1、銷售工作總結報告范文 報告 本人工作要素（負責哪些工作）： 1.市場業務處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明）， 2.售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分攤工作。 3.與公司各部門進行有效溝通，對交貨期產品直接跟蹤。并將市場反應的各類信息進行匯總，轉遞到相關部門 4.對業務新同事的培訓指導工作，對新產品的熟悉了解工作。 5.江蘇展廳來客產品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。 6.根據發貨周期及時開據檢疫證書。 8.其它領導交辦事項。 工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發生過哪些失誤？）：

2、 1.常因臨時事件把工作打亂。 2.售后到廠維修產品處理不及時（要求為48小時內處理）。 3.業務訂單處理速度有待提高。 4.有1件定制件做錯現象。（已轉售處理） 5.開據檢疫證書不及時。 7.erp系統報表統計操作需要進一步熟練掌握。 對兄弟部門工作建議： 財務部：1.提高對帳、核準發貨單的及時性有待改良，建議專人專項負責。 2.成品庫存帳物相符程度需要改良。 3.建議代理打款賬戶轉到江蘇財務部。 行政部：1. 建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團隊協作培訓、旅游等） 2. 建議公司改良食堂的衛生條件、伙食標準。 3. 豐富員工業余。 4. 增加專業培訓課程。 營銷部：1. 加強售后隊伍建

3、設，增設相應的專業培訓。 2. 組織針對缺貨現象的 專題 會議和專門加急小組。 3. 將營銷工作推出廠門，走向市場。 采購部： 無 技術部：定制圖紙能在9個工作小時內結束。 生產部：在缺貨回復交期的時候希望確實是經過核實最短的時間。 品管部：1.對營銷部反應的質量問題不能只停留在書面回復上，建議主動聯系客戶解決，例如31070-02事件， 2.存在明顯質量問題的成品出廠，質檢人員要負連帶責任。 自我評定： 滿意 較滿意 一般 不滿意 對公司的建議： 1.公司要建立人才儲藏庫，要有時刻準備另新開一個公司的人才儲藏量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠開展。 2.公司應建立緊急預警方

4、案。（例如自然災害、公司高層有突發事件，公司如何運營。） 3.建立公司廣告宣傳后的運營預案。（至少要有三種以上設想） 4.公司是否考慮在北方建立分公司的設想。（南方產品畢竟很難適應北方的氣候） 5.建立公司滯銷產品的處理方案，設立評審處理小組。（不能靠個人決策） 6.公司自xx年以來一直存在發貨缺貨現象，公司能否考慮劃出10的生產能力設立缺貨加急生產小組，把缺貨產品的交貨期縮短到25天以內。 xx年方案及個人奮斗目標： 個人目標與公司目標是統一的。每個人都會有壓力、有需求，實現自己的個人目標，這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的開展當中，公司會不斷的開展，要上新產品、要建分廠、要上市，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。 拿破侖·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與 的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不