1、一、境空題（每空05分，共10分）1自然科學是研究自然界的物質形態、和運動規律的學說。2說文解字按字形體及、結構排列組合，分成部，逐一匯集加以解說，首創我國歷史上以部首檢字的方法。3電子出版物，是以存儲于可用讀寫的磁介質上的信息記錄載體。4商流是圖書商品的買賣活動，由此發生的變化和的轉移。5銷售因素組合，是指綜合運用品種、渠道、這四種可控的銷售因素，使它們相互配合，發揮最佳作用。6零售書店POP廣告，主要有櫥窗廣告、廣告、架頭廣告、廣告等。7經濟核算是社會主義企業用經濟手段管理的制度和。8“全國出版物發行信息網絡”的主要功能，一是出版物的出版發行信息發布，二是可供、信息發布，三是訂貨功能，四是

2、，五是輔助功能。9建立現代企業制度，要按照“產權清晰、政企分開、”的要求，對國有大中型企業實行規范的公司制改組。10暫時不用的計算機軟盤要妥為保存，不彎折、不重壓，要、防潮濕。二、選擇題（每題2分，共20分。每題只有一個正確答案，多選答案以答錯計）1不得經營進口書刊、港澳臺書刊和限定“內部發行”書刊的書業經營者是（）。A.集個體書店、書攤 B新華書店 C外文書店2承擔總代理業務的圖書發行機構是（）。A.發貨店 B出版社 C地市級新華書店3演義是長篇小說的一種體例，其始為（）A講史話本 B章回小說 C擬話本4研究歷史的發展及其變化規律的學科是（）。A.哲學 B政治學 C歷史學5將文章中與題目有關

3、的完整段落或語句逐一摘出來，分別納人出版物各章、節、項、目之中的，是什么輯錄形式？（）A.節錄 B.摘錄 C全錄6圖書供應總量與需求總量之間的矛盾和圖書品種構成與需求構成之間的矛盾是圖書供求矛盾的（）。A.運動狀態 B表現形式 C運動規律7書店根據當地讀者構成及需求特征，確定并調整各類圖書的購進比例所進行的分析是（）。A進銷總量分析 B進銷結構分析 C進銷綜合分析8.以貨幣形式反映企業在一定時期經營目標及經營效益成果的綜合計劃是（）。A.定量化管理 B.財務計劃 C基本建設計劃9用戶在“同上書店”了解某一本書的詳細情況，是通過何種手段獲得的（）。A.圖書情報服務模塊 Bweb瀏覽器 C導航儀1

4、0知識產權一般包括專利權、商標權、發明權、發現權、還有（）。A.版權（著作權） B肖像權 C人身自由三、術語釋義題（每題5分，共10分）1試銷2訂貨單四、計算題（10分）寫出流動資金利潤率的計算公式，并計算下列試題：某書店1997年的流動資金總額為40萬元，當年利潤總額為10萬元，求該書店的流動資金利潤率。五、簡答題（每題6分，共30分）1如何處理色情出版物？2.消費者擁有哪些必不可少的權利？3圖書市場細分的作用是什么？4人員推銷應該具有哪些條件？5什么是圖書儲存保本極限期及其把握方法？六、論述題（每題10分，共20分）1如何認識圖書商品流轉環節？2試述圖書廣告的功能。附試題樣例答案一、填空題

5、1結構性質2偏旁 5403數字編碼 計算機4價值形式 圖書所有權5.價格 促銷6.墻面 展架7.經濟活動 方法8可調 查詢功能9權責明確 管理科學10.防強磁 防高溫二、選擇題1A 2A 3A 4C 5B 6B 7.B 8B 9A 10A三、術語釋義題1是了解圖書市場需求的一種銷售方式。新版圖書不經過征訂，由出版社先預印一部分，主動發給銷貨店進行銷售試驗，了解讀者反映和銷路、行情，再決定是否加印。試銷不完的圖書可以退貨。2.指銷貨店對出版社、發貨店布置征訂的圖書，提出本店的需要數量，報給出版社或發貨店的一種訂貨憑證。訂貨單應在規定時間內上報，要求字跡清楚，不要填錯格，并加蓋書店的“進貨專用章”

6、和填寫經辦人姓名、日期。訂貨單具有經濟合同性質，供需雙方均應按規定履約，違約者要承擔經濟責任。四、計算題流動資金利潤率是衡量投入企業流動資金的獲利能力的指標。其計算公式為：流動資金利潤率利潤總額/流動資金總額100解：流動資金利潤率10萬元/40萬元10025答：該書店1997年流動資金利潤率為25。五、簡答題1出版物雖不屬淫穢，但色情內容突出的，一律不得出版、印刷、販售、出租、窩藏。違反者視情節，給予停印、停售、沒收全部收入、罰款、停業、整頓、吊銷社號刊號或執照等一項或幾項處罰。2.消費者進行消費活動所必不可少的權利有九項，即：安全權、知情權、自主選擇權、公平交易權、求償權、結社權、獲得有關

7、知識極、人格尊嚴和民族風俗習慣受尊重權、監督權。其中，前五項權利是與消費者關系最為密切的基本權利，后四項權利則是由此派生出來的。3（1）有助于發展專業書店；（2）有助于綜合書店開展特色經營；（3）有助于滿足讀者的潛在需求；（4）有助于中、小型書店確定目標市場。4（1）要有良好的人員素質，包括政治、業務、身體素質，一般要進行專門培訓，并在實踐中逐步提高；（2）建立良好的人際關系，維護企業形象和企業信譽，廣交朋友；(3)培養良好的韌性精神，發揚“為讀者找書，為書找讀者”的傳統，主動服務，換而不舍。5.圖書在銷售過程中儲存待售未超出保本極限的日期，即圖書保本極限期。掌握保本極限期的方法，有：圖解法、

8、公式法、平均法。其關鍵是保利。六、論述題1書店組織圖書商品銷售，是通過購進、運輸、銷售、儲存四個環節來完成的。這一系列業務環節，稱之為商品流轉環節。圖書的購、運、銷、存四個環節中，購和銷是兩個最基本、最主要的環節，起著主導作用，決定商品所有權的轉移。購進是起點，也是銷售的物質前提。購進為了銷售，銷售是滿足讀者需求的手段，從而使全部發行工作達到目的。運輸和儲存，是購進和銷售派生的，受購進和銷售的支配和影響，并為它們服務。但運輸和儲存又不是被動的，對購進和銷售起保證作用。2圖書廣告的基本功能就是促進圖書銷售。它在圖書發行過程中，可以起加速力的作用，使圖書市場擴大，流通加快，更廣泛地滿足讀者需要。其具體功能包括：（1）傳播信息。圖書廣告是傳播圖書信息最迅速、最有效的手段之一。（2）激發需求。廣告的心理策略就是引起人們的注意，從而激發了需