1、楊宏波的企業攻略：奏響中國設計最強音 閱讀提示：說起楊宏波，建陶行業沒有幾個人不熟悉。他溫文爾雅，學識豐富，做企業往往在堂堂之陣中突出奇招，奇正互用，使他所創辦的羅浮宮陶瓷，在短短幾年時間內，一年一小步，三年一大步，迅速在陶瓷行業強勢崛起。讓記者佩服的是，在他的運營理念中，往往以企業的角色做推動行業的事，特別是他和他的團隊致力搭建中國設計界在歐洲國際舞臺最高端的展示平臺，為中國設計在世界發出最強音的心態，讓人欽佩不已。 “滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，但我看，不是看淘盡多少千古英雄人物，而是看催生多少英雄人物，把眼光看到將來可能出現的浪花，這是我們陶瓷人須有的動力。”時隔數月，再次采訪羅浮宮陶

2、瓷楊宏波，他半真半假的開場語使我一下子從采訪的目的中擺脫出來，成為朋友之間的輕松談話。 他，還是一樣的儒雅，一樣的充滿思想。他在游刃陶業江湖中，羅浮宮陶瓷，在他的帶領下，堅實而穩健的步伐，讓行業人士刮目相看。 如果說象牙玉、塞納時光等產品的獨特定位和創新奠定了羅浮宮陶瓷第一個三年的發展基礎，那么羅浮宮石磚就是羅浮宮在第二個三年發展中的澎湃動力，它打破常規，開創了陶瓷磚產品的一個全新的分類。羅浮宮陶瓷四載中國行，時間雖短，但在發展戰略、產品創新、內部管理等方面，羅浮宮從未含糊過。 俗話說，“強弩之末，矢不能穿魯縞也”。弓拉得太滿，卻不能持久。楊宏波主張“做企業要用最慢的速度去穩步發展”，與眾多同

3、行的發展理念不同，不求某單個方面的單兵推進，去冒險，而是用比較慢的速度，不斷地積累力量，不斷地創新研發，不斷地去生長、發展、提升，保持產品原創性和核心競爭力，謀求量的積累、質的變化，用趨勢化和差異化來博弈規模化、價格戰，厚積薄發，樹立高端品牌的優勢。 蟬聯亞洲品牌500強 樹立高端品牌標桿 2013年9月9日，第8屆“亞洲品牌500強排行榜”隆重揭曉，羅浮宮陶瓷作為國際高端瓷磚品牌的代表，以絕對的綜合實力及優勢，比肩三星、海爾、國美電器、聯想等國際知名企業品牌，再次榮登“亞洲品牌500強”，這是羅浮宮陶瓷蟬聯兩屆獲此殊榮。外表儒雅的楊宏波話語中時刻帶著適度的激情，在回答記者提問前更多的是熟慮思

4、考，他十分健談，出自口中的一字一句無不透析出前瞻性、思想性（圖/梁振榮 攝） “隆重莊嚴、氛圍熱烈”，楊宏波給予“亞洲品牌500強”頒獎現場極高的評價。亞洲品牌500強的席位巨星云集，包括三星、海爾、國美電器、聯想等國際知名企業，而羅浮宮作為陶瓷行業代表連續兩年躋身其中一員，其給自身品牌帶來影響力是巨大的。對此，楊宏波很謙虛，“羅浮宮沒有這個實力拿到這個“亞洲品牌500強”。咋一聽滿腹驚愕，但楊宏波隨后的一番議論，句句在理。“真正的“亞洲品牌500強”要從各個指標、各種參數，包括品牌的發展歷程、發展速度、戰略目標、內部管理系統、內部人才儲備等方面都能夠有最優越的一面，才能稱得上引領行業，走在同

5、一梯隊的企業前列，羅浮宮陶瓷目前還做不到。 但是，為什么羅浮宮能獲得這個獎項呢?“雖然羅浮宮雖然沒有最完備的實力，但有很多閃光點存在的。”在楊宏波看來，羅浮宮的發展戰略是完備的，三年一小步、五年一大步的發展計劃的落實是穩健的，市場推廣的方案、人際關系的打理是成熟的，在市場不太明朗的情況下，羅浮宮的投入、產出沒有大起大落，公司的內部管理和市場穩定性以及代理商對羅浮宮品牌認可層面的廣度、深度、美譽度，都保持在一定的水準上面，品牌發展的延展性、對未來市場沖擊的力量以及以及羅浮宮在終端市場上帶來的持續發展的力量也是比較完備的，羅浮宮沒有拖行業的后腿，比較穩健地走在行業的稍前面，以一種主動引領變化、創造

6、革新的態勢走在同一梯隊的同行前面，所以，羅浮宮有信心承受這個榮譽，羅浮宮人有能力維護好這個榮譽。 談論起今年羅浮宮的發展，楊宏波一語中的，“比去年稍穩一些”。他接著分析道，“其一，今年的市場投入大，但是不見得有投入就有發展。去年，羅浮宮的整體投入并不大，發展勢頭還可以。今年的投入相當大，但是比去年的發展稍緩一些。其二，雖說沒有達到我的預期，但是我覺得很穩健。今年，企業的各個部門、 各個系統實行大部制、兩級負責制，大的系統實行管理責任制，在盈利目標、人才儲備、內部管理層面上基本達標。其三，在不斷變化的過程中去做運作戰略。運行戰略一旦完成，如果照葫蘆畫瓢，按照框框去實施，是不會帶給企業真正的發展的

7、。 產品先行 保持產品的絕對領先優勢 提到羅浮宮，消費者和同行們首先想到的關鍵詞就是全拋釉。而最近羅浮宮石磚概念的提出，令同行們感之詫異。“產品先行，要保持產品的絕對領先優勢。”楊宏波一語道破。“羅浮宮是一家依托產品戰略來塑造品牌形象的企業，和那些多元化、規模化企業的定位不同，羅浮宮必須通過產品的聚焦、升級、深化和精準定位來塑造它在終端市場的核心競爭力，而不是通過大而全的瓷磚產品來獲取市場占有率。”極具羅馬風格的羅浮宮展廳掠影（圖/梁振榮 攝） 羅浮宮進入國內市場才四年多時間，起步相對較晚，當時業內已經涌現出很多規模化、多元化企業，他們在產能、產品配套上具有強大的優勢，產品類別涵蓋了拋光磚、仿

8、古磚、瓷片、外墻磚等等，如果這個時候后來者采取同樣的做法，完全不占優勢。楊宏波回憶(說)起當時創業的情景，凸顯睿智。“當時一直在思考通過什么樣的經營模式或者定位才能不被前者淘汰，最有效的途徑就是生產市場上沒有的、同行正努力研發的新產品。于是，羅浮宮專注于全拋釉的研發推廣，并聚焦和深化這一類產品的核心優勢。現在的石磚也是這樣的思路，將現有的產品整合，在產品的辨識上面，準確地確立一個產品屬性的范圍，構建差異化產品格局和核心競爭力，然后將這一類市場培育成熟。”羅浮宮展廳掠影（圖/梁振榮 攝） “人無我有，人有我優，人優我變”這個樸素的道理，適用于任何一個存在競爭的行業。無創新，不發展，羅浮宮從誕生之

9、日起就深諳此理。此次羅浮宮產品的整合，將原有的產品分為兩大塊。一類是原石磚，包括啞光系列產品、原生木紋磚、木化石等，陳舊的、歷史的、自然的感覺躍然“磚”上;另一類就是大理石石磚，包括一些花崗巖系列的產品。大理石已經不是那種簡單的光亮面，羅浮宮目前推廣的是一石兩面，一種水洗面的，看上去會有蠟質感，一種高亮面，兩種產品并列排放在一起，特點非常鮮明，“消費者只要多盯上幾秒，那種反差感立馬顯現出來。”楊總親自為我們介紹羅浮宮最新的“一石二面”技術，左邊為水洗面，能看到蠟質感，右邊為高亮，兩種產品放置一起對比十分強烈（圖/梁振榮 攝） 談起業內的模仿跟風現象，楊宏波不置一詞。“如果他人的模仿跟風讓羅浮宮

10、失去該有的市場份額的話，那只能說明羅浮宮的產品還不夠好。無論原石磚還是大理石石磚，羅浮宮秉持絕對原創、核心技術、突破創新來不斷深化產品的競爭力，仿冒品只能做到“形似而神不似”，不可能對羅浮宮的市場造成大很大的影響。也就是說，做到產品的絕對領先優勢，然后通過市場推廣和裝飾應用的效果來佐證羅浮宮的產品魅力和與眾不同，這是羅浮宮持之以恒所作的工作。” 羅浮宮展廳一角，充滿濃烈的歐洲貴族氣息（圖/梁振榮 攝） 宣傳推廣不拘一格 發出中國設計界最強音 近兩年，整個市場形勢不明朗，不少企業意識到，宣傳推廣不能一味地退縮不前，相繼開啟與CCTV合作，打入央視，意在重金打造高端品牌。羅浮宮的高端定位很明確，與

11、CCTV合作使之必然。在2012年稍作停頓后，2013年重啟與CCTV合作，相繼登陸CCTV2財經頻道、CETV1中國教育1臺，堅定了打造國際強勢品牌的決心。 針對此項巨資投入，楊宏波給予肯定，“在行業低迷時期，重啟與CCTV合作，也算是給同行一個啟示。是否應該以守勢為主，還是變動的、靈活的以小搏大?羅浮宮與中央電視臺幾年的合作，互相理解和支持，CCTV也比較認可羅浮宮這個品牌，羅浮宮從未過分夸大裝飾自己，真實的品牌形象很真實地擺在全國消費者面前。”羅浮宮萬里騎行活動，圖為羅浮宮騎行隊抵達長白山所攝（資料圖片） 剛剛結束不久的萬里騎行第二季，每一個城市的風光吸引人，每一個細節的處理感染人，每一

12、個騎行的故事打動人。談到羅浮宮萬里騎行，楊宏波頗感自豪。他的評價是，“一步一個腳印，每到一處，羅浮宮人把萬里騎行的這種不依不饒精神帶給了祖國各地和無數想遠足的朋友，同時，也展示了羅浮宮這個品牌的風采，堅定不移、一步一個腳印走下去的信心帶給了每一個在關注羅浮宮的人。” 說到下半年的重頭戲，當屬“游學設計周筑夢羅浮宮2013空間藝術沙龍”系列活動。據了解，此項活動從年前開始籌備，已進行了三場，無錫首發，廈門、唐山圓滿完成，石家莊站即將開展。在剛過去的9.26石家莊羅浮宮“游學設計周”，緊接著是哈爾濱站（資料圖片） “發出中國設計界最強音，代表中國設計界最有能量的聲音。”談及此項活動的目的，楊宏波的

13、答案很明確。“其一，作為廣州設計周的一個游學認證;其二，是由巴黎市政府、法國羅浮宮作為背景的一個騎士勛章的授勛。牽涉到一年的大賽評選，這個活動辦下來，將會為這兩項目的打下一個堅實的大賽機制。更深層次的理解，構筑國內的平臺，搭建國際的平臺，就是要把中國的設計師聚集在廣州設計周的舞臺上，然后把中國最優秀的設計師送去法國深造，騎士勛章的一個殊榮及設計在各個城市持續地去發揚，相映成輝。” 在楊宏波看來，這不僅僅是羅浮宮的設計夢，也是中國陶瓷行業的設計夢。“每舉辦一場活動，都會邀請國際設計的高端力量、港澳臺代表中國設計的高端力量、當地城市的高端力量，三種力量組合在一起，他們互相討論、爭辯、經驗分享，如癡

14、如醉，相見恨晚。以及對未來的這種國內渴望國際，國際希望跟國內合作，挖掘優秀的設計師，甚至挖掘傳人，來繼承他的衣缽，發揚他的門派，這個平臺變成了他們一個很好的交流的平臺，他們對羅浮宮這個品牌的理解和市場的推廣會起到巨大的推動作用。在每個城市讓我們的活動落地、生根、發芽，在當地的影響力持續地爆發出來。” 每一天處在風口浪尖 嘗試著市場變動的每一次節奏 俗話說，“羊群走路靠頭羊”。一個企業的發展與每一個領軍人物或掌舵人的理念、風格、經營思想是分不開的。企業領軍人物的高度，決定了企業的高度;企業領軍者的境界，決定了企業的境界;企業領軍者的修養，決定了企業的性格。楊宏波作為羅浮宮陶瓷的掌舵人和靈魂人物，

15、他給這個企業和品牌注入了靈魂和活力，讓羅浮宮陶瓷一步一個腳印，躋身成為行業高端創新型品牌之一。 企業的發展，像花草樹木的生長一樣，企業也自有其成長規律。澆水、施肥、除草、剪枝，需根據成長階段進行區別管理。不能拔苗助長，不能操之過急，不能違背自然。尊重規律，堅持下去，開花結果，那是水到渠成之事。做品牌，亦然。 楊宏波相信執著的力量，也正是這種執著精神，讓羅浮宮前行的每一步，都踏實、穩健。“每一天處在風口浪尖，嘗試著市場變動的每一次節奏，這確實是我們在做的。”楊宏波談及如何駕馭品牌時，凝重地說，“掌舵人的理念正確與否，具不具有品牌的核心價值觀，有沒有創變未來的能力，有沒有適應市場變化發展的能力，有沒有摸準市場脈搏，有沒有將品牌的系統推進做到是真實的、切實可行的和不斷取得經營成果的，有沒有在可持續發展的道路上去摸索經驗，獲得陶瓷行業一種綜合力量，從而形成將來用來推廣的一種核心管理理念，這是最核心的要素，事實上我們也在摸索這一塊。如果能成功，我們在新時代的市場里面，有效的融合國內外的優勢，走出一條充滿個性、具有共性的品牌發展之道。” 談及個人風格，楊宏波樂于分享。“企業管理，須找尋一套適合自己企業發展的風格。第一，創造和適應性比較快;第二，具有很靈敏的嗅覺，充分的危機感和預見性，要求前瞻性準確;第三，對于一些新生事物的挖掘、使用和