1、陳毓慧：國家營銷師國家企業培訓師廣東中小企業萊茵培訓示范基地講師中國傳播力機構特聘講師廣西桂林綠盾農資公司總經理【工作經歷】：1、 學生時代：從五歲靠挖草藥為自己掙到第一筆收入起，然后賣冰棒、拾破舊；任飯店、酒樓、星級賓館服務員；保姆；酒水、飲料促銷員；賣農藥、化肥、月餅、服裝；家教；公司文職、促銷活動策劃及主持人近20年的學習生涯中，一直利用寒暑假及節假日，為自己掙取學費及生活費，同時積累社會經歷、磨練毅力。數次自我挑戰的經歷、兩次死而后生的經歷，對生與死、人生觀、世界觀有更深層的感悟。2、 廣西立偉電子科技公司市場部經理、執行總監。3、 香港高寶綠色科技集團（香港交易所上市機構）廣東潔寶公

2、司 大客戶部經理、培訓部經理。4、 九美國際（香港）有限公司客戶部經理、首席培訓師、培訓總監。【服務過的部分企業】：香港高寶集團、 中國傳播力、 中國移動、 中國電信、廣西立偉、 廣西郵電、 廣西財政、 中意保險、九美國際、 深圳千婷、 優寶集團、 利氏生物、香港李錦記集團、中國平安、 中國人壽、 玫琳凱（中國）、 萊茵學院【課程特色】：1、案例豐富 2、貼近實際 3、深入淺出 4、互動性強 5、邏輯性強 6、激情洋溢【授課形式】：1、 課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示主要課程三 目標管理技巧課程大綱【課程綱要】： 第一章、目標管理概述1、何謂目標

3、管理2、目標管理的作用3、目標管理的關鍵 4、常見的目標管理的誤區第二章、目標竊賊1.有形的“目標竊賊”2.無形的“目標竊賊”3.保持熱情的狀態4.積極的自我對話第三章、目標管理的abcde法則第四章、目標管理的四象限法則1.緊迫性是指必須立即處理的事情2.如何處理abcd四類事務3.個人管理四步驟第五章、目標管理的分級管理法則1.定訂計劃2.計劃的目標3.計劃的5w1h4.計劃的實踐第六章、目標管理的統籌管理法則第七章、專注目標，提高效率的技巧法則一：制定目標管理計劃法則二：養成快速的節奏感法則三：學會授權法則四：高效的會議技巧法則五：養成整潔的條理的習慣法則六：專心致志，有始有終法則七：簡

4、化工作流程法則八：一次做好，次次做好法則九：克服拖延、現在就做法則十：當日事當日畢法則十一：善用零散的目標法則十二：用節省目標的工具法則十三：高效的閱讀法法則十四：高質高效的睡眠法則十五：終生學習法則十六：避免拖延法則十七：學會專注第八章 制定你的夢想清單1.設計你的夢想清單2.檢查你的夢想清單3.找出最重要的目標4.實踐你的夢想第九章 改變個人習慣1.工作日志怎么寫2.檢討自我3.有效整治時間浪費洪流4.重拾對目標管理的信心第十章 如何與人共事1.分工與授權2.團隊合作3.有效溝通4.正確決策5. 與人共事：改善之道第十一章 做一個高效率的現代人1.明確的目標2.周詳的計劃3.善用目標4.自

5、我激勵曾慶學武漢麥立金管理咨詢有限公司高級培訓師/首席咨詢顧問管理學碩士，曾任絲寶集團發展研究部經理、國內多家企業管理咨詢有限公司副總經理、咨詢總監。曾老師立志于管理咨詢與培訓事業，專注于企業戰略管理、組織管理和人力資源管理理論、技術與實踐的探索與研究，與世界知名的跨國公司諾基亞、ibm、寶潔等在中國地區的人力資源總監建立有長期的戰略合作關系，是華中地區著名的戰略、組織與人力資源管理咨詢專家和管理技能、領導力與團隊建設等領域的培訓專家。在“中國管理傳播網”、“中國管理突圍網”、“中國管理思維網”、“中國華夏管理網”、“中國醫藥經濟研究中心”等媒體和網絡上都設有曾老師的咨詢專欄。同時，曾老師還是

6、總裁和知識經濟等雜志推薦的咨詢專家。曾老師曾在企業管理、經濟日報、咨詢與決策、經濟問題探索和中國管理傳播網等雜志和媒體上發表文章40多篇。曾老師的培訓風格：激情幽默，互動性強，具有良好的親和力，能在很短的時間中激發學員成功的欲望并立即采取行動！【課程綱要】一、 目標管理：引入、概念與案例l 如果你不想買房子，你永遠都不能買房子；如果你不想創業，你永遠都當不成企業家。沒有目標你將一事無成；目標明確、一心向著目標前進的人，全世界的人都會給他讓路。l 什么是目標？l 故事：黑人的愿望l 一起來思考：經理人在工作中的困惑為什么我們整天在忙碌卻工作業績不明顯，工作沒有成效？為什么我們在工作中經常無所事事

7、？為什么我經常工作中不知道自己在忙什么？為什么我們在工作中經常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做？為什么上級領導布置的工作任務、下達的指令我們不能很好的完成？為什么我們不能有效調動下屬員工的積極性？為什么我們部門與部門之間經常會出現踢皮球、相互推卸責任的情況？如此等等，還可以舉出很多，我們思考過沒有問題到底出在哪里？l 故事與案例n 白兔子賽跑的故事n 石匠寓言與經理人目標n 明確目標的重要性：分組步行n 別讓問題擋住目標：猴子撿芝麻丟西瓜n 短期目標與長期目標：上大學與打工、鸕鶿捕魚l 一起來思考：目標的重要性，什么是目標管理？l 總結：目標管理（mbo）的真諦 彼得德魯克目標管理的提出 目

8、標管理的概念。管理大師德魯克曾說：“目標管理改變了經理人過去監督部屬工作的傳統方式，取而代之的是主管與部屬共同協商具體的工作目標，事先設立績效衡量標準，并且放手讓部屬努力去達成既定目標。此種雙方協商一個彼此認可的績效衡量標準的模式，自然會形成目標管理與自我控制。” 目標管理的真諦 目標管理可能存在的問題二、 從通用電氣的目標管理看目標管理的程序與原理l ge的目標管理：mbo是一項精細化的管理系統工程n mbo是企業的一項基礎管理工作；n mbo是績效管理系統中的硬系統；n mbo是一張精密的網；n mbo是一把手工程；n mbo是企業與員工的旗幟；n mbo有管理，還有機制。l 看一個幻燈片

9、：ge的目標管理l 從ge的目標管理引發的思考？l 目標管理的程序n 目標的制定n 目標的分解n 目標的實施n 目標的考評與獎懲l 目標管理的基本原理n 系統原理n 控制原理（自我控制）n 激勵原理n 參與原理（授權的藝術）l 目標管理的六大特征n 上司和下屬共同參與制定n 下一級的目標必須與高層一致n 設定的目標必須是符合smart原則n 關注結果n 及時的反饋和輔導n 以事先設定的目標評價績效l mbo與pdca循環l 案例：目標管理卡l 案例：目標管理何以“迷失方向”三、 目標管理：目標的制定與分解l 目標制定的三大法則n 黃金法則（二八法則）n smart法則n 承諾法則l 案例：北斗

10、公司劉總的目標管理l 目標制定的關鍵：雙向溝通n 目標制定：高層經理、中層經理與員工的責任劃分n 管理溝通：痛則不通，通則不痛！n 如何進行有效的目標溝通？n 如何召開高效的目標會議？n 盡可能讓目標科學，確定共同的目標：團隊目標溝通n 不要讓目標縮水：高層、中層、基層的目標溝通n 不要讓目標打架：團隊之間的目標溝通l 實戰練習：人信公司營銷、運營、財務、行政人力資源系統之間目標的協調，部門目標協調的評價？l 目標制定的程序n 上層目標：有效解碼n 團隊（部門）的定位n 團隊（部門）的主要業績領域n 分析成功關鍵因素n 參考目標負責制定工作目標n 目標的實時調整l 實戰練習：有效的目標的制定與

11、分解l 討論：目標管理強調個人英雄主義、還是強調團隊整體業績？四、 目標管理：輔導與實施l 目標執行力n 充分有效授權：自我控制、自我激勵有效解碼n 隨時緊跟（走動式管理）及時匯報n 及時總結不斷改進n 兌現承諾，及時更換不合格的人選l 目標實施中如何進行有效授權n 授權的藝術：做你自己該做的事情n 授權的五個層次：不同員工/下屬的授權n 經理人：下屬搞不定的自己親自操刀l 經理人目標實施的責任：隨時、隨地的輔導和激勵下屬n 自我成功的總結與復制n 不要只注重結果，忽略了好思想n 只有下屬能力的提高才可能實現更好、更高的目標n 如何輔導、培訓和激勵下屬n 員工激勵：皮革馬利翁效應n 員工激勵：

12、只有你能理解我n 現代經理人的定位：仆人、教練與支持者五、 目標管理：總結、評價、獎懲與改進l 陳安之：失敗是成功之母是錯的，只有檢討才是成功之母！l 如何進行目標實施的總結與評價（成果考評）n 自我總結n 團隊總結n 團隊間互評n 上級評價n 有效召開總結會議l 結果的運用：有效的目標獎懲l pdca循環：制定目標改進計劃l 總結：目標管理與學習型組織的愿景目標l 總結：怎樣獎勵有效的目標管理制度和機制l 研討：兩天的學習你學到了什么l 最后練習：制定提高目標管理能力的目標計劃劉玲老師話:真:mail: liu

13、ling 學員對象：公司中高層管理者，業務骨干等課程目的： 1.通過學習本課程，您將能夠： 2.全面了解目標管理的具體內容和實施步驟； 3.掌握建立目標管理體系的方法； 4.提高目標管理實施的有效性； 5.根據本企業特點引進、實施目標管理；課程內容：一、 目標管理：引入、概念與案例 l 如果你不想買房子，你永遠都不能買房子；如果你不想創業，你永遠都當不成企業家。沒有目標你將一事無成；目標明確、一心向著目標前進的人，全世界的人都會給他讓路。l 什么是目標？ l 故事：黑人的愿望 l 一起來思考：經理人在工作中的困惑n 為什么我們整天在忙碌卻工作業績不明顯，工作沒有成效？為什么我們在工作中經常無所

14、事事？為什么我經常工作中不知道自己在忙什么？為什么我們在工作中經常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做？為什么上級領導布置的工作任務、下達的指令我們不能很好的完成？為什么我們不能有效調動下屬員工的積極性？為什么我們部門與部門之間經常會出現踢皮球、相互推卸責任的情況？如此等等，還可以舉出很多，我們思考過沒有問題到底出在哪里？l 故事與案例 n 白兔子賽跑的故事 n 石匠寓言與經理人目標 n 明確目標的重要性：分組步行 n 別讓問題擋住目標：猴子撿芝麻丟西瓜 n 短期目標與長期目標：上大學與打工、鸕鶿捕魚l 一起來思考：目標的重要性，什么是目標管理？l 總結：目標管理（mbo）的真諦n 彼得德魯克目

15、標管理的提出n 目標管理的概念。管理大師德魯克曾說：“目標管理改變了經理人過去監督部屬工作的傳統方式，取而代之的是主管與部屬共同協商具體的工作目標，事先設立績效衡量標準，并且放手讓部屬努力去達成既定目標。此種雙方協商一個彼此認可的績效衡量標準的模式，自然會形成目標管理與自我控制?！眓 目標管理的真諦n 目標管理可能存在的問題二、 從通用電氣的目標管理看目標管理的程序與原理 l ge的目標管理：mbo是一項精細化的管理系統工程 n mbo是企業的一項基礎管理工作； n mbo是績效管理系統中的硬系統； n mbo是一張精密的網； n mbo是一把手工程； n mbo是企業與員工的旗幟； n mb

16、o有管理，還有機制。 l 看一個幻燈片：ge的目標管理 l 從ge的目標管理引發的思考？ l 目標管理的程序 n 目標的制定 n 目標的分解 n 目標的實施 n 目標的考評與獎懲 l 目標管理的基本原理 n 系統原理 n 控制原理（自我控制） n 激勵原理 n 參與原理（授權的藝術） l 目標管理的六大特征 n 上司和下屬共同參與制定 n 下一級的目標必須與高層一致 n 設定的目標必須是符合smart原則 n 關注結果 n 及時的反饋和輔導 n 以事先設定的目標評價績效 l mbo與pdca循環 l 案例：目標管理卡 l 案例：目標管理何以“迷失方向”三、目標管理：目標的制定與分解 l 目標制

17、定的三大法則 n 黃金法則（二八法則） n smart法則 n 承諾法則l 案例：北斗公司劉總的目標管理 l 目標制定的關鍵：雙向溝通 n 目標制定：高層經理、中層經理與員工的責任劃分 n 管理溝通：痛則不通，通則不痛！ n 如何進行有效的目標溝通？ n 如何召開高效的目標會議？n 盡可能讓目標科學，確定共同的目標：團隊目標溝通 n 不要讓目標縮水：高層、中層、基層的目標溝通 n 不要讓目標打架：團隊之間的目標溝通 l 實戰練習：人信公司營銷、運營、財務、行政人力資源系統之間目標的協調，部門目標協調的評價？ l 目標制定的程序 n 上層目標：有效解碼 n 團隊（部門）的定位 n 團隊（部門）的

18、主要業績領域 n 分析成功關鍵因素 n 參考目標負責制定工作目標 n 目標的實時調整 l 實戰練習：有效的目標的制定與分解 l 討論：目標管理強調個人英雄主義、還是強調團隊整體業績？四、 目標管理：輔導與實施 l 目標執行力 n 充分有效授權：自我控制、自我激勵有效解碼 n 隨時緊跟（走動式管理）及時匯報 n 及時總結不斷改進 n 兌現承諾，及時更換不合格的人選 l 目標實施中如何進行有效授權n 授權的藝術：做你自己該做的事情 n 授權的五個層次：不同員工/下屬的授權 n 經理人：下屬搞不定的自己親自操刀 l 經理人目標實施的責任：隨時、隨地的輔導和激勵下屬 n 自我成功的總結與復制 n 不要

19、只注重結果，忽略了好思想 n 只有下屬能力的提高才可能實現更好、更高的目標 n 如何輔導、培訓和激勵下屬 n 員工激勵：皮革馬利翁效應 n 員工激勵：只有你能理解我 n 現代經理人的定位：仆人、教練與支持者五、 目標管理：總結、評價、獎懲與改進 l 陳安之：失敗是成功之母是錯的，只有檢討才是成功之母！ l 如何進行目標實施的總結與評價（成果考評） n 自我總結 n 團隊總結 n 團隊間互評 n 上級評價 n 有效召開總結會議 l 結果的運用：有效的目標獎懲 l pdca循環：制定目標改進計劃 l 總結：目標管理與學習型組織的愿景目標 l 總結：怎樣獎勵有效的目標管理制度和機制 l 研討：兩天的

20、學習你學到了什么 l 最后練習：制定提高目標管理能力的目標計劃程子展老師：河南商專高等?？茖W?？妥淌?；國家知名職業培訓師；美國路透社專家成員；河南廣播電臺特邀講師；銀行培訓網、中華培訓師網特聘講師；多家培訓公司特聘高級講師；多家酒店高級管理顧問；澳門豆撈連鎖總部行政培訓總監；被眾多客戶稱為“真正具備實踐性與實用性的實力派講師”。程老師近10年企業實踐，具有6年的企業管理工作經歷，5年企業管理咨詢、培訓經驗；曾擔任澳門豆撈連鎖總部行政培訓總監、人力資源部總監等職務；任職期間參與公司人員招聘、人員培訓、人員考核、績效管理等，積累了豐富的實踐經驗。程老師在講課的過程中，將這些企業管理工作中成功經驗

21、和失敗教訓以案例的形式體現在課程當中，和學員一起分享討論，吸取教訓、增長經驗。【課程大綱】：第一節：目標管理概要目標的意義目標管理的定義和含義目標管理五要素目標管理的威力人對目標的期望強度管理者運用權力的程度目標管理的兩大特征目標管理的實質第二節：目標管理的程序目標管理的三大階段目標管理的過程目標管理與評價的工作系統圖目標管理程序目標管理層次體系第三節：目標的設定與分解目標的設定-10個步驟目標的設定設定目標的smart原理目標的設定-原則目標設定-依據目標設定-期限目標的設定-方法目標設定-程序目標設定-形態目標分解目標分解-目標展開目標分解-目標展開圖目標分解-建立目標系統目標體系圖目標分

22、解-對策展開目標分解-目標協商目標分解-明確目標責任課堂練習第四節：目標管理的實施推行之前的工作如何推行管理人員訓練如何實行有效的授權目標推行過程的有效控管目標的修正怎樣建立有效的目標管理制度第五節：目標的考核成果考評的含義成果考評的原則成果考評的六項要素成果考評的起點成果考評的主要內容設計考評原則考核角色考核指標的制定成果考評中的溝通研討問題第六節：目標管理培訓總結宋勸其上海行隆企業管理咨詢有限公司首席咨詢師，國內知名戰略績效管理專家，國家人力資源管理師教材編委會委員（主編績效管理和薪酬福利管理部分），清華大學領導力項目核心講師北京大學 emba課程教授、上海交通大學課程教授，國際人力資源管

23、理師協會高級講師、中國電力教育、中國制造業管理在線等多家網站和雜志高級專家撰稿人?，F主要從事管理咨詢和管理培訓工作。先后為超過800家企事業單位提供咨詢和培訓服務。著有高績效管里的五項修煉、績效管理、績效激勵、績效管理與企業文化的最佳實踐等多部著作，論文國有企業人力資源管理咨詢研究被榮選為第八屆世界管理論壇交流文章。【課程大綱】：模塊一、什么是目標管理：幫你認識目標及目標管理的本質 1. 為什么要有目標？為什么整天忙碌卻業績不明顯？為什么經常不知道自己在忙什么？為什么我們在工作中經常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做？為什么我們包括我們的下屬總是沒有成就感？為什么上級領導布置的工作任務、下達的

24、指令我們不能很好的完成？為什么我們不能有效調動下屬員工的積極性？ 2. 目標管理的本質是什么？根本區別在哪里？ 3. 目標管理的要素 4. 目標管理體系的內容：三個層級、四大環節、一個環境 5. 目標管理的常見問題（把問題、方針等當目標、目標會自動實現） 6. 案例分析 模塊二、目標的制定：幫你掌握建立如何目標體系 1. 制定目標5大原則 2. 設定目標的步驟 3. 如何制定工作總目標 4. 目標分解的原則 5. 目標分解的方法（象限法、分級管理法、價值樹法） 6. 目標系統的形成 7. 案例分析討論 模塊三、目標的跟蹤：幫你掌握促使目標實現的方法 1. 目標跟蹤的目的 a. 員工為什么沒有做

25、你希望他們做的事情？ b. 偏差在什么時候發現才容易被糾正？ c. 如何才能讓員工感覺到自己在進步，在發展？如何才能讓員工感覺到有成就感？ d. 如何才能取保目標的實現？ 2. 目標跟蹤的步驟 3. 目標跟蹤的措施 4. 目標跟蹤過程中管理人員常犯的錯誤 5. 案例分析 模塊四、目標考核：幫你掌握如何評估目標完成情況 1. 按照什么依據來評估目標的完成情況？ 2. 如何把評估的結果告訴員工效果才最好？ 3. 成功案例學習模塊五、結果的應用：幫你掌握如何激勵和發展員工 1. 獎勵及實施獎勵的注意事項-別把好事做壞了 2. 懲罰及懲罰落實的注意事項-要把壞事辦好了 3. 如何發展員工，讓下一輪的目

26、標更容易實現 4. 案例分析討論（ge的abc管理）胡守東老師擁有多年的企業經營管理和職業訓練經驗，在中國網通、中國聯通擔任內部培訓師。在企業經營管理和職業訓練等方面有深入研究。胡守東老師上百場的企業內訓和公開課經驗，受到參訓企業和學員的好評。他以獨有的親和力能夠迅速使學院進行學習角色、結合實際的案例和通俗的培訓風格，使學院愿意聽，聽得懂。在多年的職業培訓中，革新傳統概念式授課方式，以建構式教學為主要方法，通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風暴、演講、座談、分享等形式，張弛有度、實效傳遞每一個知識點，做到了深入淺出，使參訓者在各個領域得以突破。現任職務u中國聯通內部培訓師u

27、新安人才網資深培訓師u南京雙引號咨詢公司高級講師u國際職業培訓師行業協會ipts授權講師培訓特色反省、體驗、感悟式現場點評，充分把握各類培訓方式的獨特角度，講解實用性強，技巧易于應用，調動參訓人員的培訓激情和專注力，感悟及參與，令其記憶深刻，深受裨益，輕松成長！主講課程銷售經理培訓系列：大客戶銷售經理綜合素質、客戶關系管理顧問式營銷大客戶服務企業管理類：目標管理執行力組建高績效團隊職業技能類：高效溝通技巧職業規劃管理如何建立自信心服務客戶中國網通安徽省分公司、中國網通全省17個地級分公司、中國聯通安徽省分公司及全省地市分公司、安徽羅寶、合肥美菱、安徽大學就業輔導中心、安徽農業大學就業輔導中心、

28、合肥學院就業指導中心聯系方式手機箱：ahhfhsdqq: 14014998 羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅

29、芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁

30、膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈

31、葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆

32、蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃

33、莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁

34、莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋

35、芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃

36、膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀

37、膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈

38、蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節蚈螞肄薈薄蟻膇莁蒀蝕艿膃螈蝕羈荿蚄蠆肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄袁襖蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆