1、海爾，讓生活入世 海爾2002年新品發布會 編制：李璐雯審核：曲朋昌會簽：蔡松基批準：周云杰商流公關策劃部促銷活動推進部 二ooo年十二月十二日 咨詢人：李璐雯 咨詢電話：8393 傳真：8081 e-mail：slgggg 發送：各產品部本部、直屬事業部、11銷售事業部、42工貿公司動 員 書全國海爾工貿總經理暨全體員工：元旦即將來臨，我們集團決定自12月27日起至2002年1月2日間，在展銷周基礎的延續上，創造元旦黃金周的銷售高峰，要求各工貿全體參與，全員銷售，在春節前創造一波波銷售熱潮，締造實銷記錄，茲將推進重點略述如下：1、 充分發揮工貿和產品部的創新能力本次元旦活動，總部提供統一主題

2、，供各工貿公司參考。各產品部及工貿公司在此基礎上充分發揮創新能力，產品部針對主推產品要重點研究賣點方案，工貿公司根據當地情況及庫存產品進行方案細化。2、 一切以產品銷售為主元旦期間，所有工作重在售場。抓好產品推介，以新品創勢創量，拉動整體產品的銷售。3、 做好展銷周工作本次元旦活動緊接著信息家電展銷周，在開展元旦活動的同時，要做好產品展銷周的展示、銷售工作，讓元旦活動在展銷周基礎上再創銷售高峰。4、 各工貿公司收到此方案后，請以此活動為主題，策劃當地活動細化方案，并于12.20日前，將方案及預算報回商流促銷活動推進部，e-mail：slcxhd。總部將于12.22日按“10%最優、10%最劣”

3、原則評出最優及最劣活動方案，并進行評比及激勵。商流公關策劃部促銷活動推進部2001年12月12日 海爾，讓生活入世海爾2002新品發布會一、活動主題：海爾，讓生活入世2002新品發布會二、活動策略：1、鞏固國際化品牌形象：總結海爾集團在2001年取得的成就，全球銷售額突破600億，空調和冷柜分別贏得歐洲市場的前六和前三位，冰箱獲得全球品牌前二名，全球化“三位一體”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。2、拉開與競爭對手的差距：入世以后，最關鍵的是給消費者提供高品質的產品和服務，讓消費者的生活入世。因此，提出“讓生活入世”的主題，與目前各品牌的“入世驚喜價”、“入世夢想價”等價格戰拉開差距

4、。3、優勢產品拉動市場：推介007冰箱、世紀強音彩電、邁克冷柜、“搓板洗”洗衣機等新品，顯示海爾“以高品質的產品和服務讓中國人的生活入世”的實力。4、老用戶資源開發：通過給俱樂部會員、海爾老用戶直郵海爾2002春季新品樣冊及活動信息，拉動銷售。三、活動時間： 2001年12月27日-2002年1月2日四、活動地點：一級市場以大商場、連鎖店為主；二三級市場以專賣店為主；場地可利用展銷周的場地。五、活動版塊：本次活動分為三個版塊：集團形象方案、產品部推介方案、工貿商場庫存方案。活動版塊活動目的2001.12.15-2001.12.272001.12.27-2002.1.22002.1.3-2002

5、.1.5責任部門集團形象活動通過新聞、媒體的發布，塑造海爾集團“自信迎入世”的形象。新聞炒做活動新聞、深化總部策劃，提供宣傳品工貿促銷方案直郵活動通過給俱樂部會員、準會員郵寄海爾2002年春季新品樣冊，刺激消費者的購買欲望。俱樂部會員直郵工貿老用戶直郵1、 直郵宣傳品由總部提供，會員直郵由總部操作；老用戶直郵工貿操作；2、商場促銷方案由工貿自行策劃、執行。新品發布會推介007冰箱、世紀強音彩電、“搓板洗”洗衣機等新品，創勢創量，拉動整體銷售。新品創勢創量，拉動銷售。商場促銷針對商場的庫存產品，策劃老品消化方案和新品推介方案。商場促銷產品部推介方案配合工貿主推產品，提煉賣點，進行產品現場布置及推

6、介方案。產品推介方案產品部策劃，提供宣傳品說明1、 總部提供“海爾，讓生活入世”的總主題及宣傳品，各工貿可結合當地方案，自行創新。2、 產品部提供賣點及產品推介方案。3、現場促銷方案及禮品由各工貿根據商場老品自行策劃、籌備。六、細化方案： 1、形象宣傳方案：海爾，讓生活入世類別內容時間媒體報紙新聞海爾，讓生活入世：世紀強音彩電、007冰箱、邁克冷柜、“搓板洗”洗衣機海爾個性化產品讓人們的生活入世；12.24-12.25日期間人民日報、經濟日報、北京晚報及42工貿各大報刊海爾2001年，突破600億：海爾2001年，國內外銷售額突破了600億，空調和彩電分列歐洲第六和第三位，冰箱被評為全球品牌第

7、二位，早已介入國際競爭，自信迎入世；12.27-12.28日期間“海爾，讓生活入世”活動新聞2002.1.3-2002.1.4日期間42工貿各大報刊報紙廣告“海爾2001年，突破600億”1/4報紙廣告（結合當地新品及促銷活動，工貿自定是否發布）12.26日42工貿各大報刊網絡廣告在新浪上推出祝賀廣告，慶祝入世，恭賀元旦。12.27-12.30日新浪網售場廣告“海爾，讓生活入世海爾2002新品發布會”、“海爾2001年，突破600億”：pop、海報、折頁、條幅等宣傳品。12.20-2002.1.2日42工貿公司活動售場直郵廣告通過俱樂部會刊給會員發放海爾2002春季新品樣冊，宣傳元旦活動。會員

8、憑會員卡可到活動商場領取2002掛歷或臺歷一份。12.18日俱樂部會刊2、產品推介方案：各產品部針對主推產品及各工貿庫存產品提煉產品賣點、消化方案、直銷員培訓手冊、新聞稿件及宣傳品。3、工貿促銷方案：推出“回饋用戶賀新禧”活動、新老用戶直郵、新品展示等促銷活動，拉動銷售。階段項目內容時間說明第一步：廣而告之老用戶直郵工貿選取3000-5000名用戶直郵感謝信和海爾2002春季新品樣冊，用戶憑感謝信到現場可領取海爾2002掛歷或臺歷一份。2001.12.25日現場宣傳主題吊旗、橫幅、海報均采用集團統一設計。報廣發布發布元旦恭賀廣告及元旦活動訊息（各工貿自行確定是否發布）。2001.12.26日現

9、場折頁、產品書簽派發提前一周在商場現場派發活動折頁，告之活動信息。每天限量派發產品書簽，主推海爾精品系列。2001.12.23-2002.1.2日商場現場布置pop、吊旗、商場橫幅、海報、促銷品陳列2001.12.27-2002.1.2日第二步：聚集人氣回饋用戶賀新禧活動期間，每天來海爾專柜前俱樂部會員憑會員卡可獲增海爾2002掛歷或臺歷一份；憑感謝信前來的消費者，可獲增海爾掛歷活動或臺歷一份（感謝信撕角無效），送完為止。2001.12.27-2002.1.2日雙贏銷售與商家聯合，選擇元旦期間，銷量最高的商品如：廣州的鮮花等等，可與我集團進行異業結盟，在我集團展示場地，為購買海爾產品的用戶提供

10、優惠價格，聯合促銷，吸引消費者。2001.12.27-2002.1.2第三步：促銷拉動推介新品展示新品（備選）主推產品如：冰箱：007冰箱；彩電：世紀強音；冷柜：邁克冷柜；洗衣機：搓板洗；海梅：3a玫瑰鉆；空調：太空金元帥；電熱：安全系列；微波爐：小神豆及變頻系列；手機：全系列；計算機：雙禧龍。2001.12.31-2001.1.2日現場活動以新品賣點為重點，帶動整體活動。商場促銷1、 針對產品部主推新品進行推介；2、 針對商場庫存產品進行促銷。 2001.12.27-2002.1.2日七、各部門職責分工及工作進度： 1、商流本部工作職責：類別項目內容要求時間責任部門促銷用品條幅設計海爾，讓生

11、活入世2002新品發布會海爾2001年，突破600億總部設計、工貿制作。12.12下發公關策劃部海報設計海爾，讓生活入世2002新品發布會總部設計、工貿制作，16開大小，貼于產品上。12.12下發公關策劃部pop制作海爾，讓生活入世。總部設計、制作、下發。12.18下發公關策劃部報紙廣告海爾2001年，突破600億。總部設計，工貿自行制作。12.15下發公關策劃部直郵感謝信用于給工貿老用戶直郵使用。總部設計、工貿制作、直郵。12.12下發公關策劃部海爾2002春季新品樣冊2002年海爾集團產品目錄：包括冰箱、空調（家用、商用）、彩電、冷柜、洗衣機（波輪、滾筒）、電熱、洗碗機（7大系列）、計算機

12、、通訊。總部設計、制作。用途：1、給俱樂部會員直郵。2、工貿給老用戶直郵。12.15下發公關策劃部2002海爾集團掛歷、臺歷海爾兄弟系列掛歷、臺歷。總部設計、制作、下發12.10已發公關策劃部書簽海爾系列產品及2002年月歷。總部設計、制作、下發。12.18日發公關策劃部折頁設計海爾，讓生活入世及主推產品。總部設計、工貿制作。12.12下發公關策劃部媒體發布新聞通稿及發布量共計三篇：“海爾2001年，突破600億”、“海爾，讓生活入世”、新品發布周活動新聞。總部下發，各工貿發布。12.12下發公關策劃部新浪網廣告發布恭賀廣告及促銷信息。總部操作活動期間公關策劃部活動監控活動bom表活動執行、戶

13、外發布bom表。活動執行期間做出操作平臺。 12.12下發促銷推進部監控方案每周對活動進行監控。一項不漏監控到位。活動期間促銷推進部2、產品部工作職責： 各產品的主要職責為提煉主推產品的差異化賣點，培訓現場直銷員，提升賣場競爭力。類別項目內容要求時間責任部門設計品產品賣點及培訓手冊根據主推產品，提煉差異化賣點及培訓手冊。產品部設計、并將各工貿培訓到位。12.15下發產品部產品橫幅內容為產品賣點。產品部設計、工貿制作。12.15日下發設計稿產品部產品pop內容為產品賣點。產品部設計、制作、下發。12.15日下發產品部產品單頁元旦主推產品單頁。產品部設計、制作、下發。12.15日下發產品部媒體發布

14、新品報廣內容為新品及活動訊息（原則上不發，以現場為主）。產品部設計、工貿發布，費用各產品部承擔。12.15日下發產品部產品新聞內容為新品及熱賣圖片新聞。產品部出文字稿件下發，各工貿發布。12.15日下發產品部電臺廣告內容為新品信息及促銷內容。產品部出文字稿件下發，各工貿發布。12.15日下發產品部促銷隨貨贈品活動期間，各產品部可按產品部1%促銷費用，準備隨貨贈品，贈品價格原則上在10元以下。由產品部提供。活動前3天到位。產品部3、工貿工作職責：項目要求時間人員培訓 對商場召開說明會，達成合作協議，同時，激發商場提出配合海爾活動的方案； 對區域經理、直銷員召開說明會，培訓活動要點（直郵、回饋會員

15、賀新禧）；培訓產品要點。12.15店別確定確定活動商場，一、二、三級市場均舉辦。12.15庫存商品派查派查各商場的庫存商品。12.16制定促銷方案整合商流本部、產品部、商場庫存產品，制定活動方案。12.17宣傳品準備活動單頁、活動海報、直郵感謝信、條幅印刷制作，準備促銷禮品。 12.20人員分配根據展示地點，將業務人員及直銷員進行分組，并制定考核目標及方案。12.20銷售日報每日對銷量進行匯總，上報，同時對業務人員、直銷員進行優劣考評。12.27-2002.1.2元旦期間展示各產品部主推產品展示、家居集成、俱樂部展板展示；12.27-2002.1.2用戶直郵選擇3000-5000名用戶進行直郵

16、，內容為感謝信，海爾2002春季新品樣冊。12.25日項目標準一級市場大商場、連鎖店二級市場及加盟店專賣店時間樣機展示（備選方案）雙贏銷售 使用展銷周期間場地。 展示各產品部元旦期間主推產品。 聯合元旦期間銷量好的其他商品，共同展示。在商場共享空間展示。12.27-2002.1.2現場布置橫幅或豎幅集團橫幅二條和產品橫幅一條；各5條/店各3條/店各1條/店12.27-2002.1.2吊旗沿用原展銷周“我的家電、我的家居”吊旗。60張/店30張/店20張/店11.20-2002.1.31海報 內容為：海爾，讓生活入世；尺寸16開。 張貼在冰箱、洗衣機、空調柜機、冷柜上。1張/產品樣機100張/店

17、1張/產品樣機60張/店1張/產品樣機30張/店12.27-2002.1.2pop內容為：海爾，讓生活入世。貼于彩電、熱水器、微波爐上、計算機。1張/產品樣機100張/店1張/產品樣機60張/店1張/產品樣機30張/店12.27-2002.1.2隨貨贈品現場堆碼，價值10元以下，由產品部提供。1個/賣出商品1個/賣出商品1個/賣出商品12.27-2002.1.2海爾集團掛歷、臺歷用于俱樂部會員海爾老用戶領取。50個/店40個/店30個/店12.27-2002.1.2活動折頁集團活動折頁，用于活動前一周派發。2000張/店1000張/店500張/店12.22-2002.1.2產品書簽用戶活動期間

18、贈送。2000套/店1000套/店500套/店12.22-2002.1.2俱樂部物資俱樂部會員卡、會員章程、異業結盟手冊200套/店/月100套/店/月50套/店/月11.20-2002.1.31媒體發布店內廣播根據活動訊息編制廣播稿件，在店內反復播放。12.27-2002.1.2報紙廣告“海爾2001年，突破600億”及新品發布會、元旦活動信息。2001.12.26電視專題制作電視專題。12.27-12.28報紙新聞總部及產品部下發新聞稿件。按排期發布4、商家工作職責：項目要求時間參加培訓參加我工貿在商場舉辦的一對一培訓會，掌握我集團活動的意圖、方式及雙贏的策略。如商場有更好的活動，可結合舉辦。12.20提供