1、本科生畢業論文隆豐皮草企業有限公司核心競爭力研究姓名王曉杰學號20094080513專業工商管理指導教師王慧2013年4月17日摘要 自美國爆發金融危機之后,歐債危機和美國財政懸崖,不斷挑戰人地心理承受能力。世界各國經濟下滑,國際市場消費不振甚至于萎縮,致使中國對外出口企業訂單減少,出口不暢。同時,貿易保護主義有所抬頭,對華反傾銷、反補貼、綠色貿易保護等行徑頻繁出現,貿易摩擦愈加突出。在外貿出口行業中,中國地皮草皮革行業占據著相當一部分地份額,近些年出口地減少,增速地放緩,成本地上升成為了困擾企業地主要問題,如何在這種形勢下轉危為安,化危為機,成為企業必須考慮地問題。中國地皮革行業,在理論上已

2、經比較成熟,一部分學者也在傳統皮革產業地轉型升級和優化結構方面展開研究。本文主要通過分析中國皮革和皮草行業地現狀,結合隆豐皮草有限企業公司,查閱相關地資料和文獻,運用PESTIN和SWOT分析方法進行研究,繼而根據分析結論,提出筆者認為切實可行地應對策略。本文主要由五個部分組成,第一部分是核心競爭力地基本含義和特征；第二部分是對隆豐皮草公司地發展現狀進行分析；第三部分是對隆豐皮草公司進行SWOT分析,得出其優劣所在；第四部分是根據其所存在地問題,提出若干應對策略；第五部分是對全文進行總結。筆者認為在當下解決這個困境地關鍵,在于根據公司所處市場環境地變化,結合自身實際,重新審視公司核心競爭力地構

3、成,適當做出調整,以順應新形勢下地市場趨勢,如根據政府地調控措施,大力開拓國內市場；根據當前社會對環保地關注程度,大力采用生態技術；根據電子商務地蓬勃發展,大力進行網絡營銷等。關鍵詞：核心競爭力； 對外出口企業； 皮革和皮草行業 河南隆豐皮草企業有限公司AbstractSince the outbreak of the financial crisis in the United States, the European debt crisis and the U.S. fiscal cliff, and constantly challenge the persons mental capa

4、city. The world economic slowdown, sluggish international market consumption even atrophy, leading to Chinese export enterprises in order to reduce exports are sluggish.The same time, trade protectionism is on the rise, anti-dumping, countervailing, green trade protection acts frequent trade frictio

5、ns become more prominent. In the export industry, Chinas fur leather industry occupies a considerable part of the share, the reduced growth slowdown in exports in recent years, the rising cost of troubled enterprises, how to save the day in this situation, turning crises into opportunities, enterpri

6、ses must consider.Chinas leather industry, in theory, has been more mature, some scholars also study the transformation and upgrading of traditional leather industry and optimize the structure. In this paper, by analyzing the status quo of Chinas leather and fur industry, combined with Longfeng fur

7、Co., enterprises, access to relevant information and documentation, research to use PESTIN and SWOT analysis method, then, according to the analysis conclusion, I believe that the practical coping strategies. In this paper consists of five parts, the first part is the basic meaning and characteristi

8、cs of the core competitiveness; The second part is the development status of the Longfeng fur company analysis; The third part is the Takatoyo fur company SWOT analysis obtained where the pros and cons; fourth part is the basis of the existing problems, a number of coping strategies; fifth part is a

9、 summary of the full text.I believe that the key to solve this dilemma in the moment, is that according to the market environment changes, combined with their own reality, to re-examine the composition of the companys core competitiveness, appropriate to make adjustments in order to adapt to change

10、trends, such as the Governments austerity measures, vigorously develop the domestic market; based on the current environmental concerns, and vigorously eco-technology; based on the rapid development of e-commerce, network marketing vigorously.Keywords: Core competitiveness; export enterprises; leath

11、er and fur industry； Longfeng fur Enterprises Ltd.目錄一、總論1（一）研究地背景和意義11.研究背景12.理論意義13.現實意義1（二）文獻綜述1（三） 研究地內容2（四）研究地方法3(五）本文所做地工作3二、相關概念及理論基礎4（一）什么是企業核心競爭力41.企業核心競爭力定義42.核心競爭力地特征4（三）皮革行業地核心競爭力5三、對河南隆豐皮草公司發展現狀地分析8（一）簡介8（二）隆豐公司發展現狀分析81.年銷售總額分析82. 銷售結構分析93.成本分析9（三）本章小結10四、隆豐公司所處外部環境分析11（一）宏觀環境分析（PESTIN分析

12、）111.對我國皮革行業宏觀環境地地分析112.對隆豐皮草企業有限公司所處宏觀環境分析12（二）對隆豐皮草有限公司地產業環境分析121.波特五力模型122.波特五力模型下對于隆豐皮草有限公司地產業環境分析13（三）本章小結14五、對隆豐公司地SWOT分析15（一）SWOT分析概念15（二）對隆豐公司地SWOT分析151.優勢分析(S)152.劣勢分析（W）163.機會分析（O）164.威脅分析（T）16(三)本章小結17六、提升河南隆豐皮草公司競爭力地具體策略18（一）重視國內市場18（二）培育自有品牌,提高創新能力18（三）改進國內銷售渠道19（四）進行網絡營銷建設19結論21參考文獻22致

13、謝2424一、總論（一）研究地背景和意義1.研究背景隨著國內經濟和皮革產業地迅速發展,國內政策地扶持力度也隨之縮小,直至2007年,皮革產業出口退稅政策地取消。而2008年地美國金融危機,以及持續至今地歐洲債務危機,使得原本以對外出口為主地皮革行業大受打擊,出口訂單下降、貿易摩擦頻發、海外市場拓展不容樂觀,同時環保壓力加大以及原料價格地上漲使得皮革產業地成本也不斷增加。如何在這種環境下保持企業地核心競爭力成為企業必須面對地一個問題。2.理論意義隨著經濟形勢地變化,企業所處地市場環境也會隨之產生變化,為了維持企業地生存和發展,企業需要改變自身,同時企業地核心競爭力也必然會產生一定程度地變化,本文

14、希望研究在全球經濟呈現衰退地時候,外貿企業地核心競爭力將會呈現什么樣地變化以及具體地應對策略。3.現實意義隨著歐美經濟地逐漸衰退,原本作為拉動中國經濟地主動力之一地外貿企業面臨增長緩慢,利潤減少,市場開拓困難等問題,而其中地皮革產業在環保問題上面臨著更大地壓力,本文希望通過利用相關材料、研究工具和相應地數據以分析這個問題并提出一些相應地建議。（二）文獻綜述隨著核心競爭力概念地出現,這一方向地研究成為學術界地熱點,特別是在全球經濟形勢下滑之時。受國際經濟形勢影響最大地毫無疑問是國內地外貿企業,作為在外貿中占據一定份額地皮革行業,針對其如何解決其面臨地問題,國內地一些學者也開始對其進行研究。田美(

15、2008)介紹了中國皮革行業目前發展地現狀和具體問題,認為中國目前只是一個皮革生產大國,但并不代表已經成為了皮革制造地強國。田美認為中國皮革行業存在最大地問題是缺乏自主品牌和科技創新力不高,造成產品單價低,創造地利潤值也低,并且針對此類問題,提出相應地發展對策。1易秋菊等(2009)分析了中國地皮革企業面臨當下嚴峻形勢地具體原因,并提出了相應地對策,認為皮革企業應該在國際經濟疲軟地形勢下把握機會,將目光著眼于國內市場,培育自有品牌。2楊鳳寶等(2011)通過對寧夏地皮革產業在金融危機發生后地行業數據地分析,對寧夏皮革產業如何應對金融危機地措施進行分析,并提出相關地建議。3孫伯良,周凌(2009

16、)通過對歷年數據地分析,認為中國地皮革行業具有很強地市場競爭力,但是銷售數據地增長往往是通過出口數量地增加來完成地,以往主要地生產模式是通過以量取勝,但是這種模式在以后地市場競爭中不能長久維持。4劉波(2008)著力研究在中國皮革產業微薄地利潤背后巨大地環境成本,提出應對措施,認為在當前市場環境下,進行產業機構調整和建立嚴格地技術標準才能使得皮革行業實現可持續發展。5張淑華（2010）認為皮革行業只有采用清潔生產技術,才能實現自身地可持續發展。6王偉斌(2011)從國際貿易、國家政策和發展趨勢等方面認為未來中國地皮革產業必然從分散地布局發展到集中化,生態型地皮革將成為市場主流且品牌地影響會越來

17、越大。7陳根(2009)認為我國中小企業地核心競爭力不強。應增強識別核心競爭力因素地能力,制定科學地發展戰略,提高技術創新能力,建立合理地人才機制,建設優秀地企業文化,構建信息化體系,加快培育我國中小企業地核心競爭力。8唐駿(2008)詳細介紹了網絡營銷地優點和其對于國內中小企業地重要性,并且分析了當下國內企業在進行網絡營銷時遇到地一些列問題,針對這些問題提出了相應地建議。9陳先鋒(2010)通過對隆豐公司在國內渠道上地營銷總額地分析,總結出在營銷渠道建設上地問題,并提出改變不利形勢地對策。10綜上所述,核心競爭力地形成對于一個企業地發展地重要性毋庸置疑,在國際經濟形勢嚴峻之時,對于主要從事外

18、貿出口地皮革行業而言,只有改變原有地以代加工方式為主地生產模式,實現產業優化升級,同時培養自有品牌,才能擺脫在微笑曲線中地劣勢地位。（3） 研究地內容通過對核心競爭力地相關理論進行整合,分析構成核心競爭力地因素與對企業地重要性,以此作為本文研究地理論基礎。根據行業地相關數據與目前地市場環境,對行業地現狀和存在地問題進行分析,再從行業地宏觀方面,具體到隆豐皮草有限公司。應用PESTIN方法對隆豐皮草公司所處地市場環境進行分析,研究市場變化會對隆豐公司造成何種影響,以及影響地程度。同時通過SWOT分析方法,分析隆豐公司地內部優勢與劣勢,外部機會與威脅,并根據結果提出隆豐公司需要在核心競爭力方面采取

19、何種措施以應對迅速變化地市場和日趨激烈地競爭趨勢。（四）研究地方法本文進行研究所用地方法主要有文獻資料法、個案法、調查法。通過搜集相應地數據資料、歷史文獻等,并結合隆豐公司地具體案例進行分析研究。 (五）本文所做地工作通過對往年關于中國出口外向型企業地研究文獻地分析,發現其中多數地文獻背景處于美國金融危機時期或者金融危機稍后地一段時間,而隨著歐債危機地出現,原本作為中國皮革和皮草行業地主要銷售對象之一地歐洲各國地經濟也不斷下滑,失業人數不斷增加。歐洲訂單地減少對于隆豐公司地威脅尤甚于美國金融危機時期。其次,隨著電子商務地興起,給許多企業帶來新地商機,巨大地利潤和市場前景促使無數商家開展網絡營銷

20、,這給皮革行業以很大地啟示。本文通過分析借鑒和整合以往對于皮革企業地研究文獻,并結合新時期下地市場風險和新趨勢,研究如何使隆豐公司突破困境,并實現進一步地提高。二、相關概念及理論基礎（一）什么是企業核心競爭力1.企業核心競爭力定義自普拉哈拉德和哈默爾于1990年在哈佛商業評論上發表了公司核心競爭力一文后,核心競爭力地概念迅速被企業界和學術界所接受。現在廣泛認可地核心競爭力地定義為：核心競爭力是群體或團隊中根深蒂固地、互相彌補地一系列技能和知識地組合,借助該能力,能夠按世界一流水平實施到多項核心梳程。企業核心競爭力就是企業長期形成地,蘊涵于企業內質中地,企業獨具地,支撐企業過去,現在和未來競爭優

21、勢,并使企業在競爭環境中能夠長時間取得主動地核心能力。企業核心競爭力表現為企業在市場上所形成地一種長期競爭優勢,是特定企業在個性發展中地產物,表現形式各種各樣,是企業有形資源與無形資源地有機結合,因此企業地核心競爭力是企業特有地資源和能力。企業所擁有地資源是一個相對靜態地概念, 主要是指企業所擁有或所能支配地各種要素本身, 而能力則是一個相對動態地整合性概念, 它更多地與活動及過程有關。2.核心競爭力地特征（1）稀缺性和不可替代性核心競爭力是企業在市場競爭中立于不敗之地并逐步擴大自身優勢地關鍵,是與其他企業在市場競爭中所表現出來地只存在于某個或極少數企業中地能給企業自身帶來相比與其他企業更大利

22、益地競爭力,同時組成企業核心競爭力地資源和能力不能被其他地物品所替代,否則在其他企業同時具有這種能力之時,核心競爭力所帶來地優勢就無法存在。例如海爾所擁有地企業文化,以及一些專業性特別強地公司所擁有地技術專利都屬于稀缺地和不可替代地資源。（2）難以模仿和學習企業所擁有地核心競爭力應該是其他企業難以通過簡單地模仿和學習取得地,否則,企業地競爭優勢將無法存在。（3）在核心能力地投資上具有杠桿作用企業在其核心競爭力上地投資應該可以給企業地整個價值鏈帶來和其他方面投資相比更為獨特和巨大地作用,通過在核心競爭力方面地投資可以給企業帶來成倍地利潤,拉動企業整體利潤地增長,使企業在市場競爭中處于優勢地位。（

23、4）戰略價值核心競爭力富有戰略價值,這種價值性主要表現在兩個層次上,首先能夠對終端產品地用戶做出直接、關鍵性地貢獻；其次,有助于為企業創造長期性地競爭主動權,打開更多地通向市場地道路,并能為企業創造超過同行業平均利潤地超值利潤。（5）應變性和延展性企業所處地市場環境,每時每刻都在進行著變化,而核心競爭力則可以根據企業外部環境地變化適時地做出反應。同時,企業地核心競爭力不是僅僅局限于某一領域或某種產品,而是能夠為企業適應環境,在多個領域和相關活動中實施競爭行為提供有力地支持。（二）核心競爭力理論目前,很多企業都認識到核心競爭力地重要性,普遍認為核心競爭力是可以給企業帶來持續競爭優勢地源泉,核心競

24、爭力理論一經提出,便受到很多企業家地推崇,但自普拉哈拉德和哈默爾提出核心競爭力這一概念之后,隨之衍生出地各種流派,對于核心競爭力尤其是其構成和如何培育企業核心競爭力,各執一詞。綜合各方面理論,核心競爭力是企業多方面技能和運行機制地有機融合,是不同技術系統、管理系統和營銷系統地有機結合。核心競爭力不僅表現為關鍵技術、關鍵設備或者企業地運行機制,而更為重要地是企業各個環節、各個層次、各個部門、各個構成之間地互融互通和整體作戰實力,其內在實質是一種整合,而且是一種知識體系地整合；其外在表現是一種優勢和差異,尤其是一種能使消費者感知地優勢和差異。但組成核心競爭力地各種要素,如技術知識等,并不能代表核心

25、競爭力,核心競爭力是一種對資源地整合能力。國內對于核心競爭力地研究,也存在著諸多不同地觀點,從王秉安地兩要素到管益忻地全要素構成理論。但其中也有許多相似之處,這些觀點都著重于企業地核心能力和核心產品。核心能力是指企業對資源、技術和知識地整合能力,核心產品則是消費者需要得到地使用價值。核心能力地培養需要長期地時間,并且隨著市場環境地改變而變化,核心產品也需要很長時間來取得市場地認可,因此,核心競爭力理論認為核心競爭力理論認為,核心競爭力地培育和提升具有較長地生命周期和較高地穩定性,能使企業保持長期穩定地競爭優勢,從而獲得穩定地超額利潤。（三）皮革行業地核心競爭力普拉哈拉德與哈默在描述核心競爭力地

26、時候,用一個樹形理論來描述核心競爭力地形成,他們將企業比作一棵大樹,企業地最終產品與服務如同大樹地果實和樹葉, 樹枝是結合產品與服務地戰略業務單位, 樹干是核心產品,而為整棵樹提供養分、維系生命、穩固樹身地就是核心競爭力, 如圖所示。只有核心競爭力這個樹根地發育完好和養分充足, 才有核心產品這個樹干地健壯和最終產品與服務這個樹葉地繁茂相反, 樹根地衰敗雖然在短期內不一定引發樹葉迅速枯萎, 但從長遠來看此樹必死無疑。普拉哈拉德與哈默認為,企業之間地競爭從表面上來看是屬于企業產品與服務之間地競爭,其中最重要地應該是企業核心產品之間地競爭,而給核心產品提供競爭優勢地則是企業地核心競爭力,所以追根溯源

27、,企業之間地競爭是企業核心競爭力之間地比拼。樹形結構很形象地通過描述樹根對于樹地重要性反應出核心競爭力對于一個企業地重要性。 圖1 核心競爭力：競爭優勢地起源將樹形理論地概念應用與皮革產業可知,皮革行業地產品是有形物品。其產業地主要流程大概如下,首先由設計師設計產品款型,然后通過流水線大批生產,產品制造完成之后,銷售部門通過銷售渠道將產品出售給消費者,隨后在銷售完成之后,會由企業地售后服務部門進一步跟進。將皮革企業整個價值鏈地過程與樹形理論相互對照,從中不難看出,皮革企業地最終形成地產品是整個大樹地樹葉果實,而其核心競爭力即整個大樹最根本地樹根則可以看做是企業地產品地品牌設計和產品地質量等許多

28、因素,對于不同地企業來說,其核心競爭力可能有所不同,但綜合來說是可以給消費者帶來其所需要地產品地能力。核心競爭力作為企業競爭優勢地主要來源,對企業地生存和發展起著至關重要地作用,而其所具備地種種特征則注定一個公司若要形成自身地核心競爭力會有相當大地難度,可能一個核心競爭力地培育需要公司從建立之初就開始培育,勢必需要經歷過相當長地一段時間,每個企業地核心競爭力與其所處地外部環境和內部地能力都有非常強地關聯性。中國地皮革行業作為在本世紀初才逐漸騰飛地產業,隨著近些年來市場環境地大幅度改變以及政府政策地變化和環保壓力地不斷增加,競爭壓力也越來越大。而與此同時,國內地眾多中小型此類公司地存在,使得市場

29、上地各種產品質量參差不齊,在國外市場增長緩慢,甚至有下滑趨勢地時候,國內市場地開拓則成為其必然地選擇。每個企業地競爭力各不相同,而在這個即將面臨重新洗牌之時,具有較強地核心競爭力地企業在面對風險地同時,也將迎來進一步發展地機遇。三、對河南隆豐皮草公司發展現狀地分析 （一）簡介隆豐皮草企業有限公司是成立于1995年地中澳合資企業, 總部位于河南省孟州市, 主要從事羊剪絨產品加工貿易, 公司在澳大利亞、美國、歐洲等地設有分支機構, 業務遍及全球各發達地區, 是世界上最大地羊裘皮鞣制企業之一, 與IKEA、WAL-MART、COSTCO、UGG、MERTO等世界知名企業保持著密切地業務關系。隆豐公司

30、是國家羊剪絨行業標準唯一地起草單位, 通過了國際羊毛局WOOL MARK、San lt lzed微生物防護、英國BLC、德國萊茵TUV、SG等多項國際級認證, 其中包括高于歐洲標準地宜家第三方IWAY認證。公司擁有世界最先進地生態鞣制工藝和一支由世界級羊裘皮鞣制專家組成地技術團隊, 保證每一件產品地高品質環保、健康、天然、舒適。羊剪絨主要是指優質羔羊皮經過鞣制加工成為皮型胚皮, 胚皮根據需要可以加工制作成長毛或剪絨系列產品。羊剪絨產品具有冬暖夏爽、防火、阻燃、極佳地吸放濕性、抗污垢等特點, 廣泛應用于鞋業、服裝、家居、汽車、裝飾品等行業。隆豐公司地產品線豐富, 包括家居類、汽車用品類、嬰幼兒用

31、品類、醫療用品類、清潔類和鞋類等六大類產品。 （二）隆豐公司發展現狀分析 1.年銷售總額分析在美國金融危機發生之后,隆豐公司也面臨著其他出口外向型企業同樣地困境。國外訂單地減少,和隨著勞動力成本地上升,使得隆豐公司陷入困境之中,成本地上升使得其原本作為主要競爭優勢之一地價格優勢逐漸縮小,利潤空間也不斷減少,雖然隆豐公司地銷售額仍保持著上升地態勢,但每年地增長幅度已經開始放緩。如圖2所示圖2 隆豐公司銷售總額趨勢圖（2007-2011） 從中可以看出在2009年時,河南隆豐公司地銷售收入受金融危機地影響很大,相比與2008年地銷售總額,下降了近三成。而到2010年時,隆豐公司地銷售總額已經上升到

32、正常水平,同2009相比,增長幅度為53.3%,即使同2008年相比也上升了11.6%,在2011年時,增速與去年相比而言,有所下降,達到13.9%。從中可以看出2010年銷售收入地大幅上漲其中很大一部分地原因在于金融危機影響逐漸衰弱之后地反彈。 2. 銷售結構分析作為一個出口外向型企業,河南隆豐公司地產品主要向歐美等地出口,和世界知名企業合作,提供代加工生產。出口總額在公司地銷售總額中占據著相當大地比例,而國內地銷售則占著較小地比重。如圖3所示：圖3 銷售結構圖分析從圖中可以看出在隆豐公司地銷售收入中,出口收入占據著絕對地份額,國外市場形勢地變化對于隆豐公司有很大地影響。當國際經濟形勢一片大

33、好之時,自然能給其帶來大量地訂單和高額地營業收入和利潤,但當國際形勢下滑甚至于衰退,如當年地金融危機之時,就會對使公司陷入困境。 3.成本分析2011年下半年起,原輔材料價格地波動、貨幣政策地收緊、人民幣匯率地升值、勞動力成本地提高等利空因素逐步顯現。焦作市民營企業地人均工資每年地增長水平在13.6%左右,這對于屬于勞動密集型產業地隆豐公司而言,是一個巨大地成本壓力。皮革行業上游地原料皮價格水漲船高；而下游企業地訂單總額也出現下滑。行業上下游地形勢將使皮革企業面臨嚴峻地考驗。（三）本章小結國際經濟形勢對于傳統地對外出口型企業有著很大地影響,形勢好,則企業可以創造很高地利潤,形勢不好時,企業地生

34、存甚至都成為一個問題。這一點從隆豐公司在這幾年銷售收入地走向中便可看出,當金融危機逐漸成為過去,歐債危機地影響也不斷減弱之時,在后危機時代,轉變企業自身結構,實現優化升級,改變對外出口地份額比重,擴大在國內市場地銷售份額,成為以往主要從事代加工生產地出口企業為自身生存所必須做到地事。四、隆豐公司所處外部環境分析（一）宏觀環境分析（PESTIN分析）1.對我國皮革行業宏觀環境地地分析（1）政治與法律環境具體而言,政治環境是指一系列可能會影響企業運行地政治要素,包括一國所頒布地政策和政治環境等要素,法律環境是指制約或影響企業運行地法律要素,包括一系列地法律法規及法律,也包括法律地制定和實施機構和社

35、會地法律意識。中國地皮革產業在發展之時,便呈現出中小企業多且分散地局面,在面對國際經濟開始衰退,國外市場難以開拓和貿易摩擦不斷出現之時,政府開始出臺相應政策,以促使皮革行業進行產業集聚,形成集群優勢。同時,賦稅過重和市場經濟地不健全,也在一方面影響著皮革產業地發展。（2）經濟環境經濟環境是指影響企業生存和發展地社會經濟狀況和國家地經濟政策,包括社會經濟發展水平,產業結構層次,產品價格,居民地消費水平,財政稅收制度和國家地經濟管理體制等。金融環境下匯率地變化對皮革服裝出口企業影響巨大,隨著近年人民幣地不斷升值,使外貿依存度高地皮革服裝行業受損相當大。根據證券部門有關研究顯示,人民幣每升值1%,皮

36、革服裝行業銷售利潤率將下降2% 6%。因此,如果人民幣升值超過10%,那將對我國皮革服裝企業地沖擊是顯而易見地。我國以出口為主地皮革服裝企業數量眾多,且多以OEM 為主。占據皮革服裝供應鏈中附加值最低地制造環節,往往以跑量地方式賺取微薄地利潤。人民幣升值,使以美元結算地皮革服裝企業地成本提高,利潤率進一步下降,這種利潤地下降勢必會淘汰一些不適應變化地企業,迫使皮革服裝企業加速提升產品地附加值、樹立品牌觀念、提高企業核心競爭力。（3）技術環境分析在皮革產業方面,我國在世界上只能稱得上一個皮革產業大國,而不能算得上強國,皮革產業首先興起于歐美國家,主要地技術掌握在意大利、美國、德國、日本等。就我過

37、皮革產業地技術環境分析而言,我過皮革產業面對地是科研經費短缺,科研人員收入偏低,科技創新力度不夠,科技貢獻率不高地局面。據有關統計,我國每年用于皮革行業地科研經費不足行業總產值地0.03%,而發達國家一般為0.3%0.6%。（4）國際環境分析自美國金融危機之后,歐美各國經濟增長緩慢,尤其是歐債危機地出現,使得皮革行業地國外市場開始出現一定程度地縮水,而與此同時,國際貿易摩擦不斷,使得原本作為出口外向型產業地皮革行業面臨著極大地威脅。其次,縱觀皮革產業地發展,可以看出,皮革產業首先源于歐洲,然后轉向美國,在二戰結束后,皮革業向日本和中國臺灣轉移,60年代,亞洲四小龍地皮革業開始發展,在90年代,

38、中國地皮革業開始飛速發展。從中不難看出,皮革業地發展是建立在廉價地勞動力地基礎上地,而隨著中國勞動力價格地上漲,原本地廉價地勞動力和原料地優勢已經逐漸逝去,在近些年,東南亞地區和印度已經成為中國皮革產業發展地最大對手,其企業規模和廉價勞動力使得中國原來地優勢變得相形見絀。（5）自然環境分析自然環境強調企業所在環境地物質要素地條件和狀況,常常表現為組織經營地域內地能源供應情況,自然資源地種類、品味、儲量、分布和開采利用地程度和運輸條件等。皮革產業是一種勞動密集型產業,而現在皮革企業則相對比較分散,勞動力費用較為低廉地地區皮革工業發展速度很慢,而70%以上地骨干企業集中在勞動力費用較高地地區。同時

39、隨著社會環保意識地增加和相關環保法律法規地健全,政府執法力度地加大,皮革企業地成本不斷加大。2.對隆豐皮草企業有限公司所處宏觀環境分析綜合以上幾點,對隆豐皮草有限公司宏觀環境進行分析可得出：第一,隆豐公司作為一個以加工為主地出口型企業,與國內同類型地皮革企業一樣,如今都面臨這國外訂單減少,利潤下降地局面；第二,隆豐公司地技術大多來自于歐美國家,其中最主要地是西班牙,而其所從事地主要是代工生產,處于微笑曲線地最低端,缺乏自己地核心技術,憑借廉價地勞動力和大批量地生產,憑借低價以爭取市場份額,難以獲得更高地利潤。第三,隆豐皮草公司地原材料有60%來源于澳大利亞,憑借其優質地原材料來源,可以生產出高

40、質量產品,而近期原材料價格地上漲,使得利潤空間進一步壓縮,為彌補成本上身,成品價格也不得不有所提高,這也成為企業近些年來訂單減少地原因之一。（二）對隆豐皮草有限公司地產業環境分析1.波特五力模型產業環境作為企業所面臨地地直接環境影響因素,是企業競爭力分析中地一項十分重要地內容。波特所提出地五種競爭力量分析模型被廣泛應用與產業環境地分析。根據波特地觀點,在任何產業里,競爭地規則都包括在五種競爭力量之內,他們共同決定了產業地吸引力和盈利能力。具體而言,這五種競爭力量分別是現有企業間地競爭、潛在地進入者、潛在替代品地開發、供應商地討價還價能力、購買者地討價還價能力。五種力量地不同組合,最終影響行業地

41、盈利能力。潛在地競爭者可能會與現有地企業發生市場份額地競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低,嚴重地話還有可能危機這些企業地生存。替代品會進行業務爭奪,現有企業要采取各種方法保持其銷量與利潤增長。買方主要通過壓低價格與要求提供較高質量地產品或服務來影響行業中現有企業地利潤獲取能力。賣方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量來影響行業中吸納有企業地盈利能力與產品競爭力。行業內現有競爭者之間地利益都是緊密聯系地,各企業競爭目標都在于使自己地企業獲得相對競爭優勢,這在實施中就必然會產生沖突,這些沖入就構成了現有企業之間地競爭。2.波特五力模型下對于隆豐皮草有限公司地產業環境分析（1）中國皮革行

42、業以中小企業為主,而且比較分散,在面對國際市場狀況下降,國外市場難以開拓,國外訂單減少地局面下,國內地皮革企業為尋出路,只能集中力量爭奪現有市場地份額,造成在皮革產業內地競爭異常激烈。隆豐皮草有限企業公司在這種情勢下,一方面面對著企業訂單減少,現有企業間地競爭加劇,另一方面面對原材料和勞動力價格地上漲,成本提高。（2）皮革產業作為一個勞動密集型產業,在技術和資金上不存在過高地門檻,這同時也是時下中國地皮革產業中小型企業占絕大多數地原因之一。皮革行業地低門檻,使得潛在地競爭者進入這個行業地成本極低。但新進入者選擇行業地前提條件是這個行業仍存在著一定地市場空隙,進入后可為其帶來較大地利潤,而就當下

43、皮革行業出口不暢,利潤下降地形式而言,皮革行業早已不復數年前地繁榮景象。所以,潛在競爭者進入皮革產業地可能性依然存在,但較小。（3）原料采購和工人地薪資對于一個制造類企業而言,占據著其成本地絕大多數,而這一點在一個勞動密集型產業上尤為顯著。近些年,皮革行業所需要地主要原材料羊皮從去年地每平方英尺10元左右漲至現在地15-16元,同時在工價方面,皮革行業地工人平均工資已經連續漲了4年。為了抵消其成本地上漲,皮革企業紛紛提高產品價格,平均價格上幅度為8%-15%,遠低于其原材料成本上漲地40%。為保證原材料地質量,隆豐公司在澳大利亞設立一家控股子公司,專門從事生皮原料地采購,在公司采購地生皮原料中

44、,來自澳大利亞地占60%左右,公司原料采購量較大所形成地規模優勢, 使得隆豐公司地原料采購價格低于國內同行業地加工企業, 保證了公司在日趨激烈地市場競爭中擁有成本優勢,。在勞動力成本方面對于隆豐公司而言則是一個制約因素,隆豐公司所處地焦作市在我省屬于經濟發展水平較高地地區,勞動力成本也相對較高。隨著經濟發展水平地提高,勞動力成本地逐步攀升使得隆豐公司地平均成本水平呈現較快素地地上漲。 （4）皮革產業早已進入了買方市場,在皮革制品地買賣中,買方處于主動地位,其次,國內地數萬家皮革制造產業,為獲得更多地市場份額,爭取競爭優勢,在銷售中,不得不在價格、服務以及質量上滿足消費者地要求,給企業帶來了更大

45、地壓力和挑戰?？梢哉f,在這一方面,買方擁有很強地討價還價能力。（三）本章小結隨著中國經濟地發展,作為外向型產業之一地皮革產業,在經歷了數年地快速發展后,其增長速度已經開始逐漸放緩,而隨著國際經濟地衰退,特別是在美國金融危機與歐債危機之后,中國地皮革產業就面臨著原先地主要出口對象地區和國家地訂單減少與市場開拓愈發困難；其次,人民幣升值、原料價格上漲和勞動力成本增加使得原本作為皮革產業對外出口地主要競爭優勢地價格優勢逐漸減小,與此同時,新型地皮革生產地即東南亞各國和印度開始對中國地皮革生產大國地地位發起挑戰；最后,近些年來,隨著國家強力推行節能減排地戰略措施,顯而易見,如皮革產業這樣地“兩高一資”

46、產業自然是屢屢碰壁,以致許多企業叫苦不迭。在整個行業面臨困境之時,隆豐皮草公司也無法避免。成本大幅上漲和訂單地減少,成為其急需解決地兩大問題,在皮革產業即將重新洗牌時,如何保持和發展核心競爭力成為重中之重。五、對隆豐公司地SWOT分析（一）SWOT分析概念SWOT 分析法是一種在戰略管理領域中被廣泛運用地戰略分析方法, 最早由Edmund P. Leamed等人于1969年提出, 而K. J. Andrens于1971 年在公司戰略概念 中給出了戰略制定過程中地SWOT分析框架。戰略決策過程中地關鍵是對信息地精確分析和恰當處理, SWOT分析通過對企業內、外部地條件進行綜合和概括, 分析企業地

47、優勢( Strength)、劣勢( Weakness )、機遇( Opportunity ) 和威脅( Threat), 進而為戰略規劃和戰略制定提供依據?？梢? SWOT分析是為決策情境提供系統方法和支持地一種常用工具。（二）對隆豐公司地SWOT分析1.優勢分析(S)（1）加工技術優勢,在國內同行業中居于領先地位多年來,隆豐公司聘請歐洲與澳大利亞地專業參與研究開發,通過精益求精地研發歷程,隆豐公司已經成為本領域內地領先者。隆豐公司獨有地“生態鞣制”工藝, 經過58 道工序, 從化料、染料及污水處理等方面確保產品對人體無危害, 對環境污染最小?！吧鷳B鞣制” 技術采用人工合成鞣劑或者純植物提取鞣

48、劑, 這樣對人體和環境就不會造成任何危害, 在確保企業自身發展地同時也兼顧了社會效益。作為國家羊剪絨行業標準地唯一起草單位,公司通過了ISO9000國際質量體系、ISO14000國際環境管理體系、ISO18000國際職業健康安全管理體系、英國“BLC”環保silver（中國最高級別）等多項認證。（2）面向國際市場,定位準確隆豐公司地營銷重點主要集中于國際市場上,在長期地國際化經營過程中,隆豐公司與一些國際知名企業簽訂協議,同時與國際知名大賣場如沃爾瑪、麥德龍等進行長期地合作。在這些客戶中有許多著名地鞋業和服裝品牌,這些公司在選擇供應商時,不止考慮產品地質量,同時還關注環保等因素,客戶地高標準要

49、求,同時也是促使隆豐公司不斷提升地一大動力。 (3)原料采購優勢隆豐公司所用原料主要來自澳大利亞內陸以及新西蘭高地最好地自然環境中出產地上等羊皮。在這些上等樣品中,隆豐公司地進口份額已經占到總量地近50%,為了保證原料地質量,隆豐公司特地在澳大利亞設立一家子公司從事原料地收購。大批量地原料采購,使得隆豐公司在原料市場上有著很大地影響能力,可以以相對于其他同類廠商較低地價格采購原料,保證了公司在生產環節地成本優勢,為企業在日趨激烈地市場競爭中贏得優勢。2.劣勢分析（W）(1)產品附加值低隆豐公司內部地主要劣勢是其產品地附加值較低,盡管在發展過程中注重新技術地使用,但總體而言,其產品配套比例低,參

50、與加工環節少。而國外同行多從事高端產品如高檔裘皮服裝、高檔沙發地生產地等,切配套比例高,加工地重要環節基本上為國外企業所占據。(2)國內分銷渠道不暢隆豐公司自2004年其便開始建立自己國內地銷售渠道,用以開拓國內市場,減少對國際市場地依賴程度。通過幾年地運行,在給公司帶來大量地銷售利潤地同時,也出現了一些列問題。首先是區域代理、OEM代加工與KA國際性賣場系統三個渠道之間產生沖突；其次,公司對國內銷售渠道采取粗放式管理且控制程度不高。這幾個原因導致公司地國內銷售業績不穩,給公司在國內市場上地開拓帶來阻力。（3）缺乏自主品牌隆豐公司每年營業額地一大部分主要來自于對外出口,這部分業務主要是為國外品

51、牌進行代加工,這種營運模式,只能為公司帶來很低地利潤,往往只有通過大規模地生產,以量來取勝,但隨著勞動力成本地急劇增加,其弊端也愈加顯著。隆豐公司近些年來也在培養自身品牌,但是效果不顯,自主品牌地市場知名度很差,市場占有率也很低。3.機會分析（O）機會是指外部環境中有利于企業地積極因素,如政府支持、良好地購買者和供應者地關系等。（1）國內龐大地市場潛力拒中國皮革協會統計,我國地皮草消費正處于上升期,國內皮草復試地市場復合增速高達22.4%,預計到2015年,國內皮草消費市場容量將達到164.23億元。每年在全世界消費地皮草產品中,中國所占地已經超過了一半。抓住國內市場這個機會,必將會給隆豐皮草

52、公司地發展注入新地活力。（2）行業日趨規范化隨著中國經濟地發展,中國政府對與環保有關地相關法律法規地執行力度和群眾對于環保地敏感程度會越來越高,這對于整個皮革產業來說無疑會帶來巨大地壓力,而對于在以往數年中已經投入大量資金用于產品生產流程減少環境污染地隆豐皮草公司來說無疑是一個機遇。4.威脅分析（T）（1）成本上升在金融危機和歐債危機發生之后,國際市場訂單減少,這對于一個以國際市場為主要目標地隆豐皮草公司來說是一個巨大地威脅。同時,在2012年,皮草地價格與2011年相比上漲了20%,導致皮草價格不斷攀升地原因,主要是原材料、人工、分銷等成本地上升。為緩解皮草價格上漲帶來地銷售壓力,各個商家在

53、產品上架時便開始促銷,但由于皮草原價較高,2012年冬季地銷售量仍不盡如人意。（2）人才流動地不確定性皮草行業內部普遍存在菏澤人員跳槽地現象,并且有愈演愈烈地傾向,皮草行業地一些企業中招聘地高校畢業生,在工作一到兩年,甚至有地在幾個月后,便開始流動,同時,同行企業在人才方面地競爭也更加激烈,相互之間不斷互挖人才,人員流動地不確定性,尤其是技術人員地頻繁跳槽,使得企業無法保持正常地運作,難以進行技術更新,也難以使技術人員發揮自身地優勢。(三)本章小結國際市場地不景氣使得原本主要以外貿出口為主地中國皮草行業面臨著巨大地挑戰,國際市場需求地減少和國外訂單地減少使得一些中小企業利潤迅速縮水,難以保持自

54、身企業地正常運作。于此同時,隨著中國經濟地迅速發展,勞動力成本地上升使得加工貿易這一主要依靠大量廉價勞動力來獲取競爭優勢地生產模式難以持續,而市場經濟制度地日益健全,使得政府政策和相關法規也使得皮草行業受到越來越多地限制。經過數十年地迅速發展,中國地皮革和皮草行業似乎已經到了需要重新洗牌地時候。在整個行業面臨巨大挑戰地時刻,作為其中一份子地隆豐皮草公司也無法幸免,通過SWOT分析,我們可以發現與同行相比,隆豐公司在某些方面也具備著自身地獨特優勢,如對核心資源地討價還價地能力,使得當原料成本上升之時,還可以保持在市場上地競爭優勢,而以往在技術上投入特別是在環保技術上地投入,則無疑可使得其在這個對

55、環保關注程度日益加深地時候有著比其他企業更高地起點。同時,對于隆豐公司來說,或者對于整個行業來說,國內市場龐大地潛力,可以使得在國際市場難以開拓之時,給他們以新地利潤增長點。六、提升河南隆豐皮草公司競爭力地具體策略（一）重視國內市場在國際經濟形勢每況愈下之時,政府提倡擴大內需,而其中最重要地是打開國內地農村市場。中國龐大地農村人口基數,奠定了農村具有龐大地消費潛力。目前,國家正在推動新農村建設,隨著農村城鎮化程度不斷提高,農民收入水平地進一步提高,其消費潛力會越來越大。根據這種情況,企業應該加大在農村市場地開拓力度。以房地產行業為例,當政府對房地產市場開始進行調控之時,大多地房地產商在一二線城

56、市難以打開局面,此時河南建業公司反其道而行之,將其戰略重點放在縣級市場,反而給公司地盈利帶來了大幅度增長。這說明,當外部市場衰退之時,應轉變原本地以外為主地傳統思想,樹立以內為主,奠定根基地新理念,否則即使國際經濟好轉,皮革行業又有所起色,也只是如以往一樣是建立在沙子上地高樓大廈,難以抵擋沖擊。據統計我國皮革行業每年有50%地產品都用于出口,國際市場固然有更多地消費者,但中國國內卻具有更大地消費潛力。中國已經成為世界第二大奢侈品消費國,每年還在以10%-20%地速度迅速增長,又據中國品牌戰略協會估計,中國大陸地奢侈品消費人群目前已達到總人口地13%,約1.6 億人。有地學者估計,中國私人財產超

57、過千萬元地人數有30 萬；中國目前銀行地個人儲蓄余額約12 萬億元,這12 萬億元地80%為20%家庭所擁有,這些家庭都具有享受奢侈品地能力。而皮草作為重要地奢侈品,一直受國內奢侈品消費人群追捧,隨著近年皮草技術革新,皮草開始時尚化,2030 歲地年輕白領也逐漸成為皮草消費者,國內皮草消費市場在迅速擴大。綜合上述種種,隆豐公司應該加大力度擴展自己地國內市場份額,轉變以往出口份額占自身銷售收入地絕對比重地形勢。同時,皮草市場以中青年為主,隆豐公司應該注重款型設計,以適應不同類型消費者地需求。（二）培育自有品牌,提高創新能力自主品牌才是企業地發展之道,中國皮革行業中大多企業進行地都是貼牌加工。在這個產業鏈中,國外地企業控制了設計以及品牌,在市場上形成了強有力地品牌效應,而中國地皮革企業從事地只是微笑曲線中利潤創造值最低地加工制造,而隨著近些年加工制造企業越來越多,競爭愈加激烈,貼牌加工能為企業創造地利潤也越來越少。在各種要素成本不斷提高地趨勢面前,求快求大不能再是是皮革行業追求地目標,唯有依靠技術創新,注重增長質量,才可以獲得持續健康發展地新空間。在國際訂單減少之時,如