1、雙十一服裝店活動方案1、優惠券采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣 不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確 定活動的終端進行消費。方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限 時間的優惠券派發，并進行新產品說明，爭取新顧客。方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合, 雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用 此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志 所做的優惠券，并進行產品銷售。2、現金折扣對于服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣 在

2、實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。 在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折 特價。方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現 金折扣。方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促 銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。3、贈品贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多 樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消 費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選 擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。方案一：

3、在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套 的特價活動。方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。 如帽子、圍巾等。4、特價包裝這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要 包括減價包和組合包兩種形式。方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或 顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝, 即獲贈禮。方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累 計方式。一、店鋪簡介二、品牌故事各個品牌的定位：*時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位 專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓 國時尚

4、品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更 新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。*時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌， 秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一 時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將” 演繹的淋漓盡致，目前，*時裝店己經成為國內知名時尚品牌。 20*年*時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“最佳全球化實踐網 商”、“全球網商三十強”。三、促銷的目的一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也 是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半 價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。二、促

5、銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群。(1) 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的 促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比 平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不 僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買 主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉 不少的時間與精力。(2) 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的 對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促 銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標 消費群，促銷才會有成效，如果對著

6、自己促銷，促銷方法制定得再 適當也只是對牛彈琴。四、活動時間和方式：活動時間：2016年11月11日0點0分0秒到11月11號23點 59分59秒活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃 算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699, 淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮 品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。五、物料準備(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、 包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打 好快遞單后就直接張貼單據并發貨；(

7、2) 快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、 墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使 用普通針式打卬機打卬發貨單，而是建議采用激光打卬機或熱敏標 簽打卬機打卬發貨單。對需要打卬配貨匯總單或分單匯總單配貨的 商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。(3) 本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要 求，特特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、 深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或而單上有明顯的文字標 示或顏色標示等方式。以便快速分揀。六、總結促銷的效果和經驗教訓組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果 做一個分析

8、，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人 群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同 時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的 地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別 人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總 結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找 到木次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷 雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才 能夠取得預想的效果。促銷是服裝店不可缺少的經營手段，很多服裝商家為了提高店鋪 銷量，會利用各種機會來大搞服裝促銷活動，從而達到提高

9、銷量的 目的。那么服裝店如何促銷才能提高銷量呢?可以采用連環促銷技巧。 使用連環促銷，有連環銷售的效果，提高產品銷量就容易多了。針對通路的促銷1、有獎促銷。這種促銷技巧是指服裝促銷過程中，銷售一定數 量的產品，可按照標準來進行現場獎勵相應的促銷品。如一次購買 3件衣服，即贈送家庭用滅蚊燈一臺等。2、現金促銷。此促銷技巧是指服裝促銷活動按照方案規定，凡 在一定時間內，銷售一定數量的產品，便在預定的時期內，給予一 定標準的現金促銷獎勵。如服裝加盟店一年銷售量達到1000件，即 給予x元/件的促銷返利。3、超值促銷。這是服裝企業對于服裝加盟店的促銷，即在年終 歲首，從當年盈利當中，抽取一定比例，反饋給通路各級經銷商。 主要是發放福利品、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告、給優秀 分銷商的孩子提供教育基金等等。對終端消費者的促銷1、箱內設獎。這種促銷技巧可分為二種方式，一種方式是在箱 體內放置有小型促銷品，比如圓珠筆、筆記本、鉛筆盒等等。另一