1、.教師職工團購購房方案一、活動目的1. 在目前客源匱乏的情況下，以教師團購的噱頭的優惠政策促成銷售；2. 針對目標客群，挖掘并聚集客戶，通過教師團購形式推廣項目，達到最終銷售的目的；3. 拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；4. 增加項目親和力，樹立優良企業形象。二、適用范圍適用于深業· 堤亞納灣周邊學校教師及正式職工， 及長沙市內所有持有教師證、幼師證等教師職工。三、優惠政策1. 繳納團購認籌金 20000 元至電商，參與教師團購優惠，該認籌金不抵扣房款，屬于電商大客戶團購費性質。2. 每位教師職工只可享受一次一套房產的購房優惠；3. 教師職工購房享受在對現有優

2、惠折扣基礎上， 對購房教師職工再予以 96折優惠；（1）現有折扣：團購2 萬抵 10 萬，一次性付款97 折，按揭 98 折（2）教師職工折扣：在現有折扣基礎上額外再享96 折。四、特殊約定1、本次教師職工購房繳納認購金2 萬；2、本次教師職工購房，需憑學校工作證到營銷中心進行購房；3、在該套商品房交付時，購房教師職工需按照公司收費標準及時交納相關費用并辦理產權登記；4、夫妻雙方均為教師職工者，購買一套房只能享受一人購房優惠；5、本次教師職工購房優惠針對深業·堤亞納灣所有房源，其中包括雙拼別墅、聯排別墅、洋房。6、若教師職工介紹客戶前來購房，教師享受轉介政策優惠， 轉介洋房 1000

3、0;.元 / 套，雙拼別墅 40000 元/ 套。五、審批流程教師職工申請購房優惠， 應在所購房屋公開銷售前填寫 教師職工優惠申請表經部門負責人及總經理簽字后。六、有效客戶認定標準（1） 教師職工親自帶新客戶到現場或以短信、 電話形式告知現場銷售經理及天音大客戶總監新客戶的姓名和電話；（2）新客戶需在明源系統30 天內無記錄方可生效；（3）新客戶配偶界定為同一人， 若其中一人 30 天內已在項目來訪登記表上有紀錄，為無效；（4）新客戶從被介紹到成交以2 個月為有效期，同時須在活動截止時間內。七、獎勵發放由于客戶認購至銀行放款時間周期較長，為了避免降低教師職工的積極性，充分發揮獎勵的刺激性作用，

4、 建議針對不同的付款方式， 進行不同比例的獎勵額度結算。（1） 若客戶的付款方式為銀行按揭，在客戶簽署商品房買賣合同后，七個工作日之內，給予教師職工50%的轉介獎勵，銀行放款后結算剩余50%的獎勵；（2）若客戶的付款方式為一次性，在客戶簽署商品房買賣合同后，七個工作日之內，即可結清轉介獎勵。八、需配合其他事宜1、針對周邊學校的工會領導人為突破口，進行項目拓展，在校區門口或者食堂擺展點，進入學校網站內進行項目信息植入；? 學校名單：項目清水塘小學、邦德幼兒園、長沙大學、長沙大學附屬中學、北雅中學、周南中學、新竹第二小學、興聯小學、史家坡小學（五礦沁園金城附近）、清水塘實驗小學北辰校區（北辰附近） 、清水塘實驗小學濱江校區（江濱玫瑰園附近）、清水塘第三小學（萬國城附近） 、開福區第一小學（珠江儷城附;.近）、國防科大附中、四方坪小學、陳家渡小學