1、途牛途牛APPAPP營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略姓名姓名學(xué)校、班級(jí)致謝論文是在XXXX導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)四年來我有機(jī)會(huì)聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。PARTPART1 1世界旅游及旅行理事會(huì)發(fā)布的2015年全球旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r中曾指出：2014年,旅行旅游業(yè)站到全球GDP的10%，而2014年全球旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率僅為3.5%，高于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使得越來越多的互聯(lián)網(wǎng)旅游公司以及學(xué)者開始意識(shí)到APP營(yíng)銷的重要性，因此，在線旅游APP的營(yíng)銷推廣策略的相關(guān)研究就變得迫在眉睫。中國(guó)在線旅游服務(wù)

2、行業(yè)近年來的蓬勃發(fā)展APP營(yíng)銷的重要性加強(qiáng)PARTPART2 21緒論緒論人們的收入水平不斷的提高，旅游已成為絕大多數(shù)人們休閑娛樂的選擇之一，越來越多的人們?cè)诩倨诘瓤沼鄷r(shí)間選擇旅游。旅游業(yè)蓬勃發(fā)展本文基于PEST和互聯(lián)網(wǎng)+旅游行業(yè)競(jìng)品分析，深入分析了我國(guó)在線旅游環(huán)境以及旅游APP的營(yíng)銷推廣策略，然后以途牛APP為例，通過產(chǎn)品以及推廣等多個(gè)方面針對(duì)其APP提出可行性的營(yíng)銷推廣策略理論建議。分析方法通過產(chǎn)品和推廣策略以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方案，探索出有效的具有實(shí)踐性的互聯(lián)網(wǎng)旅游公司的營(yíng)銷推廣策略，具有普適性和創(chuàng)新性，可以借鑒到其他互聯(lián)網(wǎng)旅游公司。研究的目的我國(guó)國(guó)內(nèi)在線旅游行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)國(guó)內(nèi)在線旅游行業(yè)現(xiàn)狀2

3、政策環(huán)境2009年以來，為了促進(jìn)旅行旅游業(yè)的快速發(fā)展以及提升，國(guó)家相繼出臺(tái)了多項(xiàng)針對(duì)于旅游業(yè)的政策。經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)在線旅游預(yù)訂市場(chǎng)交易規(guī)模2016年將預(yù)計(jì)達(dá)到6663億元.。社會(huì)環(huán)境網(wǎng)民數(shù)量不斷增多，在線旅游預(yù)訂已成為很大一部分人的消費(fèi)習(xí)慣之一。技術(shù)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展增加了人們的在線體驗(yàn)，并增強(qiáng)了安全性和便捷性 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+旅游產(chǎn)品競(jìng)品分析旅游產(chǎn)品競(jìng)品分析3在線旅游APP營(yíng)銷推廣策略分析差異化產(chǎn)品終端推廣品牌宣傳合理化優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)化用戶體驗(yàn)0102030405途牛公司在2006年10月于南京成立，目前有上千名員工?；ヂ?lián)網(wǎng)+呼叫中心+旅行社的商業(yè)模式以及注重用戶體驗(yàn)的服務(wù)模式。在旅游金融、直采以及跨

4、界合作三方面的多元化戰(zhàn)略。途牛公司及途牛途牛公司及途牛APP介紹介紹4途牛途牛APPAPP介紹及品牌分析介紹及品牌分析途牛APP是途牛網(wǎng)的手機(jī)客戶端版本，主要功能為跟團(tuán)游，自助游，旅游定制以及景點(diǎn)門票等。其中產(chǎn)品覆蓋旅游9大品類，資源豐富，還有游輪，分享等其他功能。途牛獨(dú)特的品牌營(yíng)銷模式以娛樂營(yíng)銷為主，利用多個(gè)綜藝節(jié)目植入途牛品牌廣告，向年輕的消費(fèi)者用戶推廣途牛年輕的理念。途牛公司及途牛途牛公司及途牛APP介紹介紹-途牛途牛APP市場(chǎng)分市場(chǎng)分析析4差異化1：服務(wù)；2：開放采購；3：現(xiàn)金流及金融.市場(chǎng)定位途牛的市場(chǎng)定位是休閑旅游.途牛途牛APP營(yíng)銷推廣策略現(xiàn)狀營(yíng)銷推廣策略現(xiàn)狀5途牛APP為用戶提

5、供國(guó)內(nèi)國(guó)外自助游套餐，單獨(dú)訂購某項(xiàng)產(chǎn)品以及任意搭配組合。途牛APP主要為用戶提供出境游、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線游、周邊短線游等 旅游旅行業(yè)提供的金融產(chǎn)品，包括出境金融，理財(cái)，保險(xiǎn) 針對(duì)公司用戶個(gè)性化需求而量身定制的個(gè)性化旅游產(chǎn)品途牛途牛APP營(yíng)銷推廣策略現(xiàn)狀營(yíng)銷推廣策略現(xiàn)狀5結(jié)合娛樂綜藝結(jié)合娛樂綜藝 打響品牌營(yíng)銷打響品牌營(yíng)銷A推廣分析BCD投放生活圈媒體投放生活圈媒體 圍堵白領(lǐng)人群圍堵白領(lǐng)人群線上線上+線下多渠線下多渠道的結(jié)合道的結(jié)合全媒體組合出擊全媒體組合出擊 廣告效果出眾廣告效果出眾途牛途牛APP營(yíng)銷推廣策略建議營(yíng)銷推廣策略建議6010304產(chǎn)品策略用戶（Customer）建議增加個(gè)性化行程功能以及導(dǎo)航

6、，導(dǎo)游功能。溝通（Communication）開發(fā)一個(gè)功能端口，用它來實(shí)現(xiàn)途牛與用戶之間的溝通。便利（Convenience）讓用戶的體驗(yàn)完美02成本（Cost）減少顧客消費(fèi)總成本途牛途牛APP營(yíng)銷推廣策略建議營(yíng)銷推廣策略建議6社會(huì)化營(yíng)社會(huì)化營(yíng)銷銷應(yīng)用市場(chǎng)利用社利用社交紅人交紅人新媒體新媒體營(yíng)銷營(yíng)銷媒體媒體曝光曝光事件營(yíng)銷推廣策略途牛途牛APP營(yíng)銷推廣策略建議營(yíng)銷推廣策略建議6節(jié)假日營(yíng)銷跨界合作口碑營(yíng)銷話題營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略結(jié)束語及展望結(jié)束語及展望7如今，在線旅游還有巨大紅利，滲透率才百分之十幾，相較于美國(guó)等成熟在線市場(chǎng)60%及以上的滲透份額，整個(gè)在線旅游行業(yè)將成為新的朝陽產(chǎn)業(yè)，越來越多的旅游模式將會(huì)得到開發(fā)，人們的旅游出行將會(huì)得到更大的便利。PARTPART3 3不足及感謝這篇論文的寫作以及修改的過程，也是我越來越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行論文寫作，但論文還是存在許多不足之處，有待改進(jìn)。請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。最后，再次在這里