅速定型。這里我們說的這些數據比例暫時不做說明，畢竟這里涉及很多個人實踐的結果是具有知識產權的成分的。在調餡制作上，我們必須重視味道合乎大眾的共同口味。就北京地區來看，我認為：能成為北京特色風味的早點一一炒肝和包子一定有它自身的魅力的。在這里我們注意到人們對炒肝的主要感覺來自與對那里面的大腸的喜歡，于是，我們在制作我

17、們特色調餡的 時候，需要合乎這樣的味道要求，也就是加入少量的被粉碎了的大腸，調制到我們的餃 子餡里，當人們食用我們的餃子的時候，本沒注意到這些細節，可就感覺到味道的可口， 再加上那面的和制采用的是與眾不同的方法，我就愣是不信我們的產品沒有市場了。上述已經把餃子的制作全部細節說了個明白。現在我們還應該明確的是：該產品有兩個不同的分支：一種是生食的散裝、速凍、分散、遠近距離大范圍銷售，還有一種現在市 場沒有的餃子，那就是熟餃子以盒式包裝或者真空包裝的整體銷售，使消費者可以用熱 水浸泡或者微波加熱即食，這樣，就為我們拓展一個更加寬廣的銷售領域做了更深入的 市場探索。6. 附屬產品一、二、三：8月以就

18、象我們已經掌握的那樣，速凍餃子是有銷售旺季期的，那是在每年的，后到次年的3月，為了解決速凍食品的銷售淡季期的企業存活問題，我們必須開展以多 種經營為思路的市場贏銷策略，這里將簡單的介紹幾個方法： a.精裝速食炒面：在前面我們提到了制作餃子的重要工序。在那里，我們應該知道有蔬菜的成分的，而在加工這些蔬菜的時候，不能不出現被擠壓出的菜湯，這些蔬菜湯將被我們用于 面條的面粉和制上，除了為提高這些面條的營養含量以外，還為我們的產品的節約化生 產提供了好的原料。和制好這樣的面團以后，我們采用餃子機附屬專利面條裝置使之成 為我們需要的特色面條，經過炒制，再經包裝，走向市場，為我們提高了另一條企業謀生渠道。

19、b.真空熟食和面包蛋糕的生產:因為這些產品在市場上比較常見，這里只是說明有這 個項目，不需要深層次的分析了。7. 供應:這是一個沒什么變術的問題，所以也不需要更深的解釋了。但是很重要的是：我 們的產品的包裝上的適用問題，只要強調了規格和實用性，就無須多慮。六. 財務運作： 簡單的說起來，財務上最重要的任務是：如何計算出我們的產品價格。從理論上看： 一個銷售周期的產品收入一（減去的意思）一個銷售周期的人工費一一個銷售周期的生 產采購費一一個銷售周期的生產場地的消耗費（其中有電能、水費、場地租賃費）一一 個銷售周期的銷售場地費用一一個銷售周期的廣告示范費一運輸費一一個銷售周期的 公關費=一個銷售周期的產品凈收入/一個生產周期批量=餃子的單價從實際上看:50斤面現在的市場價格是:38元;1斤瘦肉餡是：5.8元；銷售一斤速凍餃子的單價是:4元，且每斤餃子現在的市場銷售數量是:27 個;讓我們現在來估算一下:1000斤干面的采購成本是:760 元;200斤的瘦肉餡：1160元18家，如假定我們已經和京客隆談好了進貨合同，那么，全北京市的京客隆分店就有 何我們每家每日銷售100斤的速凍餃子，就使我們每天生