1、附件1成績江西財經大學20142015學年第一學期期末考試 論文題目 電腦飾品店創業企劃書 課程編碼 00091 選課班 課程名稱 創業概論 任課教師 查偉晨 2014 年 10 月 30 日附件2江西財經大學20142015第1學期課程論文考試評分表課程名稱及代碼： 00091 提交時間：2014年11月選課班b04組 號14成績學 院軟件與通信工程學院任課教師查偉晨題 目電腦飾品店創業企劃書項目評分點評分理由得分創意來源（20分）顛覆思維市場考證創意描述（10分）客戶價值多方共羸價值創造（20分）關鍵資源能力生產提供方式刺激促銷方法團隊組建（20分）團隊結構組織形式重要約定融資預算（20分

2、）投資預算融資方式效益估算可行性評估（10分）市場適當資源可得能力匹配 任課教師： 查偉晨 創業計劃書第一部分：創業背景隨著科學技術的不斷發展，電腦的出現，無疑把人類帶入了信息時代，電腦改變了人們的生活，人們對電腦的依賴也變得越來越強，在中國這個擁有13億人口的泱泱大國，已經有過億的人在使用電腦做一系列的事情，如果電腦能在中國普及的話，那將會是一個很大的市場。有這么大的用戶量，那么電腦飾品也是一個非常可觀的潛在市場，其市場前景巨大毋庸置疑，如果我們能夠抓住電腦的普及所帶來的機遇，那將會給我們帶來非常豐厚的回報。業內人士分析，從目前的電腦后續服務市場來看，相關行業只局限于維修、銷售等領域，其他方

3、面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的市場還有待開發，這無疑為創業者留下一個難得的商機。第二部分：產品簡介隨著國內居民消費層次的不斷提高，電腦飾品在國內快速升溫。電腦飾品的核心主題是“創意”，不是我們在日常生活中所見的鍋碗瓢盆，這些強調的是產品的實用性，而電腦飾品除了要滿足這種實用性之外，還要具備外觀、功能等各方面的創意點和閃光點。電腦飾品主要以卡通、玩具等形式為載體，表現一些有趣的造型，或是某些經典故事的表現。造型幽默、風趣，深的年輕人的喜愛；它的制作都是用輕質環保的材

4、料制作而成，其中有機材料用的較多，高檔些的電腦飾品還可能用到很多高科技的新型材料。電腦飾品強調功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如一款“賤狗組合音響”，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的電腦的兩邊，隨時看到都是一種享受，而且它的技術參數也不錯，音響效果絕對靠得住，絕不比同等級別的傳統音箱差。第三部分：市場營銷再好的企業，再實用的商品，如果市場營銷沒有搞好，一切都是浮云。在強大的企業，市場營銷沒有搞好，都是不可能立足的。營銷方案是在市場銷售和服務之前；為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，營銷方案必須具備鮮明的目的性，明顯的綜合性，強烈的針對性，突出的

5、操作性，確切的明了性。即根據不同的營銷策劃對象，擬定各自所圍繞的主題，營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，所謂，營銷就是戰爭。1) 永久的策略價格營銷對于價格，我們團隊較其他團隊有過之而無不及主銷產品的價格低廉，一般保持在10元30元之間。這些商品一般都屬于快速消費飾品（如：卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）。據可靠數據表明：喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執著的追求。而我們的營銷對象主體青年學生，他們很多沒都有實際經濟能力。所以， 對于這種低廉又實用的產品在

6、他們中間是非常受歡迎的。2) 服務營銷商品市場競爭力的大小，不僅僅取決于商品質量的好壞，還往往有一部分取決于商品營銷的手段，針對不同人群的不同需要，我們提出了豐富且周到的服務手段：針對普通在校大學生，我們提出了多買多送，附帶送貨上門的服務手段，任何時間，只要在我們周圍，我們會盡快為您送貨上門。而且多買多送，可謂方便，快捷，實惠，安心，物美價廉。3) 形象營銷企業形象就是經營理念、行為識別、視覺識別三者的綜合統一。隨著商品的日益豐富，生活質量的提高和競爭的白熱化，消費者購買商品時的選擇余地很大，認牌選購明顯增強，企業形象在消費者中的作用日漸突出，企業要獲得綜合利潤最大化，必須樹立整體觀念和長遠觀

7、念，在企業關系者中樹立良好的企業形象。所以我們電腦飾品店著重培養我們的企業形象，爭取在消費者中樹立良好的形象，以誠信為本，利潤讓路于誠信，締造良好的口碑。努力成為消費者滿意的店家。4) 關系營銷大學生往往是最具有團結性的社會團體之一，既然我們也是在校大學生，關系網遍布整個校園的各個部門、協會、組織、甚至院系，這些關系網在給我們帶來巨大的商業利潤的同時也能夠為企業的整體形象作出巨大的貢獻，關系營銷，永遠都是利潤來的最快的營銷渠道。5) 綠色營銷在現在現代化 化社會中，綠色消費是我們主潮流之一，綠色營銷就是在保證環境不被損壞的同時將進行營銷，所以我們把營銷矛頭對準了網絡，它方便快捷，而且信息傳遞快

8、、廣、不污染環境，只要投入一點點，回報將是巨大的。屆時。我們團隊將利用我們自身的專業優勢做一個小型網站，為我們電腦飾品店做廣告，提高自己的知名度。正所謂“酒香也怕巷子深”默默無聞在這行是行不通的。為了讓廣大的消費者知道我們，綠色營銷是最好的選擇。第四部分：團隊成員簡介羅江：軟件工程125班學習委員，第二專業金融學，來自江西高安，為人樂觀開朗，做事踏實認真，學習成績優秀，連續兩年獲得國家勵志獎學金和“校三好學生”。并且在學校各項部門工作中能夠積極主動地做事，而且為人艱苦樸素，在學校做過幾個兼職，對生活和社會了解也比較深刻。主要負責財務與成本核算管理、采購管理。涂澤陽：軟件工程125班學生，第二專

9、業金融學，江西南昌人，擁有很好的人際關系，做過分銷和虛擬產品的銷售，對網上推廣方法很熟悉，曾經做過推銷對聯，取得了不錯的效果。主要負責市場營銷和計劃管理。劉偉：軟件工程125班學生，來自江西九江。有著江南人吃苦耐勞的精神，和樂觀的生活態度。他工作認真負責，為人樂觀，在大學期間做過大量的兼職。對待人處事方面有著一定的能力，對生活和社會有著深刻的了解。他本人對于銷售也有一定的興趣。因此在本項目中負責市場銷售和商品管理。第五部分：效益分析投資金額：6萬元（最多一年收回成本）以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右；裝修費用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨

10、架、柜臺、射燈等必需品；首次進貨大概為3萬元，加上營業執照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在6萬元左右（不含加盟費和保證金）。電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業知識），工資支出每月大概在2000元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾

11、品店最多一年即可收回成本。第六部分：財務管理一、 融資 基于此項目創建的開拓者是社會的新興整體-大學生，國家在鼓勵大學生自主創業方面 給予優厚的政策條件。【1】 政策資金政策提供的創業基金通常被所有創業者高度重視，被譽為創業者的；免費皇糧其優勢在于利用政府資金不用擔心信用問題，從而減低或免去了投資者的籌資成本。【2】 親情融資-成本最低的創業貸款大學生創業融資最常見，最簡單而且最有效的途徑就是向親友借錢，它屬于負債籌資的一種方式，其優勢在于向親友借錢不需要承擔利息，速度快，風險小，成本低。【3】合伙融資尋找合伙的個人、單位或公司，按照共同投資，共同經營，共擔風險，共享利潤的原則，直接吸收單位或個人的投資，他不僅能夠有效籌集到資金，而且有利于對各種資源的利用和整合，盡快形成正現金流，降低投資風險。【4】融資機構貸款由于銀行財力雄厚，而且大部分具有政府背景，銀行貸款有抵押貸款、信用貸款擔保貸款、貼現貸款等，它的優點是利息支出可以在稅前抵扣，融資成本低，可以續貸等。二、 正現金流按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。第七部分：風險評