1、銷售人員工資方案銷售人員薪資管理方案一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制 定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成；四、銷售人員底薪設定：銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。 表現出色可提前通過試用期。入職后基本工資 1500元。五、銷售任務提成比例：銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成50%計算任務額可以入職。每月

2、完成銷售指30%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月 業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部 回收；2、提成計算辦法：銷售提成二凈銷售額X銷售提成百分比3、銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售人員完成銷售額銷售人員完成銷售額銷售人員完成銷售額90%以上百分之十50%以上百分之七30%以上百分之五4、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策5、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實

3、際情況重新制 定銷售提成百分比；6、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位， 公司將會在年終 總體考核后給予一定的年終獎勵。7、公司代理產品提成：（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）二凈利潤 業務人 員提成比例：凈利潤*30 % =1肖售人員實際提成（二）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才 可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申 請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時 將扣除。七、激勵制度: 活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員

4、響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務， 回款率達到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未 工作到年底獎金不予發放）5、未完成月銷售任務的業務

5、員不參與評獎；6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰， 從當月工資中扣除。7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵 200元滿勤獎八、實施時間：本制度自2015年6月19日起開始實施。九、解釋權：本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。其中專業理論知識內容包括：保安理論知識、消防業務知識丄成、職業道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書2、每月接受主管領導指派人員對安全生產責任狀的落為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015年度安全生產目

6、標的內容，現與財務部 簽訂如下安全生產目標:目標值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數為零。2、現金安全保管，不發生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內容:1、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首

7、位，當“安全與交貨期、質量”發生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發現的各類違章現象負有查禁的責任，同時要予以查處。&虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮;9、發生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴禁隱瞞不報或降低對責任者的處罰標準。10、必須按規定對單位員工進行