1、沈陽工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)表項(xiàng)目名稱 便攜式桌椅創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張捧捧 學(xué)院專業(yè)班級(jí)建筑與土木工程學(xué)院土木工程1305班聯(lián)系電話指導(dǎo)教師 白泉、盛國華 申報(bào)日期 2015年11月20日 填表須知一、項(xiàng)目申請(qǐng)表要按照沈陽工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理辦法（試行）和“2015年沈陽工業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)工作通知”的相關(guān)要求，逐項(xiàng)認(rèn)真填寫，填寫內(nèi)容必須實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，可另行附頁。二、格式要求：表格中的正文字體應(yīng)為小四號(hào)宋體，22磅行距，打印輸出；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用A4紙正反面打印，于左側(cè)裝訂成冊(cè)。三、項(xiàng)目申請(qǐng)表由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫，經(jīng)學(xué)

2、院評(píng)審匯總后統(tǒng)一上報(bào)大學(xué)生創(chuàng)新教育辦公室，學(xué)校組織創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專家委員會(huì)評(píng)審確定。學(xué)生申請(qǐng)課題須自行聯(lián)系確定指導(dǎo)教師。四、每個(gè)項(xiàng)目組不得超過5人。五、項(xiàng)目申請(qǐng)表填寫內(nèi)容應(yīng)言簡意賅，思路清晰，論證充分，字跡清楚，一律用計(jì)算機(jī)輸入打印。六、以學(xué)院為單位上交此申報(bào)表。（電子檔、紙質(zhì)材料均要，紙質(zhì)檔一式一份）一、基本情況項(xiàng)目名稱便攜式桌椅創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目類別一級(jí)分類：þ創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目二級(jí)分類：þ產(chǎn)品類 服務(wù)類項(xiàng)目擬參與競賽2016年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽起止時(shí)間2015年10月-2017年3月申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)情況負(fù)責(zé)人姓名學(xué)號(hào)所在學(xué)院專業(yè)聯(lián)系電話張捧捧130801505建筑與

3、土木工程學(xué)院土木工隊(duì)成員賀甄130801519建筑與土木工程學(xué)院土木工雅楠131001112經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)浩天130801604建筑與土木工程學(xué)院土木工耀131001127經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)導(dǎo)教師姓名職稱/職務(wù)所在單位聯(lián)系電話白泉副教授建筑與土木工程學(xué)國華講師建筑與土木工程學(xué)請(qǐng)理由張捧捧 本科三年級(jí)，績點(diǎn)5.41, 2015年遼寧省結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽三等獎(jiǎng)，2015年大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽遼寧省三等獎(jiǎng)，201

4、3年校園諾貝爾大賽二等獎(jiǎng)。馮雅楠 本科三年級(jí)，績點(diǎn)7.04，2014年獲國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，2015年國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，2015年大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽遼寧省三等獎(jiǎng)賀甄 本科三年級(jí)，績點(diǎn)6.29，2014年沈陽工業(yè)大學(xué)二等獎(jiǎng)學(xué)金，2015年沈陽工業(yè)大學(xué)三等獎(jiǎng)學(xué)金。吳浩天 本科三年級(jí)，績點(diǎn)6.08,2014年沈陽工業(yè)大學(xué)三等獎(jiǎng)學(xué)金，2015年沈陽工業(yè)大學(xué)二等獎(jiǎng)學(xué)金。曾耀 本科三年級(jí) 績點(diǎn)6.38白泉，工學(xué)博士，副教授，現(xiàn)任沈陽工業(yè)大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院土木工程系主任，多次擔(dān)任遼寧省結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽指導(dǎo)教師。盛國華 工學(xué)博士，沈陽工業(yè)大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院講師二、立項(xiàng)依據(jù)一.概要中國每天有過千萬的客流量

5、，而其中鐵路運(yùn)輸占據(jù)了很大的份額，乘車期間一個(gè)舒適的座位顯得尤為珍貴，但是鑒于龐大的客流量以及鐵路部門有效的運(yùn)輸能力，很多人還是不得不買硬座甚至于無座票，這對(duì)于長途旅行簡直無異于噩夢，無座乘客有許多選擇帶馬扎來度過旅途，由于硬座區(qū)桌子長度有限，硬座乘客如何在漫漫長夜睡覺一直無法有效解決。本產(chǎn)品在此背景下提出，在馬扎的基礎(chǔ)上加上伸縮和折疊功能，可以作為一張便攜式桌椅，為漫長的旅途加一個(gè)安全平穩(wěn)的“枕頭”。本產(chǎn)品主要有以下優(yōu)勢：1比起普通便攜凳子可以自由調(diào)節(jié)高度，做到一物多用，2比起普通折疊桌，本產(chǎn)品質(zhì)量輕，便于攜帶，占空間小，便于在狹小的空間順利使用。3比起市場上折疊式桌椅本品造價(jià)低，適用于普通

6、人群。我們用科學(xué)的數(shù)據(jù)算出安全而又方便的連接方式，立足于土木工程開設(shè)的鋼結(jié)構(gòu)課程，對(duì)于各種焊接、鉚接、螺栓連接均有科學(xué)的計(jì)算方式，以及對(duì)于選材可以做到合理選材，在安全的基礎(chǔ)上做到節(jié)約材料，符合我國節(jié)能環(huán)保發(fā)展理念。在市場方面雖然我們涉獵不多，但是產(chǎn)品良好的發(fā)展以及應(yīng)用前景無疑會(huì)彌補(bǔ)我們?cè)谑袌錾系牟皇煜ぃ遗c經(jīng)濟(jì)學(xué)院的同學(xué)合作，讓我們這些對(duì)商業(yè)一頭霧水的工科男更容易的了解市場以及商業(yè)運(yùn)作，從而剛好的去改進(jìn)產(chǎn)品，為社會(huì)大眾造福。二. 公司描述公司內(nèi)部分工領(lǐng)導(dǎo)大致是以下構(gòu)思；董事會(huì)負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)作以及監(jiān)督，具體成員根據(jù)前期公司發(fā)展貢獻(xiàn)來定，不大于10人。財(cái)務(wù)部主要就是對(duì)采購部門和銷售部門收益及支出

7、做出具體統(tǒng)計(jì)，以及對(duì)員工工資福利等發(fā)放做出具體統(tǒng)計(jì)以及發(fā)放。設(shè)計(jì)研發(fā)部門主要負(fù)責(zé)開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，包括到市場調(diào)查以及用戶訪查征求意見等事情。質(zhì)檢部門主要負(fù)責(zé)原材料、產(chǎn)品及設(shè)備的檢查整改，所有產(chǎn)品安全為先，質(zhì)檢部是整個(gè)生產(chǎn)流水線主要監(jiān)督部門。采購部及銷售部，主要負(fù)責(zé)原材料采購和產(chǎn)品銷售。生產(chǎn)車間主要負(fù)責(zé)就是產(chǎn)品的加工及組裝，這是公司最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以受整個(gè)公司監(jiān)管。公司旨在造福社會(huì)大眾，走高科技低價(jià)錢路線，讓大眾都接受的價(jià)格且貼心的設(shè)計(jì)會(huì)為產(chǎn)品迅速開拓市場，并且占據(jù)市場，目前市場上此類產(chǎn)品屈指可數(shù)，我們?nèi)诎偌抑L，打造出舒適便攜的產(chǎn)品，而且我們的消費(fèi)者是經(jīng)濟(jì)能力普通的民眾，而這個(gè)比例幾乎囊括了

8、80%的人群，其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的可伸縮便攜式小桌，主攻無座及硬座乘客群體，不僅解決了無座乘客的休息問題，還讓面前無桌的硬座乘客可以有一個(gè)可以依靠的地方好好地休息一番。前期產(chǎn)品將依托于一些小的工廠生產(chǎn)試驗(yàn)，根據(jù)市場的需求量逐步擴(kuò)大規(guī)模，而且會(huì)廣泛征求使用者意見，爭取短時(shí)間改進(jìn)，在中后期逐步穩(wěn)定，市場反饋良好時(shí)成立自己的生產(chǎn)開發(fā)以及售賣團(tuán)隊(duì)。公司將堅(jiān)持將消費(fèi)市場定位于普通民眾，而不會(huì)為了蠅頭小利去盲目去提高價(jià)格。三.產(chǎn)品與服務(wù)注：圖片可能與真實(shí)比例不符以實(shí)物為準(zhǔn)展開效果圖產(chǎn)品總高80cm，上端是兩塊平面板材，初步暫定使用合金，日后若有理想的輕質(zhì)高強(qiáng)材料可考慮替換，其主要用途是承擔(dān)

9、外部荷載，出于安全考慮，我們將外部荷載（主要是人的重量）按100kg計(jì)算，并將其偏心彎矩考慮在內(nèi)，以此通過材料的剛度強(qiáng)度來計(jì)算出安全的用量；中部使用三根管來支撐上部荷載，初始時(shí)打算使用一根，但是考慮到材料受力連接以及美觀等因素決定使用三根桿件連接，且在30、60、70cm高度處各設(shè)置伸縮節(jié)點(diǎn)，用來調(diào)節(jié)高度，三根支架呈三角分布，完全拉開占面積約為50*30cm，并不會(huì)占用太大地方。支撐桿件與上邊板采用鉸接，方便折疊，在完全折疊時(shí)厚度不超過5cm。眾所周知，火車客流量及其龐大，而在節(jié)假日期間更是一票難求，許多人為了早早到達(dá)目的地選擇用硬座甚至沒座來度過漫長的旅途，我們的產(chǎn)品立足于此，為大眾搭建了一

10、個(gè)較為舒適的平臺(tái)，而且造價(jià)低適用于廣大普通階層消費(fèi)人群，取材方便，便于攜帶，這為產(chǎn)品的普及打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)也彌補(bǔ)了之前馬扎太矮桌子太大的弊端，而是有效的把兩者結(jié)合了起來。注：圖片可能與真實(shí)比例不符以實(shí)物為準(zhǔn)半折疊效果圖由于國內(nèi)巨大的客流量以及產(chǎn)品的低造價(jià)，在發(fā)售后勢必會(huì)極其受歡迎，目前市場上也沒有類似產(chǎn)品，競爭壓力小，市場大，預(yù)期效果很好，而且產(chǎn)品是依托于科學(xué)的計(jì)算，安全性能節(jié)約材料等都可以得到有效保障。本產(chǎn)品將來改進(jìn)方向集中在進(jìn)一步簡化連接，尋找輕質(zhì)高強(qiáng)廉價(jià)的材料來代替現(xiàn)有材料，以及在具體細(xì)節(jié)上做到板面可以局部調(diào)節(jié)，力求使用者可以更為舒適的使用，以及經(jīng)過簡單改進(jìn)使產(chǎn)品可以在其它場合也發(fā)揮出

11、重要用途。四.市場分析公司將進(jìn)軍旅行用品市場，這個(gè)市場有著龐大的消費(fèi)群體以及屈指可數(shù)的競爭對(duì)手，就2015年鐵路春運(yùn)鐵路運(yùn)送人數(shù)達(dá)2.95億來說，其中無座及硬座旅客占三分之一，接近1億。這個(gè)龐大的人數(shù)之后，隱藏著旅行用品的巨大商機(jī)。在當(dāng)前的旅行用品行業(yè)中，針對(duì)鐵路出行推出的的工具產(chǎn)品主要有馬扎與U型護(hù)頸枕兩種。這兩種產(chǎn)品的出現(xiàn)，在客流量過大以及運(yùn)力不足的矛盾中，一定程度上滿足了硬座以及無座旅客的長途旅行需求，但是也存在著不足。馬扎不能根據(jù)實(shí)際情況自由調(diào)節(jié)高度，長時(shí)間使用腰部容易酸痛；U型護(hù)頸枕使用時(shí)身體需保持坐姿，這在顛簸的旅途中是很難保持的。排除銷量巨大的實(shí)體零售部分，單單在淘寶等電商平臺(tái)上

12、馬扎與U型護(hù)頸枕的月銷量達(dá)數(shù)十萬，均價(jià)區(qū)間在30到60元不等，由此可見這個(gè)市場的巨大。而我們團(tuán)隊(duì)的可伸縮便攜式小桌，采用材料基本相同，造價(jià)沒有增加太多，但是服務(wù)更加完善，且在市場上并沒有相對(duì)應(yīng)的競品，有望占據(jù)相當(dāng)大的市場份額。前期以宣傳造勢為主，主打?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，主要銷售地點(diǎn)集中在客流量大的火車站，爭取在半年內(nèi)讓大部分人了解并數(shù)值這個(gè)產(chǎn)品，之后逐步完善，并在網(wǎng)絡(luò)市場售賣，甚至于打開海外市場。五.競爭分析據(jù)資料所得，最初的折疊椅是由那些水手和遠(yuǎn)足人員制造并使用的，并且是在那些需要椅子盡可能重量輕和少占面積的地方使用。例如：露營用的折疊椅，體積小和省地方；在花園里用以喝酒的折疊椅。可見折疊椅在出世后，

13、很受人們的青睞。在人們長期的研究中，越來越多種類的折疊椅為人們所創(chuàng)造。如：有休閑類的、辦公用的、戶外用的等，根據(jù)其結(jié)構(gòu)分有：V型折疊椅、U型折疊椅、嬰兒推車類型等，根據(jù)其材料分類有：皮革做的、塑料做的、合金鋼做的等，各有各的特點(diǎn)于優(yōu)勢。為此，折疊椅在人們生活中也成為一大熱點(diǎn)。但在我國，家具很少用科學(xué)方法從理論上對(duì)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度、剛度進(jìn)行分析計(jì)算，長期依賴于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致使國內(nèi)家具科學(xué)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品出現(xiàn)很多問題：有的為了加強(qiáng)安全，用料過大，造成浪費(fèi)；有的強(qiáng)度或剛度不夠，導(dǎo)致變形甚至破壞。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，中密度板、刨花板、空心板、塑料、金屬等新材料在家具制造中不斷地被廣泛應(yīng)用，家具材料及其結(jié)構(gòu)強(qiáng)度就

14、越來越為人們重視。為了合理使用材料，保證家具的功能，有必要對(duì)其結(jié)構(gòu)強(qiáng)度進(jìn)行分析和研究，以便更好的進(jìn)行家具設(shè)計(jì)。然而在當(dāng)代現(xiàn)實(shí)中，一些不合理的椅子經(jīng)常危害人們健康，我們常常看到打字員、會(huì)計(jì)、司機(jī)等因座椅不合人體尺寸而造成別扭的姿式，長期如此造成過度疲勞，脊柱彎曲、腰間盤突出、駝背等職業(yè)病；學(xué)生因座椅不適而坐姿不正、影響身體發(fā)育，使近視率上升； 日本辦公室的選椅標(biāo)準(zhǔn)：“辦事員是旋轉(zhuǎn)椅，組長的椅子有扶手，科長的椅子靠背高，部長的椅子暄騰騰。”這種標(biāo)準(zhǔn)只從形式上考慮，而未顧及坐者是否舒服。而折疊椅也在其中，為此，我們有必要對(duì)折疊椅進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)。的確，現(xiàn)在市場的競爭力非常的大，所以為了將自己的品牌打造

15、的更有實(shí)力，很多品牌都下了很多功夫，用了很多的心思，當(dāng)然在價(jià)格上也做了一些調(diào)整。在眾多的品牌選擇當(dāng)中，我們其實(shí)非常在乎折疊椅什么牌子好，因?yàn)槠鋵?shí)在平時(shí)的生活中，相對(duì)來說，對(duì)折疊椅的使用是比較少的，一般都用于外出或者是特定場合。故相對(duì)于我們的產(chǎn)品，主要有以下幾個(gè)競爭市場：（1） 戶外旅行用品市場隨著人們生活水平的提高，各種戶外運(yùn)動(dòng)、旅游等已經(jīng)成了人們鍛煉身體放松心情的選擇，旅行中沒有一個(gè)隨時(shí)可用的休息點(diǎn)已經(jīng)成了困擾大家的問題。一體化自動(dòng)折疊桌椅的出現(xiàn)，很好的解決了這個(gè)問題，我們采用輕材料物品、方便攜帶和使用。不過我們的產(chǎn)品使用簡單方便，造價(jià)低廉，制作精美，概念前衛(wèi)，符合新時(shí)代人們追求簡約、科技、

16、方便的生活理念。（2）家用桌椅市場。目前國內(nèi)的家用折疊桌椅市場以一體化為主打特色，我們公司的競爭優(yōu)勢在于實(shí)現(xiàn)了折疊桌椅由單件一體化轉(zhuǎn)向桌椅兩件一體化的升級(jí)，更加符合現(xiàn)代的效率意識(shí)，并且產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢（3）商用市場目前在企業(yè)內(nèi)部，辦公用具一體化成為時(shí)尚，不過我們的產(chǎn)品使用簡單方便，造價(jià)低廉，制作精美，用于同類產(chǎn)品相比更具競爭力。六.營銷策略及銷售營銷計(jì)劃我國旅行用品行業(yè)從80年代開始起步，到90年代已形成獨(dú)立生產(chǎn)的行業(yè)，其產(chǎn)值已達(dá)到80億元，到1997年達(dá)到1000億，到2002年已達(dá)到2100億，其發(fā)展前景十分廣闊。由于我們的消費(fèi)主體是長途硬座及無座的旅客，尤其是大學(xué)生，故開始先從大學(xué)生市場入

17、手，打開我們走向國內(nèi)市場的第一步。初期，我們的銷售渠道主要是對(duì)外直接銷售，然后擴(kuò)大市場，對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的進(jìn)行合作銷售、OEM以及通過電子媒介銷售等。我們的產(chǎn)品主要想進(jìn)入到多功能的家具市場，為此，我們預(yù)期進(jìn)入該市場后 ，產(chǎn)品在市場上所占份額應(yīng)在10%以上。銷售策略廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，在選擇中我們遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。折價(jià)策略：采取折價(jià)策略生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，

18、本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。附送贈(zèng)品策略:附送贈(zèng)品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力；可以細(xì)分市場，增加消費(fèi)者嘗試購買的幾率；促使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率，加速消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購買；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。公關(guān)贊助策略:公關(guān)贊助的方式主要有體育賽事贊助，還有就是文藝類活動(dòng)贊助和公益活動(dòng)贊助。采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。銷售策略細(xì)部計(jì)劃廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽

19、獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。分銷渠道及合作伙伴（1）初期與體育賽事、展覽會(huì)等大量需求方便運(yùn)輸和整理的一體化折疊桌椅的項(xiàng)目單位合作，以求穩(wěn)妥而迅速的收回成本，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；（2）中期以打開商用及家用的市場為主，以高品質(zhì)樹立企業(yè)形象，利用高端市場的高回報(bào)率提高企業(yè)增長速度；（3）繁盛期則全面鋪開商用及家用市場，根據(jù)需求生產(chǎn)出功能樣式不一的產(chǎn)品。并開發(fā)多功能自動(dòng)折疊桌椅及玩具類產(chǎn)品，拓寬企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；（4）與戶外裝備生產(chǎn)商合作，綁定銷售，降低市場開拓成本。七.財(cái)務(wù)分析前期公司靠產(chǎn)品吸引投資或

20、者貸款開辦，依托各種營銷手段迅速積累本金，在保證第一批員工利益的前提下，進(jìn)一步壯大公司開拓市場，在市場上形成良性循環(huán)，并優(yōu)先照顧那些創(chuàng)業(yè)初放棄自己利益照顧公司的人。由于公司尚未開創(chuàng)，具體賬目未成形，所以各種數(shù)據(jù)指標(biāo)無法給出準(zhǔn)確數(shù)字，但是大致規(guī)劃是將前半年百分之七十的收益作為擴(kuò)大規(guī)模和改進(jìn)產(chǎn)品用，剩下百分之三十用以維持公司正常運(yùn)作，半年后逐步減小投入比例，但是這并不是我們不注重這方面，只是在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)雖減小比例，資金投入不減反增，。預(yù)計(jì)兩年內(nèi)完成公司規(guī)模的擴(kuò)張，用百分之十的收益去開發(fā)新產(chǎn)品，雖說投入比例小，但是總體資金仍然龐大，且完全用于開發(fā)新產(chǎn)品。公司在步入正軌后會(huì)抽出總收益百分之十用以獎(jiǎng)