1、實用文案PINGME筆記本電腦2010年渠道政策總則本市場政策為PINGME屏美筆記本電腦（以下簡稱 PINGME） 2010年度市 場渠道政策，所適應(yīng)產(chǎn)品為PINGME筆記本電腦全系產(chǎn)品，對于本公司其他產(chǎn)品 的市場渠道政策屆時另訂。本市場政策自2010年1月1日起至2010年12月底止為一個有效期，普遍 適用于與PINGME新簽或續(xù)簽合同的所有合作伙伴。本市場政策所列入合作方式，是依據(jù)各合作伙伴與 PINGMEI合作的深度和性質(zhì)不同所產(chǎn)生，分為金牌代理商、銀牌代理商、銅牌代理商共三類模式合作伙伴及相關(guān)政策一金牌代理商二銀牌代理商三銅牌代理商PINGME金牌代理商及相關(guān)市場政策（一）金牌代理商

2、定義1 .金牌代理系 PINGMEI筆記本電腦核心合作伙伴，在公司整體渠道網(wǎng)絡(luò)中屬骨 干網(wǎng)成員，在某一界定區(qū)域市場中具備自主的市場運作權(quán)利。2金牌代理只允許在既定代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，不允許跨入其他代理商區(qū)域，任 何原因下的違規(guī)既被取消代理資格。3. 金牌代理商所享受的代理政策僅限于既定區(qū)域內(nèi)，任何跨出既定區(qū)域之外（并遵循上2條款）的銷售業(yè)務(wù)遵循經(jīng)銷商政策結(jié)算。對于代理所允許控制的區(qū)域，通常 為一個市級區(qū)域。4 金牌代理商=獨家代理商，即同一區(qū)域內(nèi)只允許一家代理商，金牌代理所享有 的市場政策在其所轄區(qū)內(nèi)優(yōu)于PINGMEI其它經(jīng)銷商合作伙伴。5. 金牌代理接受 PINGMEI的月度考核、季度考核、

3、年度考核，考核達(dá)標(biāo)情況作 為確定其代理身份及享受何種代理政策的重要依據(jù)。6. 金牌代理商統(tǒng)一不分級別。（二）代理資格1、在工商局正式注冊，有相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營等具備法人資格的企業(yè)單位，有相當(dāng)?shù)?地域內(nèi)知名度，熟悉區(qū)域內(nèi)筆記本電腦和消費電子市場，有良好的社會關(guān)系， 有相當(dāng)?shù)臐撛谀繕?biāo)客戶群。2、首次合作Y 300000.00 元進貨款；3、極強的市場營銷、業(yè)務(wù)拓展和銷售服務(wù)能力，5名以上專職銷售及服務(wù)人員，一定銷售經(jīng)驗的銷售隊伍。4、極強的服務(wù)素質(zhì)，3名以上通過 PINGMEI培訓(xùn)及認(rèn)證的銷售人員，能夠完成對不同類型客戶的銷售工作。5、不從事研發(fā)、銷售其他與PINGMEI競爭品牌的產(chǎn)品。6、在所轄區(qū)市

4、場與PINGMEI合作伙伴發(fā)生業(yè)務(wù)沖撞時，原則上代理有義務(wù)協(xié)助PINGMEI戰(zhàn)略合作伙伴完成對客戶的服務(wù)。在發(fā)生與PINGMEI經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)沖撞時，視具體情況，由PINGMEI做最終裁定。（三）結(jié)算政策1、依據(jù)不同區(qū)域的市場成熟程度，PINGMEI代理商須在取得代理資格時向PINGMEI一次性交納代理區(qū)域市場保證金，具體金額取決于所轄區(qū)域綜合情況（通常保證金最少為Y 20000元），屆時雙方協(xié)商確定。如果違反我公司代理政策被取消 代理資格時，區(qū)域市場保證金PINGMEI不予與退還。2、代理須嚴(yán)格按照協(xié)議既定任務(wù)額度，采用款到放貨制：每月5日前做好當(dāng)月銷售計劃提前訂貨（以匯款憑單傳真件時間為準(zhǔn)）

5、。如不按時訂貨回款，不能保證隨時有貨，連續(xù)三月不提前訂貨回款者，取消代理資格。（四）業(yè)績資格考核1、代理須于每月 25日前向大為金億科技公司上交當(dāng)月銷售報表、下月市場開拓計戈V、已銷售顧客名錄、潛在客戶情況，以便于PINGMEI及時掌握市場變化和更好地協(xié)助代理商完成銷售業(yè)績；2、PINGMEI對代理的考核為月度、季度、年度考核，考核范圍涉及：月回款情況、月成交情況、月銷售報表上交情況、月潛在客戶情況、月售后問答收集、月合理需求提供、月銷售總結(jié)、月市場計劃、產(chǎn)品綜合印象、月顧客投訴情況等。月度考核細(xì)項及結(jié)果于每月月末或下月初以email或傳真方式發(fā)送代理。月度考核結(jié)果將作為年度考核內(nèi)容的主項列入

6、。具體考核辦法屆時由PINGMEI制定。代理須嚴(yán)格按照考核細(xì)項在月末時提供PINGMEI （代理月度考核單見附2）.3、對于年終考核業(yè)績優(yōu)秀、整體貢獻較大的金牌代理，公司將在年終考核結(jié)束后給予一次性獎勵。4、對于連續(xù)六個月考核不達(dá)標(biāo)者，取消其代理資格。（五）PINGMEI的承諾1、代理所轄區(qū)域：即每個區(qū)域（市級）內(nèi)只允許有一家代理；30天同價質(zhì)保期；30天庫保。2、對于代理區(qū)域內(nèi)的 PINGMEI其它類型合作伙伴的產(chǎn)品結(jié)算， 嚴(yán)格遵循與 PINGMEI 既定協(xié)議及所確定的相應(yīng)產(chǎn)品結(jié)算辦法執(zhí)行；3、對于代理提出的支持和服務(wù)請求，PINGMEI承諾一個工作日內(nèi)響應(yīng)和答復(fù)4、活動促銷：公司將在不同時

7、段推出多種靈活、實用的促銷方案，以先進的經(jīng)營手段促進店鋪銷售。5、廣告支持：公司結(jié)合當(dāng)?shù)赝茝V情況，會給與相應(yīng)的廣告支持。（六）PINGMEI提供的服務(wù)支持1、每月月初向代理發(fā)送上月對帳單，以核對帳目；2、不定期溝通，以促進 PINGMEI公司與代理間更好的合作，推動各地市場工作的 穩(wěn)步良性發(fā)展。3、定期主動對代理進行訪問，并對銷售人員提供相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)；4、法定工作日內(nèi)電話咨詢隨時響應(yīng)。PINGMEI銀牌代理商代理及相關(guān)市場政策（一）銀牌代理商定義1、銀牌代理商系 PINGMEI產(chǎn)品主要銷售商，銀牌代理商界定銷售區(qū)域，通常為一 個地級市。2、銀牌代理接受 PINGMEI公司的月度、季度、年度

8、考核，考核達(dá)標(biāo)情況作為確定其代理身份、是否享受PINGMEI公司各種政策、年終獎勵、是否晉升為金牌代理的重要依據(jù)。3、銀牌在認(rèn)為自身業(yè)績良好，并愿意承擔(dān)市場風(fēng)險時，可在一個特定區(qū)域向 PINGMEI公司申請成為金牌代理。（二）銀牌代理資格1、在工商局正式注冊，企業(yè)法人或個體工商戶，熟悉地域內(nèi)筆記本電腦和消費電 子產(chǎn)品市場，擁有相當(dāng)?shù)臐撛陬櫩腿骸?、首次合作Y 150000.00 元的進貨款。3、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，3名以上專職銷售或服務(wù)人員，具有一定銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。4、較強的銷售能力，2名以上通過 PINGMEI培訓(xùn)及認(rèn)證的銷售人員，能夠完成對顧客的銷售服務(wù)工作。5、在與PINGMEI合作

9、伙伴發(fā)生業(yè)務(wù)沖撞時，原則上經(jīng)銷商有義務(wù)協(xié)助PINGMEI戰(zhàn)略合作伙伴完成對客戶的服務(wù)；如發(fā)生與PINGMEI的金牌代理業(yè)務(wù)沖撞，視具體情況，由 PINGMEI作最終裁定.6、在發(fā)生經(jīng)銷商之間或與PINGMEI其他類型代理的市場沖撞并已產(chǎn)生競爭時，應(yīng)及時與PINGMEI取得聯(lián)系，由 PINGMEI公司協(xié)調(diào)裁定，如因盲目競價引起市場 混亂或?qū)е掠袚pPINGMEI產(chǎn)品聲譽結(jié)果，PINGMEI有權(quán)終止與直接責(zé)任一方的合作協(xié)議并取消對其供貨。（三）考核與結(jié)算1、銀牌代理普遍遵循公司制定的經(jīng)銷結(jié)算辦法：根據(jù)經(jīng)銷商市場業(yè)績的優(yōu)劣，結(jié)合月考核結(jié)果季度和考核結(jié)果以及年度考核結(jié)果，可以享受進價級別的優(yōu)惠。依據(jù)不同

10、區(qū)域的市場成熟程度，PINGMEI代理商須在取得代理資格時向PINGMEI一次性交納市場保證金，具體金額取決于所轄區(qū)域綜合情況（通常最少為 10000元），屆時雙方協(xié)商確定。如果違反我公司代理政策被取消代理資格時，區(qū)域市場保證金 PINGMEI不予與退還。2、為加大對首次與 PINGMEI簽署協(xié)議的銀牌代理的支持力度，PINGMEI公司特別提供為期兩個月的 “起步支持”政策：即，銀牌代理必須在兩個月內(nèi)完成50000元以上回款（按 PINGMEI公司標(biāo)準(zhǔn)底價計算）。3、凡是業(yè)績未達(dá)到起步支持政策者，繼續(xù)按公司的標(biāo)準(zhǔn)底價辦法提貨。達(dá)到起步支持政策者，自第一年起，計入晉級考核。4、對于非新簽協(xié)議的P

11、INGMEI銀牌代理商，遵照公司規(guī)定，自一年起開始晉級，遵循底價級別變動規(guī)則。底價變動的基本原則為：當(dāng)累積回款達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，即取得底價變動資格；連續(xù)兩個月回款不足5萬元，取消銀牌資格；當(dāng)同時滿足升級與降級標(biāo)準(zhǔn)（如，某月回款累積額達(dá)到升級線，但之前二月的回款均不足 5萬）時，按保留執(zhí)行。5、在一個年度結(jié)束后，即開始一個新的底價核定階段，即自標(biāo)準(zhǔn)底價重新開始。對于年終考核業(yè)績優(yōu)秀、整體貢獻較大的經(jīng)銷商，公司將在年終考核結(jié)束后給予一次性獎勵。6、經(jīng)銷商付款方式：嚴(yán)格遵循款到（以匯款憑單傳真件至公司為準(zhǔn)）方可實現(xiàn)正式發(fā)貨的方式，原則上不允許應(yīng)收款發(fā)生；如遇特殊情況產(chǎn)生應(yīng)收款者，未按約定時間回款，每延

12、遲一天收取1 %滯納金。（四）PINGMEI的承諾1、15天同價質(zhì)保期；15天庫保。對于所在區(qū)有金牌代理的，PINGMEI視綜合情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)金牌代理和銀牌代理的關(guān)系；2、不定期電話溝通，以促進PINGMEI與銀牌經(jīng)銷商全方位的合作，推動各地市場工作的穩(wěn)步良性發(fā)展。3、對于該地區(qū)有多家經(jīng)銷商的， PINGMEI會以公平、公正、公開的原則對待各個 合作伙伴，協(xié)調(diào)關(guān)系，解決業(yè)務(wù)沖突，原則上公司支持報價高的一方；4、對于銀牌經(jīng)銷商提出的支持請求，PINGMEI公司承諾2個工作日內(nèi)響應(yīng)和答復(fù)；5、法定工作日內(nèi)電話咨詢隨時響應(yīng)。（五）服務(wù)支持1響應(yīng)工作日為法定工作日。2.PINGMEI公司為上所指各類銀牌

13、代理經(jīng)銷商提供法定工作日內(nèi)的隨時電話咨訊服務(wù)。PINGME銅牌代理商代理及相關(guān)市場政策（一）銅牌代理商定義4、銅牌代理商系 PINGMEI產(chǎn)品主要增值銷售商，銅牌代理商不界定銷售區(qū)域。5、銅牌代理接受 PINGMEI公司的月度、季度、年度考核，考核達(dá)標(biāo)情況作為確定其代理身份、是否享受PINGMEI公司各種政策、年終獎勵、是否晉升為銀牌代理的重要依據(jù)。6、銅牌在認(rèn)為自身業(yè)績良好，并愿意承擔(dān)市場風(fēng)險時，可在一個特定區(qū)域向 PINGMEI公司申請成為銀牌代理，依據(jù)逐級申請制度。（二）銅牌代理資格7、在工商局正式注冊，企業(yè)法人或個體工商戶，熟悉地域內(nèi)筆記本電腦和消費電 子產(chǎn)品市場，擁有相當(dāng)?shù)臐撛陬櫩腿?/p>

14、。&首次合作Y 50000.00元的進貨款。9、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，2名以上專職銷售或服務(wù)人員，具有一定銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。10、較強的銷售能力，1名以上通過 PINGMEI培訓(xùn)及認(rèn)證的銷售人員，能夠完成對顧客的銷售服務(wù)工作。11、在與PINGMEI合作伙伴發(fā)生業(yè)務(wù)沖撞時，原則上銅牌代理經(jīng)銷商有義務(wù)協(xié)助PINGMEI其他合作伙伴完成對客戶的服務(wù)；如發(fā)生與PINGMEI的金牌代理業(yè)務(wù)沖撞，視具體情況，由PINGMEI作最終裁定.12、在發(fā)生經(jīng)銷商之間或與PINGMEI其他類型代理的市場沖撞并已產(chǎn)生競爭時，應(yīng)及時與PINGMEI取得聯(lián)系，由 PINGMEI公司協(xié)調(diào)裁定，如因盲目競價引起市場 混亂或

15、導(dǎo)致有損PINGMEI產(chǎn)品聲譽結(jié)果，PINGMEI有權(quán)終止與直接責(zé)任一方的合作協(xié)議并取消對其供貨。（三）考核與結(jié)算7、銅牌代理普遍遵循公司制定的經(jīng)銷結(jié)算辦法：根據(jù)經(jīng)銷商市場業(yè)績的優(yōu)劣，結(jié)合月考核結(jié)果季度和考核結(jié)果以及年度考核結(jié)果，可以享受進價級別的優(yōu)惠。 依據(jù)不同區(qū)域的市場成熟程度，PINGMEI銅牌代理商須在取得代理資格時向PINGMEI 一次性交納市場保證金，具體金額取決于所轄區(qū)域綜合情況（通常最 少為Y 5000元），屆時雙方協(xié)商確定。如果違反我公司代理政策被取消銅牌代 理資格時，區(qū)域市場保證金PINGMEI不予與退還。&為加大對首次與PINGMEI簽署協(xié)議的銅牌代理的支持力度，PING

16、MEI公司特別提供為期兩個月的 “起步支持”政策：即，銅牌代理必須在兩個月內(nèi)完成Y30000元以上回款（按 PINGMEI公司標(biāo)準(zhǔn)底價計算）。9、凡是業(yè)績未達(dá)到起步支持政策者，繼續(xù)按公司的標(biāo)準(zhǔn)底價辦法提貨。達(dá)到起步支持政策者，自第一年起，計入晉級考核。10、對于非新簽協(xié)議的PINGMEI銅牌代理商，遵照公司規(guī)定，自一年起開始晉級，遵循底價級別變動規(guī)則。底價變動的基本原則為：當(dāng)累積回款達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，即取得底價變動資格；連續(xù)兩個月回款不足3萬元，取消銅牌資格；當(dāng)同時滿足升級與降級標(biāo)準(zhǔn)（如，某月回款累積額達(dá)到升級線，但之前二月的回款均不足 3萬）時，按保留執(zhí)行。11、在一個年度結(jié)束后，即開始一個新

17、的底價核定階段，即自標(biāo)準(zhǔn)底價重新開始。對于年終考核業(yè)績優(yōu)秀、整體貢獻較大的銅牌經(jīng)銷商，公司將在年終考核結(jié)束 后給予一次性獎勵。12、銅牌經(jīng)銷商付款方式：嚴(yán)格遵循款到（以匯款憑單傳真件至公司為準(zhǔn)）方可實現(xiàn)正式發(fā)貨的方式，原則上不允許應(yīng)收款發(fā)生；如遇特殊情況產(chǎn)生應(yīng)收款者，未按約定時間回款，每延遲一天收取1 %滯納金。（四）PINGMEI的承諾6、對于所在區(qū)有金牌代理和銀牌代理的，PINGMEI視綜合情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理之間的關(guān)系；7、不定期電話溝通，以促進PINGMEI與銅牌經(jīng)銷商全方位的合作，推動各地市場工作的穩(wěn)步良性發(fā)展。&對于該地區(qū)有多家經(jīng)銷商的， PINGMEI會以公平、公正、公開的原則對待各

18、個合作伙伴，協(xié)調(diào)關(guān)系，解決業(yè)務(wù)沖突，原則上公司支持報價高的一方；9、對于銅牌經(jīng)銷商提出的支持請求，PINGMEI公司承諾2個工作日內(nèi)響應(yīng)和答復(fù);10、工作日內(nèi)電話咨詢隨時響應(yīng)。（五）服務(wù)支持1. PINGMEI公司為上所指各類代理經(jīng)銷商提供法定工作日內(nèi)的隨時電話咨訊服務(wù)。其他約定PINGMEI各類合作伙伴除遵循相應(yīng)的市場政策外，共同適用以下幾項政策：（一）合同的簽訂1、簽定合作協(xié)議；款到發(fā)貨；2、該條款通用于PINGMEI任何級別合作伙伴。（二）換貨 退貨辦法a）關(guān)于換貨：顧客更換機器，凡是引起產(chǎn)品的失效或殘缺，不與換貨；特殊情況下，合作伙伴須提交書面申請，寫明換貨理由、 顧客名稱、聯(lián)系電話、

19、聯(lián)系人,加蓋代理章和用戶章后，傳真PINGMEI，公司確認(rèn)無誤后，即提供換貨服務(wù)。b）關(guān)于退貨：在規(guī)定期內(nèi)，基本原則是可以換貨但不退貨（筆記本電腦成本約束）本市場政策的制訂、修訂、解釋權(quán)在PINGMEI標(biāo)準(zhǔn)文檔附1.PINGMEI金牌代理商-月度考核單日期金牌代理商名稱簽訂合同日期編號考核內(nèi)容*本月回款任務(wù)額（PINGMEI計）*月合理需求反饋（PINGMEI 計）*是否按時回款（PINGMEI計）*月有效技服電話（PINGMEI 計）*至本月回款任務(wù)額累計（PINGMEI*月銷售總結(jié)上交計）*上月市場計劃上交情況*是否欠款額度（PINGMEI計）（PINGMEI 計）*月銷售總數(shù)累計（PINGMEI計）*下月市場計劃上交*月實際回款*產(chǎn)品綜合印象（PINGMEI 計）*月潛在客戶數(shù)*月用戶投訴（PINGMEI計）*月銷售報表（客戶名錄隨列出）*其它*月顧客案例提供*月產(chǎn)品問題匯總*月銷售明星圖片提供（店面和銷售人員各一張）考核滿分值 本月考核結(jié)論 考核部門人備注除“ PINGMEI計”部分，其它各項均須金牌代理于每月