1、廣告人工作計劃xx年工作總結xx年工作計劃工作總結：關于個人至今已與公司共同走過了創業的初期，一年間，雖付出汗水，卻 也獲得了領導的肯定和提攜，并得到更好的成長機會，對此深表感謝。 在過去的半年中，由于創作人員遲遲無法到位，所以，作為為執行總 監，大部分時間和精力仍是放在創作上，以致于對小組人員的管理和 出品的監督上，都無法做到盡如人意。特別是在年底這段時間，對小 組人員做事的方式更是任之由之，結果造成了客戶的投訴。在這里特 向公司做深刻檢討。在后面的時間，自覺身體透支嚴重，推己及人，覺得大家怎樣做 事輕松就怎樣去做吧。我想一個公司在追求效益的同時，應該也要顧 及到員工的身心健康，基于這樣人性

2、管理的初衷，才造成了 “放羊狀 態”的后果。對此也有過反省，現也在努力積累和學習更多的管理經 驗。關于小組目前小組在線項目：*和*關于*,從小組接手，工作基本沒停過，加之代理公司介入 其中，執行過程中總會有諸多要求限制，返稿情況較多，且甲方態度 強硬，較難溝通，給執行帶來一定壓力；關于*,半年下來，出的東西不多，偶有突擊的情況。溝通執行比較順暢。目前小組成員：設計師：*、*；文案：*； ae： *壯*:近期出品效率較低，品質不高。上班時間常處于游離狀 態，偶有抵抗心理；*：態度比較端正，近期或因太疲，白天沒有效率，基本上 是處半夜才能出東西的狀態；*:文案、設計、策劃都略懂一些，但都不專業，來

3、年如沒 有進步，再考慮換血；*:工作態度比較認真，偶有情緒，專業知識不夠，溝通經 驗不足。關于公司缺乏專業知識培訓，希望來年公司能夠多組織一些專業培訓課 程，讓大家一起學習，共同提高；沒有合理的獎勵機制，希望公司能增加小組成員的彈性獎勵，月 度貢獻獎，年度貢獻獎，最佳小組獎等，可以激發大家的工作積極性。新年計劃：1、把小組工作引導到正軌上來，盡量避免“白天沒靈感，晚上 趕通宵”的情況;2、加強與客戶間的密切溝通，并引導客戶認同我們的工作方式;3、提高自身能力并幫助小組成員獲得成長和提升；4、服務好目前在線項目，努力至少為公司打造一個經典案例項 目。最后，祝愿公司在新的一年獲得更大的發展！第二篇

4、：廣告人的情書廣告人的情書目前，一些人為做廣告而花費精力與成語作對，隨意地改變某些 成語。這種做法，對小學生識字造成極壞的影響。下引一位搞笑高手 用廣告寫的情書，可以使人笑掉大牙。請你把其中胡亂改動的成語糾 正過來：廣告人的情書親愛的：當衣衣（依依）不舍的深情化為天嘗（長）地酒（久）的思戀, 我只想咳（刻）不容緩地低問一聲：是否鱉（別）來無恙？年輕的心渴望一明（鳴）驚人，渴望著像鈣（蓋）世無雙的一戴 添嬌（代天驕）那樣，創建喝喝（赫赫）有名的豐功偉液（業），于 是有痔（恃）無恐，毅然決然地投筆從融（戎），去做錢（前）程無 量的美夢。當智（志）在必奪的雄心在紅塵俗世中被一次次摔打歷練，方明 白酒

5、（久）負盛名的背后其實是顆蒼老疲倦的心，而擁有一份閑（賢） 妻良母般的溫暖，才能令遠航的船有杯（備）無患，即使風浪滔天也 能豪情萬丈。真正的愛是說不清楚的，能說清楚的就不叫愛。九酒（九）歸一, 所有默默的眼神都異曲同工，全部遮遮淹淹（掩掩）的心跳都無所不 用其機（極），都是為了雞（機）不可失的說出那句古老而美麗的低 語：我愛你。是的，我愛你。我不知道愛什么，只知道我愛你這個人，愛屬于 你的無鞋（懈）可及（擊）的優點和所有盒（合）情盒（合）理的缺 點。愛你，是因為你與眾不痛（同）；愛你，是因為你就是你，有點 好有點壞有點癡有點傻的你，股（古）往金（今）來獨一無二的你。 愛被你無胃（微）不治（至）

6、地關懷，也愛被你百衣（依）百順的依 賴；愛聽你隨心所浴（欲）地談笑，也愛伴你默默無炎（言）的沉思我對你衣衣（依依）不舍，痔（志）在必得！是的，天下事不能 食（十）全食（十）美，雖然我長得不凈（推薦訪問：）（盡）如人意, 但是我的人品卻是有口皆杯（碑）的；雖然我現在默默無蚊（聞）， 但是只要我力爭上油（游），我相信自己會碼（馬）到成功的。我不 再夢想令人洗（喜）出望外的衣（一）見傾新（心），在穿（川）流 不息的洶涌人潮中，擁有一份令朋友首曲（屈）一紙（指），令我終 生無汗（憾）、飲（引）以為榮的愛，我已別無鎖（所）求。我希望 你不要隨心所?。ㄓ⒁旅保ㄒ悦玻┤∪?，只要我們從齒（此）開 始，言硅

7、（歸）于好，那么，我們的愛情一定會腸（長）治久安、天 嘗（長）地酒（久）的。親愛的，美好人生雞（機）不可失。為了表達我對你無胃（微） 不治（至）的愛情，我剛從香港給你買了一件屋（物）美價廉、別具 一革（格）的西服裙。這個周末我想給你送過去，不知你是否會一件（見）鐘情？此致那個敬禮！愛你的，款答案：依依不舍天長地久刻不容緩別來無恙一鳴驚人蓋世無雙一 代天驕赫赫有名豐功偉業有恃無恐投筆從戎前程無量志在必奪久負 盛名賢妻良母有備無患九九歸一遮遮掩掩無所不用其極機不可失無 懈可擊合情合理與眾不同、別具一格、古往今來、無微不至、百依百 順、隨心所欲、默默無言、十全十美、盡如人意、喜出望外、一見傾 心、川

8、流不息、首屈一指、有口皆碑、終身無憾、引以為榮、別無所 求第三篇：一個創作小鋪的工作經驗鄭新安評一個廣告人的 自白一個創作小鋪的工作經驗鄭新安評一個廣告人的自白文/鄭新安奧格威成立奧美公司的第一天就提出了遠大的目標，在“1960 年以前，我們要把它發展成一家大公司?！?50年過去了，現在這個 賓夕法尼亞的種煙農民開辦的廣告公司，己成為一個全球性的國際集 團，在100個國家和地區設有359個辦事機構，并擁有10000多名富 有才干和創新思想的專業人士，為重多的世界著名品牌提供專業化的 策略顧問和傳播服務。他的營業額比英國女皇陛下政府的收入還要 高。而這個叫奧格威的農民終于沒有成為首相而成為了廣告

9、界的一代 杲師。這是一本自始自終口氣都很牛的書。豐富的經驗，精彩紛呈的體 會與提醒，可以讓廣告界創造力衰退，方法失語，策略不當的人血脈 賁張，他的文字似一雙大手纟咎著讀者的思維跟著他奔跑。如何開展業 務？如何當好客戶？如何選擇客戶？怎樣創作高水平的廣告？怎樣 維系客戶？如何才能功成名就？這些看似給一般初入道的廣告人所 寫的文字，早已成為成功廣告公司必須尊循的普遍真理。一些與創意、 制作、人才、客戶之間細微的關系處理，奧格威都清楚的提到，使我 們那些天天忙碌于工作中的廣告人感覺沒有看到他的提醒就有那種 忒傻的感覺。因為人家奧格威早在50年前就已經說過的問題，我們 今天還在不斷的重復，甚至還找不到

10、方向，盡管中國的市場很復雜， 盡管中國企業的廣告意識還亟待教育，但我們怎么能忽視一條說得很 清楚的經驗，給我們的一條道路。奧格威說的是一個創作性的廣告公 共司所走的路，實際上是講廣告與營銷的緊密關系，廣告就是為了銷 售，否則我們就不做廣告。如今中國的廣告公司雖然牢記這項語錄， 但真的實施起來就有許多偏離的做法，很多人說，廣告起不了那么大 的作用，廣告只是營銷的一部分，一個企業不可能通過一個廣告就把 營銷搞上去的，可怕的是這種觀點還在一些廣告公司中流行，為他們 的無能開脫。事實上，奧格威提出的觀點是廣告就是要有效，無論它 是與企業的營銷在那一個環節進行配合，廣告都將促使消費者去買 產品來試試，這

11、是最核心的思想。若是有人不能接受一個好廣告的這 種嚴格定義，奧格威建議請他回到老地方去干他的老本行，度他們 的那種愚蠢無知的日子。奧格威的廣告經驗完全來自于生活中的觀 察，他用消費者喜愛的形式來決定的一個廣告的呈現方式。200多年 前英國的作家約翰遜博士就說過“承諾，大大的承諾，是廣告的靈 魂”，一直到今天的市場也還是如此。奧格威都是一些樸素的理論，講的全部是事實信息，就像他對廣 告的要求一樣。好廣告是傳達有賣點的事實信息。這就是為什么在我 們的市場上有這么多的叫賣廣告得以成功的原因，因為消費者并不需 要多少華麗的形容詞，他們需要的是產品的事實信息。奧格威說，消 費者不是低能兒，她們是你的妻女

12、。若是你以為一句簡單的口號和幾 個枯燥的形容詞就能夠使他們買你的東西，那你就太低估他們的智能 了。他們需要你給他們提供全部信息。當然全部信息并不是指直接的 叫賣廣告，而有單純的有策略的表達。針對產品同質化嚴重的情況， 如果我們都講同樣的一個事實，那肯定是沒有意義的，我們只能專注 于說那些“微不足道”的不同之處，才可能有新的賣點。而在中國的 市場上，同質化的嚴重性，使你想找一點點“微不足道”的不同之處 都不大可能，那么我們去講什么樣的事實呢？現在廣告界實行找概 念，在產品的概念上拉開產品之間的差距，用奧格威的話說是找出“微不足道”的多的信息，但是要找到這樣的信息是很苦的事?，F在是一個產品概念滿天

13、飛的時代，好概念就是一個產品的承 諾。這與奧格威的思想是一脈相承的。不過，奧格威的有些說法也并 不適應中國的市場狀態，按常理，令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的，而在中國的市場就是這么奇怪，老百 姓一邊罵罵咧咧，一邊又去買他們的產品，因為中國的消費者對廣告 的抵抗力是很小的，罵的是時候是煩它，需要的時候又想起它，有可 能就會去消費它，這個特點腦白金就給我們上了一課。奧格威的這本書主要是從一個廣告文案的角度來說明一個好廣 告的經驗，所以他較少有我們今天說的什么策劃，沒有，他只講怎樣 寫好的廣告。實際上是在創作上如何成就一個成功的廣告公司。我們今天的廣告公司在經營已經有所分化，經營內容也有很大不

14、同，比如廣告公司就是為營銷服務的，而在現在廣告公司里，他己經 沒有這樣的特征了，他僅滿足于為企業做好廣告就算了，只要客戶滿 意，也就完成了使命。所以，有一位媒體人士說，等一等，這是成功 的廣告嗎？許多廣告一經客戶通過，在媒體上大面積投放過后，市場 的效果并沒有顯現出來，廣告公司就在大聲說，我們又做了一個精典 案例。這是成功的廣告嗎？當然不是。奧格威說，“去逗人樂而不是 去銷售誘惑，是一種接觸傳染疾病?！?“一個廣告和另一個廣告之 間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19:1。”我們許多成 功的廣告都不具備這樣的特征。老 兒子奧格威沒有要父母的財產，而是經過許多種工作之后， 落腳在麥迪遜大

15、道，掙到的錢己到花不完的程度，原因是他始終認為, 有效廣告是最重要的。如今爭取客戶是經營廣告公司是重要的部分 了，其次是服務客戶，大的公司不需要爭取客戶，而服務客戶就是最 重要的使命，這兩個部分奧格威的經驗，能讓今天的廣告公司體 會 到創作小鋪的發展歷程。一個新公司，沒有品牌，沒有經驗，靠什么去贏得客戶？奧格威 為此寫了一份廣告公司新陳代謝的文稿，力諫新公司之活力，貶損老 公司如何創作力衰竭的事實，希望客戶把業務給新成長起來的新公 司，事后，奧格威對自己這種邪惡做法感到吃驚?？墒枪緞倓偘l展, 賬戶上空空如也，怎么辦呢？如何讓客戶相信一個新公司的實力呢？ 空空如也的狀況就像吉爾伯特在海盜王里說

16、的那樣：在我出發去掠奪的時候，我的行徑就像一個國王；一點不錯，我擊沉船的數目，比深得教養的君主干的還要多；然而任何一個強國的國王，若是想永遠保住頭上的王冠，他就得比我干的更齷齪、更骯臟。企業的家原罪每一個人都有的，奧格威為了生存也開始出去掃 街，聘請記者吃飯給他發消息，然后到處去演講（一個沒有資歷的人 演講有人聽嗎？），抨擊大學里的廣告課程之無用，甚至承諾給建一 所廣告學院、交企業界的朋友、給相關行業的人發資料、終于迎來了 客戶的聘用，現在看，這些辦法并不是多么光彩奪目的。但是，奧 格威說，“如果我以正規的方法，按部就班地辦我的公司，可能要用 20年的時間，我才能達到目前的地位。我沒有時間等待

17、。我窮、無 名、無聲，急于求成?！焙椭袊囊恍┢鸩降膹V告公司一樣，奧格威 過程一樣顯得難看。剛開始他們什么都干，當他有了名氣之后，他開 始心平氣和的給客戶做調研，然后才出方案。一直到今天的奧美仍然 還是這樣，以至于流行到所有的廣告公司。現在奧格威對客戶的要 求也多了，不像你過去那樣饑不擇食了，這是發展的必然。一個廣告人的自白把廣告公司找客戶，維護客戶的，教育 客戶的所有方面都進行了呈現，許許多多的觀點，還像烈火一樣灼烤 著我們的思維。我謝絕產品銷售長期下降的客戶，因為這種產品不 是質量存在原因，就是廠家管理不善。這兩種情況，無論什么廣告也 補救不了的。如果一個客戶不希望廣告公司有利可圖，“我幫

18、助我的 客戶發展成千萬富翁，可是我自己卻在為他們服務的過程中連襯衫都賠進去”這怎么 行呢？對客戶講，不要在創作領域里與你的廣告公司比較高低，他說, 何必養了狗又自己汪汪叫呢？我們的廣告主當家人很多，層層管理, 使廣告公司不知道該聽誰的？他說，我們在電視上看到的那些污七八 糟的廣告，大多是集體確認的產物。一個廣告想表現很多內容就和會 議記錄差不多，等等。書中一系列的真知灼見，讓我們悉數卷入其中, 逡巡其間。在今天的廣告經營中你很難從中逃脫。所有正在廣告業的 人或正要進入廣告業的人，所有夢想早己遙遠的人，現實過于疲憊的 人，不要咧著嘴東張西望的傻樂，奧格威的觀點，一個小創作鋪子發 展出來的觀點正在

19、向你們襲來，無論你們在哪個階段。一個廣告人的自白（平裝）（美）大衛奧格威著林曄譯定價：36.00元中信出版社xx年9月出版第四篇：一個廣告人的自白讀后感一個廣告人的自白讀后感一個廣告人的自白可能是對廣告人影響最大的一本，很少有 廣告人沒有看過這本書，一直到現在還是，相信未來還是這樣。這本 書是由大衛奧格威編寫的，他是廣告業乃至整個商業界一個不朽的 傳奇。奧格威大學中途輟學，做過廚師、推銷員、外交官、也當農夫, 他完全不懂菅銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志于廣告， 希望在這一行闖出一番事業。事實上他的成就已經遠遠超過了他當初 立下的志向，他已經成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創立了最

20、知名的奧美公司，被稱為“廣告之父”。一個廣告人的自白一共有十一章，從不同的角度、不同的方 面給我們講了如何經營一家廣告公司、如何爭取客戶、如何維系客戶、 如何當一個好客戶、如何創作高水平的廣告、如何寫有效力的文案、 如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、 旅游地和專利藥品制作優良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告 是否應予廢止。每一個章節都使我受益匪淺。下面就將我從這本書學 到的一點知識與大家分享。大衛奧格威在寫到怎樣經營一家廣告公司時，先講了他在巴黎 美琪飯店當廚師，從領班皮塔先生那里學到的領導藝術，并且在他之 后經營奧美公司是將學到的領導藝術發揮的淋漓盡致。奧格威身

21、為領 導也會偶爾親自動手撰寫廣告，以提醒文案撰稿人隊伍；奧格威和皮 塔先生一樣很少夸獎部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧 格威會毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因為他覺得和不稱職的員工 一起工作會影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺得 亂七八糟的辦公室會產生一種懶散的氣氛；奧格威會在員工休息的時 候自己加班，因為他覺得身為領導更要以身作則，那樣員工也就不會 拒絕加班了；奧格威在每個文案送到客戶前地時候都要親自察看；奧 格威重點強調的是要為公司招募一批有創造力的人才，并且在職領導 最主要的責任就是創造一種讓有創作才華的人又用武之地。這些都是 奧格威在經營奧美的時候所做的，當然他

22、做的不僅僅是這些。經營一 家廣告公司最重要的就是需要一批有創作才能的、踏實肯干、充滿熱 情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調解公司氣氛的領導， 把公司做成一個品牌。在第二章怎樣爭取客戶的時候，奧格威只要以他的親身經歷來向 我們講述的。奧格威在公司成立之初經通用食品公司、布里斯托爾一 邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家 大公司列為最想爭取到的客戶，當然最后這五家公司也全都成為了奧美的客戶。他抓住了大廣告主認為新創廣告公司擁有蓬勃的精 神和能夠提供良好服務的心理，并且利用自己的口才得到很多的客 戶。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客 戶，所以他就

23、去爭取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準確 的發現目標廣告主的公司存在的問題，并且提出到位的解決辦法，最 終總會說服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公 司的進展報告分送給各行業的600人，式大部分的廣告主都會了解奧 美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老 牌的廣告公司轉來奧美公司的戲劇性發展，使得公司的知名度大大提 高。奧格威的舅舅說過“首先創業，之后成名，最后才誠實起來?！?奧格威說他現在就在向誠實邁進?，F在奧美公司已經在對他的客戶進 行選擇了，廣告客戶的產品必須令人引以為傲，銷售量不是在持續下 降，也要確保奧美會比廣告客戶的前一任廣告公司干的更出

24、色等等， 具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有一個很重要的環節就是奧 美公司的調查研究總是要先于準備方案，使方案更有說服力。在爭取 客戶的時候一方面要抓住目標客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏 銳的洞察力，還有一方面就是對目標客戶的公司存在的問題進行深入 分析，并提出建設性的意見。當然好的口才也會讓你的提案錦上添花。在維系廣告客戶的問題上，首先要做到把最好的人才用來為現在 的客戶服務；其次就是要任用一個隨和而且能夠隨機應變的人來做客 戶主管；再次就是避免攬進那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最后 就是要和客戶的每一個階層的人打好關系。奧格威總是要求員工當一 套策劃方案完成投入市場測試的時候就馬

25、上著手準備第二套方案，這 樣可以延長客戶對廣告公司的聘用期。在維系客戶的問題上，奧格威 還說到了要在風平浪靜的時候會見客戶，不再一個客戶面前泄露另外 一個客戶的秘密，還要學會傾聽，他發現學會傾聽是維護廣告客戶一 個很好的方法。在第四章的時候他寫到了如何當好一個客戶。做好一個客戶就要 消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時 都會被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計較那15%的廣告 代理費；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無 從下手；要給你的廣告公司絕對的自主權，不要對廣告作品層層干預; 要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測驗， 避

26、免不必要的損失。怎樣創作高水平的廣告一定是我們學廣告人最關心的問題了，奧 格威認為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產品賣出去的廣 告，廣告不是一件藝術品，而是一種宣傳手段。奧格威認為撰稿人之間并沒有什么有創作力或無創作力作品的 差別，只有創作好的廣告人和創作壞的廣告人的差別。奧美公司創作 好廣告的戒律是：1、廣告的內容比表現內容的方法更重要；2、廣告 的基礎是建立在上乘的創意之上的；3、講事實；4、廣告要具有獨特 性，有沖擊力；5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；6、是廣告具有現 代意義；7、不要過分在意委員會對你廣告的評價；8、如果創作了一 則好的廣告，就重復的使用，知道他的號召力減退；9、

27、千萬不要寫 那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；10、廣告應該是對品牌和形象 的樹立；11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們再創作廣告時能夠 做到以上的幾點，那我們的肯定能做出不差的廣告。怎樣來寫有效力的文案是我當前最關注的問題，不僅僅是因為我 是學廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基 礎。在寫文案的時候首先要寫好標題，因為標題是最具推銷力的。在 標題中應該帶出產品帶給潛在消費者自身利益；要在標題里面加上新 的信息；在標題中使用產生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發 展等等；在標題中寫出產品的銷售承諾；標題要直接，簡潔了當；標 題中要避免使用否定詞，避免使用有字無實的標題。奧

28、格威說10個 字或10個字以上帶有新訊息的標題比短標題更能推銷商品。在廣告 正文中要直截了當，避免使用含糊其辭的言語，比如差不多、也可以 等等；避免使用最高級的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調，調查表明 廣告正文增加到50個字，讀者數隨著數字的增加而急劇下降；在廣 告文案之中使用用戶的經驗之談；向讀者提供有用的咨詢或服務，這 樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語 言。做到了以上所說的我相信在加上我們的努力一定會寫出不錯的廣 告文案。對于使用插圖和編排文案、制作優良的電視廣告以及成功的為食 品、旅游和專利藥品做上乘的廣告這幾個方面，我想就簡單的和大家 談一下我的看法。在使用插圖

29、和編排文案的方面，奧格威說使用插圖 的主題遠遠比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多， 讀你廣告的人就越多，因為照片中的故事訴求可以激發人們的好奇 心，引發更多的消費者關注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪 畫，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個副 標題，為文案正文中為每一部分增加一個小標題，重要的部分要用特 殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費者的閱讀 量。在電視廣告方面，首先必須做到語言和畫面必須相互配合、相互 扶持，語言的功能就是解釋畫面所表現的東西，電視廣告的解說詞控 制在每分鐘90個字以內，在電視上不管做什么廣告都要堅持一元化 到底，這

30、樣才能起到促銷的作用。調查表明電視廣告一開始就提出 問題，繼而推出產品來解決問題，然后用示范表演來證明問題的解決， 其推銷力是簡單電視廣告的4倍；還有一個竅門就是感情推銷，恰當 的將目標受眾的心理情感融入到產品，融入到廣告產生共鳴。對于制 作食品廣告、旅游地廣告和專利藥品的廣告最重要的就是實事求是， 在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現人，而且食 物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現產品的商標。對 于旅游地廣告，要把你的國家最能吸引人的地方拿出來廣而告之，在 廣告中應該強調文化和個人身份的特點，把你的國家說成是世界熱門 的旅游點，避免采用外國人不理解的話題做廣告。對于專

31、利藥品的廣 告，主要是突出產品獨有的差異，實事求是，藥品廣告要給人一種嚴 肅的感覺。最后一張對于廣告是否應該被廢除的問題，我想大家都應該知道 奧格威先生的觀點，可以這么說沒有廣告就沒有品牌，沒有品牌我們 社會的經濟就不會發展，足可見廣告的重要性。在國內，廣告的社會 地位仍然不高，進入廣告行業的門檻低，所以導致在廣告業界出現的 道德素質低下的廣告人，我覺得我們就應該像奧格威先生說的那樣， 開設一個專門只有廣告人可以考的證書，提高進入廣告業界的門檻， 以凈化行業環境。當然現在我們國家也出臺了廣告助理師和廣告師的 資格考試，我覺得這就是一大進步，我們的廣告行業正在改善，相信 以后也會做得越來越好。一

32、個廣告人的自白真的所謂是廣告人的圣經，每一個廣告人 都應該去讀一下，肯定會受益匪淺的。余壯xx級學前三班xxi0160619第五篇：一個廣告人的自白讀后感一個廣告人得自白讀后感斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛奧格威一個廣告 人得自白后，使我對廣告業以及自己有一個深刻的認識和覺悟：不 只是日常生活中人際溝通的行為表現，更多的是個人發展潛力尚欠幾 許。大師奧格威用自己的實踐經驗向我們證明了：要想做出創世紀的 廣告、成為一個合格的廣告人，就得先學會做人、做事、再做廣告。對于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業成就一番事業的青年才俊 的我們來說是遠遠不夠的。做事先做人，這是處事原則；立業先立德， 這是做

33、人原則。做事不做人，永遠做不成事；做人不立德，永遠做不 成人！為人處事必須有一個底線約束著，這是成就任何事業的一個基 礎。做人有涵養做一個品格非常優秀的人，才能做好一個優秀的廣告人奧格威說：我欣賞舉止文雅的人，他們待人富于人情味；欣賞刻 苦嚴謹對待事情的人，同時要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、 愛打筆墨官司的人。不雇傭阿諛奉承，善于諂媚的人。只有內心有涵 養，才能做出高品質的廣告。啟示：不管是做什么行業的人，一個人的人品人格很重要，人做好了你 才能做好事。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。努力工作、真 誠禮貌地對待別人、發揮自己的能力，總有一天老板會欣賞你的。何 必去奉承，做自己不喜歡

34、的事，活的不開心呢。做事-敏于觀察奧格威說:有創造力的人都特別敏于觀察，他們比別的人更重視準 確、能說明真理的觀察。奧格威在廚房當廚師的時候，在那么忙碌的 工作中，還能留心于廚房的領班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做 的每一件事中總結出一個道理，并能應用到廣告經營中。同時做什么 事都要有規矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實實、勤奮。 啟不:善于觀察生活中的每件小事，小故事往往蘊藏著大哲理，無規矩 不成方圓，規矩給了我們一個標準。工作時我們要遵守公司的規定， 做事時偷懶只會給我們帶來壞的影響。在工作中我們答應了客戶什么 就必須做到。人要有自己的想法，能合理的辦好身邊的事，無論事情 是大是小

35、都要能認真對待，在工作中要誠實待人，不拘小節，把集體 看成一家人。在自己的行業里，要勤于思考不斷完善自己、提升自己 的能力。做廣告一-用事實說話奧格威說：千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。這是我非常喜歡的一句話。你不會跟你的妻子說假話，因為她是 你的家人。所以，也不要和消費者撒謊。妻子只有一個，但是消費者 卻有萬萬千。如果你露了馬腳，那你只會得到名利雙失的后果。近幾 年出現的虛假廣告不僅使產品利益受損，代言人也成了眾矢之的。誠 實，不僅是做廣告人的基本素質，更是一個人道德的修為。我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告；消費者不是低 能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商；不要推出一個你不

36、愿意你的 家人看到的廣告。廣告業需要注入大量的天才。而天才極有可能在不 循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生；鼓勵創新。變革是我 們生命的源泉，停滯是為我們鳴響的喪鐘oooooo以快消品行業來說，首先我們要喜歡它，對它有極大的熱情。做 廣告的前提我們是了解行業、企業、產品、消費者，認識本質，知己 知彼。我們做的廣告要與消費者密切相關，符合他們的需求，引起他 們的興趣，將廣告訴求的對象注意力引到產品上。用哲理指導人生1、奧格威認為，作為一個公司領導者，以身作則和表率作用非 常重要書中寫道“效法皮塔師傅的榜樣，我偶爾還親自動手撰寫廣告, 以提醒我的文案稿人隊伍，我的手寫出來的東西還是管用的”。

37、如果 一家公司的領導都不能起到表率的作用，那就不會讓員工信服，打擊他們對公司的信心，工作自然不會做好。打個比方，若員工為鳥, 那公司領導就要是鳳凰，即百鳥朝鳳之道。2、“稀缺的”才會受到珍視，才能懂得其可貴之處（當然不適 用于所有情況，具體問題具體分析）書中寫道“我也像皮塔那樣，很少夸獎我的下屬，希望他們會比 受到沒玩沒了的夸獎更懂得贊揚的可貴”。就像那些文物古董或是什 么限量販的東西，因為稀少才價值連城，因為不可再生才那么彌足珍 貴。在我看來這個道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應 用，不要天天再為了他不聯系你、不關心你而煩惱，不要整天的電話 不停短信不斷，這種事情做得多了反而會麻木，

38、倒是那種在適當冷落 后的關心或問候，會讓他懂得你的可貴和可愛。3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個建議，“如果 你能讓你的客戶感到你是不可或缺的，你就永遠保住了你的工作” o這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯誤。這就讓我聯想到現在大 學生就業問題，眼高手低普遍存在。但我們應該反問自己一句：“我 能做什么？我自己到底有什么核心競爭力？我有沒有什么東西是別 人沒有的？ ”如果你能讓你的公司覺得你是不可或缺的，沒有你公司 不會像現在這樣運行的這么好，那還用發愁工作嘛。要是一種誰都會 做的工作，那公司估計不會把你當個人的，只是個螺絲釘，大不了壞 了換一個而已。奧格威先生的這本一個廣告人的自白，如

39、同他本人一樣非常 的了不起。之所以重視大衛的思想，是因為它不受時間的限制，在今 天依然適用，這本書并不像我們的一些專業書一樣語言晦澀難懂，相 反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時聊天的 語氣，他沒有以一個成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在 了一個父親、一個朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經歷，和他 從他的人生經歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經驗。人都是在經歷中不斷成長的。奧格威先生在30多歲創立奧美之 前，做過廚師、推銷員、市場調查員、外交官和農夫，一般我們這一 代年輕人都會不自覺的有這種偏見：廚師、推銷員、調查員、農夫這 些都是一些不起眼的小工作，做這些工

40、作是無意義的，既掙不到大錢, 又學習不到什么有用的工作經驗。奧格威先生在他的書中告訴我們， 所有的知識，包括管理知識、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經 驗，都可以來自于這些看似很普通的工作，其實也就是理論來自于實 踐。我們年輕一代即將要畢業的廣告系學生，要想把人做好、把事做 好，就不要有驕傲的思想，我們可以從最低層做起，我們要誠實、謙 虛、勤奮、客觀、認真、有毅力，在最普通的工作中積累我們的人生 經驗，學習其中的寶貴知識，提高自己，不斷的成長。廣告公司商業策劃書前言本次商業廣告播音宣傳是由學院領導直接領導下，學院“希望之 聲”廣播站負責的播音欄目，也是為了促進我校的精神文明建設，進 一步推動

41、我校與企業之間的友好合作關系，全面的推動我院的各項事 業更上一個新的臺階。本次開設的欄目將受廣大師生的關注。屆時將 投入大量的人力、物力和財力，加強組織領導，確保欄目的質量和宣 傳效果。隨著社會的進步，經濟的發展，校園生活與企業之間的交往越來 越密切。大學生是一個走在時代前沿的群體?，F在的大學生也成了“活動廣告”的宣傳載體，同時也是不可估量的消費群體。企業在抓 好生產建設的同時，開展文化活動，做好企業的宣傳工作，樹立企業 的社會形象，也有利于增強企業的經濟效益和社會效益。企業通過各種方式參與到本次活動中來，以直接面對眾多的消費 者，最關鍵的是讓消費者心中有了企業。讓企業與商家能夠跟準確的 了解

42、市場信息，為企業和商家擁有更好的營銷策略，提供了豐富的材 料。絕對有利于商家將來事業的發展，是具有長遠目光的企業和商家 的商機！選擇了我們，您將不一般！“希望之聲”廣播站簡介閩西職業技術學院“希望之聲”廣播站是1996年經校黨委批準 成立的，在學工處、院團委的領導下開展工作的學生組織。十年來“希 望之聲”廣播站本著繁榮校園文化、豐富校園文化生活、濃厚校園文 化氛圍，展現閩西職業技術學院的蓬勃生機為宗旨，開展一系列豐富 多彩的活動。在培養學生各方面的愛好特長，提高自身素質，增強學 生技能的訓練意識等方面，“希望之聲”廣播站起到先鋒和主導作 用?！跋Ｍ暋睆V播站是我院一條重要的宣傳渠道和溝通各方

43、面 工作的橋梁，是學校主要宣傳陣地，全站工作人員本著“團結、奉獻、 進取”的站訓，密切配合學校的各項工作。我們倡導文明的風尚，營 造良好的育人氛圍，豐富校園文化生活，并以其鮮明的校園文化特色 贏得了全校師生的贊譽，而且經常與事業單位友合作，深入社區演出 等等，多次獲得各級企事業單位的好評！對此，我們有理由相信本欄目必將贏得預期的效果。我們真誠的期待著與您的合作！雖然我們不一定是您唯一的選 擇，但我們是您最好的選擇！效果預測閩西職業技術學院是龍巖市僅有的幾所高等院校之一。現有在校 生8000余人，教職工1000余人。鑒于本欄目的重大意義以及我院領 導對本欄目的高度重視，屆時將投入大量人力、物力、

44、財力，并由學 工處老師直接領導對本欄目的質量嚴格把關。本次欄目正是在閩西職業技術學院“希望之聲”廣播站具備充 分的條件下開設的。它將再一次向社會及全市人民展現當代大學生良 好的精神面貌！企業選擇贊助本賽事，就把貴公司的發展同當代教育 事業聯系起來，形成貴公司關注文化、熱心教育等良好的社會的形象 教育，正所謂“順應天理時，無往而不利” o!在社會的關注與全校 師生的熱情參與的同時，必將連帶接受活動開展中出現的贊助企業的 宣傳。通過本次活動能進一步提高贊助商在高校師生中的知名度，增進 和提高商家的品牌可信度，另外高校中的青年朋友是一個龐大的消費 群體，尤其是在這一級新生的到來之際，那龐大的學生陣容

45、，便是您 的商機，與我們合作將是讓您迅速把握這一商機的重要機會，這個龐 大的消費市場前景是不可估量的，相信與我們合作的贊助企業，一定 會獲得社會的更高程度的認可、開發、鞏固。為拓展自己的市場，建 立自己的品牌打下堅定的基石！選擇了我們，將擁有更廣闊的市場！合同書甲方：閩西職業技術學院“希望之聲”廣播站乙方：甲方定于11月份開設商業廣告宣傳欄目，為確保本次合作取得 圓滿成功，本著“誠信、合作、共贏”的原則。經甲乙雙方協商一致， 制定如下合作方案：一、雙方利益甲方為乙方提供：()1、通過校園廣播播放乙方宣傳廣告，每天中午和下午進行 貴公司的播音宣傳(廣告內容須經學校有關部門審批同意)()2、邀請乙

46、方進入播音室進行專訪()3、乙方為甲方提供：()1、現金，一次專欄宣傳支付甲方500元()2:()3、二、乙方于欄目開始前兩天，將現金支付于甲方。三、本協議一式三份，學工處一份，甲、乙雙方各執一份。甲方：閩西職業技術學院“希望之聲”廣播站代表(簽字或蓋章)：乙方：代表(簽字或蓋章)：年 月曰年 月曰第二篇：廣告公司商業計劃書【商業報告】廣告公司商業計劃書【報告服務】本網提供商業計劃書定制服務【商業計劃書參考】前言8-101投資計劃概要10-191.1本計劃的目的101.2 dm直投廣告的市場需求10121.3行業分析12-1414 dm媒體制作和盈利模式14-151.5市場營銷15-161.6

47、企業管理層和股權結構16-171.7財務數據17-181.8 結論 18-192 dm直投廣告的市場需求背景分析19-272.1當今中國的宏觀經濟狀況192.2中國廣告業從市場成長期向市場成熟期轉型19-222.3中國旅游業的發展狀況22-242.4 dm廣告針對市場需求的成功因素24-273行業分析27-313.1我們將進入什么行業-我們的行業定位27-283.2我們產品的行業-dm概要28-314公司的遠景目標和任務31-334.1公司的戰略遠景314.2公司的使命314.3公司宣傳口號314.4經營理念31-335產品與風險33-405.1產品介紹33-345.2產品測試34-355.3

48、產品的生命周期35-365.4品牌和標志365.5發行目標365.6項目風險分析36-40 6市場和營銷戰略40-656.1市場目標406.2目標市場406.3市場細分40-416.4目標客戶41-456.5營銷策略-差異化競爭戰略分析45-476.6競爭分析47-486.7 定價 48-546.8渠道（指投遞渠道）54-606.9促銷策略60-616.10業務策略61-657公司組織結構和人員組戚65-707.1組織結構657.2核心管理層經理工作職責65-677.3公司核心組成人員簡介677.4創業團隊有幾千特點677.5創業團隊原則67-687.6創業團隊激勵制度687.7創業團隊原則提

49、高效率的方法68-708公司財務分析70-888.1目前資金需求量70-728.2資金的使用72-748.3財務表格74-758.4財務分析75-788.5 總結 78-88第三篇：前進廣告（待定）商業策劃書前進廣告（待定）商業策劃書策劃人：羅忠成策劃時間：xx年9月10日一、前進廣告定位策略1、前進廣告（也稱打印廣告店）處于的發展階段：前進廣告店是普通打印店的升級版，它的發展應運了現代商務辦 公的要求?，F代辦公是信息化辦公為主導，商務辦公中人們需要積累 大量的資料。然而在這些大量的資料中，可能只有小部分是真正有用 的，成熟的，這部分資源，都需要及時的整理，歸檔，這樣才能在辦 公中快速溝通交流

50、，無形的信息會漸漸回歸到紙面化，紙面化的材料 更成熟，從而幫助商務人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，從而塵埃 落定。在商務人士的日常辦公中，打印資料是最為常見的事務，而且要 求規范高效。各種大小規模的打印店的出現，正是應運了這種需要， 提供并滿足這類人士的需要，處理商務白領的打印，復印，文本等各 類資料的再加工。幫助商務人士將自己的工作資料有形化、紙面化。 圖文店的出現的發展正是滿足了這類商務人群，白領全方位的需求， 主要涵蓋：打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，汀出圖，cad 工程出圖，塑封刻字，橫幅錦旗，制作名片，文本裝訂，光盤刻錄， 畫冊裝訂等。2、前進廣告店的獨特性：前進廣告店的業務

51、發展目標性強，目標客戶廣泛。規模小的前進 廣告店就可以獨立經營包括畫冊設計、印刷、打字復印，彩色打印， 傳真掃描，設計排版，力出圖，塑封刻字等業務；規模大的前進廣告 店就能經營包括畫冊設計、v設計、燈箱布、寫真、橫幅錦旗，制作 名片，雕刻標牌等業務；而大型的起家廣告店就可承接數碼印刷，寫 真噴繪等業務。現代電子商務快速發展，對于視覺化（本站向你推薦：） 要求增強，起家廣告店的獨特性就在于可以將信息化的資料視覺化， 紙面化，具有無限的廣闊市場，起家廣告店立足于商務，將進一步拓 展到日常家居等市場。（日常家居市場涵蓋數碼照片沖印、個性相冊 制作、個性門牌指示牌等）3、起家廣告店分銷產品的方法：圖文

52、店采購大量紙張，待客戶上門或上網提出信息加工的要求, 再使用專業設備，進行打印、復印、排版、設計，然后落實到紙張上， 銷售給客戶。換句話說圖文店屬于信息技術的輸出和采取加工原材料 相結合的形式銷售。4、前進廣告店的目標客戶：企業、學校、商務人群、白領、缺乏專業設備卻需要紙面資料的 日常辦公人群。5、產品的生產成本，售價：6、前進廣告店發展新的現代化產品的計劃：起家廣告店為了進一步專業高效地為客戶提供日常商務服務，將 分三頭進行專業服務項目拓展：一、采購專業的原材料；二、購置專 業的機器設備；三、進行專業的生產流程培訓。二、前進廣告店的競爭策略1、競爭對手有哪些？前進廣告店的競爭對手之一：聯盛x

53、廣告店（或與之規模相當的 廣告店）在我的店鋪地址周圍僅有一家聯盛x廣告的規模與我公司規 模相當；競爭對手之二：恒昇圖文，恒昇圖文屬于規模較大的圖文店2、競爭對手如何運作：聯盛廣告店鋪地址在密度橋路上，是街邊的門面店，他們的分銷 產品策劃與我公司相似，但是缺乏網上接單和24小時營業這兩項服 務。恒昇圖文距離較遠，針對的是公司等需要大量打印復印的客戶， 這些客戶往往簽署了協議或者購買了會員卡，形成了長期的業務，但 價格較貴。3、競爭對手的產品與本公司的產品相比，有哪些相同點和不同 點？廣成廣告的產品和我公司的類似，服務項目類似，但是它的生產 效率低，機器設備老舊。不承接或者極少承接網絡業務，不提供

54、24 小時服務。運營方式是家族形式，缺乏現代化的高效管理。恒昇圖文業務比我公司廣泛，客戶源穩定，管理規范高效，機器 設備領先，承接網絡業務并且同時提供24小時服務。不同點在于恒 昇的客戶多以公司為主，定價較高，一些無法以公司名義進行打印復 印的個人客戶一般都不會選擇價格定位較高的恒昇。4、競爭對手所采用的營銷策略是什么？聯盛廣告的營銷策略單一，憑借位置優勢等待客戶，再提供相應服務。恒昇圖文采用品牌連鎖營銷策略，連鎖店經營的模式。5、前進廣告店的競爭優勢是：1、門店業務和網絡業務雙向承接2、24小時服務3、機器設備生產效率高4、原材料渠道有價格優勢5、價格適中，既面向個人又面向公司6、公司產品定

55、位很專業三、目標市場分析1、目標市場及客戶分析：前進廣告店在東方學院附近xx大廈，地下停車場入口旁，周圍 工廠密集，另有華浙大廈、夜出聯花購物中心等。此地來往人群多為商務白領，出入商務樓多以商務洽談為主。這 類人群主張高效率辦公，時間寶貴。商務白領日常工作以寫字樓為中 心，活動圈較窄，時間利用率高，多以寫字樓為中心，步行距離為半 徑，一般不愿外出或盡可能外出地時間短。所以我公司的地理位置優 勢滿足了他們節省時間，高效辦公的需要。外來商洽人員，目標較為明確，但是由于時間緊張，往往商洽資 料準備不夠充分，有臨時打印需求，我公司可提供這些人員的快速服 務，幫助他們將商洽資料準備充分，順利完成商務洽談

56、。而嘉捷圖文 在新世紀大廈的馬路對面，周邊店鋪林立，服裝店、快餐店、便利店 都有，人流大但目標性不強。網上客戶，一般也是駐扎在周圍寫字樓群上，為了節省時間，在 外出洽談之前，只需網上下單，等待他外出時先順路到我公司拿好資 料，按時外出；或者時間緊張，馬上要看到工作成果，網上即時下單, 等我公司配送到客戶單位，及時看到工作成果，順利完成工作。2、如何開展公共關系、促銷、廣告：前進廣告店成立初期應當先立足于周邊的商務圈，各座寫字樓, 順利進入寫字樓內部開展業務，迅速提高知名度，進行各項促銷活動, 同時伴隨店面外的廣告橫幅，燈箱廣告，宣傳單頁，迅速覆蓋周圍商 圈，提供電話、網上接單、大量配送、立等可

57、取、送貨上門等服務。 全面積極地開展業務。備注：我店使用內部職員兼銷售代表；我店的銷售培訓由股東之 一的策劃主管進行培訓。四、前進廣告的執行計劃：店鋪選址落實：店鋪裝修：生產資料采購：原材料采購：生產和設備成本：五、前進廣告的管理機構1、管理者及組織：股東一：羅忠成40%個人簡歷：中央廣播電視大學廣告學本科工作職務：設計業務、管理個人特長：擅長商業空間設計、畫冊設計、vi設計有一定的人 際關系股東二：30%個人簡歷：個人特長：股東三：30%個人簡歷：工作職務：個人特長：六、市場預測1、生產制造所需的店鋪、設備情況：需要集打印、復印、掃描一體的黑白激光打印機，具有汀打印 功能或更高級功能的一體機1臺；彩色噴墨打印機或更高級功能的1 臺；名片機1臺；刻字機1臺；塑封機1臺；電話傳真機1臺；裝訂 機1臺；切紙機1臺；空調1臺；飲水機1臺；電腦4臺；進口寫真 機；1臺設備供應商與安裝情況：設備采取一次性安裝，上門保養維修的原則；2產品預測：黑白激光打印，復印a4> a3彩色打印