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文檔簡介

1、銷售經理提成管理辦法第一章 總則第一條 為了完善銷售經理薪酬管理體系，建立薪資的激勵和約束機制，規范薪資管理運作，更好地發揮薪資分配的杠桿及導向作用，特 制定本辦法。第二條 銷售經理的薪酬堅持“效益優先，兼顧公平”的原則，總體薪酬與銷售規模、年度經營利潤指標掛鉤，多勞多得，同時適當考慮 內部均衡。第三條 競爭戰略。公司根據行業、區域特性，制定具有競爭優勢的 薪酬體系，確保銷售經理薪酬具備市場競爭力。第四條成功分享原則。銷售部門業績越好，銷售經理分享越多。 第二章 薪資構成及管理方式第五條 薪資的構成銷售經理月度薪資=固定工資+績效工資+（當月銷售額一銷售定 額）提成率銷售人員的收入分為固定工資

2、、績效工資及銷售提成三部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當月完成的銷售額超過設置指標， 則超過以上部分按比例提成。銷售經理的績效考核是企業為了實現銷售目標，運用特定的標準和指標，采取科學的方法，對承擔銷售經理的銷售業績與管理能力進行績效考核與績效考評。 銷售經理績效考核的原則：公平嚴格的原則；結果公開的原則；結合獎懲等原則。銷售經理績效考核指標：第一項指標，銷售計劃完成率；第二個指標，銷售費用使用率；第三個指標，客戶的拓展與維護；第四個指標，客戶信息系統管理；第五個指標， 工作態度。在公司從事銷售崗位滿一年的（不滿一年的按照轉正后實

3、際工作月份計算），納入公司年度績效考核體系，其中年度績效考核獎金 占總收入占比在年薪總額 8%-10%之間。第三章銷售提成實施細則第六條 提成設定根據公司銷售策略，靈活制定考核方案，提成分為兩個檔。提成分零售商提成與工程商、渠道商提成 。具體計算如下： 1. 零售商提成設定為 3%；2. 工程商、渠道商提成設定為 0.5-2% ；3. 業務員超額完成當月銷售額：除任務部分費用提成外，超額部分提成按零售商 3.5%；工程商、渠道商 2.5%來計算。（此標準可 要可不要，僅作參考）4. 業務員未完成任務額，沒有業務提成只有底薪。5. 業務員完成任務額，但未全額收回貨款的，提成按 1%計算。6. 未全額收回貨款的，若能自工程完成 3 個月之內收回全額貨款，自收回貨款當月起，補足提成。第七條 提成發放1. 提成隨底薪一起發放，發放日期為每月 10 號之前，遇節假日 或公休日提前至最近的工作日發放。2. 年度績效考核獎金年底發放，以回款

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