1、.經(jīng)營分析會議的作用、要求、意義企業(yè)經(jīng)營活動分析是企業(yè)經(jīng)營治理工作非常重要的環(huán)節(jié)；一個企業(yè)經(jīng)營治理水平的高低很大程度上表達在其經(jīng)營觀念、 經(jīng)營方法和經(jīng)營思路上；企業(yè)的經(jīng)營活動分析就是其經(jīng)營觀念、 經(jīng)營方法和經(jīng)營思路的一個縮影； 本人結(jié)合近年來所把握的一些基本情形， 就如何規(guī)開展基層中小企業(yè)經(jīng)營活動分析，談點粗淺的熟悉；一、一般經(jīng)營分析中存在的幾個突出問題1、會議主題不突出，分析不深不透；會前沒有確定明確的分析主題和重點，與會人員不知道會議的中心分析議題， 會前預(yù)備不充分， 發(fā)言無主次之分，全業(yè)務(wù)全分析，平均用力，分析不透，泛泛而過， 往往對經(jīng)營現(xiàn)狀中急待解決的問題找不出來， 或找出了問題又找不

2、到癥結(jié)，或找到了癥結(jié)但定的措施又不詳細，結(jié)果費時費勁無實效，把 經(jīng)營活動分析會議開成了統(tǒng)計通報會議或普遍工作支配會議，使階段性經(jīng)營決策缺乏針對性，也失去了時效性；2、分析網(wǎng)絡(luò)不健全，市場信息嚴峻不足；第一是一線班組的經(jīng)營分析工作普遍不落實， 失去了來自市場一線最基本、 最有效的信息，經(jīng)營決策層不能精確把握和明白市場需求及現(xiàn)有競爭對手、潛在競爭對手的基本情形，使經(jīng)營分析脫離了客觀市場因素，其次是總公司、.z分公司、經(jīng)營部三級經(jīng)營活動分析相互脫節(jié)，沒有嚴格依據(jù)自下而上的程序進行； 此外， 分析活動中不善于將同期業(yè)務(wù)進展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟進展進行橫向分析；3、專業(yè)核算界面不清楚，對經(jīng)營實績優(yōu)劣難于結(jié)論；由于

3、專業(yè) 核算工作滯后， 使相關(guān)專業(yè)的盈虧難于在當(dāng)月進行分析判定， 業(yè)務(wù)進展缺乏動態(tài)監(jiān)控機制， 使企業(yè)無法準時進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和投入重點調(diào)整；同時，經(jīng)營分析始終停留在收入分析上而不是利潤分析上，重 復(fù)著“自己比自己 ”， “今年比去年 ”和“收入實績比收入方案 ”的低水平分析上，難于對詳細部門的詳細經(jīng)營優(yōu)劣情形做出定量基礎(chǔ)上的定性 評判和結(jié)論， 其結(jié)果是決策者只能對經(jīng)營現(xiàn)狀憑體會概括地、總體地下個定性的結(jié)論；4、對業(yè)務(wù)進展缺乏科學(xué)猜測，不善于進行定量分析；主要表現(xiàn) 在不善于統(tǒng)籌各業(yè)務(wù)、 各地區(qū)在肯定時期的和諧進展， 不善于結(jié)合實際對月度工作進行科學(xué)的分解和有機的整合， 不考慮各項業(yè)務(wù)進展的季節(jié)特點

4、和地域特點，以及業(yè)務(wù)進展的月度不平穩(wěn)性和地域不平穩(wěn)性，對市場因素或其他偶然因素造成的業(yè)務(wù)增長和下降缺乏量化的分析，因此，制定的月度目標方案缺乏科學(xué)分析的依據(jù)，要么方案任務(wù)偏大，鼓勵性不強；要么方案任務(wù)偏小，失去了考核意義，也失去了公司與公司之間、專業(yè)與專業(yè)之間進行比較的公正性；.二、開展經(jīng)營分析活動的意義企業(yè)的經(jīng)營工作是一個整體， 是一項系統(tǒng)工程， 通過開展科學(xué)規(guī)的經(jīng)營活動分析，客觀、精確、全面地把握企業(yè)及所屬各部門、各專 業(yè)在肯定時期和環(huán)境下的實際經(jīng)營效績， 并對下一步企業(yè)的進展制定更加科學(xué)精確的目標，使企業(yè)保持連續(xù)穩(wěn)固的進展；中小企業(yè)開展科學(xué)規(guī)的經(jīng)營活動分析具有非常重要的現(xiàn)實意義； 有的業(yè)

5、務(wù)單從收入上看是增長的， 但實質(zhì)卻是虧損的， 由于它直接的支出加上潛在的支出已遠遠超過了收入； 有的業(yè)務(wù)雖然顯現(xiàn)一時的下滑，但仍舊在盈利，緣由是它的支出始終掌握在盈虧點以下；有的業(yè) 務(wù)在短期是盈利的， 但長期看是虧損的， 由于其前期投入和后續(xù)投入必定超過了它的整個有效利潤； 有的業(yè)務(wù)的增減有客觀有偶然性和臨時性，有的業(yè)務(wù)的增減是可以通過人為努力， 細心經(jīng)營得到更大的增長或最大的遏制； 針對某項詳細的業(yè)務(wù)在某一特定時期的增減，我們要分析其自然因素增減有多大比例， 詳細措施和人為努力又占了多大比例，這樣做的好處是可以使經(jīng)營者特殊是決策者對自己的經(jīng)營形勢 始終保持清醒的頭腦，做到把握市場，運籌帷幄，

6、準時總結(jié)經(jīng)營工作 的得失，制定出下一步更加精確有效的經(jīng)營措施，同時，也對考核各部門經(jīng)營工作的優(yōu)劣和獎罰供應(yīng)了最直觀有效的依據(jù)；.作為一名基層企業(yè)的經(jīng)營治理者， 特殊是決策者， 要對每項業(yè)務(wù)的增長或下降隨時把握， 準時監(jiān)控， 就必需通過扎扎實實地開展科學(xué)規(guī)的經(jīng)營活動分析， 使企業(yè)的經(jīng)營決策層實現(xiàn)對各專業(yè)、 各部門的經(jīng)營活動進行全程動態(tài)監(jiān)控， 通過對企業(yè)經(jīng)營活動、 經(jīng)營效益進行實事的量化分析和科學(xué)猜測，使職工素養(yǎng)、勞動組合、經(jīng)營機制、通信能 力、網(wǎng)絡(luò)運行及資金投入等各項經(jīng)營要素處于正確組合狀態(tài)，實現(xiàn)以最小的投入取得最大的經(jīng)營成果；三：提高中小企業(yè)經(jīng)營分析活動質(zhì)量的建議作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和決策者， 要高

7、度重視企業(yè)經(jīng)營活動分析的質(zhì)量， 要牢牢抓住市場調(diào)查的組織、分析主題的確定、目標方案的分解、經(jīng)營 計策的討論、實施過程的監(jiān)督、決策措施的督辦、工作優(yōu)劣的評判、 獎罰制度的兌現(xiàn)等各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 通過切實有效的經(jīng)營活動分析， 精確地 “診斷 ”出上月進展不抱負或未完成工作進度的真正緣由和“癥結(jié)”，然后對癥下藥，落實責(zé)任，兌現(xiàn)考核，在此基礎(chǔ)上再提措施，再訂目標，從而連續(xù)穩(wěn)固地提高企業(yè)經(jīng)營治理水平和決策分析才能；1、總體要求：經(jīng)營活動分析要堅持以重點分析為主，全面分析為輔；以定量分析為主，定性分析為輔；分析討論與實行實際措施相.結(jié)合三個原就，努力做到市場猜測精確、計策措施詳細、組織落實有力、經(jīng)營成效明顯

8、；2、分析重點：依據(jù)各業(yè)務(wù)進展的季節(jié)特點和地域特點，結(jié)合市場變化，在每年 12 月份經(jīng)營活動分析會上要初步確定下年度各月的經(jīng)營分析重點和主題，無特殊情形，一般不作調(diào)整；也就是說，每月分析的主題可以是一項詳細的業(yè)務(wù)，也可以是二至三項詳細的業(yè)務(wù)， 仍可以是一個詳細的部門，但要做到 “點中有面 ”，以點帶面；3、基本容：在全面分析上月經(jīng)營實績的基礎(chǔ)上，通過重點對某 個或某兩個專業(yè)的市場分析、經(jīng)營要素及條件分析、投入產(chǎn)出分析、經(jīng)營成效分析及經(jīng)營決策執(zhí)行情形分析， 使各項經(jīng)營要素處于正確結(jié)合狀態(tài)，取得最大的經(jīng)營成果；同時，依據(jù)各地和各專業(yè)進展的季節(jié)特點，進行有針對性的提前分析猜測和工作支配；4、時間確定

9、： 月度經(jīng)營活動分析一般在次月 5 日前后召開為宜， 對一些影響較大的問題， 可隨時開展專題分析討論； 每次會議時間限定在 4 6 小時以；參與人員為企業(yè)中層以上治理人員和各專業(yè)主管， 以及營銷、會計、統(tǒng)計等相關(guān)人員；5、活動程序：下一級單位或?qū)I(yè)必需于每月3 日前將自己的經(jīng).營分析報告報達上一級， 由方案部門綜合匯總后， 會前提交各參與會議人員；參與分析會議人員必需在會前進行仔細的調(diào)研預(yù)備工作，要召開本部門的分析會議， 征求所在部門職工看法， 帶著問題和措施建議參與會議；6、重點發(fā)言：基層方案部門是整個經(jīng)營分析活動的重點部門， 要在全面分析的基礎(chǔ)上，重點要對進展反常（特殊好和特殊差）的經(jīng) 營

10、項目進行分析， 對各地、各專業(yè)通過進行行業(yè)縱向的和行業(yè)外橫向的定量比較分析，力求分析深、分析透，然后要作出詳細部門和專業(yè) 上月經(jīng)營活動是否正常、 合理的建議性結(jié)論； 并對當(dāng)月的經(jīng)營成效進行科學(xué)合理的猜測分析， 同時要對各部門、 各工作環(huán)節(jié)的協(xié)作協(xié)作提出建議和要求；各部門、各專業(yè)負責(zé)人會前要多方位、多渠道地搜集 信息資料，通過進行市場調(diào)查，把握當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)經(jīng)營情形，對本專 業(yè)的進展作出符合實際的比較分析； 特殊是上月進展不抱負或工作未完成的部門負責(zé)人要實事地、充分詳細地談問題、找緣由、提措施、 許承諾；7、分析總結(jié)：經(jīng)營分析會議由企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)進行會議總結(jié)，容包括：總評上月經(jīng)營形勢， 對上月制定的

11、業(yè)務(wù)進展措施進行檢查、反省，要讓與會者明白增長或下滑的主觀緣由是哪些？客觀因素又是哪些？增長是否到位？下滑是否掌握在應(yīng)有的圍之？要明確指出詳細.部門和專業(yè)存在的問題， 要對各部門、 各專業(yè)落實上月決策措施的情形作出權(quán)威性的評判和考核；然后依據(jù)各部門、各專業(yè)的發(fā)言，確定 下月經(jīng)營活動分析會議分析的主題和重點， 詳細支配下月經(jīng)營目標和針對性的決策措施；8、分析報告：經(jīng)營分析會議報告（或紀要）由企業(yè)財務(wù)部門在 會后當(dāng)日或次日擬出， 報上級主管部門， 同時下發(fā)下一級單位和各專業(yè)部門；10、督查督辦：上一級要對下一級加強經(jīng)營指導(dǎo)， 通過深化基層、重點調(diào)研、督促通報、分類指導(dǎo)等方式，切實加強對各部門經(jīng)營工作 的治理；主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門要對各責(zé)任單位落實經(jīng)營活動分析 會議情形加強督查督辦，準時督促過問辦理進度；11、反常情形：經(jīng)營工作中同一經(jīng)營反常現(xiàn)象連續(xù)顯現(xiàn)次，且 整改無效的， 應(yīng)準時調(diào)整目標方案或懇求