1、關于工作計劃安排 春風送暖，在這美好的季節，我們已經開始了工作，那么在新 的一年里，我們將如何開展接下來的工作呢 ?下面是為您搜集整理提 供到的范文，希望對您有所幫助，歡迎閱讀參考學習 !一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。 公司在不斷改革， 訂立了新的規定， 特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。 作為公司一名老業務人員， 必須以身作則， 在遵守公司規定的同時全 力開展業務工作。1 、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源 做訴訟業務開發， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍， 有意向合 作的客戶安排法律事務專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業務， 代理費用達

2、*萬元以上 （每件*萬元） 。做訴訟業務開發的同時， 不能丟 掉該等客戶交辦的各類業務， 與該等客戶保持經常性聯系， 及時報告 該等客戶交辦業務的進展情況。2 、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市 場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式 開發客戶，加緊聯絡老客戶感情， 組成一個循環有業務作的客戶群體。 以至于達到*萬元以上代理費 （每月不低于 *萬元代理費） 。在大力開拓 市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業務， 與該等客戶保持經 常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。3 、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機 ,給后半年帶來一個良

3、好的開端。 并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能 力的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者廣 東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的 客戶可以安排業務經理見面洽談， 爭取簽訂一件廣東省著名商標 ， 承辦費用達 * 萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不 能丟掉該等客戶交辦的各類業務， 與該等客戶保持經常性聯系， 及時 報告該等交辦業務的進展情況。4 、第四季度就是年底了， 這個時候要全力維護老客戶交辦的業 務情況。首先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有 漏洞的地方， 有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產權 保護做到最全面，

4、代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為 它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。 我 會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。 專業知識、 綜 合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面 還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地 把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導 指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正 確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的

5、去對待每 一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善 業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20XX年新的挑戰。一、20xx 年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務 工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的 好壞直接影響到我行的信譽1 、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立 服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待 每個顧客，讓客戶滿意。2 、隨著金融業之間的競爭加劇， 客戶對銀行的服務要求越來越 高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上， 除了繼續做好 公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BS

6、P航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、 開放式基金收 購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。3 、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務 以更好為客戶服務。 雖然已經上了綜合業務系統， 但因為各種各樣的 原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。4 、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座， 增加人們的金融知識， 讓客戶多了解銀行， 貼近銀行從而融入到我行 業務中。5 、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質 客戶推廣使用網上銀行業務。二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來 金融犯罪案件

7、的增多， 促使我們對操作的規范、 制度的執行有了更高 的要求1 、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換， 然后嚴格按 照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制 度執行的鋼性，提高約束力。2 、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防， 著重加強帳戶 管理（確保我行開戶單位的質量 ） 和上門服務。3 、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格 會計出納制度的執行與檢查， 規范會計印章和空白重要憑證的使用和 保管。4 、重點推行支付密碼器的出售工作， 保證銀企結算資金的安全， 進一步提高我行防范外來結算風險的手段。5 、規范業務操作流程， 強化總會計日常檢查制度以

8、及時發現隱 患，減少差錯杜絕結算事故。6 、切實履行對分理處的業務指導與檢查。7 、做好會計核算質量的定期考核工作。三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能 否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支 高素質的隊伍1 、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險， 所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。 在用人上以員工 的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位， 從而提高員工的 積極性。2 、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報 人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、 新會計科目等基礎知識以及各種新興業

9、務進行培訓。3 、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵， 除了參加明年的技 術比武更為了提高員工的業務水平。4 、勤做員工的思想工作， 關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。5 、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的 操作向混合多能轉變。一、保安全促經營 在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不 受任何政策性的影響， 酒店將嚴格按照要求， 要求前臺接待處做好登 記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人 進行入住登記， 并將資料輸入電腦， 認真執行公安局下發的其他各項 通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓， 做到外松內緊， 不給客人帶來任何感

10、官上的緊張感和不安全感 ; 在食品安全上，出臺 了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程序， 有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件 ; 在治安方面，夜間增崗添 兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。二、抓培訓，提素質 業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務 知識與服務技巧保持在一個基礎之上， 如果培訓工作不跟上， 新老員 工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。 下半年年度的員工 培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標， 提高員工認識培 訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，

11、磨礪技能，增強競爭崗位 投身下一步企業各項改革的自信心。 培養一支服務優質、 技能有特色 的高素質員工隊伍， 穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。 達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。 也為此， 酒店將計劃每月進行必要的一次培訓， 培訓方式主要是偏向授課與現 場模擬方法。三、開源節流，降低成本，提高人均消費 節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上 半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約， 下半年按照付總講話 精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降 耗”的口號，既是如何在現有做了六年的 “節能降耗”基礎上再努力， 尋找、挖掘各環節

12、各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降” 一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表， 如水龍頭端安裝 水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整 與規劃; 其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及 時、隨時的對產品 （ 房、餐）進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市 場動態和提高業績，不錯過機會 ; 還有酒店在具體分工上將各區域所 使用的設備要求到各部門， 各部門又要求到班組或個人負責。 服務員 及管理人員在正常服務和管理過程中， 應隨時注意檢查設備使用情況， 配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求

13、管理 人員要定期匯報設備情況。 客房方面， 各種供客人使用的物品在保證 服務質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控 制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費 受罰的獎懲制度。 （ 這個我們一直在做 ）如眼下由于奧運會舉行， 北京 車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限， 部分客人來秦必須住上兩 天才可返回北京， 這樣客用品就可以在節約上做文章。 這些都是細小 的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。四、堅持創新，培養創新意識 創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創 新才能感受到酒店成長的樂趣， 在目前對酒店產品、 營銷手段大膽創 新的基礎上

14、，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大 創新舉措， 對陳舊落后的體制要進行創新， 對硬件及軟件產品要進行 創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活 動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的 出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時 又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基 礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。 更進一步走在市場的最前 列，影響市場。五、嚴格成本控制，加強細化核算 控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將 加強成本控制力度， 對各部門的各項成本支出進行細分管理， 由原

15、來 的每月進行的盤點物資改為每周一次， 對各項消耗品的使用提出改進 意見和建議， 從而強化員工的成本控制意識， 真正做好酒店各項成本 控制工作。六、加強設備設施維修，穩定星級服務 酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面 對競爭很激烈的市場， 也可說是任重道遠。 時常出現工程問題影響對 客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修 量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、 豪華酒店的出現 而流失一部份， （ 年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家 商務酒店 ） 為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分 區域地毯， 部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。

16、 盡可能的為酒店爭取住客 率，提高酒店的經濟效益。我認為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點：協助經理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安 排，安排好店員工的住宿問題 ;每天能按時做 3 次例會，并在例會中提出一天工作的不足， 并及時采取相應的應對措施， 同時要對當天的工作進行總結， 做好記 錄；制定店內工作表。讓前廳員工按照當天的工作表進行工作，并 把重要事情標注在工作表內。 制定店內工作表是為了能更好的熟知當 天的工作任務，這樣也能體現工作的透明度和工作進度 ；掌握每天的客流量和營業額，并對周客流量和月客流量進行 統計，制定相應的營銷方案，同時根據周周之間、月月之間的營業額 進行對

17、比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施 ;做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查， 每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄 ;督導迎送服務。貫徹執行服務程序，滿足客人的合理要求 ；參加前廳的接待工作，并把在工作中發現的問題進行記錄， 同時做出相應的改進方案 ;制定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中 發現的問題進一步的加強， 避免以后工作中出現。 協助員工樹立正確 的價值觀和酒店道德 ；與前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業額進行記錄。掌握 當天備用金的領用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結賬 ；對客人投訴的處理。客投主要分為：“當面投訴”“電話投 訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴， 都要站在客人的立場， 首先要在感情上獲得好感和信任， 對于客