1、參考范本最新版2月銷售工作計(jì)劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力 , 使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南 市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí) , 良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了 客戶的一致好評(píng) , 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這 是我認(rèn)為我們做的比較好的方面 , 但在其他方面在工作中我們做法還是 存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：下面是公司 xx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看 ,我們的工作做的是不好的 , 可以說(shuō)是銷售 做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上 ,xx 產(chǎn)品品牌眾多 ,xx 天星由于比較早 的進(jìn)入河南市場(chǎng) ,xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂 , 這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓 力。客

2、觀上的一些因素雖然存在 , 在工作中其他的一些做法也有很大的 問(wèn)題, 主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi) 始工作的 , 在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有 xx 個(gè), 加上沒(méi)有 記錄的概括為 xx 個(gè), 八個(gè)月 xx 天的時(shí)間, 總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天 拜訪的客戶量 xx 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有 做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中 , 不能把我們公 司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶 ,了解客戶的真正想法和意圖 ; 對(duì) 客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的

3、什么程度 , 洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有 限公司就是一個(gè)明顯的例子。3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一 個(gè)寫(xiě) 工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣 ,銷售工作處于放任自流的狀態(tài) , 從而引 發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理 ,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配 , 工作局面 混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠 , 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小 , 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和 工作計(jì)劃 性不強(qiáng), 業(yè)務(wù)能力還有待提高。三. 市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 xx 市場(chǎng)品牌很多 , 但主要也就是那幾家公司 ,現(xiàn)在我們公 司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量 , 功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的 價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中 , 牽涉問(wèn)題最多的就是

4、產(chǎn)品的價(jià)格。有幾 個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶 , 面對(duì)小型的客戶 , 價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題 , 但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí) , 客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的 銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng) , 這樣可以促進(jìn)銷售人 員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閄X市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以XX市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚 , 產(chǎn)品的知名度與價(jià)格 都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì) , 在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大 , 所以我們把主要的市場(chǎng)放 在地區(qū)市上 , 那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減 少了, 加上我們的銷售人員的靈活性 , 我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的 , 形勢(shì)是

5、嚴(yán)峻的。在河南 XX 市場(chǎng)可以用這一句話來(lái) 概括, 在技術(shù)發(fā)展飛快地今天 , 明年是大有作為的一年 , 假如在明年一年 內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好 , 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇 , 我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì) , 永遠(yuǎn) 沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四.20XX年在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù) , 而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才 是企業(yè)最寶貴的資源 , 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷 售人員 , 建立一支具有凝聚力 , 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在 明年的工作中建立一個(gè)和諧 , 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái) 抓。2) 完善銷售制度 , 建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題 ,銷售人員出差 ,見(jiàn)客戶處于放任自 流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀 能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心 , 提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 , 總結(jié)問(wèn)題 , 不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ,