1、沙盤戰略一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈當自己第一次接觸到ERP 沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！下面是筆者通過和多位ERP 沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自己的研究總結出的一些規律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純為娛樂。希望這些東西能給ERP 沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。

2、（一）整體策略篇俗話說：“凡事預則立，不預則廢。” “未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP 沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。1力壓群雄-霸王策略策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產品開發的節奏。成功實現P1向P2, P2向P3的主流產品過度。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作

3、，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算， 如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成??！評述： 采取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。2忍辱負重-越王策略策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產能潛力，但由于期初廣告運作失誤，導致權益過低，處于

4、劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠 P1 維持生計，延緩產品開發計劃，或進行P2 產品開發，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出P3 或 P4 產品，配以精確廣告策略（后面有詳細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，自己早已把 P3, P4的最高價市場把持在手，并 抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。運作要點：此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次， 現金測算，因為要出奇兵（P3 或P4） ，但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時

5、現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的， 所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，并學會“好鋼用在刀刃上”，節約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！3見風使舵-漁翁策略策略介紹：當市場上有兩家實力相當的企業爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產能上要努力跟隨前兩者的開發節奏，同時內部努力降低成本，在每次新市場開辟時均采用低廣告策略，規避風險，穩健經營，在雙方兩敗俱傷時立即占領市場。運作要點：此策略的關鍵第一，在于一個穩字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入，產能擴大都是循序漸進，逐步實現，穩扎穩打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對