1、2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317892009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789賣給誰賣給誰怎么賣怎么賣賣什么賣什么2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789賣什么賣什么不得不面對的市場環境項目環境分析市場挑戰與機遇項目資源整合2009年房地產營銷策劃大

2、全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789一、不得不面對的市場環境一、不得不面對的市場環境2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317891. 市場走勢與政策博弈國務院再念緊箍咒國務院再念緊箍咒: :收地收地征繳增值地價征繳增值地價 央行連續加息及提高二次房貸首付抑制投機央行連續加息及提高二次房貸首付抑制投機開征物業稅開征物業稅 增加經濟適用房、廉租房的建設規模增加經濟適用房、廉租房的建設規模 物業稅

3、征收可能被提上日程。物業稅征收可能被提上日程。 從2005年國務院出臺“國八條”算起，包括后來的“國六條”、限制外資政策、加強住房保障、提高二次房貸首付、歷次加息以及提高存款準備金率，兩年多的時間，調控政策出臺之密集、數量之多、時間持續之長、措施之嚴厲，在我國房地產發展史上均屬罕見 。如今，政府、開發商、消費者三方博弈正進入膠著階段，宏觀調控與市場競爭均任重而道遠，妄斷房價必漲或必跌都只是戲言。部分房企在部分地區做出的有限讓步更多的只是加速資金回籠的促銷手段，稱不上具有全局意義的關鍵節點。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載

4QQ:690317892. 發展中的合肥，機遇中的合肥經過經過20062006年和年和20072007年上半年的房價徘徊期后，年上半年的房價徘徊期后，20072007年下半年合年下半年合肥商品房市場明顯轉好，新建商品房成交面積和成交金額迅速肥商品房市場明顯轉好，新建商品房成交面積和成交金額迅速增大，價格穩步上揚。增大，價格穩步上揚。合肥城市大建設加快。城市人口日漸增多。到2010年，合肥市域人口將達到580萬人。土地供應的趨緊。土地價格的飆升。合肥作為長江三角經濟圈的重要輻射地帶，正受到國內外領袖企業的熱情關注。沃爾瑪、麥德龍、法國歐尚、英國、百安居、臺灣好又多等大

5、批世界強企業紛紛看好合肥，蜀山區是他們投資興業首選區域。柳州兩面針、浙江綠城、榮事達等國內著名企業也打算在蜀山區得到進一步發展。這對正在升溫的合肥商業地產經濟無疑是個利好。 四大因素推動房價上揚 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317893.威脅與挑戰20082008年合肥市的房價將會穩中有升，但漲幅過大的可能性不大。年合肥市的房價將會穩中有升，但漲幅過大的可能性不大。國家收緊了消費環節的信貸閘門，明確了“第二套房”的標準。合肥住房公積金貸款政策趨嚴。重點打擊“囤房惜售” 預（銷）

6、售環節中的違法、違規行為。經濟適用住房及廉租住房項目開工建設。濱湖新區建設投入的加大，土地供應量加大。宏觀政策 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789合肥的商業地產正在崛起，隨著眾多城市綜合體項目陸續上馬，將引發合肥商業版圖的顛覆性改變，傳統以四牌樓為核心商圈的地位將逐步被新的國際化生活商業圈取代。信地城市廣場樂客來國際商業中心明發商業廣場博澳麗苑金地國際城 88街元一柏莊 哈街綠地海頓 饕界新華學府 合鉆&市場競爭 情景街區商業開發城市綜合體商業開發2009年房地產營

7、銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789二、項目環境分析二、項目環境分析2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789商 業市 場 調 研2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789項目城市機理圖2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海

8、量房地產資料免費下載QQ:690317892.商業分析項目 名稱漢嘉都市森林 新華合鉆街區 百協大溪地規 模30006萬約1萬售 價9200元/10000（橙街、金街）單層小鋪20000（合鉆紫街）元/ （沿街）最高13000 最低9000 均價12000單間面積100左右35190 104160 商鋪層高3.6m/3.85m（上/下）4.2m4.5m（單層）3.3m/3.95.1m（上/下） 5.5m6.6m（單層） 3.3m/4m（上/下）返祖/包租無無， 僅銷售無， 僅銷售綜合 點評優：面積較多樣化，便于不同客戶群體投資，價位適中。劣：所處位置并無其他商圈遙

9、相呼應。 周邊配套相對成熟，價格偏高，面積多樣，具有地段優勢；洞察全局，合肥西整體消費力持續上升，投資價值更凸顯。價格偏高，懷寧路周邊環境太不成熟。 區域一公里范圍內商業分析2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789項目 名稱金地 88街中西街元一 哈街規 模商業17000 1萬平米3.3萬售 價均價2000030000元/嘉山路 均價1.7萬元/青龍路 均價1.2萬元/鳳臺路 均價1.4萬元/淮南路 均價0.9萬元/ 巢湖路 1F 1.52.3萬元/2F 0.50.7萬元/LOF

10、T 整體售價約1000萬/套沿銅陵南路兩層聯體，均價1.3萬元/單間面積60120，進深7-14米，可分隔28-110351000商鋪層高3.7m/4.8m（上/下）兩層（三層的有一幢） 全單層結構 返祖/包租前三年租金一次性折算24%沖抵房價，前三年租金收益歸鋪主（8%/年） 不返租，有統一商業運營商返租9年，前6年年回報8%，后三年回報8.5%，前三年租金一次性折算24%沖抵房價。 銷售及招租情況銷售率95%二期銷售率80%特色主題餐飲招商活動進行中，租金3050元/平米/月，采用滿四年贈一年租金、滿一年贈1個月的優惠形式 銷售率90%招商租金1F約40100元/平米.月，2F月2035元

11、/平米.月 綜合 點評門面房較多，規模較大，開發商以返租方式，進行整體招商。開發商負責三年返租，一旦招商失敗，外街影響不大，但內街會損失慘重。地理位置較偏，商業氛圍不成熟，商業定位單一，以餐飲為主，目前片區人口密度不高，客戶群有限，商業開發有一定壓力地理位置偏，商業環境比較獨立，定位為酒吧特色文化街區。 合肥典型商業街市場分析2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789. 近期代表性商鋪銷售價格調查分析近期代表性商鋪銷售價格調查分析 樓盤名稱樓盤名稱單間面積單間面積層層 高高銷售模式

12、銷售模式單單 價價萬振逍遙苑106270，進深10m，開間3.65.4雙層2.9m/3.6m（上/下）僅銷售1200016000元/（二層整體出售價格）百協大溪地104160單層5.5m6.6m雙層3.3m/4m（上/下）僅銷售單層13000元/雙層9000元/注：沿街金地88街60120，進深7-14米，可分隔兩層（三層的有一幢）雙層3.7m/4.8m（上/下）返租：前三年總價8%返利，之后業主自主管理，僅限休閑、餐飲、娛樂業 均價2000025000元/漢嘉都市森林180400，進深11m，開間不等雙層3.6m/3.85m（上/下）僅銷售9200元/新華合鉆街區35190單層4.2m4.5

13、m雙層3.3m/3.95.1m（上/下）僅銷售10000（橙街、金街）單層小鋪20000元/（合鉆紫街）元一哈街35-1000招商租金1F約40100元/平米.月，2F月2035元/平米.月返租9年，前6年年回報8%，后三年回報8.5%，前三年租金一次性折算24%沖抵房價。 巢湖路 1F 1.52.3萬元/2F 0.50.7萬元/LOFT 整體售價約1000萬/套沿銅陵南路兩層聯體，均價1.3萬元/2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789分析： 推出的商鋪面積：推出的商鋪面積：在

14、35-120平米之間，哈街推出LOFT1000的旗艦店。從銷售率上分析，面積較小的單層商鋪總價底，銷售率高。而面積200以上比較尷尬，銷售及招租都有一定難度。 樓層層高：樓層層高：單層4.2-5.64.2-5.6米區間，雙層3-4米區間。從銷售率上看，單層層高5.1米以上市場熱銷。雙層3.3米以上左右比較理想。 銷售方式及價格：銷售方式及價格：從目前市場各大商鋪銷售情況分析，傳統的只售營銷模式無法提升商業價值，8000元/銷售價格均偏低。而“金地88街”、“哈街”等售后三年8%年返租、售后統一經營管理的模式，不僅銷售率高，而且銷售價格均價在13000元/左右。結論：本項目近5萬平米規模的商業建

15、議以售后返租及統一運營管理等商業運營開發模式。不僅利于項目實現價值最大化，同時也保障項目開發的成功及后期商業圈的成熟培育，做到項目開發、投資客戶、經營商家等雙贏。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789. 中興黃潛交口項目商鋪租金、售價投資分析示例中興黃潛交口項目商鋪租金、售價投資分析示例客戶在享受高額租金收益回報的同時享受商鋪自身價值的增值，數據顯同時享受商鋪自身價值的增值，數據顯示合肥市近示合肥市近4年年商鋪的自身價值年漲幅大都在商鋪的自身價值年漲幅大都在10%以上，高的超過

16、以上，高的超過20%，如淮河路步行街、寧國南路商業街等街區商業等如淮河路步行街、寧國南路商業街等街區商業等。商鋪投資方案（一）商鋪投資方案（一）商鋪投資方案（二）商鋪投資方案（二）區區13萬，投資總價值50萬商鋪（以單價2萬元/平米計算）轉帳5252萬，投資總價值200萬商鋪（以單價2.5萬元/平米計算）條目支出收入備注條目支 出收 入備注首付款25,00005成首付首付款100,00005成首付前3年租金回報12,00008%回報率前3年租金回報48,00008%回報率首筆支出13,0000元首筆支出52,0000元月供285810年按揭月供1143410年按揭月租金收入33338%回報率月

17、租金收入133338%回報率租金要求133元/平米月租金要求167元/平米月2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789小戶型公寓商 務 及 酒 店 式 公 寓 市 場 分 析2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789. . 小戶型面積調查小戶型面積調查2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載 0755-83

18、513598 QQ:69031789. . 小戶型銷售價格調查小戶型銷售價格調查2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789. 客戶需求調查客戶需求調查2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789名稱名稱位置位置價格（單價格（單/ /標準）標準）入住率入住率7+1黃山路441號180/21871%皖蓉賓館信達大廈一樓148/16870%168快捷酒店淮河路小花園站牌對面20

19、8/22885%奧之風寧國南路768號138/15065%萬錦快捷酒店淮河路301號128/16870%一路同行望江路139號158/16860%金朗賓館桐城路148號180/21073%新亞 文采壽春路交長江路198/21868%相王賓館桐城北路8號168/19870%中辰快捷酒店金寨南路157號238/28867%金大塘賓館長江東路1071號198/22870%安然賓館榮事達大道157號228/26863%文一快捷酒店桐城南路31號108/14860%如家三孝口店長江中路512號189/20975%如 家雙崗店（輕工商城對面）169/18945%旭日賓館氣象局對面148/17860%城市之

20、家勝利路大空1號（1路車）129/13970%路客128逍遙津斜對面198/20890%天庭商務賓館桐城南路428號168/25855%. . 合肥市快捷酒店租金及入住率調查合肥市快捷酒店租金及入住率調查2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789結論：目前在售公寓戶型面積在結論：目前在售公寓戶型面積在35-6035-60之間，帶精裝修，價格在之間，帶精裝修，價格在42004200元元/ /左右。有統一的酒店式服務管理。租金左右。有統一的酒店式服務管理。租金18-2518-25元元/

21、 /月月/ /左右。左右。 從06年來合肥中心地段的小戶型公寓式樓盤受到追棒。酒店式公寓以投資型辦公、小戶型自住、酒店出租以及戶面積較小，總價底等優勢逐漸成為合肥的置業熱門。 第一，小面積，低總價，投資風險小，轉讓出租回報大。酒店的租金要比公寓高，而酒店式服務公寓單位小，好管理，易出租。 第二，產品功能兼投資和自用性質都可以。由于它吸收了傳統酒店、傳統公寓和傳統辦公樓的各自的長處，因此受商務人士歡迎。 第三，酒店式服務公寓也是投資置業者的上選，尤其是異地置業的首選。 第四，宏觀形勢向好，市場需求大，有升值空間。 第五，面積小、總價低、月供負擔輕，對年輕一族尤其是外來專業人才格外有吸引力。200

22、9年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789從對合肥中環內的部分快捷酒店（賓館）調查可以看出，快捷酒店這一新興的酒店業態正在被市場接受，優質的服務，適中的價格為其贏取了廣泛的客戶基礎。對黃潛交口地段分析后，采用保守估算方法，對項目酒店式公寓做入下投資分析，供參考。. 黃潛交口項目酒店式公寓投資分析黃潛交口項目酒店式公寓投資分析酒店式公寓投資方案（一）酒店式公寓投資方案（一）酒店式公寓投資方案（二）酒店式公寓投資方案（二）區區2.642.64萬投資單套40平米總價值22萬酒店式公寓僅僅3.9

23、63.96萬元投資單套60平米總價值33萬元酒店式公寓條目支出收入備注條目支出收入備注首付款4,40002成首付首付款6,60002成首付前1年租金回報1,76008%回報率前1年租金回報2,64008%回報率首筆支出2,6400元首筆支出3,9600元月供132820年按揭月供199220年按揭月租金收入15128%回報率月租金收入20168%回報率租金要求（ 120元/天間，按入住率70%計算，再去除40%酒店管理運營費用=實際收益率）租金要求（ 160元/天間，按入住率70%計算，再去除40%酒店管理運營費用=實際收益率）回報測算：1201月70%60%=1512元/月回報測算：160

24、1月70%60%=2016元/月2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789三、市場挑戰與機遇2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317891. 本案的開發契機城市區域商業升級項目位于二環與一環之間，地段交通有一定優勢，但黃山路雖然作為景觀大道，卻一直以來對商業開發有一定的制約性，近年來片區高檔樓盤的開發已成規模，之前的城市配套已經不能滿足城市需求，該區域的商業配套嚴重滯后，

25、這對項目商業開發是一個契機。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317892. 尋求市場差異化 戰略大師告訴我們：戰略就是差異化。為了獲得市場上的競爭優勢，戰略大師告訴我們：戰略就是差異化。為了獲得市場上的競爭優勢，為了在激烈的市場競爭中生存和發展，必須與眾不同。同時在價格、為了在激烈的市場競爭中生存和發展，必須與眾不同。同時在價格、產品、渠道、服務、品牌等許多方面實現差異化。產品、渠道、服務、品牌等許多方面實現差異化。 隨著合肥的商業地產大量入市，商業地產的開發必須尋找新的出路。差異

26、化定位戰略是避免同質化競爭最好的方式。我們的項目差異化應該與時俱進，融入新元素，高起點，填補西區商圈市場空白，導入國際化商業運營理念，以使我們在市場競爭上保持絕對優勢。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317893. 差異化定位三個方向公寓：公寓：以酒店服務、花園品質、商務交流為功能滿足的定位： 主流精英的派對場商業：商業：以休閑娛樂，時尚潮流，購物消費，主題文化，餐飲美食的定位： 五街合一體驗式情景主題商業街寫字樓：寫字樓：以商務辦公，身份交流，人文智慧為核心功能滿足的定位 匯聚財

27、智先鋒的國際甲級寫字樓2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789四、項目擁有的資源四、項目擁有的資源2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789項目總平面項目總平面2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317891）合肥最高樓城市新地標2）核心地段合肥富人區3）五合

28、一歡樂主題體驗式情景商業街區4）財智匯聚，強強整合四大價值項目有什么？2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789景觀大道黃山路與城市運動公園政治商務中心中環核心文化氛圍濃厚高校林立便捷交通城市軌道沿線高尚居住板塊合肥富人區核心地段2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789合肥最高樓合肥最高樓180米2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付

29、款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789五街合一商業街時尚街體驗街文化街創意街歡樂主題體驗式情景商業街區木火金土水迎合了人們的逛街、購物、休閑娛樂的消費需求。強調 “五街合一”即：“商業街”、“文化街”、“時尚街”、“創意街”、“體驗街”，完全實現了吃、喝、玩、樂、購的消費新體驗。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789財智匯聚財智匯聚 安徽知名品牌地產開發商 香港商業運營商 臺灣商業規劃設計 合肥首家奧特萊斯國際名品折扣店 合肥市首家

30、國際名品文化街政府授牌2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789賣給誰賣給誰 尋找一群人尋找一群人他們的特點他們如何界定鎖定他們2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789尋找一群人2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789他們的特點一、主要分布在合肥本地，其

31、次是安徽各地區縣市，再次江浙滬等地的投資客。 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于中部偏上白領之間的金領及小私營業主，處在職業生涯發展期和上升期，經濟前景和支付能力看好。 他們的特點2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789三、主要的消費目標并非終極消費，在追求舒適居住的同時，帶有強烈的為其將來發展和個人能力提高提供便利條件及事業

32、保值增值的目的。他們的特點2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789四、信息取得主要是報刊的經濟新聞、時事 新聞、專業廣告及專業周刊，其次是朋友、家人及同事傳達推動（無意識的居多），再次是電子網絡及現場媒體。 他們的特點2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789五、欣賞上流社會的生活方式，會出沒于各種上流社會交際場所，如各類俱樂部活動及社會團體的邀請活動等。1. 他們的

33、特點2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317892. 目標客戶群介定、居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。、小戶型公寓及住宅面對白領一族，首次置業為主。、商業及寫字樓面對高級白領、私企業主為主，國企、政府實力派，成功自由職業人士次之。、以具備高學歷。、類群具有相當的職業、事業危機意識，并積極尋求發展。、年齡在25歲45歲之間。總之，他們在消費取向上更注重現代化時尚化國際化；對消費品的要求更高，注重其美觀、性能好、實用、投資增值保值、服務的專業化等。2009年房地產營銷策劃大全移動硬

34、盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317893. 鎖定他們據此，我們為本項目提出初步的策略構想據此，我們為本項目提出初步的策略構想。近年來受政策打壓住宅開發，投資渠道過窄單一，持續通貨膨脹等幾大因素困擾，客戶更關心他們投資保值。 就本項目而言，20萬平米規模的城市綜合體，必須迎合時代的需求，提供獨特鮮明的商業、公寓、寫字樓等新投資產品及產品價值，同時在營銷上還需注入新概念及媒體包裝手法來吻合客戶群消費取向，以此在激烈樓市競爭中脫穎而出，實現項目低風險快速開發。實現項目低風險快速開發。2009年房地產營銷策劃大全移動硬

35、盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789最適合的最具競爭力2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789怎么賣怎么賣打開芝麻之門，項目定位打開芝麻之門，項目定位5大大問題如何解決？怎么做？問題如何解決？怎么做？2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789一、打開芝麻之門，項目定位一、打開芝麻之門

36、，項目定位2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789項目三大核心競爭力組合產品立方體商業嘉年華功能城市綜合體優勢組合商業：商業：五街合一五街合一全新商業業態組合，集“潮流、時尚、娛樂、休閑、購物”的五合一體驗式PARTY生活。功能功能：五行合一五行合一城市生活綜合體酒店式公寓甲級寫字樓主題體驗式商業街高檔公寓假日休閑公園。產品：產品：立方空間體立方空間體、漫游式商街體系，內廊式坡形走道，可引導行走者由一個入口經內廊坡道上行至二層品牌店，再經空中小街進入另一個樓座的商業區。、45-9

37、5的BOX國際公寓，贈送超大空間。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 商業新城商業新城 地理地標地理地標心理地標心理地標 城市名片城市名片項目定位及未來發展方向和目標區域中心區域中心市場的發力點不僅在于業態的區分，而更在于特色的持有；一個真正能體現城市名片高度的綜合體，應該能夠讓人們隨時 SHOPPING、VISITING、以及ENJOYING的狀態之中。項目定位思路2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載 0

38、755-83513598 QQ:690317892. 市場定位市場領先者市場領先者市場追隨者市場追隨者市場補缺者市場補缺者高檔中高檔中高檔中檔中檔市場地位市場地位客戶及產品定位客戶及產品定位市場挑戰者市場挑戰者高檔高檔中高檔中高檔中檔中檔形象定位形象定位中國合肥國際化城市生活綜合體2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317893. 定位核心理念 古人從生活實踐中總結出來，他們認為世界萬物都是由金、木、水、火、土五種元素構成的，在不同的事物上有不同的表現。項目充分借鑒易經五行的核心元素，

39、將本案城市綜合體即：“寫字樓”、“酒店式公寓”、“高檔住宅”、“休閑運動公園”及“主題商業街”，使其成為“金、木、水、火、土”易經五行的完美表現。【五五行行合一合一】【五五街街合一合一】迎合了人們的逛街、購物、休閑娛樂的消費需求。強調 “五街合一”即：“商業街”、“文化街”、“時尚街”、“創意街”、“體驗街”，完全實現了吃、喝、玩、樂、購的消費新體驗。全面開啟合肥首站的平價奢華盛宴，讓更多的人體驗品質生活和精明消費的樂趣。南大街：國際品牌折扣及精品走廊 + 北大街：臺灣美食娛樂2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載 0755-8

40、3513598 QQ:69031789土火木金水餐飲娛樂運動休閑公園文化交流商務辦公及公寓住宅商業購物【五合一】2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789金金光碧色，彩輝奪目合 肥 時 尚 潮 流 的 領 導 者TRENDYTRENDY奧特萊斯國際品牌折扣店 潮潮 流流西環五大街OUTLETS核心定位：以品牌薈萃、價格實惠為核心，以折扣購物、輕松休閑為基礎，全面開啟合肥的平價奢華盛宴，讓更多的人體驗品質生活和精明消費的樂趣。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫

41、！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789TRENDYTRENDY奧特萊斯國際品牌折扣店 潮潮 流流金 關于奧特萊斯：英譯“工廠出口”；在中國上海、南京、北京等地的選址處在城市外環沿線地理位置。（本案完全符合該業態選置要求）2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789木五行,木之為陽氣動躍觸地而出也 合肥運動主題公園SPORTY SPORTY 動動 感感城市運動主題休閑公園起到潛山路人群向黃山路聚集，以帶活南大街商業人氣。200

42、9年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789SPORTY SPORTY 動感動感城市運動主題休閑公園戶外攀巖廣場競技急速滑板音樂噴泉休憩園林木2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789水“集水”就是“聚財”世界名品走廊文化VIP國際高檔品牌匯聚地 南大街核心概念：得到政府支持的合肥西區中心最具文化、最具潮流的世界名品走廊2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫

43、！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789世界名品走廊（南大街獨立街鋪）文化藝術藏館美體SPA珠寶首飾商務會館酒吧茶社韓國料理高檔酒樓香水服飾水2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789火臺灣風情主題美食一條街 HAPPY 快快 樂樂臺灣風情主題美食一條街“熱火朝天，紅紅火火” 項目北大街，其核心定位娛樂餐飲一條街，臺灣美食、五星級數碼影院2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房

44、地產資料免費下載QQ:69031789數碼影院風味餐飲風味美食娛樂酒吧數碼影院動漫電玩臺灣風情主題美食一條街火2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789土凡建邦國,以土圭土其地,而制其域。城 市 高 峰 ， 財 智 匯 聚GATHER 繁華匯繁華匯財智匯聚2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789空中花園挑高大堂星級物管5A甲級城市地標50

45、-75精裝修8米層高入戶大堂18層以上送精裝飾統一酒店式服務管理簽約3年8%/年返租酒店式公寓甲級寫字樓宜商宜住公寓45-65商務公寓純東、西、南朝向每兩層送公共空中露臺GATHER 繁華匯繁華匯財智匯聚土2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317894. 項目命名2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789項目名釋義：項目名釋義：西環 意為合肥西部中心，合肥第一個強調“西環

46、”口號，合肥西環線潛山路及黃山路地理坐標。 形象鮮明，與中環一曲相同，又有市場差異性。中心 事在四方,要在中央。韓非子揚權，指國家或區域生活、工作、娛樂、購物、政治文化最高匯聚的地方。 中心與中興諧音。西環中心 作為城市大型綜合體項目，項目集高檔商場、寫字樓、商務公寓和星級酒店于一身，建成后將是合肥西區一張亮麗的“城市名片”，成為西區乃至合肥市極具代表性的標志性建筑。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789西環中心商 業 高檔精品公寓 商務酒店式公寓 甲級寫字樓 商業廣場注：商業

47、在整個項目開發中起到關鍵性作用，因此商業的市場形象也是項目品牌形象的核心。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789【西環五大街】：充分借鑒五街合一五行合一中“5”的核心元素，結合項目商業街區為主的物業特性，并將“時尚、潮流、體驗、娛樂、購物”五街合一商業功能作為易經五行特性進行規劃，使其成為“金、木、水、火、土”易經五行的完美表現。商業命名：2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:

48、69031789奧運五環易經五行第五大道五星級標準萬科第五園2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317892009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317892009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317892009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付

49、款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317892009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:690317895. 主廣告語（商業）生活就像嘉年華 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789居繁華之上居繁華之上5. 主廣告語（項目總）2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載 0755-835

50、13598 QQ:69031789戰略最終效果必然來自于戰術的行動，戰略決定成功的性質，戰術決定成功的概率。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789二、問題如何解決，怎么做？二、問題如何解決，怎么做？2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 項目價值提煉項目價值提煉商業價值合肥富人區商業財富圈商務價值與政務新區聯接與互動生活價值富人區豐富的生活資源文化價值國際與本

51、土的文化對話地標價值合肥西環中心財智標桿項目價值結構2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 推廣思路及手段推廣思路及手段1. 賣合肥以大發展時期新合肥的經濟、政治、文化、商業、工業等綜合競爭力的城市價值為契機。整合合肥城市資源，進行造勢，借新合肥提升商業投資環境及項目形象和社會影響力。手段： 發起尋找城市名片活動 舉辦經濟發展戰略論壇 以合肥的名義參加中國大型房地產住交會 新合肥，新都市（攝影比賽）2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策

52、網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 推廣思路推廣思路2. 賣西環（地段）合肥只有一座山在西部，合肥引以為豪的科技城在西部，合肥的富人區在西部，合肥政治中心的西部手段： 西西里的美麗傳說（征文炒作）為什么合肥富人扎堆西環在西環，一群城市精英創業激情曲 合肥西環無限可能的發展空間（媒體報道）跟蹤報道有關項目地段潛黃路重大工程進展情況2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 推廣思路推廣思路3. 賣概念【五合一】手段：如何建立有差異化、容

53、易引起消費者共鳴的概念，是本案快速被市場認知的關鍵。“西環五大街” ：【五行合一】天人合一的財富觀、生活觀、世界觀這一獨特而整體的概念詮釋了項目獨特性，即“居住生活、商業購物、休閑娛樂、商務辦公、投資置業”五大功能特點，【五街合一】迎合了人們對區域和諧發展與繁榮的見解。 利用新聞繕稿 利用媒體廣告 開展情景體驗營銷活動 利用網絡 繁華匯客戶會成立2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 推廣思路推廣思路4. 賣(項目)產品以城市運營商的形象宣傳發展商，以鮮明的高人一等的形象定位

54、，對公眾進行心理占位。以項目獨特的銷售主張和利益賣點鎖定目標客戶。手段： 參加合肥房展會（春季或秋季） 戶外、報紙、網絡、樓書、銷售現場等媒體項目信息的覆蓋 奧特萊斯登陸合肥，舉行簽約進駐儀式 招商新聞發布會 SP活動營銷 繁華匯時尚雜志創刊2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 銷售策略銷售策略1.入市時機從工程進度方面 項目正式啟動，土建已正負OO，可以全面展開宣傳攻勢從市場環境方面 商業銷售，考慮到商業受大政策環境影響同時，需有一個市場預 熱階段，通過不斷的宣傳刺激來達

55、到銷售時機的火候（招商）從項目售賣條件 項目首期取得預售許可證，待客戶儲籌到一定數量即可公開發售注：商業銷售前要取得政府的相關政策支持售樓部5月中旬前交付使用（室內裝修及戶外廣場園林）08年7月前樣板房開放（室內裝修及軟裝飾）8#9#11#樓土建結束，商業街鋪局部外立面包裝裝修及街區局部園林綠化營造。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789從機會營銷方面結 論0808年年“金九銀十金九銀十”期間公開發售期間公開發售結合以上幾個方面的綜合考慮，建議開售時間為：8月底9月初為了更好的

56、營造項目之勢，建議提前三個月入市蓄客，作前期積累。入市宣傳時間：4月底5月初（擇一吉日）1.入市時機2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789階段時間推售單位支撐點第一期08.9月中旬08.10月中下旬北公寓+南公寓售樓部形象展示及外界的影響力第二期09年初 8#9#11#住宅現場的感染力第三期09年中下旬商業硬環境展示/商業氛圍營造第四期09年底寫字樓外立面/實景分期開發劃分總攬分期開發劃分總攬每一階段都有新產品注入，每一階段都會形成熱銷！2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！

57、策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789銷售進度計劃 5月初，誠意登記 9月中下旬，公開發售10月底加推南公寓樓09年中旬寫字樓客戶儲籌中2009年初商業客戶誠意客戶登記，商業招商進行中2009年中下旬商業全球發售 09月初推售8#9#11#樓2009年下旬寫字樓全球發售 2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 銷售節點銷售節點第一步：A 賣商務公寓（西環國際公寓/北）策略1：宣傳西環中心區位發展趨勢

58、及未來前景策略2：宣傳新的生活方式策略3：宣傳優質的生活資源策略4：宣傳小戶型商務公寓高性價比策略1：宣傳西環中心區位發展趨勢及未來前景策略2：宣傳酒店式公寓新的生活方式策略3：宣傳優質的酒店式服務管理策略4：宣傳精裝修、精裝飾高性價比策略5：宣傳3年返租超底置業門檻 B 賣酒店公寓（西環國際公寓/南）開盤前工程要求：售樓部5月中旬交付使用，樣板間7月中旬交付使用2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 銷售節點銷售節點第二步：賣住宅（西環名仕館）策略1：宣傳西環中心區位發展趨

59、勢及未來前景策略2：宣傳蜀山風光自然生態資源及富人區人文環境策略3：宣傳優質的物業服務管理策略4：宣傳空中復式戶型高性價比策略5：宣傳西環名仕館精英人群生活方式南大街沿三棟住宅土建結束，需包裝局部商業商鋪。展示商業氛圍及形象2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 銷售節點銷售節點第三步：賣商業（西環五大街）策略1：吸引品牌商家入駐策略2：合理的業態組合策略3：宣傳新的投資創富模式策略4：商鋪竟拍活動策略5：返租3年8%年高收益回報策略6：提供優質的后續經營支持服務須主體建筑完工，商業街街區局部園林及街道局部商鋪包裝。營造商業氛圍以提升商鋪價值。要點一：如資金壓力較大，先宣傳銷售北大街商業臺灣美食一條街。如沒有資金壓力，則南北商業一體推出。要點二：10#商業街主力店只考慮1F2F整體銷售。要點三：北大街商業1F2F整體銷售。2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789n 銷售節點銷售節點第四步：賣寫