1、藥品促銷活動方案篇一：藥品促銷活動方案藥店多半會在節日里舉行促銷活動， 即給顧客帶來好處，又給藥 店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動， 發現許多藥店不缺 少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、 氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分 析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了 30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次, 某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為， 要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5 , 5盒就是

2、要貨量，要保證庫 存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調， 這樣確保重點產品 有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存, 動制訂的銷售目標和買贈檔位， 位。最后根據活動宣傳所需橫幅、 海報、喊話器等做好宣傳品準備。這就是商品到位。再次根據活測算贈品種類和數量，并準備到DM單、音響、錄音、POP、氛圍到位店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、 做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、 店內音響店外音響播 放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店 內懸掛相應活動和產品 POP等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱

3、情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳 列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些 葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一 會兒，增加與店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單 發單界定統一的話術：您好，我們是 XX藥店，X月X日-X月 X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定 表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音店外音響 播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕 等。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店 員演練出來，不只是簡單培訓和背誦

4、。注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品 目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品 走。語言就是統一從第二檔開始說， 為了提升客單價。比如說第一檔 買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求 全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88元 送不銹鋼盆一個！動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯） 每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統 一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長 培訓檢查

5、落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的 店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃， 七分執行，可見重要的是執行 到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到 位，那促銷活動也就成功了。篇二：藥品促銷活動方案在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已， 只有把產品銷售出去, 才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情 況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定 期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生 存的根本，只有這樣

6、才會形成良性循環。 如何設計一個切實有效 的買贈活動方案呢？根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：1. 創意要新現在終端的競爭已進入白熱化狀態， 每個藥品生產企業都把決勝 終端奉為天條，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動 對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻 繁，真正是你方唱罷我登場， 但大多都是采用一些日用品作為贈 品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用， 既然大家都在用，存在即合理。只是假如你能夠設計一個有創意 的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相 得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的 思維模式，大膽設想、

7、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走 走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權， 因此，他們也知道自己最需要什么。2. 關聯性要強贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能風馬牛不相及，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個捆綁銷售方案。買丸贈尿糖試紙。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約 1元左右，而一盒 藥的零售價都要十幾元錢， 投入產出非常合理，在實際操作中取 得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其

8、它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是給他人做嫁衣裳啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主 次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴 有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。 這一點一定要切記。3. 實用性、可操作性要強筆者曾經設計過一個治療乳腺病藥的促銷方案，買一個療程的 藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。 因為女式內衣的尺寸有好幾個， 而實際送出時，又不知道哪個型 號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。 假如活動周 期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠 及時退換，但如果活動周期較長，

9、而且贈品是由藥店控制，實際 操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制， 因為這直接關系 到促銷活動的投入產出比， 同時，如果贈品的受關注度高于產品 本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面跑龍套的搶 了角兒的戲，本末倒置了。記住，它只是綠葉兒，顧客永遠不會 為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值 較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提 高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購， 在各地大都有一些小禮品批發市場， 可以經常到那里看一下， 許 多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不

10、到的驚 喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。篇三：藥品促銷活動方案一、活動主題甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派、活動門店1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥 店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點活動門店：*醫藥其他門店三、活動時間2月11、12、13、14日（重點活動門店）2月13、14日（非重點活動門店）四、主要目標客戶群春節后返回工作崗位的青年務工者。五、活動目的1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人 群進行一次促銷活動；2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動形式1、主推活動

11、形式1:購滿（含購現金券，現金券可無使用限制） 158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；2、主推活動形式2:穿越情人節，保健送父母。所有營養品均折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券 10元）3、其他活動：全場避孕套（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現金券；男性滋補類用品和婦科治療性 藥品（處方藥除外），每購滿50元，送5元無使用限制現金券。七、活動組織和宣傳工作1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行 DM單宣傳。海報設計由 尚鋒在2月7日前完成。2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成甜蜜情人節、

12、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提, 可購買無使用限制現金券活動時間：自（根據各自門店情況填寫開始時間）至2月14日3、活動開始前，新設立 5元現金券編碼，銷售金額為 5元，成 本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放 的現金券中注明：情人節發放。使用截止時間為2012年3月31日。4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及 檢查工作自2月9日開始進行。5、現金券的發放工作要求在 2月8日各門店以電子版形式將發 放、剩余數額統計表傳回總部王 *后，由王*根據預估情 況重新調撥解決。本次現金券全

13、部使用最新版的 5元現金券，其 他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。6、蛋黃派的調撥分配要求在 2月8日由王*根據系統數據進 行調劑解決。7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作O8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購 買明信片。篇四：藥品促銷活動方案一、活動背景但機從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大， 會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間10年12月24日-11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容活動1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持 有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共 500份）。活動二本店開展*老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于*貧困基 金，用于無錢就