1、.創業計劃書創業人：專業資料 .時間： 2013 年 10 月專業資料 .目 錄SWOT專業資料 .第一部分：摘要一項目來源大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區建設、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。二 項目簡述據統計，我國有 2 億多中小學生，大約有40學生家庭尋找課外補習，就是8000 萬個，以一人單次花費1000 元計算，大概有800 億市場規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年

2、遞增的升學壓力，令90的父母和學生都迫切需要 1 對 1 課外輔導服務。大理市現有中小學生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區，每個午托班大概100 平米，主辦者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。專業資料 .我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源， 與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣， 憑借自己的品牌優勢、 人才優勢、管理優勢和組織優勢， 以“1對 1”個性化輔導為重點

3、，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 三目標市場概述小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。肄業班學生主要采用小班化培訓。肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對 1”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對 1”個性化輔導模式。四、項目優勢及特點1、領先的教學模式新夢想結合大理中小學生實際學習情況，根據孔子的 “因材施教” 理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式2、全層

4、的個性化服務專業資料 .新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優秀教師， 量身定做個性化教學方案， 進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。3、豐富的輔導內容新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。五、 利潤來源盈利模式學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40 小時，平均學費50 元/ 小時，共計 2000 元 / 期， 16000 元/ 年，每名教師可帶15 名學生，每名教師每年可獲得學費 24 萬元，工資、獎金及其

5、他成本除去6 萬元，公司年凈利潤10 萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000 名，他們的平均學費150元 / 小時，每年的學費收入達到了5 億以上。六、投資預算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、 投資風險相對較小、 社會地位高、現金流良好等顯著特點。按照一般課外輔導機構投資預算， 我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元專業資料 .第二部分：創業組織概述一、名稱大二、宗旨：建設小學生個性化學習管理最佳品牌三、使命：四、教學原則：五、教學理念：教六、企業文化：七、八、九、對象中小學生、在校大學生、研究生、晚托作業輔導。專業

6、資料 .八、產品個性化教育培訓，包括演講訓練、 課外學習輔導和人格塑造、下午作業輔導九、營銷策略：賞識激發：“人皆可以為堯舜”、 “人皆可以成天才”。 賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題，而是態度問題， 而我們的賞識法寶可以解決態度問題。演講啟發：口才是智慧的金鑰匙， 演講是成才的催化劑。 說力領先是我們最獨特的教學法。因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手锏。習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導專家、家庭教育專家、名校學子組成的養成團隊， 將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。家長培訓是超限教育的重要內容。 家長不經過任何培訓就上崗是中

7、國教育少慢差費的重要原因。 孩子的成長， 往往成也家長， 敗也家長。只培訓孩子，事倍功半；同步培訓家長，事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業引領、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。需要設施： 1、教學場所較狹窄，需擴展場地專業資料 .2、教學設備短缺，如投影儀，打印機，辦公電腦，課桌，辦公設備第三部分：產品與服務卓爾勃教育的管理構架初期是：在大理市總部，下邊是各區縣分部，分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量，有學監監督考核教學質量。我們創業的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。”一、“

8、控終端，做趨勢”戰略專業資料 .中小學生課外輔導是一個趨勢行業，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。 一份來自日本的報告顯示， 24 的小學生和 60的中學生參加過輔導，大約 70的學生在即將中學畢業時接受過輔導，早在 1997年課外輔導市場就已經達到140 億美元的規模； 而 2003 年韓國私人輔導機構僅年收益就達到 124 億美元，約相當于韓國國家教育預算的56。至于一直把教育視為重中之重的中國， 其教育產業前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步， 教育發展是必然趨勢， 而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀念以及升學和就業有增無減的激烈競爭

9、，只能使教育培訓行業越來越火。但是，目前課外輔導市場競爭已經開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩腳跟。控終端，一靠產品，二靠服務，三靠聯合。超限教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有，人有我優，人優我特。”它從中小學教育實踐中產生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優勢，應該是能夠不負眾望的。服務靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經驗，打造一支專業化的隊伍，提供高品質的服務，是毫無疑義的。聯合就是力量。 我們通過消費股東制度的設立，可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。專業資料 .二、“小投

10、入，大布局”戰略沒有大資本、大后臺、大技術，有不有創業機會，能不能創業成功？答案是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。中小學課外輔導就是一個機會，按照常規做法，需要投資5 萬元，開辦一個教學點。如果連鎖經營，需要的資金就會更多。我們的目標是：第 1 年搞試點，在大理發展第一家卓爾勃教育旗下的新夢想學習中心第 2-3 年打基礎，在大理發展輻射整個古城的新夢想學習中心分校第 4-6 年謀發展，在下關、喜洲、以及各縣區發展專業資料 .第四部分：市場預測一、目標市場及市場容量分析：1、 國內基本的市場狀況2005 年中國教育市場需求達到4500 億元， 2006 年則

11、為 5000 億元以上， 2007年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據某分析機構的公開統計數據顯示，2008 年全年發生在教育培訓行業的投資事件24 起，涉及投資金額 3.26 億美元，相比 2007 年 1.50 億美元的投資額，增幅達117%。其中 2008 年下半年投資額1.84 億美元，相比上半年增幅達29.6% 。無論從數量，還是已投資規模來看，在整個 2008 年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，VC 、PE 投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，目前，中

12、國有超過 70的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高， 其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的 1/3. 僅 2007 年一年，就有 6 家中小學課外輔導機構獲得總額7000 萬美元投資。 約占教育行業投資總額的近30 .“按70的比例計算，僅在中國各大城市，就有 4000 萬5000 萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費 1000 元，這個市場也具有400 億500 億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說。世界銀行曾發表報告稱， 中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，專業資料 .但是教育市場價值卻只占2%。從

13、這一報告來看，中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。目前在國內，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業。 2008 年，三家企業分別獲得了2000 萬、1000 萬、800萬美元的投資。 這三家企業的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數、體育、英語等一應俱全; “學大教育”則對通過1“1個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了80 多個學習中心， 2008 年營業收入達到了3 億元 ;目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及

14、學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，專業的教輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長100 以上，有的甚至達到 500 的增長率。 教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在1525 之間，而高端培訓的凈利潤可以達到 3540 . 從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10 億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA 培訓相比，早教、中小學教輔、職業培

15、訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業內人士觀察，未來10 年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭， 現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的 50 家企業占整個市場的80 .伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。專業資料 .二、市場發展空間分析1、就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。 目前云南的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著高考改革的推進， 已經不再分文理， 在這樣的改革政策下， 課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育， 并且家長對子女

16、的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。2 、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調查表明： A. 其他各類并不專業和正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C. 大學生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教， 持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照的和 教育部門批準的家教機構，數量極少。3、從概念上來看，家教為家庭

17、式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現專業資料 .出明顯的信任危機。 .因為行業的不規范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢， 也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。第五部分：管理團隊4、管理計劃根據以學生為主的教育理念，新夢想為每一位學生提供全方位的個性化輔導服務，包括：專業的教育咨詢師。優秀的陪讀老師。心理咨詢師，管理技

18、術領先的學習管理師，使整個新夢想學習中心的管理結構異常明確。第六部分：路線研究1、創業前期資金來源資金來源：自籌兩萬元，親友籌集一萬元2、創業資金使用過程時間表專業資料 .收入分配及利用2013年 8月至 9 月凈收入 6000購進打印辦公設備 1000 ，清還親友籌資 50002013年 9月至 10 月凈收入 6000裝修學習中心 2000 ，清還親友籌資 4000財務收入利用計劃a 、 25%增加基礎設施，辦公設備，b 、 25%預留應急儲備資金，拓展影響力c 、25%投入宣傳，增加可信度d 、 10%員工福利及員工培訓，增加企業軟實力e 、15%房租預留繳納4、創業組織發展步驟第七部分

19、，財務分析專業資料 .1、前期項目資金預算場地租賃費用： 12000/ 半年辦公用品： 2000 元學生課桌椅： 2000 元教學用具： 1000營銷廣告宣傳： 1500 元工商城管注冊： 500 元參考書籍及資料： 500共計： 17500 元2、收入預測A 、學生一對一收費學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導 40 小時，平均學費 50 元/ 小時，共計 2000 元 / 期，每位學員： 16000 元/ 年，預計招收學員 10 名總計： 160000 元/ 年B、中介介紹家教收費介紹一名家教收中介費200 元專業資料 .每年預測介紹 10 名家教及崗位獲利 2000 元C

20、、學生晚托作業輔導每位學員每月 260 元15 為學員每月 3900 元年收入共計： 46800 元收入項目總計： 2088003、收入分配及利用a 、 10%增加基礎設施，辦公設備，b 、 10%預留應急儲備資金，拓展影響力c 、25%投入宣傳，增加可信度d 、 10%員工福利及員工培訓，增加企業軟實力e 、45%房租預留繳納及盈利財務制度完善計劃企業正常運作一年后，招收專業財務人員進行財務規劃第八部分：機會和風險【SWOT 分析】（一）優勢：1、倡導以學生為主的五位一體教學模式專業資料 .2、賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；3、質量保險給家長定心

21、丸會招徠大量生源；4、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；5、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令卓爾勃教育走上發展的快車道。（二）劣勢：1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。（三）機會：目前在大理這樣的二級城市， 中小學個性化教育還尚未成熟，但由于經濟迅速發展，家長們也有了這樣的訴求，因此這正是我仲中心發展的機遇，（四）威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現有晚機構、家教機構、 新加入者這三個方面。它們都有各