1、感冒藥市場細分 小組成員小組成員 主講：主講： 感冒感冒 感受外邪，以發熱惡寒，頭身疼痛，鼻塞流 涕，喉癢咳嗽為主要表現的疾病。 感冒藥感冒藥 泛指用于治療感冒的各種藥，包括中成藥， 湯劑，西藥，沖劑等等 。 感冒藥市場感冒藥市場隨各自喜好隨各自喜好 我國每年約有75的人至少患一次感冒，也就是 說每年有近10億人至少需用一次感冒藥物。 按每次平均用藥15-20元推算，治療感冒的藥物至 少每年有150億-200億元的市場空間。 據不完全統計，目前國內醫藥制藥企業約6500多 家，其中有上千家企業（起碼有20%）生產同類不 同劑型的治療感冒、咳嗽的藥品約100余種。 在國家食品藥品監督管理局公布的

2、第一批otc藥品 目錄中，感冒、呼吸道藥品就多達83種，占otc市 場的33。 感冒藥市場細分的方法 多個變量綜合細分法 地區 年齡及性別 價格 地區地區 1. 沿海城市 2. 中部及沿海地區 3. 西部及其它偏遠內陸地區 不同地區的消費者對感冒藥的選擇存在較大差 異，如：用藥習慣、用藥常識、購買能力等。 沿海城市 北京、上海、廣州等沿海城市，那里經濟 比較發達，人們保健意識也較強，藥品市 場容量很大，銷售額和銷售利潤都非常可 觀，但競爭也極為激烈。在這個市場上較 活躍的品牌有康泰克、泰諾、百服寧、感 冒通等。 上海市場：西藥居主導地位上海市場：西藥居主導地位 與北京、廣州不同，上海感冒藥市場

3、中西藥占主 導地位，在銷售排名前十位的產品中，西藥類感 冒藥所占市場份額是中成藥類感冒藥市場份額的 近3倍。 在廣州市場：中成藥類占絕對的主導地位在廣州市場：中成藥類占絕對的主導地位 在銷售排名居前十位的產品中，僅有3個西藥產品。 除了泰諾感冒片的市場份額稍有上升之外，其他2 個產品今年上半年在廣州市場的銷售均有所下滑。 中部及沿海地區 哈爾濱、沈陽、西安、蘭州、太原、鄭州、 武漢、南昌、重慶、成都等中部及沿海地 區，這里經濟發展水平和人們保健意識一 般，有一定的藥品消費者能力。在這個市 場上較活躍的品牌有感冒通、康必得、感 康、泰諾、快克、康泰克、速效感冒膠囊 等。 西部及其它偏遠內陸地區

4、西部及其它偏遠內陸地區，那里經濟較落 后，人們患感冒后很少用藥或根本不用藥。 這個市場里地方品牌居多，競爭不激烈。 但這個市場有巨大潛力。 年齡及性別 兒童 老年人 孕婦 兒童感冒用藥 兒童用感冒藥市場需求有所增長現在市場上適合 兒童服用的感冒藥物比較少，很多廠家由于兒童 藥物技術改造成本高、利潤低，不愿生產兒童制 劑，導致了兒童用藥的缺乏。今年上半年，兒童 用感冒藥物的需求呈增長趨勢。兒童用藥物以沖 劑和口服液為主，不僅口感好，也便于服用。在 今年上半年15個主要城市兒童類感冒藥銷售排行 榜中，小兒感冒顆粒由于是中成藥，劑型也容易 被兒童接受，所以受到家長的歡迎，以高出泰諾 口服液近1個百分

5、點的市場份額位居榜首。雖然兒 童用藥市場容量相對于成人藥物少得多，但其競 爭激烈程度也小得多。 老年人感冒用藥 老年人抵抗力較弱，感冒的病程會相對延長，易出現并發 癥，因此應適當進行藥物治療。在感冒藥的選擇上，應該 區別用藥，針對一般感冒，主要以抗組胺的撲爾敏等為主 要成分；針對中重度感冒，則在前者成分保留的同時，添 加能退燒的對乙酰氨基酚等和鎮咳的右美沙芬等成分。但 老年人及心臟病、高血壓、甲亢、青光眼、前列腺肥大等 患者，要謹慎使用含有偽麻黃堿的感冒藥。此外，90%的 感冒是由病毒引起，抗生素對病毒沒有任何治療效果，只 有出現血象高或扁桃體炎、咳黃痰、流濃涕等細菌感染征 象時才使用抗生素。

6、濫用抗生素只會對身體造成負擔，助 長細菌耐藥現象的發生,而且還會殺死正常細菌，降低人 體的防護能力。 孕婦感冒用藥 孕期用藥對胎兒沒有絕對安全而言，包括一些中成藥。孕 婦用藥必須在醫生指導下進行。醫生在處理孕婦感冒是否 用藥時，有一個原則：只有藥物對母親的益處多于對胎兒 的危險時才考慮在孕期用藥。在妊娠后的前三個月內應避 免服用任何藥物。 孕婦感冒了，要分幾種情況來對待。 1、雖然感冒了，但不發燒，或發燒時體溫不超過38度， 可以不用治療，對胎兒也不會產生影響。 2、如果感冒高燒達39度且持續3天以上，分兩種情況來處 理。 （1）如果感冒是在排卵以后2周內，用藥可能對胎兒沒有 影響。 （2）如果感冒處在排卵期2周以上，這一時期，胎兒的中 樞神經已開始發育，孕婦高燒39度如持續一天，可能會對 胎兒造成影響；如持續在3天以上，肯定會對胎兒造成影 響；如果高燒40度持續1天以上肯定會對胎兒造成影響。 出現以上情況，醫生應勸孕婦終止妊娠。 感冒藥的價格