1、附件3成績西安航空學院實習報告實習名稱 營銷之道實訓報告學院（部）經濟管理學院專業班級學生姓名趙龍軒學號 1440601080646實習地點實訓實驗室指導教師夏磊實習起止時間：2016年6月20日至2016年6月24日（實習報告包括以下主要內容：實習目的和要求、實習主要內容、實習總結等） 實習目的 為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合 運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的能力，所以我們進行了為期一周的市場營銷模擬。此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學習的專業理論知識，將理論與實踐相結合，提高我們的實際操作能力，為進一步學習市場營銷的其他課程和有關

2、知識打下基 礎。把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地將理論聯系實際深入到各個方面,了解市場營銷工作的規律性，找出其中存在的問題及今后發展的主要趨勢。實習要求：明確的組織分工，全程完美合作實習主要內容：全程在分組對抗與模擬實戰的形勢下學習與訓練營銷管理技能，通過團隊的運營管理，運用所學的營銷管理知識技能， 努力提升企業績效， 在若干個經營周期內實現企業的經營目標。小組成員分別擔任企業的CEO,市場總監，技術總監，銷售總監，制造總監，財務總監等角色，全面體驗企業從產品設計、生產、定價、渠道、促銷的各個階段。企業發展中的各項營銷管理工作以及其他企業運營管理工作等各個方面的經營決策，均由團

3、隊成員根據市場發展與競爭形勢的變化獨立完成，最終通過平衡積分卡的綜合評價分數來全面衡量企業的經營績效害畦道噬r市場振吿:鈿片需求 璧與品牌 亡訥芻臺第效市場叢現 威*書現1李度丄 1打印:埠含蕓現報吉綜自表狽趨対分析r給合裏現抿告II?屋利去理市場喪垠4n爆分茲最終譯分氐IpjotefCT103.9733L97?0 0000皿103 $7站蓉FDD給我門沖Q市100.9033.4017 S0SU.0000.00100.90第3営訐宇科技有m苗315315皿30 2300 007B.71姦1呂34.3014J6M.1300.0077.S0貫若VN(2)股40職431ZI930 7900 0075

4、40卑柚輕刁卩）66一皺拒制9380D.OO66切崑了宅MD電子料 技貴任有眼 址司（5）58 a?11 059381B.3700 0053 82諒B宕文潔連帽國 際部落（M38 3838.380.000.0000.00燙期第昭anpnn37.627.620.000 0000 0037(5?urnbnella(G)(1.000.000.000.0000.00O.UO(；3 S331.12鼠7522 960皿63 83第一季度我們只開通互聯網并注重服務加大廣告和營銷策略所以在一開始排 名第一我們在華東地區設立了總部，為了有足夠的資金我們借了10萬元的短期借款，然后分別設計了高等、中等和低等三種產

5、品，并分別取名 為小白，創心和王者。由于產品是有研發周期的所以我們接下來就是 對各類產品研發追加投入，確保產品能順利完成研發。我們根據當時 的市場狀況、產品狀況和我們的資金狀況最后決定開發互聯網市場、華南市場和東北市場。這就是我們組在第一季度的所有操作I-1市圾抿吉p-4*埠合鐳敖lassi-市垢老屯岳m.打印JI| 1市場去現最悔番骨:=& 1UjokDrfJ)lfe.tls掩圏167748.100c.uo第3宕13J.62BO.OO56 1148.4100.00134.52知名g電于群 誓宏匸張i：KH11)1 訂34 4038 na.150DOO11)1 卅Pom OrfiiS)1M)處

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7、分訂II V車11|一41 h釋口 et tjH = 1 市境去瑁扣燎升藪湖窯13.48S6.Z7北6fi00(10123 46故描百停充 伽的pm 何11TI3334.9632 E7硏oa(100011753pkfirfl)111 !)S腫射:if暑癢卜nu(ioir彌MD111閤31.7747.71托4/0QdO111 .96環豐科椅P 醇責炷迪可100 ?t3fl 89:7A 120DflDioo rVN(2)需.隠19 3744.722& 80CD.oa93.開78 1G37 3724 3216 d30ooo76 IS翊綱73陽KI Ifi7?旳1G61(1D(1071 ?fi第9皂交

8、蒲躲ifflIM韓BF落冊na間G30 D0DOO0DO*5a茁樹D屯1仙：C呵S8.3421 062116 24aD.ao58 yfilk4曾!% DO3130陽岀o.ao92叩第三季度由于大家都開始于第二季度的攤子鋪的太大導致第三季度局面有點混亂，先是繼續進行產品制造，并對華北市場追加投資，再就是產品配送及交付n丿市iW告骼品博-市場表現弊臺去現假告媒含表現迤勢廿析1【常聲合讒怡臺i J醤利去理市場去現威長去理扣隊骨數最経得甘第1名QBora) 冏130 1946 3450曲00 0013C 19雖2老繪植匕可(711XS122.B957.2333.70a0 00113.31第主|怕|】皿

9、|就訕111.刑50.4239.7371. Wa0 00111.29jok-orp)101.S337.764ILG223 1Sa-0 00101 53寛坯交潔録弱國 廊自工100 6859.1121 4920 0BLI0 001D0 BB蘋E茗環宇科技有9J631.：M43.7B21.36D0.0096.4SMD電子科 技更任有眼 41(10)47 57貂？417 4SI1 00S2 59咬我呵(科ea.819.3334./a247000.00B6.&1VN(2)iG.Vl11 4238-612 14a0.0076.17pnn-J7G316l5329.0312.0/00.00閱屁+hf&Z.0

10、2逍叩抑血24.M0.1097 ra第四季度：我們繼續第三季度的生產方式平， 主要生產小白以互聯網市場為主要市場進行配送，所以綜合表現還算穩定二a市場報告: 穆與品牌門綽臺皓效市場表現粽含去現報告5/gjokerf3) 合衾現掘綜合評橋名1 盤利表現市煬表鴉扣慮分教第偉169.B1曲0049 8150 0000 00169 81葉2名左浩錄帽國 詠部營（1114 88CO 01294125 4700 00114 86重3宅timbrel la(G)111.3659.9S33.81仏和11.00110.36滋容歩杞;nl(7)92.67517878.2911.0091.67-5-Sjoteft

11、B1価耶3.351S74C0 0061 55開宇科枝肖 眼蠱任址司734G3.5446.6B23.2500.00T3.4袖D電子斜 技責任育限他町3S 042& 571?2G22 0071.8/8-SVN(?)f；7?4c 0042 74?4 5011 0066 ?4第購咳我1肌切5?700.0033 3224.3911.0056.70第M宕PDD-； QP (?)4S.M10.31沙殆9.8600.0045.M行J1平 均冊瞞27.37 5223380*60S8 25第五季度：我們的資金直接就出現緊缺的苗頭，專賣店高端手機使市場的不景氣, 商務機壓貨等原因直接打亂我們開始的思路，本來這季度我

12、們要再開發一個新的 市場，大面積的撒網賣手機。但是現在只能在國際市場下功夫，投入大量廣告。第七季度：由于資金不足產品無法投入正常生產,而分銷渠道又多所fll容姿rl名耳=律曲自| )蓋Hl去廈扣廉M獨汀M 二二1卜恫1的昱力干我(1】囿17T.C3fi2.eeMJ75O.CCd.00m.Me曙山出曲|宙勺擁423Gj67d：.0324.7611.004Z.42雖3宕IF才円討曲0 M40 55anil33 DOfi? sn蔚畠X豈丹際部善11)66 5311.7B30 9325.8-11l.006753第5名葉工FT巧64 0a. goJ?T32U633 Q961輛爺f；窖開寧利檸豈糾56 07C QO1G.E9310053 0?jrkpir.9410.6Q2O.fc