1、杠桿借力三個原理(劉克亞）如果你沒有看過這篇文章，千萬不要打算試著進行零投入，創建自己的事業！如果你想知道比爾蓋茨是如何運用這個策略變成世界首富，請你閱讀本篇文章！那些商業巨子是如何達到事業的頂峰的呢？肯定是運用這個策略才成功！除了吸引力原理、心理暗示原理，世界上最神秘的就是這個原理了！世界上的千萬富翁、億萬富翁，無一不是運用這個策略而成功的！簡單的原理，卻在整個人類歷史演繹了無數傳奇，造就了無數超級成功者！蘇秦運用這個原理，連橫六國，攻打強大的秦國；張儀運用這個原理，幫助秦國把六國逐一攻破，統一六國；運用這個原理，洛克菲勒建立了世界上最強大的石油王國；甚至奧巴馬也運用了這個原理，利用了互聯網

2、這個世界上最強大的媒體武器，打敗了希拉里，走進了白宮！走進營銷世界，在一萬米高空看：杠桿借力原理，幫助了無數的企業創造了無數的銷售奇跡！如果你要做營銷，但是你卻不懂得運用這個原理，你將意味著將會處在營銷最黑暗的角落里死去，卻無人知曉！生活中，懂得運用杠桿借力原理，更是能讓你如虎添翼，所向披靡！戀愛、談判、社交、銷售。一切都不是問題！你將能夠以更高更遠的角度，更準確的視角來判斷機遇，用最簡單，最省力的方法達成目的！這是令人最震撼的內容之一,每次在課堂上講這個內容的時候,都會有3%的人激動得睡不著覺!是不是已經迫不及待了?下面我們就來揭示這個神秘杠桿借力三原理!原理一:我想得到的東西,在這個世界上

3、都已經存在，并且至少有一個人已經得到！根據這個原理，我們可以知道想要到這種東西，我們不必再創造，只需要找出來誰已經擁有，并且想辦法跟他合作或者借過來用就可以了！比爾蓋次之所以成為世界首富，不是因為他繼承了很多財富，也不是他擁有什么樣特別資源，而是因為他選擇了軟件-這個世界上最大的趨勢行業，以及他最會行銷-杠桿借力：其實他也沒有發明視窗軟件，而是從另外一個公司購買了DOS操作系統的使用權。然后他一開始也沒有什么客戶，那怎么辦？他跑去IBM公司跟人家談：把我的軟件裝到你們的電腦上面去，然后賺到錢了，你們分給我一部分就可以了！然后IBM的全球客戶就全都變成了微軟公司的客戶了。這就是比爾蓋次高明的地方

4、，但是他更高明的地方在于，他在合同了保留了兩點：一個是保留軟件的升級權，第二個是保留合作權！然后同樣的手法，他又可以去跟蘋果電腦公司合作、康柏電腦公司合作。最后，其實他也不用多做幾個動作，這些大公司的所有客戶就全都變成了他的客戶！因此他很快就變成了世界首富！如果他跟其他公司一樣，招聘大量的業務員，一個一個客戶的開發，不知道要到什么時候，他才有可能變成世界首富！再說一個故事！這是個真實個故事：主角是劉克亞老師的一個東莞的學生-徐兵波，看他是如何在老師的指導下，在兩年的時間了創造奇跡了，零投資開辦了五家英語培訓學校！一開始的時候，他只是一個人在做英語培訓，做得非常辛苦，什么都得自己做!后來遇到劉克

5、亞老師，在老師的指點下，他很快開了五家分校！都幾乎是零投資，而且第一周都開始賺錢！神奇吧！在東莞的每個鎮都會有一個文化中心或者圖書館，有很多空余的教室，而且有很大的人流！他就去跟他們談：你們出場地，我們一起合作搞英語怎么樣？賺到的錢一人一半！其他的招生、講師、培訓全由我們搞掂！哇，文化中心聽了當然很高興，反正教室空著也是空著，一起合作就可以輕松賺錢，其他什么事都不用管，這樣的好事當然干了！于是一分錢沒有花就輕松獲得了教室！然后老師，跟他們說：這里底薪很低，但是你把這些學生教好，我們賺到的錢一人一半，怎么樣？老師當然也高興了，提成當然很肥！就這樣的方法，他迅速的開了五家分校！有名的TIT服裝連鎖

6、經營也是利用這樣的方法在全國迅速的開了幾千家分店！這就是杠桿借力原理一！還舉個例子：有個女孩想在東莞開咖啡館，但是她從來沒有做過這個行業！當然她經過十年的打工，積蓄了大概6萬塊錢！她請教劉克亞老師應該怎么辦？劉克亞這樣跟她說：你可以去找十家生意最好的咖啡館，然后選出你認為最有特色，最好的一家！你可以找到它的老板：我想開一家咖啡館，但是沒有經驗，我想跟你合作！這樣子，我免費給你們工作三個月！但是你必須讓我盡可能的了解和學習我們咖啡館的各方面知識，然后我出來開自己才咖啡館，當然，我會選擇另外一個地方，不跟你競爭；我請你作為我們的顧問，指導我開好這間咖啡館！做為回報，第一年賺到的錢，我全部給你！怎么

7、樣？就是用這樣的方法，這個女孩毫無風險的成功的開起了咖啡館。如果按照常理，這幾萬塊錢拿來開店，肯定很快就花完，而且因為沒有經驗，第一次創業失敗率會達到90%，幾乎是失敗！在這個世界上，我們想要得到的東西都已經存在，當然有些資源在某些人手里空擋著、浪費著，他們很痛苦！而你跟他們合作，把他們的資源拿過來用，也是幫他們減輕痛苦！所以你能找到這些空擋的資源和這些資源的主人，通過交換條件，你就能輕易拿過來用！原理二：你想得到某樣東西，在這個世界上肯定也會有其他的伙伴也想得到！你能跟這樣的伙伴一起合作，就能更快的取得這樣東西！在一次展銷會上，李小姐是某公司的老總助理，老總要求她在這次會盡可能的收集在場全部

8、公司的人員名片。遇到這個問題，李小姐一時也沒有辦法，然后就請教了劉克亞老師，劉老師教了她一個好辦法：因為在場的跟她一樣想收集到名片的還有其他的公司的女孩！于是她去跟其中一個女孩說，你想不想收集更多公司的名片？我可以幫你！但是有個條件，就是你得把你收集到的名片交給我！如果她這樣子跟十個女孩說同樣的話，當然她不需要去收集一張名片就可以收集大量的名片了！如果你想賺錢，沒有關系，肯定還有其他的人也想賺錢，那你們就可以一起合作搞項目，成功的幾率肯定高很多。你想學好英語，肯定還有其他的伙伴也想學好，那你們就可以一起學習成長，速度肯定也快很多！這也是一種借力的原理！原理三：如果我成功，誰會受益？既然我們可以

9、借助別人的資源或者力量可以快速成功，反過來，我們也可以讓其他的人通過借我們的力來快速成功！從中，我們可以分到增加的利潤！如果你是暢銷書作家，通過在你的書里面做介紹，可以再賣其他人的書或者課程！如果你開培訓班，你除了可以賣自己的課程之外，還可以賣其他人的課程，從中分給你一部分提成就可以了！好了，這就是世界上最偉大的商業秘訣-杠桿借力三個原理！秘訣我已經告訴大家了，不知道你能不能理解和快速的運用呢？這還需要跟我們日常生活的各個方面結合起來運用！祝愿大家快點搞到錢！劉克亞學習筆記：你必須學會杠桿借力視頻地址：杠桿借力的含義：如何巧妙地利用別人的力量去為自己的成功打造。杠桿借力有三個普遍適用的策略：1

10、、你想要的在這個世界上有人已經得到了，找到那些人，讓他通過某種方式去幫助你。2、在這個世界上，不管你想要的是什么，至少有一個人也想要，如果你能找到那個人跟他齊心合力，那么你的成功就更加容易。3、在這個世界上不管你要的是什么，當你成功了以后，你一定不是唯一的受益人，一定有別人從你的成功中受益。向他清晰的描繪你成功了以后他將如何獲利。如果他相信這個，他就會幫助你成功。第一個借力的策略：您想要的夢想，藍圖或一切的一切，在這個世界上至少有一個人或很多人已經得到了你想要的。你所需要去想到的不是需要怎么去創造，你所需要的是怎么找到那些人，讓他通過某種方式去幫助我。案例1：有個小姑娘，本金十萬，想開咖啡館，

11、可是沒經驗。我說，在東莞肯定有很多咖啡館，有一些做得很成功的，你把其中十家找到，接著觀察，他為什么成功，寫下來。然后找到這些老板，比如最成功的一家，跟他說：老板，我看到你的咖啡館非常成功，我也想開一個，但我肯定不在這里開，跟你沒有競爭。這樣我跟你打工三個月不收工資，條件是你讓我接觸你的咖啡館經營的每一個方面，然后每周抽出兩小時來讓我采訪你，告訴我成功的所有秘決，而且三個月后我在另外地方開咖啡館，你做我的顧問，我的第一年贏利100%全部給你。這個人有這么多年的經驗，而且也把自己的做成了，也不會去外地開，咖啡館是地方性的，他愿意幫助你，并且第一年利潤你一分錢不要，全部給他，但是對你來說，創業最重要

12、的第一年不是要賺錢，第一年要找到一種模式來賺錢，如果第一年你賺了100萬，那么第2個100萬還會遠么？你需要找到很多方法，你所要的不管是多么獨特，已經有人琢磨出來了，你只需要找到那個人，然后讓他跟你合作，采用某種利益關系，首先你得照顧別人的利益，這樣他能心甘情愿地跟你合作。這是咖啡館，美發廳一樣的。我覺得這是我成功的一大秘訣。很多人覺得我，克亞老師很利害，創造很多很多想法，其實我告訴你，我從來不創造想法，任何想不通的問題，我首先定義我要想的這個問題是什么？然后問第一個問題：誰！已經琢磨清楚了我想要的東西。比如說，我想寫一個故事，我怎么把這個故事寫得精彩，我不會挖空心思想怎么設計這個故事，我會想

13、肯定有人已經琢磨清楚寫故事是怎么回事，那我想暢銷書作者肯定琢磨清楚啦，我就把所有的暢銷書找來。發現某一個作者的暢銷書量很大，找出銷售量最大的書，翻一翻看怎么回事，我甚至會打電話給作者，跟他說，我在寫這個東西，但我現在卡住了，我翻了你的很多書，發現你寫得很好，如果你愿意我想請你喝咖啡，用兩個小時的時間我來訪談一下。很多作者會愿意，因為他從來沒有得到過這個，如果他實在不愿意，我愿意付你咨詢費。我們生活在信息社會，你想要的一切都有，你就不知道怎么去找，你非要發明發明，沒有用，不要發明，而是尋找，然后借力。第二個借力的策略：在這個世界上，不管你想要的是什么，至少有一個或多個的人也想要你要的東西。如果你

14、能找到那個人跟他齊心合力，那么你的成功就更加容易。案例1：一個總裁秘書參加貿易展覽會，需要收集越多越好的名片。她很困惑，怎么才能最全面地將信息收集全。我說非常簡單，在那個展會上肯定有人也想要收集名片，你找到另一個目的和你一樣的，說假如我有一種方法，能讓你收集全，你也不需要付出特別多的努力，你愿意么？OK，你去收集名片，收集三天之后，你將手上的名片復印給我，三天以后我給你一個非常全的，怎么得到呢？你去找十個這樣的人，告訴他們同樣的故事。你什么也沒勞動，你付出的是想法，所有人都在努力幫你，最后你得到了你想要的，別人也得到了他想要的，別人也沒有多付一點點努力，只是你的想法創造了價值。所以從現在開始你

15、要想，誰也想要我想要的東西，比如說這三個小時的演講如果你想了解一二三成功模式全部方方面面，這不可能，如果你找十個同學交換筆記，那么你的理解會非常不一樣。我以前常講一個故事，什么是世界，世界就是一座大山，非常非常大的大山，每個角度，每個高度都不一樣，在這座大山周圍有很多小山，不同的高度，不同的角度，不同的遠度。這座大山就像是世界的真實，我們每一個人都像站在小山包上的一個點，我們有高度和角度的限制，如果只靠我們自己是不可能了解這座大山的原貌的。如果我們敞開交流，如果我們互動起來，那么我們對真理的認識就會更加全面。案例2：如果我們看雜志，雜志上有很多廣告，比如說，一個賣窗簾的，和一個賣門鎖的都在同一

16、家雜志上做廣告，這是一個浪費，他們都在吸引同一群人。我說你們這樣是浪費，你想要的也是他想要的，你要先買門鎖再買窗簾，賣窗簾的不要做廣告，直接找到賣門鎖的說，你做廣告，我們合作有幾種方法，第一，只要你把來你那的人推薦給我，我幫你支付一半的廣告費，你節省了很多錢，對方也節省了很多錢。第二種方法，我不幫你付廣告費，但你把你所有的客戶都推薦給我，反正我們也沒競爭，我這里成交了一單，我把50%的利潤分給你，但是我沒風險，我一分廣告費也沒花，我拿出去100萬，是因為我已經賺了200萬。所以你要知道，你想要的是什么，別人想要的是什么，在這里有很多必然的聯系。第三個借力策略：在這個世界上不管你要的是什么，當你

17、成功了以后，你一定不是唯一的受益人，一定有別人從你的成功中受益。你想想看，你們成功了，你們的供應商肯定會獲利，你的朋友會獲利，你發了財，連你周圍的雜貨店都會受益。你需要想清楚了你成功之后，別人會如何具體的從你的成功中獲利，給他描繪一個清晰的畫面，你成功了以后他將如何獲利。如果他相信這個，他就會幫助你成功。這樣你的成功就有了保證。案例1：有個女孩大學畢業之后想創業，3萬塊錢她想做個寵物商店，租了房子雇了人買了儀器，結果她忘記了營銷，后來三四個月就關掉了。她忘記了很重要的一點是，她需要尋求與別人合作，怎么樣你的成功為別人也帶來成功呢？我說在南京，肯定有很多寵物店，大部分肯定不成功，非常成功的極少數

18、，根據二八定律這是這普遍規律，80%不成功的人并不是他的服務不好，而只是不懂營銷，不成功其實就是有閑置的員工，有閑置的房間。假如你找到這么一家，他本來也沒有生意，你說，你幫他設計一個服務，每月的動物保養計劃，提供清洗美容、健康檢查服務，600元/年，我去找來客戶，成交了以后300塊歸你，300歸我。他本來沒生意，現在你幫他帶來300塊的收入。這時我們就可以賣這個動物月度保健計劃，賣一個，大家分錢，賣不掉我們都沒增加成本。我們再給人家三個月的零風險承諾，三個月不滿意，退回600，我們大家不分錢。如果你的服務很好，我相信，十個人里會有七、八個留下來，我們不會虧的。你跟他簽了這個協議以后就相當于，你

19、只要給他帶來一個月度保健計劃的客戶，就能分到300元。你需要怎么去做呢？你需要花50塊錢，去南京晚報或揚子晚報或什么地方做一個分類的廣告，留你的電話。來電三個人或許會成交兩個就分到600塊。你沒有風險，你就50塊的廣告費，如果登了三次沒有用你就改變方法。試想一下，一個客戶進來你分300塊，那個人還要保健一年啊。從他的角度也沒損失啊，他本來沒有客戶，你給他帶來了客戶。假如說你在揚子晚報上登了50塊錢就有600塊進來，下一步，你再多登一個廣告呀，你把廣告從小的變成大的呀。你可以將抓潛放大，放大之后，你接電話實在來不及了，你可以雇人啊，成交一個50塊，你就什么也不用干了。試想一下，經過好幾個月的積累

20、，你有了很多客戶，從而賺了很多錢，這時候你再想開寵物商店是不是太容易了。最重要的是客戶，你知道如何產生客戶，其他人也只是給你打工而已啊。這時候你再想創業，就變得非常非常簡單。但是這個女孩子說，我現在連50塊登廣告的錢也沒有，我說那你就去寵物市場，很多人買寵物，他得照顧啊，你向他推這個寵物保健計劃呀。總有些人會試一下，呆一天可能只有兩個客戶，兩個客戶就是600塊。案例2：有個湖南的女孩準備在湘覃開一家休閑運動服飾商店。她覺得自己沒錢開不起來。我說，賣東西得有地方啊，你的風險是租了房子但沒有銷售。你先找貨源，你先找到一件肯定能賣的服裝，再去湘覃去找幾家這樣的商店，肯定有很多家已經開了的。你去找那些

21、相對比較成功的，地點比較好的。跟他們說，我有一件運動服裝，這個東西一定能銷售。你在賣衣服的地方騰出一個位置來，衣服我來買，貨款我來付，這衣服的成本我跟你說明白，如果賣了一件，利潤我跟你對半分。假如你問三個說不定有兩個愿意的。如果你的眼力真的很差，說真的，你的風險更大。如果你的眼力不錯，這件賣得很好，老板也賺了不少錢。過幾天你又找來一件跟老板說，能不能再給我騰一個地方，結果這件又賣得不錯。過不了多久，他這個角落全歸你啦。你可以把這個模式放到別的商店里復制，你就把這些老板變成你的代理商了。如果這時候你再想開商店，就有了錢，也有了資本。所以有很多很多的方法，這樣的話你就能零成本零風險就把這件事情啟動

22、了。你必須想到，你所想要的一切，別人已經有了。你不需要錢，而是想法，為什么？假如我現在給你錢，讓你去創業，你肯定要把這個錢去買某種東西來幫助你賺錢，你不會整天拿著錢啊，你得把錢拿去換資產，假如說已經有人花錢買了資產，而且現在沒有生意坐在那很痛苦，你就可以沒有風險地去試用。案例3：我的一個學生，他在06年接觸我的時候，一個人做英語培訓，掙了不少錢，可是很有限，因為他是全周工作，他說自己根本沒有生病的時間。他不知道接下去怎么才能做，不知道怎么樣賺更多的錢，怎么樣更輕松的賺錢，才能夠活得很自在。我給他出了方法，至今差不多兩件，已經擁有5家學校，而且他一分錢都沒有投，每一家學校在開學第一周就賺錢。你需

23、要的是客戶、教室，再加上你的英語培訓技能，才能夠做成這個生意。你認為你需要花錢去租教室，需要花錢去做廣告招徠客戶。假如我告訴你，有人已經有客戶了，已經有教室了空在那里沒辦法用起來，你能把它用起來，那不挺好么？其實東莞每個鄉都有圖書館或文化中心，平常有很多人來，他的教室只是用來開會，大部分時間是空置的。你去跟他們說，我們一起辦培訓班，我來上課我來招生，其實招生就是做一個牌子就行，利用圖書館的人流。招來之后上課，我們對半分錢。幾乎所有的人都同意。現在珠三角很多人愿意跟他合作。因為沒有風險，教室已經有了，人流已經有了，當你向他指出這個人流能轉化為現金的時候，他都不認識到可以。你告訴他可然后合作，你一

24、分錢沒有投，他也沒有投，因為他已經投了。這樣就很容易開始，他現在又招了一些老師，去上課基本工資很少，但我得到的錢50%歸你，實際上他要將杠桿借力借成，非常關鍵。案例4：兩年前，我在飛機上認識了一位先生，他設計很精美的衛生間的裝飾品，各種各樣的材料都有，共有400多個品種，價格50-2000元。他覺得自己的產品市場很獨特，想知道怎么營銷。我說你最大的困難是找客戶，你不知道你的客戶在哪里，因為產品很獨特，可是你知道么？你想要的每一個客戶都已經是別人的客戶了。你需要做的是，你怎么幫助那個人讓他心甘情愿地把客戶拿來跟你分享。很多賣高檔的衛浴產品的人，他們租很貴的商店，花很多錢做廣告，他們的客戶都是你的客戶，還有賣衛生間設施的，比如說鏡子啊，鏡前燈啊，他們的商店開在大超市花很多租金，他們的客戶都是你的客戶。關鍵我們怎么找到合適的，讓他跟你合作。我感覺，賣馬桶啊，洗浴啊，很貴，都上千的，因為他需要的客戶是高端的，否則沒有這種藝術追求，沒有這種生活享受，他不會裝修衛生間。所以呢他們需要賣高端的產品、七千、八千，我覺得他們跟我們合作的機會不大，因為他們不在乎這個。我們找到賣鏡前燈的，這鏡前燈300塊一個，跟我們是相當的。假如我們找到一個賣鏡前燈的商家，說，假如任何一個購買你鏡前燈的人，我們給他一個價值300塊的贈品，你覺得你的鏡前燈會不會更容易賣。尤其是跟隔壁那家比，他沒有你有，會不會更容易