1、海南巨力嘉涂料有限公司-營銷方案芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅

2、莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿

3、芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃

4、肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇

5、荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄

6、膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃蒃蠆羆腿薂螁膂肅薂襖羅莃薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袁蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊 巨力嘉涂料海南有限公司營銷方案環保 科技 差異化一、 市場概述就目前海南?？诘耐苛鲜袌鰜砜矗w的可分為工程和零售二大塊。其中零售主要是以店面銷售和渠道銷售二類，店面銷售主要是集中在和平南/北。這也是所有品牌集中的地帶。從品牌來看：立邦涂料有9間銷售鋪面；ici涂料有8間銷售鋪面；華潤涂料有8間銷售鋪面（其中四間為加盟商）；嘉

7、寶麗涂料1間銷售鋪面；蘇州立邦有4間銷售鋪面；以上這些品牌均為一到三個私人公司作為該品牌在海南（?？冢┑貐^的總代理或是經銷商，由各品牌辦事處來維護市場并實施不同產品進入不同商家的銷售方式。海南建筑內墻涂料（包含油漆不含輔料）年銷售量約在67千萬左右，其中麗美家占有約2千萬左右（澳貝、大孚、立邦、大寶、鱷魚、賽科、紫荊花等），立邦（金祥）約1.5千萬，ici約在800萬，華潤約600萬，嘉寶麗約400萬。ici涂料為歐洲品牌在中國主要是集中在大城市，海南市場現在由三個私人企業代理操作，其主要手段主要是三個不同的代理有著一到二個共同的產品其他均為各自獨有的產品，形成市場同盟主銷各自有利潤的產品，并

8、以回扣為主導。華潤涂料作為在海南的三大知名品牌之一，但其優勢并不在乳膠漆而是木器漆，其產品質量及市場動作均沒有優勢。現在主要是利用華潤的品牌，運用送無氣噴涂來掩飾產品質量不高的事實，加高回扣（5080/桶）的方法來進行銷售。嘉寶麗涂料在海南只有一個代理，也是私人企業。前幾年沒有成功的占有市場，自去年開始換到另一個代理后現在開始以迅猛發展的勢頭占住海南涂料品牌前五位。其優勢主要在乳膠漆，產品質量稍好于華潤,同樣以送噴涂加高回扣為主導的銷售方式配合大量的業務員銷售。大寶漆現在海南為呂華漆業獨家代理。從與麗美家分開后其發展的速度也是相當快的。但其主要是在木器漆方面，采用高回扣和大量廣告的方式。其一大

9、優勢在于有一定的油工網絡，其次在付款方面也是比較靈活。麗美家的產品：澳貝以0305年在?？谑斜容^火爆，而在近二年其市場優勢已逐步轉向外圍，在海口競爭力已不強，但其采用的高回扣和師傅積分的銷售手段還是比較有效的籠絡到一批師傅；鱷魚主要是在外墻涂料方面比較有優勢，立邦作為其發展過程中的一個吸引客戶的品牌所以談不上有競爭力和優勢，大孚漆產自文昌主要是木器漆，賽科以其自己生產的一個品牌，主要是低端市場，大桶包裝，外圍市場銷售量較大。萊威漆作為國外品牌雖然進入海南已有數年，同嘉寶麗一樣也是去年以來才淅淅發展起來的，其方式在于回扣與折扣，給師傅有高額的回扣，給業主有很大很多的優惠。二、 公司現狀與改進 海

10、南巨力嘉實業有限公司雖然從成立到現在已有十多年，但其在行業內一直沒有發展壯大。雖然主要原因是沒有進入零售市場但是其他還有幾個不能忽視的地方： 1公司名稱：細數國內外涂料品牌均是以xx涂料有限公司出現；在這個行業須要以專業形象出現在市場方可被接受； 2產品結構：目前公司的產品主要為內外墻涂料，而不是主打的石英漆。此前均為塑膠大包裝，而在這個行業看來這也是一個敗筆。包裝必須改為鐵制包裝，5l裝還要采用紙盒外包裝。 3品牌知名度：作為生產型企業而不可以同經銷商比較，在前期打品牌做市場的基礎時，廣告與包裝所占有的比例很高，從公司的角度來講須要大量的投入。以提高產品的知名度并形成企業品牌。能否打開市場主

11、要是看前期能否一炮打響； 4人員結構：公司現在幾乎等同于一間新成立的公司。在diy這一塊來講人員得從新從頭開始進行招聘培訓方可為我用之； 5專賣店：一個品牌在diy市場上來講主要是拼品牌知名度及專賣店實力與形象，當然專賣店的導購也是一個重要組成部分；所以我們必須在和平南（暫時只有看到永安商廈還有商鋪出租）開出一間上檔次顯實力的專賣店以此提升企業知名度和市場占有，并在稍后的時間在和平南/北發展一到二家合作商； 6產品特點：這次產品上市要突出：環保健康、專業、屬于銷售體系化產品，三、新產品定位與結構 a .產品定位：現在內墻建筑涂料高端市場已被立邦漆占有，并伴有ici的緊緊跟進已難與其一爭高低。公

12、司產品應該定位于中端市場并推出墻體效果服務商的概念。b.產品結構：1 高端產品：5l裝面漆23個2 中端產品：5l裝面漆4到6個，并有隨時推出新產品的能力；15l/18l裝面漆2個，15l（18l）包裝底漆1個3 低端產品：5l裝面漆1個，15l（20kg/18l）裝面漆3個；大包裝底漆2個4 另可單獨生產給部分渠道商或裝飾公司的產品。5 外墻產品要在現有的產品中進行延伸（具體須了解現有產品后再定）。6 膩子粉。15 of 15定位價格范圍包裝數量型號命名主題適用比例屬性定價生產成本綠色、科技、人性化高端形象400元以上5l1環保健康,凈味超低voc概念化5%面漆498301399元5l2環保

13、健康,功能全面10%面漆3985l面漆338中端利潤201299元5l46環保健康,功能突出，概念化50%面漆2985l面漆2685l面漆2385l/面漆21815l1%面漆26818l1/面漆338經濟走量200以下5l1環保,經濟,實用性強20%面漆13820kg1遮蓋力,裝飾性,可調色15%面漆11815l1面漆15818l1面漆188調色漆4.5l2靈活的色彩,深色900ml2底漆1082885l1配套高端產品，要有突出功能5%底漆2885l2配套中端產品底漆1785l配套中端產品，經濟配套性強60%底漆12815l配套中端大包裝產品底漆15l1經濟型配底漆20%底漆11818l1內外

14、墻通用性底漆15%底漆218膩子153820kg2抗堿防水膩子16耐水環保膩子38c產品定價：公司產品是定位在內墻涂料中端零售市場。公司目標是在三年內做到海南市場前三名，因此我們的定價必須參考立邦、多樂士、嘉寶莉等產品，但同時需要考慮公司運營成本及正常發展的合理利潤空間，所以我們的價格來源于：生產成本+40%營運利潤+15%營銷推廣成本+10%經銷商支持與返點+5%稅金+3%物流成本+30%經銷商的利潤+推廣費-具體根據不同的產品定位進行不同比例的加價。 最終需要根據其他營銷因素進行適應的調整。四、銷售計劃與方案1 銷售計劃20072008銷售計劃單位:萬元一、序號月份101112123456

15、合計類別1?？赿iy2030354010152030252252?？谇?8101025101515803業務銷售5815155101315151014外圍市場510152010152030301555合計355675852745639085561二、序號月份789101112合計類別1海口diy2515253540451852?？谇?810152025301183業務銷售1510152020201004外圍市場2520254035401855合計835580115120135000588說明：上表計劃是指公司銷售并已回籠資金總量。計劃:丁彬2007年8月10日2 銷售方案 海口diy專賣店

16、 店鋪：打開海口diy的市場首先是需要在和平南/北路面上開一間形象好的專賣店；就現在的情況來看只有永安商廈的鋪面還有租，所以我們必須在永安商廈開出一間上檔次有規模的專賣店，來作為展示我們讓客戶了解我們的一個窗口，并且要形成主要的銷售點。一樓作為產品展示及銷售促成的場所，二樓可以做為產品的少量庫存及業務辦公室，以供小區業務人員中午休息及開會用。同時從公司管理角度出發，?？谥睜I店按代理經銷商的制度進行管理。 ?？谧鳛楣井a品及市場的重中之重，在店鋪開業的時候應該配合以大量的廣告投入在行業引起轟動并形成強勢之態。在此同時也要派出大量的小區業務人員，深入到各個小區進行主動出擊，以促成業主的消費，與此同

17、時可以開發出一大批有利的客戶資源：如包工頭，師傅，裝修公司甚至還可以挖掘到一批別的品牌的業務精英加盟。具體如下：a. 推出涂裝一體化的概念。從產品銷售轉向整體效果銷售；做到讓業主真正的省心、放心、舒心、高興；b. 制作一批樣板提供到專賣店及裝修公司展示用；（需要注意的是樣板的抗污功能和耐擦洗功能要好）c. 采用產品使用推廣費的手段籠絡一批師傅并使之與我們建立長期合作關系；顧客帶顧客也可以享受積分獲得不同值的禮品;d. 建立師傅檔案實行積分獎勵制度，根據不同的產品進行不同的積分，只要是師傅推薦使用或是配合使用的均可以通過電話報到內部協調或是直接到店鋪進行積分，不同的積分對應不同的禮品；（積分換禮

18、品具體辦法另行確定）e. 裝修公司采用主動出擊，由二名同事專門負責拓展家裝與工裝公司的業務，主要采?。鹤寖r銷售及年終返點的方式合作；（具體價格及返點另定）f. 對于合作狀態良好的裝修公司我們可以采用承包其涂料施工部分，將裝修公司材料（施工）部分的利潤讓出來-換句話說就是：裝修公司與業主合同中會有涂料部分的預算，我們可以根據我們施工實際成本加上產品給裝修公司的工程價計算出來一個低于裝修公司預算的造價，從裝修公司手中接過涂料部分施工。對此我們可以實行二年的質量保證；g. 裝修集中的小區：早期進入，根據其裝修進度選擇一家作為我們的樣板房裝修，采用我們的產品免費施工（但一定要是裝修進度最早的），并提供

19、二年的質量保證；h. 小區業務員：采用分組的形式，以團隊為單位進行工作。所有的優惠活動及促銷以不能影響到業務員的提成為基礎；（銷售激勵方案.doc）i. 提高服務質量：所有本公司的產品均開具產品質量及質量保證卡，提供優質的售后服務；j. 采用統一定價銷售的方式；k. 當專賣店的銷售穩定后要在和平北路找一家經銷商，供不同的產品；l. 新產品上市暨專賣店開業當天購買或訂購全套產品的業主可獲得的優惠（如：半價施工、贈送兒童房用漆、贈送膩子、產品二送一等）；當天到專賣店了解產品的均可獲得一份精美紀念禮品；m. 由一人專門負責公司膩子的銷售。將公司的膩子推向整個diy市場，并且要吃掉“多邦”膩子的市場份

20、額，成為膩子市場的絕對優勢，同時也是打響公司品牌的一個渠道； 三亞diy a. 時機：在海口diy專賣店建成并可正常銷售時，從三亞現有的油料經銷商中談一到二家銷售網絡廣，老板開明有開創精神并有良好的經濟實力的合作伙伴；b. 位置：要求位于解放二路至解放四路；c. 合作條件：前期可以鋪貨，根據三亞市場需求來定產品。但是限制在二萬之內，且對于產品的結構要在正式銷售三個月后進行調整；d. 運作模式：參考?？谠诒ＷC工人、裝修公司、及銷售人員的良好待遇的同時更要注重經銷商的利潤；e. 根據我對現有的三亞市場了解，三亞的外墻小工程和內墻小工程相對來說比較多（外墻用量在10桶18l內墻用量在50桶18l以下

21、的），所以對三亞的產品應有所側重；f. 價格：三亞也要采用產品定價銷售的方式來保證市場定價的穩定；g. 需要：鋪貨產品、貨架提供、門頭廣告、店內廣告、培訓支持、產品質量的保證、戶外廣告支持、裝修公司的開發配合、（業績發展好后的色彩支持）； 外圍（?？?、三亞以外的市縣）a 找有實力的經銷商合作；主要競爭對手就是澳貝漆，在給經銷商的價格體系上要參考澳貝漆的銷售價格；b 部分市縣可以鋪貨，加以廣告上的支持（主要是以門頭廣告和鋪面內的廣告）；c ?？诤腿齺営写黉N活動的時候也要通知其配合做活動；d 主要產品應該定位在中低端產品，給其一個市場零售指導價；e 提供導購人員的培訓支持、樣板的支持、售后服務支持

22、；f 確保產品銷售的及時回籠，根據合作狀況由財務部給出信譽度評估，對于信譽度好的經銷商給予一定程度上的欠款額度； 家裝公司a 提供資料、色卡、展示樣板；b 保證公司利潤及價格的不透明度，還需要有一定的信用額度（可欠款）；c 保證產品質量與售后服務；d 保證送貨的及時性；e 由二名銷售人員開發家裝公司，可先從中型公司開始推廣；在考慮到其公司的利潤的同時也要適當考慮到設計師和采購員的私人利益； 海口工程 主要是指5000m2以下的內墻工程，一部分是可以由包工頭介紹或是直接購買的，另一部分是客戶直接到專賣店購買的。這里指的工程不一定是包工包料的，也有可能就是只是銷售材料。 三亞工程 同海口一樣主要目

23、標群是在5000m2以下的內墻工程的1000m2以下的外墻工程，由負責三亞銷售的同事完成。3 品牌推廣方案作為本島生產型企業，在產品推出市場初期需要從以下方面進行品牌推廣：戶外廣告：和平南/北路面上的戶外廣告牌一塊網絡廣告：公司門戶網站和海南在線、海南室內裝飾網等小區廣告：新裝修集中的小區及大型小區的電梯廣告、入口處的大幅噴繪廣告圖、樓層廣告等報紙家裝版塊廣告：可以在南國都市和海口晚報的家裝版塊合作性的廣告宣傳電視廣告：新品上市的發布會，何總的專訪，家裝欄目的合作廣告（如星藝等）車體廣告：公司自用車；合作伙伴用車；出租車（300500輛）；公交車（1路府城至秀英/4路府城至國貿/24路海南廣場

24、至國貿/11路萬福至丁村/13路新埠至國貿/19路白沙門至金盤/41路海口港至美蘭機場）七條線路每條線路保證5輛以上的車，但是為了節約投資可以考慮每輛車只做一側或加車尾。活動贊助：奧運主題或是大型文體活動公益事業：可以與貧困學校、紅十字會、殘聯等建立聯系舉辦活動：以“巨力嘉”杯xx大賽廣告衫：分幾個顏色（體現產品的色彩），4 費用預算(詳細參考附表)前期的總體費用包含：品牌推廣費用：產品包裝：由生產工廠預測相關資料印刷：直營形象店固定投入：設備/裝修等貨架：形象店/加盟店/渠道其他： 5 色彩 由生產工廠調色師根據購買的調色軟件針對公司產品進行編寫配方（色彩），并制作自己品牌的色卡（建議制作5

25、00色卡就可以了）。前期至少要保證在形象店有一臺自動調色機，店鋪設計過程中也要大量應用到色彩搭配。以此促進家裝產品的銷售量并提高客戶的滿意度。6 服務成立獨立的服務部，設一名主管。主要負責對銷售過程中的技術支持和施工過程中的監理及客戶投訴的處理。服務部一名文員，主要是負責客戶資料的整理建檔，客戶電話回訪、師傅積分的統計、投訴及處理分析整理上報。五、人員配置及職位說明 公司下設部門及相關配置：1 市場部：負責品牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調查、競爭對手研究、店鋪地點調查研究、產品線規劃等。 人員配置：12人2 銷售部：銷售計劃的制定實施、市場開拓、市場信息的收集反饋、訂貨回款。 ?？阡N售

26、部：diy：4人，小區業務：1520人，內部協調1人 三亞銷售部：2人（三亞市場維護管理，內墻工程市場開發） 外圍銷售：1人（?？?、三亞以外的縣市銷售市場管理，回款） 家裝開發：23人（家裝公司的開發與維護） 加盟管理：1人（加盟商管理與服務，可由市場部兼）3 訂貨部：處理客戶訂單、年度/季度訂貨預測、與生產工廠的溝通協調。 人員配置：1人(可由內部協調兼)4 企劃部：產品技術資料的設計、宣傳資料的設計、促銷活動設計、與廣告公司溝通協調。 人員配置：1人5 物流部：確保產品出廠到客戶端的及時有效服務。 人員配置：（前期由生產工廠管理）6 服務部：售前、售后服務、客戶技術咨詢服務、銷售部的技術支

27、持、客戶投訴處理。前期施工不多的時候可以將工程部（主要是無氣噴涂）人員劃歸服務部統一管理。 人員配置：3人，其中文員一名 無氣噴涂施工人員12名人配置合計:3035 人六、人員培訓1 新進人員入職前培訓（人力資源部）-適用于：所有新進員工2 團隊精神及企業文化培訓（人力資源部）-適用于：所有新進員工3 專業禮儀培訓（人力資源部）-適用于：所有在職員工4 產品專業知識的系統初級培訓（生產部）-適用于：所有新進員工5 產品專業知識的系統中級培訓（生產部）-適用于：經過初級培訓的在職員工6 產品專業知識的系統高級培訓（生產部）-適用于：經過中級培訓的在職員工7 新產品、特殊產品專業培訓（生產部）-適

28、用于：公司所有在職員工8 產品色彩及色彩搭配培訓（生產部）-適用于：所有銷售員工及售后服務員工9 銷售培訓（培訓部）-適用于：所有銷售員工及經銷商導購具體內容：涂料市場分析、銷售流程、用料計算、室內裝飾流程、涂裝流程、常見漆病及出現原因、價格異議處理技巧、銷售表單的填寫、服務流程、競爭對手分析。 10激勵拓展訓練（培訓部）-適用于：公司所有員工和代理商七、經銷商政策 本公司秉承“專業、創新、誠信、共贏”的合作精神，以客戶為中心，奉行“質量是生命、服務是靈魂”的經營理念與商家進行合作，共同發展，致力雙贏！選擇我們公司的六大理由： 1、品質卓越，實力出眾。巨力嘉涂料海南有限公司堅持“以人為本，科技

29、領先，至善服務，誠信永遠”的理念，共同為了人類能擁有健康的居住環境，致力于環保型綠色產品與生產，產品采用進口原料，輔以世界先進生產設備和工藝，制造出世界一流的涂料產品。 2、商機無限，隨著中國建筑業和房地產業的持續升溫，住房制度的改革和居民住宅建設這一群體的形成,拉動國民經濟發展和國家重點投資方向，由于人民生活水平提高，出現了家裝熱潮，推進了涂料市場份額的快速增長，商機無限，機會有限，面對迅猛擴張的行業，搶先占領市場，必將前途光明，無限美好。 3、物美價廉?！熬蘖巍蓖苛媳兄袊a品一貫“物美價廉”的價格體系風格，把高品質低價位的產品推向市場，實施經銷商直接面對消費者的獨特服務舉措，做到用優良

30、的產品，至善的服務來贏得消費者的青睞和市場。 4、強強聯合，打造品牌。我公司愿與廣大經銷商共同努力把“巨力嘉”涂料打造成國內知名品牌，力求廠商“雙贏”，彼此之間相互提攜、共同發展，與廠商同心協力結成戰略伙伴一起茁壯成長，發展壯大。 5、優勢互補、互惠互利。我公司有強大的科研力量和生產能力，可提供多種靈活合作方式，最大限度發揮我企業的優勢，令雙方優勢互補，互惠互利，達到雙方利益最大化！ 6、激勵與信用同行。公司對待我們的合作伙伴采取多種形式的激勵，并在財務制度上建立合作伙伴的信用機制，根據合作的形式、時間、銷售量的大小給予經銷商一個合理的月末額度。 各縣市銷售網絡實力強的公司與我們合作，我們公司

31、將提供十大支持： 1、乙方自簽訂合同之日起前三月享受甲方出廠價優惠3%。市級總代理首次進貨量不低于3.5萬元者，可以享受進貨量總額的30%給予鋪底；縣級代理首次進貨量不低于2萬元者，可以享受進貨量總額的30%給予鋪底。 2、簽訂合同后甲方提供寫真宣傳畫、產品說明、單頁及相關的宣傳資料。 3、公司免費為乙方提供門面招牌及其他方面的廣告支持。 4、公司免費提供貨架，對經銷商進行vi統一。 5、根據各地申請或公司統一進行有力的促銷活動支持。 6、派專員協助代理商進行前期市場開拓及運作，并為銷售人員及營業人員進行行業知識培訓、產品專業知識培訓和銷售技巧培訓。 7、我公司可積極配合經銷商提高品牌知名度，

32、根據公司統一vi進行裝修的經銷商：首次進貨量達到5萬元并前三個月總進貨量達到10萬元者，給予總貨款的5%作為其門面裝修支持；5%作為廣告支持；縣級經銷商首次進貨量達3萬元并前三個月總進貨量達到6萬元者，給予總貨款的5%作為其門面裝修支持；5%作為廣告支持。更進一步的提升我公司品牌良好的知名度和專業形象，引導消費者積極購買，確保您的銷量節節攀升。 8、市場管理：各縣級經銷采用獨家代理制，不設第二家；?？?、三亞二地可根據市場實際情況進行選擇；杜絕竄貨，對竄貨者將作相應處罰，確保代理商的權益不受侵犯。并實施異地服務政策。 9、對致力于市場開發的合作者，公司給予政策傾斜實施優惠獎勵。海口、三亞代理全年

33、完成80萬；其他市級代理全年完成60萬；縣級代理全年完成40萬，公司以其年銷售額的3%為其獎勵。 10、因區域特性產品滯銷或經銷商轉型而產生的庫存產品我們一律退貨，真正讓您做到零風險。加盟條件：1 證照齊全、合法經營的板材商、現有涂料商、五金店、大型家裝公司。2 交通便利、店面整潔、守信用、懂管理。3 認同公司的企業理念、營銷模式、產品性能及價位，愿意長期合作，共同發展。4 市級總代理首次進貨不低于3.5萬元，縣級總代理首次進貨不低于2萬元。5 市級總代理須擁有30平米的經營店面以及專職的銷售人員，需要有流動資金10萬元，有一定的涂料市場銷售經驗，擁有一定的銷售網絡。6 必須具備良好的商業信譽

34、，在同行有較好的口碑，具有強烈的品牌意識，能認同我公司的品牌文化及經營理念，積極做好發展分銷及客戶維護工作。巨力嘉涂料區域總經銷加盟申請表申請代理城市（市/縣）_ 填表日期：_企業名稱企業開業日期年 月 日企業地址企業性質法定代表人移動電話 主要銷售渠道零售 批發 裝修公司 包工頭直接聯系人及電話電話及傳真現有商鋪 平米郵編e-mail企業現有人數現有涂料專業人員數企業上年納稅額現代理品牌欲代理型號上年度涂料銷售量其它說明事項具體預算表：銷售費用預算類別項目內容數量單價合價說明店鋪及固定資產投入租金永安商廈12600072000年裝修地板/墻面/燈飾/玻璃門/防盜報工

35、費裝飾洽談桌2300600收銀臺1500500送貨車面包車145000450001.3l電動車117001700設備調色機16000060000配套設備色卡架100無氣噴涂機11000010000固瑞克貨架65003000展架35001500飲水機1200200電腦140004000打印機118001800傳真機115001500電視機dvd+產品宣傳115001500沙發130003000茶幾1200200汽球1000.220店招130003000空調60平方1500050005p員工制服店面導購/業務/公司30802400每人二件專賣店投資固定成本256920廣告與推廣戶外和平南/北180

36、00080000年網絡公司網站150005000海南在線家裝頻團構在線100長期合作方式百度推廣160006000年,排位兌價小區電梯廣告203006000月,含制作費噴繪大幅廣告418007200含制作費60m2報紙南國都市家裝版口晚報家裝版塊11000010000全年合作車體廣告出租車制作和發布20026052000季度公交車制作和發布256000150000半年自用車制作0電視產品上市新聞發布總專,市電視臺家裝頻道冠名合作0496200廣宣產品說明書750000.2518750公司介紹

37、(大本)50073500公司介紹(小本)200036000產品海報2002400x展架2025500紙杯30000.1300產品價簽150152250展示畫2030600色卡3220660堆頭圍板0堆頭卡0表單質保單(本)1008800售后服務跟蹤卡(張)20000.51000銷貨清單(本)1002200每日銷售報表(本)20240售前上門勘測(成本預算)表(本)1005500樣板100550036000設計產品包裝logo,ci,vi設計等10運營促銷費用開業促銷買面送底5005025000元旦促銷送底漆5005025000公司吉祥物10001010000廣告筆10000.78780手提袋1

38、00011000廣告衫300012360001.jpg運營usb電腦吸塵器300927002.jpg太陽能車載空氣凈化器1204655203.jpg廣告杯3006.820404.jpg三折雨傘2008.817607.jpg保溫套裝不銹鋼標2002754008.jpg吉祥物200255000鑰匙扣50052500撲克牌5001.5750小區促銷橫幅20501000大太陽傘501206000產品折扣代理商提貨折扣12000020000年終折分換禮品熱水壺/電磁爐/電視/空調/冰箱15000050000275450經銷商支持貨架3050015000展架2050010000裝

39、修返點1125000125000廣告支持1125000125000店招10300030000305000工資業務及導購費用形象店導購工資48125060000年度業務員工資180800144000年度服務部工資48130062400年度外圍及家裝開發銷售員36150054000年度獎勵員工獎勵旅游/獎品12200024000年度銷售提成年終獎經銷商獎勵忠誠獎/進步獎/激勵獎/冠度394400培訓培訓費用新進員工培訓303009000年度在職員工培訓120101200年度經銷商導購培訓203006000年度服務培訓105005000年度色彩培訓拓展訓練403001200

40、0年度會議代理年會經銷商年會20100020000年度53200總計1817170備注:需要前期現金投入的有店鋪/廣告/資料/禮品/經銷商支持,預算合計:858570元。公司直營店的費用數字上是高，但是其利潤空間也高。 螃羆羇膆薆羂羆莈袁袈羅蒀蚄螃羄薃蕆肂羃節蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袁袈羅蒀蚄螃羄薃蕆肂羃節蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膆蒄蚆肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芄莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袁袈羅蒀蚄螃羄薃蕆肂羃節蚃