1、國貿目錄1-9章第一章 導論 2第一節 國際貿易的基本概念 2第二節 國際貿易的產生和發展 5第二章 國際分工與世界市場 6第二節當代世界市場的構成與運行 7第三節世界市場價格 8第三章 對外貿易政策及理論依據 9第二節 重商主義 9第四節 保護貿易 10第四章 國家實施貿易政策的措施 13第二節 非關稅措施 15第三節貿易促進措施 16第五章 國際貿易條約與協定 19第三節 國際商品協定 20第六章 區域經濟一體化 20第三節 區域性經濟一體化理論 22第七章 世界貿易組織 22第二節 烏拉圭回合多邊貿易談判 23第三節 世界貿易組織的宗旨,職能與基本原則 24第四節 世界貿易組織的組織機構

2、與運行機制 25第八章 國際貿易術語與價格 25第二節 適用于水上運輸方式的術語 26第四節 國際商品買賣的價格 29第九章 國際貨物買賣中的標的物 32第三節 商品的數量 33第四節商品的包裝 35第一章導論第一節 國際貿易的基本概念二對外貿易額和對外貿易量：聯合國編制和發表的世界各國對外貿易額的數字是以美元表示的，中國商務部公布的對外貿易額的統計數字也是 以美元表示的。由于各國在進行貨物貿易統計時一般都是按離岸價格（FOB，即啟運港船上交貨價，基中不包括保險費和運費）計算 出口額，按到岸價（CIF，即成本,保險費加運費）計算進口額,因此世界貨物出口總額總是小于世界貨物進口總額.對外貿易量=

3、對外貿易額進/出口商品價格指數出口貿易額 p1q1對外貿易量（出口）=p0q1出口商品價格指數 p1q1 p0q1 三總貿易體系與專門貿體系總貿易體系是以貨物通過國境 作為統計進出口貨物的標準。專門貿易體系是貨物經過結關作為統計進出口貨物的標準。目前世界上多于半數的 國家采用總貿易體系，如中國，美國；其余的國家則采用專門貿易體系，如歐洲的德國和法國。四.直接貿易，轉口貿易和過境貿易.直接貿易：貨物消費國，生產國直接買賣貨物的行為，稱為直接貿易。.轉口貿易：也稱為中轉貿易。貨物消費國與貨物生產國通過第三國進行的貿易活動，對生產國而言，是間接出口貿易；對消費國而言，是間接進口貿易；而對第

4、三國而言，便是轉口貿易。.過境貿易：是指別國出口貨物通過本國國境，未經加工改制，在基本保持原裝的條件下運往另一國的貿易活動。.過境貿易與轉口貿易的本質區別在于交易關系的確立不同： 在過境貿易中，交易關系的確立是出口國與進口國貿易商之間進行的；而在轉口貿易情況下，轉口貿易國的貿易商分別與出口 國，進口國的貿易訂立買賣合同，達成實際交易。五貨物貿易與服務貿易依照服務的提供方式國際服務貿易劃分為四種形式：1.跨界供應2境外消費3.商業存在4.自然人流動。六貿易基礎差額（計算題）一定時期內一國出口總額（貨物/或服務）與一定時期內一國進口總額（貨物與/服務）之間的差額，稱為貿易差額。貿易差額用以表明一國

5、對外貿易的收支狀況。當出口總額超過進口總額時，稱為貿易順差或貿易出超；當進口總額超過出口總額時，稱為貿易逆差或貿易入超。貿易順差以正數“+”表示；貿易逆差以負數“-”表示。進出口總額進等，稱為貿易平衡。七對外貿易與國際貿易結構對外貿易或國際貿易結構可以反映出一國的或世界的經濟發展水平，產業結構狀況和第三產業發展水平等。八對外貿易與國際貿易的地理方向對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別構成，是指一定時期內各個國家或國家集團在一國對外貿易中所占的地位，通常以它們在該國進，出口總額或進出口總額中的比重來表示。國際貿易地理方向亦稱國際貿易地區分布，用以表明世界各洲，各國或各個國家集團在國際貿易中

6、所占的地位。九.對外貿易依存度（計算題）對外貿易依存度=(一國一定時期對外貿易額或值/該國同期國內生產總值或國民生產總值)×100%出口依存度=（一國一定時期出口額或值/該國同期國內生產總值或國民生產總值）×100%進口依存度=（一國一定時期進口額或值/該國同期國內生產總值或國民生產總值）×100%第二節 國際貿易的產生和發展五二戰后國際貿易的發展1.不同階段，國際貿易增長速度呈現出重大差異2.制成品貿易成為國際貿易的主導3.服務貿易迅速發展，成為國際貿易的重要組成部分4.發達國家仍然是國際貿易的主體，發達國家之間的貿易為國際貿易的主要流向5.區域性貿易迅速發展第

7、二章 國際分工與世界市場一國際分工的發展階段1.國際分工的萌芽階段2.國際分工的形成階段3.國際分工的發展階段4.國際分工的深化發展（重點）（1）在國際分工格局中，工業國之間或發達國家之間的分工居于主導地位。（2） 發達國家間工業部門有逐步增強的趨勢。（3）發達國家與發展中國家的工業分工在發展，而工業國與農業國，礦業國間的分工在削弱（4）區域性經濟貿易集團成員之間的內部分工迅速發展。（5）服務業的國際分工逐漸形成。（6）跨國公司內部分工與外部分工構成國際分工的重要組成部分。第二節當代世界市場的構成與運行一世界市場形成的標志（簡答）.多邊貿易與支付體系的形成.國際金本位制度和世界貨幣的形成.形成

8、比較完備的世界市場運作機制.商品種類的多樣化和大宗貿易的增長。二當代世界市場的構成與運行 訂約人：世界市場的訂約人依照活動的目的和性質可以劃分為以下四類：（一）企業與企業主聯合組織（二）政府機構（三）國際機構（四）其他機構四國際商品市場式：（一）固定的國際商品市場1.商品交易所2.拍賣3.博覽會，展覽會第三節世界市場價格（一）世界“自由市場”價格：把美國谷物交易所的小麥價格，玉米（阿根廷）的英國到岸價格，大米（泰國）曼谷離岸價格，咖啡的紐約港交貨價格等的36種初級產品的價格列為世界“自由市場”價格。（二）世界“封閉市場“價格1.調撥價格2.壟斷價格3.區域性經濟貿易集團內的價格4.國

9、際商品協定下的協定價格二世界市場價格的決定國際市場的供求關系決定世界市場價格。影響供求關系的主要因素包括（一）壟斷（二）經濟周期（三）市場結構（四）政府采取 的政策措施（五）商品銷售中的各種 因素（六）自然災害，政治動亂及投機等。第三章 對外貿易政策及理論依據二對外貿易政策的基本類型（一）自由貿易政策（二）保護貿易政策第二節 重商主義主要論點：重商主義理論的發展經歷了兩個階段，早期為重金主義，或稱貨幣差額論；晚期為貿易差額 論。自由貿易政策的理論依據亞當.斯 密的絕對優勢論認為,國際分工和貿易的原因或基礎是各國存在的勞動生產率和生產成本的絕對差別.李嘉圖比較優勢理論的核心是貿易的原因或基礎是勞

10、動生產率的相對差別以及由此產生 相對成本的不同.自由競爭時期自由貿易理論的主要結論包括:1.自由貿易可以形成互相有利的國際分工.2.擴大國民的真實收入,3.自由貿易可以阻止壟斷,加強競爭,提高經濟效益.4.自由貿易有利于提高利潤率,促進資本積累.貿易自由化的特點(論述題)1.美國成為戰后貿易自由化的積極推行者.2.各國經濟的恢復與發展為戰后貿易自由化建立了物質基礎.3.戰后貿易自由化是在國家壟斷資本主義日益加強的條件發展起來的,因而帶有濃重的政府干預色彩.4.各種區域貿易集團,關稅與貿易總協定的建立都是以貿易自由化為宗旨的.5.戰后貿易自由化發展不平衡:(1)發達國家之間貿易自由化程度超過它們

11、對發展中國家和社會主義國家的貿易自由化程度.(2)區域經濟貿易集團內部的自由化程度超過集團對外的貿易自由化程度.(3)不同商品的貿易自由化程度也不同,表現在:工業制成品的貿易自由化程度超過農產品的貿易自由化程度,機械設備產品的貿易自由化程度超過工為消費品的貿易自由化程度.6.戰后貿易自由化促進了世界經濟的迅速發展.第四節 保護貿易一保護的對象和時間(1)保護對象:1.農業不需要保護;2.一國工業雖然幼稚,但在沒有強有力的競爭者時,也不需要保護;3只有剛剛開始發展遭遇國外強有力的競爭對手的工業才需要保護.(2)保護時間:以30年為最高限期.二超保護貿易政策的特點:1.不僅保護幼稚工業,而且更多地

12、保護國內發達的或出現衰落的工業;I2.不再是培養自由競爭的能力，而是鞏固和加強對國內外市場的壟斷。3.不是防御地限制進口，而是在壟斷國內市場的基礎上對國外市場進行進攻性擴張；4.不是保護代表先進勢力的一般工業資產階級，而是保護大壟斷資產階級；5.保護政策的撒施多樣化，不僅有關稅和貿易條約，還有其他各種非關稅措施。三對外貿易乘數：1K=1-邊際消費傾向現在設Y代表國民收入的增加額，I代表投資增加額，X代表出口增加額，M代表進口增加額，K代表乘數。計算對外貿易順差對國民收入的影響公式為：Y=【I+（X-M】×K三20世紀70年代中期后的新貿易保護主義其政策特點：1.被保護的商品不斷增加2

13、.限制進口措施的重點從關稅轉向非關稅（1）非關稅措施的項目日益繁雜（2）非關稅措施的利用范圍日益擴大（3）非關稅措施的歧視性增長3.貿易保護的重心從限制進口轉向鼓勵出口4.貿易保護日益制度化，法律化四發展中國家的保護貿易1.中心外圍論普雷維什將世界分為中心國家和外圍國家，即由發達國家構成的中心體系和由發展中國家構成的外圍體系。它們是兩個社會經濟結構，技術結構極其不同的體系，在經濟發展過程中處于不平等地位。外圍 國家在經濟發展中缺乏自主性和獨立性，經濟結構呈現單一性結構特征，在技術進步利益的分配中處于被動。2.貿易條件惡化論：普雷維什認為形成外圍國家貿易條件長期惡化的原因主要有三方面：（1）技術

14、進步利益分配不均衡；（2）制成品的市場結構具有壟斷性（3）中心國有的工資 剛性得到工會組織的強化；第四章 國家實施貿易政策的措施二關稅的種類（一）按征收對象或商品流向，關稅可以分為：1.進口稅2.出口稅3.過境稅（二）按征稅目的，關稅可分為財政關稅和保護關稅.（三）.按照差別待遇和特定的實施情況,關稅可分為:1.進口附加稅2.差價稅3.特惠稅4.普惠稅：其主要原則是普遍的，非歧視的，非互惠的。三關稅征收:1.從量稅2.從價稅3.復合稅4.選擇稅5.技術性關稅四海關稅則與國際貿易商品分類海關稅則:又稱關稅稅則,是一國對進出口商品計征關稅的規章和對進出口的應稅與免稅商品加以系統分類的一覽表.我國于

15、1992年1月1日起正式實施以協調制度為基礎的新的海關稅則,之前采用海關合作理事會編制的商品分類目錄.（三）.海關稅則的主要種類:1.單式稅則2.復式稅則（在單式稅則或復式稅則中，依據制定稅則的權限，又可分為自主稅則和協定稅則。）3.自主稅則4.協定稅則第二節 非關稅措施二非關稅措施的主要種類(一)進口配制額有兩種形式:1.絕對配額:全球配額和國別配額.2.關稅配額:是指對商品進口的絕對數額不加限制,而對在一定時期內,在規定配額以內的進口商品,給予低稅,減稅或免稅待遇;對超過配額的進口商品則征收較高的關稅,附加稅或罰款.(二)“自動”出口配制“自動”出口配制額又稱“自動”限制出口,也是一種限制

16、進口的手段.(四)外匯管制:外匯管制:是指一國政府通過法令對國際結算和外匯買賣實行限制以平衡國際收支和維持本國貨幣匯價的一種制度.1.數量性外匯管制2.成本性外匯管制(十)海關估價制:1.進口商品的成交價格2.相同商品的成交價格3.類似商品的成交價格4.倒扣法5.計算價格法6.合理辦法(十二)技術性貿易措施1.技術法規和標準2.質量認證與合格證定程序 3.關于衛生檢疫的規定4.關于商品包裝和標簽的規定5.綠色貿易措施20世紀80年代以來,在雙邊,多邊努力之下,傳統的,居于主導地位的非關稅措施,如進口配額.進口許可證的使用己大量減少,非關稅領域呈現出新的發展趨勢,主要表現為:1.反傾銷

17、措施不斷增強2.技術性壁壘( TBT)迅速發展3.綠色貿易壁壘名目繁多4.勞工標準的興起第三節貿易促進措施(一)出口信貸:是一個國家為增 強商品的競爭能力,擴大本國商品出口,通過給予利息補貼并提供信貸擔保的方法,鼓勵本國銀行對本國出口廠商或國外進口廠商或進口方銀行提供低利貸款.(二)出口信貸的種類:1.賣方信貸2.買方信貸(三)出口信貸的主要特點:1.信貸發放以貨物出口為基礎.2.貸款利率較低.3.出口信貸的貸款金額.4.出口信貸發放與出口信貸保險相結合.5.出口信貸是政府促進出口的手段.二.出口信貸國家擔保制.擔保的項目與金額風險有:政治風險和經濟風險三.出口補貼:方式:1.直接補貼.間接補

18、貼四.商品傾銷1.偶然性傾銷2.間歇性或掠奪性傾銷3.長期性傾銷五.外匯傾銷外匯傾銷是出口企業利用本國貨幣對外貶值的機會,爭奪國外市場的特殊手段.六.促進出口的行政組織措施:1.設立專門機構或組織2.組織貿易中心和貿易展覽會3.組織貿易代表團出訪和接待來訪4.組織出口商的評獎活動七.經濟特區措施（一）自由港或自由貿易區自由港也稱為自由口岸。自由貿易區也稱為對外貿易區,自由區,工商業自由貿易區等.無論自由港或自由貿易區都是劃在關境以外.對進出口商品全部或大部分免征關稅，并且準許在港內或區內開展商品自由儲存，展覽，拆散，改裝，重新包裝，整理，加工和制造等業務活動，以促進本地區的經濟和對外貿易的發展

19、，增加財政收入和外匯收入。第五章 國際貿易條約與協定三貿易條約與協定適用的主要法律待遇條款一.最惠國待遇的定義:締約方一方現在和將來給予任何第三方的一切特權,優惠和豁免,也同樣給予締約方對方.它的基本要求是使締約一方在締約另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待遇.二.最惠國待遇的分類:1.無條件的最惠國待遇最早起源于英國,亦稱為歐式最惠國待遇2.有條件的最惠國待遇最早起源于美國,亦稱為美式最惠國待遇三.國民待遇條款1.國民待遇條款:是指一國給予其他締約方的公民,船舶,企業的權利和優惠,不應低于本國公民,船舶和企業享有的權利和優惠.這里僅指公民,船舶,企業在民,商事方面的待遇,并不包括政治

20、權利.國民待遇條款的適用范圍：國民待遇條款只在一定范圍內適用，并沒有將本國公司所享有的一切權利都包括在內。例如，本國公司公民享有的沿海航行權，領海捕魚權，購買土地權，通常都不包括在國民待遇范圍之內。第三節 國際商品協定二.國際商品協定的結構與內容中的經濟條款:1.緩沖存貨:緩沖貨的運行機制如下:各成員方首先提供一定數量的實物和資金,建立緩沖存貨,然后確定該商品的價格波動范圍,確定最高限價和最低限價,授權協定執行機構運用存貨(實物和資金)干預市場,穩定價格.2.出口限額 3.多邊合同規定4.出口限額與緩沖存貨相結合三,商品綜合方案:1.建立多種商品的國際儲備或緩沖存貨2.建立國際儲備共

21、同基金3.商品貿易的多邊承諾4.擴大和改進商品貿易的補償性資金供應5.擴展初級產品的加工和出口多樣化第六章 區域經濟一體化三當代區域經濟一體化發展特點(論述題)1.發展中國家經濟一體化趨勢加強,但一體化進程緩慢2.發達國家與發展中國家間的區域性經濟一體化組織開始出現3.區域性經濟一體化突破了國土相鄰的限制,出現跨洲,跨洋的區域性經濟聯合體,多數采取自由貿易區的形式.4.世界上多數國家都成為了不同形式的區域性經濟一體化組織的成員,區域經濟一體化組織成員交叉,身份重疊5.區域性經濟一體化組織迅猛發展與多邊貿易體制職能強化并存.二.歐盟的超國家機構與職能(一)歐洲議會：是歐盟的立法機構,它享有三方面

22、的權力:1.立法權2.對財政預算的審議權3.管理權（ 二)歐盟理事會:是由各成員國首腦和歐盟委員會主席組成,是歐盟的決策機構.(三)歐盟委員會(四)部長理事會(五)歐洲法院三.北美自由貿易區:成員包括美國,加拿大,墨西哥三國,是目前世界上最大的自由貿易區,也是世界上第一個由發達國家和發展中國家共同建立的區域性經濟貿易集團.第三節 區域性經濟一體化理論一.關稅同盟理論:(一)關稅同盟的靜態效應1.貿易創造效果.2.貿易轉移效應3.貿易擴大效果組建關稅同盟成員還可以產生其他方面的積極影響:(1)減少行政支出(2)減少走私(3)增加同盟對外談判力量(二)關稅同盟的動態效應1.提高專業化分工程度,強化

23、競爭,提高資源使用效率2.實現規模經濟3.刺激投資與技術創新4.提高生產要素的自由移動程度,合現配置區內生產要素第七章 世界貿易組織二.關稅與貿易總協定內容：總協定的表決方式一般都以協商“一致同意”的方式作出.所謂的“一致同意”是指,在作出決定的會議上,如果任何一個與會締約方對擬通過的決議不正式提出反對,就算達成一致同意.（四）關稅與貿易總協定的基本原則:1.非歧視原則2.關稅保護和關稅減讓原則3.一般禁止數量限制原則4.公平競爭原則5.豁免與緊急行動原則6.磋商調解原則7.對發展中國家特殊優惠待遇原則8.貿易政策法規在全國統一實施和透明原則第二節 烏拉圭回合多邊貿易談判一.烏拉圭回合多邊貿易

24、談判分二部份:1.貨物貿易2.服務貿易:通過服務貿易談判,制定服務貿易多邊原則和規則的框架,以便在透明和逐步自由化的條件下擴大服務貿易.七.服務貿易總協定市場準入:根據協定規定,市場準入是一種經過談判,具體承諾的義務,各成員應為其他成員的服務與服務提供者能夠進入市場提供可行的渠道,而這種渠道必須以不低于其在具體承諾細目表上己同意提供的條件和待遇.第三節 世界貿易組織的宗旨,職能與基本原則一.世界貿易組織(WTO)是根據烏拉圭回合多邊貿易談判達成的建立世界貿易組織協定,于1995年1月1日建立.它取代了原來的關稅與貿易總協定,是依照烏拉圭回合談判達成的最后文件形成的一整套協定和協議的條款作為國際

25、法律規則,對各成員間經濟貿易關系的權利和義務進行監督,管理的.國際經濟組織.二.世界貿易組織的基本原則:1.貿易自由化原則2.非歧視原則3.關稅保護與取消數量限制原則4.可預見性,穩定發展貿易原則5.促進公平競爭原則6.對發展中國家特殊優惠原則7.區域性貿易安排8.透明度原則9.允許例外和實施保障措施第四節 世界貿易組織的組織機構與運行機制三，組織機構世界貿易組織的主要機構和職能:(一)部長會議:是世界貿易組織的決策機構,由世界貿易組織成員方的部長組成,取代了總協定的締約方全體.(二)決策方式:“一致同意”的決策方式五爭端解決機制:1.協商2.專家小組3.上訴審查4.裁決的執行第八章 國際貿易

26、術語與價格一.貿易術語的重要性:1.確定交貨點2.確定風險轉移點3.確定費用劃分點和辦理有關手續的責任.4.確定商品的價格構成因素:成本,費用,保險第二節 適用于水上運輸方式的術語一.FOB術語(一)基本含義:FOB的含義是裝運港船上交貨.（三）應注意的問題:1.關于風險劃分點變更的問題:FOB術語的風險劃分點以貨物在指定的裝運港指定的船只“越過船舷”為界.正確理解派船與裝運的關系：按照FOB條件達成貿易，買方有租船訂艙，安排船只到裝運港接運貨物的義務；賣方則要將合同規定的貨物備妥，并在裝運期內將貨物裝上買 方所派的船只。派船 義務和裝運義務之間存在著依存關系應該說，買方的派船 義務對于賣方的

27、裝運義務而言，是其先決條件。.出口通關的辦理與美國貿易慣例的差異2010通則規定，賣方必須自行承擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方核準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續，而根據美國對外貿易定義的解釋，申領許可證和辦理出口通關手續則由買方負責辦理，其費用和風險也都由買方承擔。只有當買方自行辦理有困難時，在買方的要求下，并由買方承擔費用和風險的情況下，賣方可以協助辦理。因此，為了避免由于貿易慣例的不同而產生誤解，雙方最好在合同作出明確規定。4.FOB的變形 （1）FOBLiner Terms(班輪條件)： 這一變形是指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔。（2）FO

28、BUnder Tackle(FOB吊鉤下交貨)：這一變形是指賣方負擔將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處的費用，而吊裝入艙以及其他各項費用均由買方負擔。（3）FOB Stowed（FOB理艙費在內）：這一變形是指賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括理艙費在內的裝船費用。理艙費是指貨物入艙后進行安置和整理的費用。(4)FOB Trimmed(FOB 平艙費在內)：這一變形是指賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括平艙費在內的裝船費用。平艙費是指對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。（5）FOB Stowed and Trimmed(FOB平艙費在內)：這一變形是指賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的裝船

29、費用。二CFR術語（一）基本含 義：CFR，即成本加運費。按照2010通則的解釋，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內，將貨物裝上船，并及時通知買方。三CIF術語（一）基本含義：CIF，即成本，保險費加運費。賣方也是在裝運港將貨物裝上船完成其交貨義務。賣方負責按通常條件租船訂艙，必須支付貨物運至指定目的港所需要的費用和運費，但是貨物交付后的滅失或損壞的風 險以及因貨物交付后發生的事件所引起的任何額外費用，自交付時起即由賣方轉移給買方承擔。（二）應注意的問題:1.租船訂艙的問題 ：2.裝運港，目的港及航線問題：根據英，美，法的有關規定，在CIF合同中，目的港屬要件，而裝運港不是要件，只屬于擔保

30、。3CIF合同下的保險：對于保險問題通常都要作出較 為明確具體的規定。4.CIF條件下的交貨方式：CIF是一種典型的象征型交貨方式:所謂象征性交貨，是針對實際交貨而言。前者指賣方只要按期在約定地 點完成裝運，并向買方提交合同規定的包括物權憑證在內的有關單證，就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方 是憑單付款，只要賣方如期向買方提交了合同規定的全套合格單據，即使貨物在運輸過程中損壞或滅失，買方也必須接受有關單據并履行付款義務。反之，如果賣方提交的單據不符合要求，即使貨物完好無損的運達目的地，買方仍有權拒收單據，拒付貨款。賣方履行其交單義務只是得到買方付款的前

31、提條件，除此這外，他還必須履行交貨義務。如果賣方提交的貨物不符合要求，買方即使己經付款，仍然可以根據合同的規定向賣方提出索賠。DDP方式交貨賣方責任最大，買方在指定地點收貨。第四節 國際商品買賣的價格一國際貿易商品作價的原則（一）國際商品作價的原則1.按照國際市場價格水平作價2.結合銷售目的國，地區的市場價格作價3.結合購銷意圖（二）影響國際商品價格的因素：1.商品的質量和檔次2.使用的貿易術語3.季節性需求的變化4.產品的生命周期5成交數量6.供求關系7.交貨條件（三）進出商品價格的構成1.出口商品價格的構成（1）貨物成本（2）營運成本（3）預期利潤 三傭金和折扣的運用（一）傭金的

32、計算：傭金可以按交易金額，交易數量或FOB價格計算，也可以按CFR或CIF扣除運費（10%）及（或）保險費（1%）計算，計算公式如下：單位貨物傭金價=含 傭價×傭金比率凈價=含傭價-單位貨物傭金額 含傭價=凈價（傭金比率）（二）折扣.折扣：折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。.折扣的計算：折扣一般按發票的實際金額乘以約定的折扣比率，即為應扣減的折扣金額。單位貨物折扣金額含折扣價格（或原價）×折扣比率出口商實際凈收入含折扣價格（或原價）折扣金額四價格條款的制定：（一）計價貨幣的選擇：.盡量使用國際上可自由兌換的貨幣如美元，歐元，英鎊

33、，日元等。出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價較有利.若采用不利貨幣，可根據該貨幣今后的變動幅度，相應調整報價.若采用不利貨幣，也可爭取訂立有關的貨幣保值條款，如黃金條款或匯率波動的價格調整條款等。（二）作價方法：.固定作價.非固定價格：（）暫定價格（）具體價格待定第九章 國際貨物買賣中的標的物第二節商品的品質二表示品質的方法：（一）以實物表示商品品質.看貨買賣.憑樣品買賣（主要方式）（）參考樣品（）標準樣品又叫成交樣品憑樣品買賣是指買賣雙方按約定的足以代表實際貨物的樣品作為交貨品質依據。在實際業務中，按樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為下列幾種：（）憑賣方樣品買賣（）憑買方樣品買賣（）憑對等樣品買賣（二）以說明表示商品品質：凡以文字，圖表，相片等方式來說明商品的質量者，均屬憑說明表示商品質量的范疇。.憑規格買賣.憑等級買賣.憑標準買賣（）良好平均品質：我們所說的良好平均品質一般是指“大路貨”，是與“精選貨”相對而言的。（）上好可銷品質：品質上好，可以銷售。.憑說明書和圖樣買賣.憑商標或牌號買賣.憑產地名稱買賣三關于品質機動幅度的規定：1.公差條款：是指工業制成品由于科技水平或生產水平所限而產生的公認的誤差。2.品質機動幅度：是指某些初級