1、商超、購(gòu)物中心的的動(dòng)線與布局商超、購(gòu)物中心的的動(dòng)線與布局何銘毅1實(shí)用精品課件PPT1 1、男、女逛商場(chǎng)瀏覽路線特點(diǎn)？、男、女逛商場(chǎng)瀏覽路線特點(diǎn)？2 2、一般商場(chǎng)為什么把化妝品放在一層，男裝放在高層？、一般商場(chǎng)為什么把化妝品放在一層，男裝放在高層？討論2個(gè)小問題：一樓常見的品類？一樓常見的品類？2實(shí)用精品課件PPT一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）、動(dòng)線（一）、動(dòng)線1、什么是動(dòng)線設(shè)計(jì)？2、如何進(jìn)行動(dòng)線的設(shè)計(jì)？3、動(dòng)線設(shè)計(jì)原則、要點(diǎn)是什么？4、單層的平面的動(dòng)線設(shè)計(jì)注意什么？5、常見的經(jīng)典動(dòng)線案例欣賞6、小結(jié)：什么是好的商業(yè)動(dòng)線（二）、布局（二）、布局1、什么是布局2

2、、商場(chǎng)各層布局一般應(yīng)遵循的原則3、常見的布局方案二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線1、賣場(chǎng)布局規(guī)劃的核心原則2、布局要點(diǎn)分享內(nèi)容分享內(nèi)容3實(shí)用精品課件PPT一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線1 1、什么是動(dòng)線設(shè)計(jì)？、什么是動(dòng)線設(shè)計(jì)？使顧客的行為特點(diǎn)、心理活動(dòng)與商家設(shè)計(jì)的思路一致，通過平面與垂直兩個(gè)維度的立體交通網(wǎng)絡(luò)，一步一步地把整個(gè)商場(chǎng)全部逛到，這就是動(dòng)線設(shè)計(jì)。 內(nèi)部動(dòng)線設(shè)計(jì)的意義-有利于客流在商場(chǎng)內(nèi)部的流動(dòng)，合理規(guī)劃道路路線，避免盲腸路、陰陽(yáng)街、實(shí)現(xiàn)各功能的分區(qū)，使?fàn)I業(yè)面積最大化。 商場(chǎng)規(guī)模越大，動(dòng)線設(shè)計(jì)越重要。4實(shí)用精品課件PPT

3、2 2、如何進(jìn)行動(dòng)線的設(shè)計(jì)？、如何進(jìn)行動(dòng)線的設(shè)計(jì)？ 動(dòng)線設(shè)計(jì)主要依靠共享空間、電梯、主通道、目的性消費(fèi)品類（或影響力品牌）的設(shè)置來(lái)自然實(shí)現(xiàn)，使商場(chǎng)的可達(dá)性、可見性達(dá)到100%-即：全場(chǎng)無(wú)死角。設(shè)計(jì)次序?qū)Χ鄬淤?gòu)物中心來(lái)講，中庭和垂直動(dòng)線的設(shè)計(jì)是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。對(duì)多層購(gòu)物中心來(lái)講，中庭和垂直動(dòng)線的設(shè)計(jì)是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。外部動(dòng)線平面動(dòng)線中庭動(dòng)線規(guī)劃樓層動(dòng)線規(guī)劃垂直東線內(nèi)部動(dòng)線一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線5實(shí)用精品課件PPT3 3、動(dòng)線設(shè)計(jì)原則、要點(diǎn)是什么？、動(dòng)線設(shè)計(jì)原則、要點(diǎn)是什么？脈絡(luò)清晰脈絡(luò)清晰寬窄適寬窄適宜宜一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、

4、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線6實(shí)用精品課件PPT4、設(shè)計(jì)要點(diǎn)：、設(shè)計(jì)要點(diǎn)：（1 1）主動(dòng)線貫穿全場(chǎng)，避免盲區(qū)和死角。）主動(dòng)線貫穿全場(chǎng)，避免盲區(qū)和死角。 主動(dòng)線設(shè)計(jì)避免超長(zhǎng)距離的“一”字形，雖然一覽無(wú)余，卻造成心里上的疲憊；而應(yīng)該設(shè)計(jì)成“之”字形，”S”型穿插變化，有效緩解顧客疲憊感，產(chǎn)生有一種曲徑通幽、柳暗花明又一村的感覺。一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線7實(shí)用精品課件PPT（2 2）中庭，是常見的共享空間，非常重要?。┲型?，是常見的共享空間，非常重要！它使高低樓層的商業(yè)氛圍一致，提升了高樓層的商業(yè)價(jià)值。承前啟后、引導(dǎo)疏散的作用

5、。過長(zhǎng)過大的賣場(chǎng)其共享空間應(yīng)該適當(dāng)后移,可設(shè)置多個(gè)共享空間穿插景觀?？臻g感對(duì)顧客的購(gòu)物、停留是十分重要的。一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線8實(shí)用精品課件PPT自然分流，目標(biāo)引導(dǎo)，切忌強(qiáng)硬的兩頭沉。邊廳。（3 3）圍繞電梯的設(shè)計(jì)）圍繞電梯的設(shè)計(jì)垂直電梯設(shè)置購(gòu)物中心兩側(cè)邊緣（射線終點(diǎn)）或中間位置（入口距離）。一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線9實(shí)用精品課件PPT（4 4）購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)要注重增加）購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)要注重增加“體驗(yàn)式體驗(yàn)式” ” ，形成豐富多變的空間。，形成豐富多變的空間。如飛天梯-一反常

6、態(tài)的噴淋效應(yīng)，創(chuàng)造多個(gè)“首層”；一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線如沿線景觀親切、生動(dòng)；10實(shí)用精品課件PPT小問題：動(dòng)線小問題：動(dòng)線 夠不夠通暢？夠不夠通暢？資料：2層建筑，占地面積約30000平米。11實(shí)用精品課件PPT5 5、經(jīng)典中庭動(dòng)線賞析、經(jīng)典中庭動(dòng)線賞析 利用中庭設(shè)計(jì)的環(huán)（迴型、弧形）型動(dòng)線，利用平面中明確的向心性來(lái)組織，使店鋪可以獲得更為均衡瀏覽率，迴游性好，可提高交易成功率。一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線12實(shí)用精品課件PPT13實(shí)用精品課件PPT14實(shí)用精品課件PPT15實(shí)用精品課

7、件PPT16實(shí)用精品課件PPT6 6、小結(jié)：什么是好的商業(yè)動(dòng)線、小結(jié)：什么是好的商業(yè)動(dòng)線有效的商鋪可見性-商鋪的可見性 決定租金價(jià)值。有效的商鋪可達(dá)性-最短路徑。具有明顯的地標(biāo)記憶點(diǎn)-導(dǎo)視與循環(huán)中心點(diǎn)設(shè)計(jì)。一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（一）動(dòng)線（一）動(dòng)線17實(shí)用精品課件PPT一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（二）布局（二）布局1、什么是布局： 就是沿既定的設(shè)計(jì)動(dòng)線進(jìn)行品牌、品類的適當(dāng)布置，使商品出現(xiàn)在人們的行進(jìn)路線上和視線范圍內(nèi)。2、商場(chǎng)各層營(yíng)業(yè)布局應(yīng)遵循的原則：（1）避免強(qiáng)迫動(dòng)線，在尊重消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上，綜合考慮利潤(rùn)、形象等其他各

8、種因素進(jìn)行布局。低樓層：季節(jié)性商品、時(shí)尚類商品的業(yè)態(tài)低樓層：季節(jié)性商品、時(shí)尚類商品的業(yè)態(tài)類型，同時(shí)綜合考慮具有品牌形象好、客類型，同時(shí)綜合考慮具有品牌形象好、客單價(jià)與利潤(rùn)率較高、選擇購(gòu)買過程較短的單價(jià)與利潤(rùn)率較高、選擇購(gòu)買過程較短的輕便商品；高樓層：經(jīng)營(yíng)目的性較強(qiáng)同時(shí)輕便商品；高樓層：經(jīng)營(yíng)目的性較強(qiáng)同時(shí)購(gòu)買頻率較低的商品，如辦公用品、家用購(gòu)買頻率較低的商品，如辦公用品、家用電器、娛樂等。電器、娛樂等。18實(shí)用精品課件PPT（2）按商品屬性、）按商品屬性、業(yè)態(tài)分區(qū)設(shè)置業(yè)態(tài)分區(qū)設(shè)置: : 把經(jīng)營(yíng)相同類型商品的商家統(tǒng)一設(shè)置，既能發(fā)揮業(yè)態(tài)的聚集效應(yīng)，又能方便消費(fèi)者選購(gòu)不同檔次、不同式樣的產(chǎn)品，從而達(dá)到

9、“1+12”的效果。（3）店鋪分割既符合定位兼顧使用率。 1:25565%19實(shí)用精品課件PPT3、遵照上述原則，常見的商場(chǎng)布局方案如下：1F：化妝、精品類、女鞋、女包；2F：女裝；3F：男裝4、5F：家電、家居類；6F以上：營(yíng)業(yè)廳一般用于經(jīng)營(yíng)目的性消費(fèi)較強(qiáng)的品類：(如餐飲、娛樂、休閑等)地下:經(jīng)營(yíng)面積一般用來(lái)經(jīng)營(yíng)超市、也可以經(jīng)營(yíng)餐飲類；一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（二）布局（二）布局20實(shí)用精品課件PPT一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局（二）布局（二）布局對(duì)于購(gòu)物中心，就單層來(lái)講，要利用好本層主力店，形成兩頭沉或者對(duì)于購(gòu)物中心，就單

10、層來(lái)講，要利用好本層主力店，形成兩頭沉或者中間鼓的布局。中間鼓的布局。如:萬(wàn)達(dá)，一頭餐飲、一頭娛樂。在多層建筑結(jié)構(gòu)的商場(chǎng)，最理想的人流拉動(dòng)策略是，將主力店設(shè)在高層影院、餐飲、電玩等。21實(shí)用精品課件PPT二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線1 1、賣場(chǎng)布局規(guī)劃的核心原則：、賣場(chǎng)布局規(guī)劃的核心原則：（1）高效利用原則（2）關(guān)聯(lián)性陳列原則要注意到超市與商場(chǎng)的不同點(diǎn)：要注意到超市與商場(chǎng)的不同點(diǎn)：超市超市是純購(gòu)物場(chǎng)所，更重要的是靠商品的引導(dǎo)，而商場(chǎng)在顧客心目中本來(lái)就有“逛”的意愿。因此，超市賣場(chǎng)的動(dòng)線與布局更加密切，換句話說(shuō)，與商品及陳列的關(guān)系更緊密，不能拋開陳列講動(dòng)線、布局。概念概念略略

11、22實(shí)用精品課件PPT（1）突破直線陳列，強(qiáng)調(diào)異型效果，減輕顧客視覺疲勞；仿真陳列創(chuàng)造體驗(yàn)感封閉或半封閉的店中店：色彩、陳列、道具、環(huán)境、LOGO形象、服務(wù)的跳躍。2 2、布局要點(diǎn)、布局要點(diǎn)動(dòng)線死角處，斜線陳列-小家具區(qū)、服裝。二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線23實(shí)用精品課件PPT（2 2）磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)）磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)第一磁石點(diǎn)：主題促銷區(qū)（地籠/地堆）第二磁石點(diǎn)：主通道兩側(cè)端架（TG）第三磁石點(diǎn)：副通道末端二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線24實(shí)用精品課件PPT 名稱 位置 陳列商品 陳列要求 第一 磁石點(diǎn) 主題 促銷區(qū) 銷售好的商品 高購(gòu)買頻率的商品 主力商品

12、有量感 第二 磁石點(diǎn) 主通道 兩側(cè) 最新商品 季節(jié)性商品 明亮、華麗的商品 具有強(qiáng)烈的視覺吸引力引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣場(chǎng)深處 第三 磁石點(diǎn)副通道末端 特價(jià)商品 高毛利商品 高周轉(zhuǎn)商品 季節(jié)性商品刺激顧客購(gòu)買欲，留住顧客，吸引顧客進(jìn)入副通道磁石誘導(dǎo)二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線25實(shí)用精品課件PPT找找問題找找問題?26實(shí)用精品課件PPT（3 3）品類銜接）品類銜接 沿設(shè)定的動(dòng)線布置商品品類（或品牌、業(yè)種），商品品類的銜接是最重要的方面。二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線原則：原則：從冷到熱從非食品到食品從沖動(dòng)型消費(fèi)到目的性消費(fèi)從低消費(fèi)頻率到高消費(fèi)頻率從非必需品到必需品。27實(shí)用精品課件PPT酒、飲休閑食品日配蔬果魚、肉數(shù)碼家電圖書音像服裝服飾家居用品洗化副食品舉例：常見布局舉例：常見布局品類品類文體圖書-服裝服飾家電家居-生鮮-日化食品。28實(shí)用精品課件PPT切記：切記：（1 1）商業(yè)建筑是供人）商業(yè)建筑是供人“逛逛”的！必須尊重顧客的行