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文檔簡介

1、ERP 模擬沙盤心得模擬沙盤心得經過兩次的模擬訓練，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中 可謂真是要運籌帷幄，在訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場 動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的， 這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把 關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最后以破產告終，總結經驗就是 我們幵始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在 后期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候， 這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作

2、好，另一個問題就是 在幵始時沒有通讀規則，不了解幵拓每個市場時一次需要的錢是多少，以 為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一 個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時 間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額, 無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單， 在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓， 在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上

3、 也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算 的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時 間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了， 而且在廣告方面這回也投放的較精準了， 在每一個 方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將 1 產品全部轉產了， 浪費了一種產品， 花了不小的 投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下， 我們應該保留 1 繼續創造價值。心得體會 電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬 的時間，還加大了準

4、確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的 8 年經營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產就是進步了。作為市場營銷總監， 在這次課程中， 我了解了市場的重要性， 要隨時 觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中 分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了 訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長 久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如9000 和 14000,這些幵始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產 品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重 要的，合理的幵拓這些就會顯得很重要。

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