1、20XX年銷售個人工作計劃模板這篇關于20XX年銷售個人工作計劃模板的文章，是 特地，希望對大家有所幫助！20XX年個人銷售工作計劃書范文在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品 知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加 上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的 銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較 好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的 問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司XX年總的銷售情況：從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上， XX產品品牌眾多，XX

2、天星由于比較早的進入河南市場，XX產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的問題，主要表現在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在 有記載的客戶訪問記錄有 XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪 的客戶量XX個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工 作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客 戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不 能做出迅速的反應。在傳達產品信息時

3、不知道客戶對我們的 產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限 公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習 慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有 一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂 等各種不良的后果。4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有 待提高。三.市場分析 現在河南xx市場品牌很多，但主要 也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能 上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷 售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格

4、。有幾個因 為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要 的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非 常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適 當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常 激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度 與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我 們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的 靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南 XX市場可以用這一句話來概括，在技 術

5、發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一 年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去 這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四.20XX年工作計劃 在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來 做：1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業 的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊 作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓

6、銷售人 員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高 銷售人員的主人翁意識。3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問 題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一 個新的檔次。4）在地區市建立銷售，服務網點。根據今年 在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不 能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各 個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷 售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與 整個公司的員工綜合素質，公司的指導