1、格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄 賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二0（六年， 寄賣柜”模式被引入香 港，精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進服務方式，使得“格子鋪 ”旋風熱遍香港、 澳門等地。 大學生創業網訊 第一部分：概要 格子店，又名格仔鋪，這名字極 具港味，但實際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣 柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二 （六年， “寄賣柜 ”模式被引入香港， 精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進服務方式，使得 “格子鋪 ”旋 風熱遍香港、澳門等地。不但在網上做生意的

2、人喜歡租一個 “格仔 ”來寄賣貨品， 連許多大公司也會租幾個 “格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日， “格仔鋪 ” 在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、 白領、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。 后來香港傳到北 京，成為新的商業概念，尺多見方的小格子，以貨品多樣、體現裝飾巧思吸引 顧客。一個月80300元就能成為格主，相當于擁有了自己的一個 迷你實體 店”，可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經營， “格子鋪”的員工會代 您經營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙 活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節省了您

3、寶貴的時間。這種寄 賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學生、手頭沒多少余錢的小白領。 這種經營模式對投資經營 “格子鋪 ”或者是租 “格子”把商品寄賣在格子鋪的使用 者，都是雙贏的。很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合 計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且 也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的 人。 “格子鋪 ”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租貴、人員成本 的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題?；?80 300 元可以輕松做老板， 一圓自己的創業夢甚至一展自己的設計天份，可以說是一種很多人接受的新

4、式 售賣模式，同時亦為某些創業者提供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商 業市的連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟 灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發展 潛力相當巨大。 第二部分：店鋪描述 1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上 2、店鋪的名稱：魔 街角格仔鋪 3、店鋪的結構： 店長 1名 銷售員 1 名 記帳員（管理） 1 名 4、店鋪的經營策略：主要是以吸引格住招租和代銷5、 相對價值增值：為更多創業者解決了因資金或時間問題而放棄了創業夢想，也 為很多有需求的社會團體提供方便，包括以下幾類：A、在校讀書的大學生 B、 剛畢業的大學生

5、C、手頭沒多少余錢的小白領。D、大公司通過 格仔”這一 平臺來為公司最新推出的產品作展示和宣傳 第三部分：店鋪的產品和服務 1、 本店鋪以出租格子，提供銷售服務，并為創業者提供創業平臺為主要業務！2、 主要服務產品： A、格主自己制作的手工藝品 B、新、奇、特小百貨等裝飾 品 C公司測試市場反應的新產品 D、罕有收藏紀念品 E、公司或企業的廣 告或宣傳語 F、設計師最新設計產品展現 3、售后服務： 1）所有銷售商品 在1天內免費退貨、 7天內商品由于產品質量問題的可以調換相同商品。2） 統一使用環保購物袋。 3 ）提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝。 4 ） 定期對重點客戶和大客戶跟蹤。 5

6、）商品若有質量問題，格主以 100退換貨給顧客，期間產生的問題，格主 付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔。第四部分：市場分析 1、市場定位、市場規模（市場結構與劃分）1）市場定位：年輕時尚追求新、 奇、特的終端消費者 格主： A、年輕學生 B白領一族 C、為宣傳企業新 品的業務員 D、網絡商店店主。2）市場規模：新橋鎮以及其附近，人流量 多，而又接近甌海區府，附近有一所大學，兩所高中，一所初中，可以說開出 此店即為獨家經營，并且在學校商圈內口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為 幾十平方的 mini 百貨，也可以解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創業資金 不足或管理欠缺等等問題都在本店

7、鋪得到解決。此類店已經通過市場反復檢驗 證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力。2、目標消費 群 關于產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。 針對年輕購物一族，白領、學生及喜歡網絡購物的群體。他們都對小百貨非 常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。 由于他們很難在一個店內齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合 他們在現實實體店內淘寶。 3、市場優勢 1 ）目前店鋪租金高昂，無法讓小 本經營或供應產品較少的老板承受?，F在只需要每個月付80300元租金即可, 讓任何人都能成為老板。 2）適合無經營管理時間或經驗的白領或大學生

8、經營。 3）節省物流費，與網絡商店結合的模式，結合現代網絡銷售模式與實體店真正 結合，由品牌打造合作的網絡商家及買家誠信。 4）已選好經營產品，但不知市場反應如何的，可以通過“格仔”做一個前期測 試。 5 ）個體、公司或設計師可以通過 “格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有 獨立的形象展示臺。 6）由于是 “店中店”，大家分攤了店租節省了成本，所以 價格更加實惠，方便銷售。4、發展計劃 事業發展分為二個階段： 第一階 段：開設直營店，儲備資源及探索市場 選擇在新橋金蟬大道開店鋪，作為直 營店。第一個月主要管理人員到位，并聯絡商鋪，店長負責裝修及營業員招聘 培訓工作，完畢后立即投入格主招募。第二個

9、月加大招商活動（主要是進各所 學校進行校內宣傳） ，并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如校內網、 QQ 群等，成本低，見效快。此階段重點在于招商工作及營業員培訓，保障店鋪順 利開業。 第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營 通過四個月到半年的運營后， 如果效果不錯，即向溫州開展連鎖加盟運營，第二年的招商目標為510 家連 鎖店，并迅速搶占市場份額，促進品牌成長。由于具備在實體店內展示網絡商 店物品，即可與網絡媒體共同炒作。將魔 街角格仔鋪品牌推向現實與網絡結合 的平臺之中。屆時，你可以不相信網絡，但是你必須相信魔街角格仔鋪。第 五部分：競爭分析 在我們經營范圍內，將不會有第二家競爭對手，因為此類

10、模式在開發階段，盡管溫州也出現了兩家此類商鋪，一家在市區，另一家在茶 山那。他們經營的都是一些飾品、小物品玩具等。面對競爭，我們只有不斷 提高自身銷售業績，提供更好的服務，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網絡， 在售后服務上更人性話，以此增加魔 街角格仔鋪的知名度。等時機成熟時，可 以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力！ 第六部分：營銷策略及銷售 1、營銷計劃 第一階段在新橋金蟬大道內租賃一 店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時又在新橋政府附近，旁邊還 有個公園，而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。2、銷售戰 略 主要包括招商政策和零售政策組成 1

11、 ）招商政策： A 首批簽約格子鋪主免 收首月租金，租金根據鋪面格子位置及大小不同而定。B 一次性簽訂三個月 的，并且一次負清的，給予九折優惠；簽定半年租期，給予八折優惠；長達一 年的，給予七折優惠。 C 本店統一管理，安排銷售管理及聯系格主發貨，與 配合本店實施各項促銷活動和打折。D雙方簽訂魔 街角格子鋪柜位租賃銷 售合同書與魔 街角格子鋪租賃銷售合同書 2）零售政策：A統一銷售 管理，魔 街角格子鋪協同格主制定價格，根據市場價格建議格主調整價格為達 到更好銷售。 B統一結算，月末結算方式。C促銷活動解釋權最終歸魔X街 角格子鋪。D為配合銷售，產品的陳列和鋪貨及補貨，都由魔 X街角格子鋪店

12、員及店長全程跟蹤。3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商 務平臺（如阿里巴巴、掏寶網、拍拍網等）及快遞、物流服務，資源分配給各 加盟店共享，與溫州乃至浙江省內多家格子店與網商達成協議與合作，互相寄 賣貨物，抓取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網絡銷售實體 展示，取長補短。 第七部分：財務分析1、創業資金的來源自籌資金，二 至四名創業者共同按股份制籌集資金 5萬元。 2 、資金用途 本著“艱苦創業， 勤儉起家 ”的原則，應將有限的資金最大化地利用、前四個月的創業階段資金。 主要用途是房租、裝修和相應數額的流動資金。本計劃資金預算如下： 房 租2000元/ 月 裝修 1000

13、0元 分四個月攤銷，即 2500元/月 水電費 300元/月 納稅 1300元/月 宣傳費用 1000 元，分四個月攤銷，即 250元/月 銷售員工資 1200元/月+格主銷售提成 記賬員工資 1500元/月 店長工資 2200 元/月 流 動 資 金5000 元準 備 金 總 計 =2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=500 00元 本店鋪初期預定二百個格子，租金從 80300元，平均價格150元，按 出租比例為 60計算。 3、盈虧平衡點分析 第一個月 收入：首月免費試用， 收入為 0 費用 房租

14、2000 元 裝修 2500 元 水電費 300 元 納稅 1300 元 宣傳費用 250元 銷售員工資 1200元 記賬員工資 1500元 店長工資 2200元 本月費用共計 11250元 第二個月 格子收入=200*150*60=18000元費用： 11250 本月凈賺 =18000 11250=6750 第三個月與第二個月一樣 本月凈賺： 6750 第四個月與第二個月一樣 本月凈賺： 6750 預計 3 個月就可以收回投 資，即 18000*211250*3=2250元 預計第 4個月就可以盈利了，本月可以凈 賺 6750。 接下來費用中可以節省裝修費，即每個月費用為：11250 2500=8750 每個月可以凈賺： 18000 8750=9250元按此計劃步入市場正常經 營后，預計每年可獲利 11.1 萬元。 此外，第二年加盟店加盟數量預計 510 家，每年每家的管理費 30005000 元，即每年收入基本達到 1.5 萬5 萬。 總計每年可達到 12萬16萬。第八部分：風險分析 1 、經營模式 1） “格 仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被 更多的人所接受，仍然需要一定的時間。 2）產品易損或易盜：由于店面格子 多，產品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。 3）由于商品比較多， 銷