1、精品資料房地產策劃代理服務內容銷售策劃內容（一）市場調查1 、優劣勢分析（優劣勢的判斷、在同類物業中的地位排序）3 、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布置、層高、采光通風、管道布線等）4 、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）5 、功能設備（游泳池、網球場、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 、物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）7 、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）8 、結論和建議（哪些需要突出、哪些需要彌補、哪些需要調整）（二）目標客戶分析1 、經濟背景：A、經濟實力B 、行業特征公司（實力、規模、經營管理、

2、模式、承受租金、面積、行業）C、家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2 、文化背景A、推廣方式B 、媒體選擇C、創意D 、表達方式3 、價格定位A、理論價格（達到銷售目標）、B 、成交價格C、租金價格D 、價格策略4 、品牌策略A、總體品牌策劃思路可編輯修改精品資料B 、整體形象理念定位C、品牌創立及維護D 、統一品牌的體現方式E 、未來趨勢的表現與結合（三）項目規劃1 、總平面圖的布局建議2 、項目規劃顧問3 、產品設計顧問4 、建材的使用建議5 、景觀的設計風格建議6 、面積配比建議7 、格局配比建議8 、配套設施建議（四）廣告策略1 、廣告目標的擬定2 、廣告計劃的擬定3 、廣告訴求

3、重點的構想4 、廣告階段性的劃分5 、階段性的廣告主題。6 、階段性的廣告創意表現。7 、廣告效果監控。8 、電視廣告腳本綱要的擬定（按需要） 。9 、廣告周期的安排。10 、廣告預算的編排。（五）媒體策略1 、媒體的選擇2 、軟性新聞主題3 、媒體組合4 、投放頻率5 、費用的估算可編輯修改精品資料（六）工地布置1 、工地圍板的設計2 、功能標識牌、指示牌設計3 、工地廣告牌設計4 、彩旗設計及布置5 、工作人員胸卡設計（七）現場售樓中心設計、布置1 、 制定現場售樓中心裝修方案2 、進行現場售樓中心裝修施工的監理3 、現場售樓中心布局提示4 、 現場售樓中心室外環藝設計5 、現場售樓中心展

4、板文案設計6 、效果圖及模型制作（數量、規格）（八）項目VIP 識別系統一、核心部分1 、標志2 、標準字3 、標志最小預留和最小尺寸4 、標志輔助圖形及輔助色5 、標志輔助圖形6 、輔助圖形的各種表現形式7 、企業制定印刷字體8 、 標準組合A、豎式B 、橫式C、直式二、應用部分之一1 、現場A、工地圍板B 、彩旗可編輯修改精品資料C、掛幅D 、安全通道圍板2 、營銷中心A、形象墻B 歡迎牌、導示牌C、展板D 、臺面標牌（領取資料、洽料處、收款處、簽約處等）3 、工地辦公室A、工程部B 、保安部C、財務部D 、經理辦公室4 、印刷品部分A、名片、胸卡B 、信封C、信紙、便簽紙D 、手提袋E

5、、營銷人員服裝5 、示范單位部分A、平面圖B 、各房間的功能指示C、免費贈送D 、請勿拍照三、應用部分之二1 、功能標牌請勿吸煙2 、區內標識A、住客須知（版式）B 、告示牌C、樓層平面圖可編輯修改精品資料D 、停車場 / 自行車房E 、樓體名稱指示牌3 、物業管理標識A、小區總平面圖B 、愛護草地、保護環境4 、配套設施A、私家住宅B 、業主會所可編輯修改精品資料銷售代理內容（一）建立銷售體系1 、擬定培訓計劃2 、組建專案小組3 、進行銷售人員的專案培訓與學習4 、擬定銷售工作流程圖（二）進行銷售準備工作1 、銷售人員服裝的設計與制作2 、銷售所需辦公用品的準備3 、 銷售手冊的制定4 、

6、銷售文件清單及文本制作5 、銷售過程中的法律培訓6 、銷售過程中的法律顧問7 、制定各種合同及相關文件8 、取得銷售所需的各種合法文件（三）制定銷售計劃1 、市場調查、分析2 、產品、市場、價格定位3 、制定銷售策略、價格策略4 、公關活動策劃5 、制定銷售計劃a、籌備期b 、導入期c、銷售期d 、強銷期e、持續期f、持續強銷期g、延緩期h 、清盤期（以上各階段視具體個案而定）可編輯修改精品資料（四）制定銷售講習資料及培訓計劃1 、競爭樓盤優劣勢表2 、本案基本資料3 、本案優劣勢分析4 、答客問5 、來人來客登記表6 、營業日報表7 、發展商簡介8 、房地產分析9 、整體理念介紹與表達10

7、、行銷理念與技巧11 、銷售策略與方案12 、廣告定位與表現13 、廣告階段運作表14 、市場客層定位15 、價格策略介紹16 、準備客戶資料收集計劃作業說明17 、電話及 DS 拜訪計劃與作業練習18 、 DM 寄發、海報派發寄夾報計劃說明19 、客戶心里障礙排除作業20 、自我促銷及組合促銷作業21 、商品單、總價與付款方式介紹22 、法務解答23 、儀態儀表與商業禮儀可編輯修改精品資料項目銷售階段內容1 、實施廣告計劃2 、現場的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤3 、提供購房銷售全過程服務（從簽訂認購書、收取定金到簽訂/ 出售合同、到房地產交易所辦理合同登記為止）4 、辦理購房個人按揭貸款業務5 、現場雜物處理6 、電話量、客戶量、成交量統計與通報7 、現場銷售情況統計與監控8 、廣告效果統計與分析9 、銷售策略的調整10 、廣告策略的調整11 、銷售形式分析與預測12 、定期向發展商匯報