房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。百龍觀天下58月份營銷推廣方案鹿茵翠地從去年開盤至今年4月31日，只銷售住宅318套，占總售套數(shù)比例的6285；銷售面積為3345803，占總售面積比例的61。目前的銷售屬尾盤階段，所剩單位的樓層及區(qū)位都較差，且相當部份單位面臨馬路，灰塵、噪音較大，形勢較為嚴峻。為了盡快完成銷售任務，以保障資金及時回籠，特制定58月營銷推廣計劃一、推廣周期，費用及目標1、推廣時間2008年5月8月，共四個月2、推廣費用10萬3、銷售目標80套4、銷售面積12000二、推廣思路百龍觀天下項目經(jīng)過一年多的營銷推廣，整體以優(yōu)美的山林自然景觀，方正實用的戶型，美麗的徽式園林建筑，完善的區(qū)位配套及魏源生態(tài)公園等賣點進行過系列的促銷宣傳，取得了較好的成效。為了將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揮，應將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點進行細化；現(xiàn)樓優(yōu)點的細化體現(xiàn)在戶型上，另以園林為主題進行宣傳推廣，讓前來看房的客戶對百龍觀天下小區(qū)的整體綠化，水景園林都有更深刻的印象。進一步展現(xiàn)項目賣點，以達到促進銷售之目的。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。三、推廣主題目前百龍觀天下分兩個階段進行推廣第一階段的推廣主題為百龍觀天下現(xiàn)樓之“戶型篇”第二階段的推廣主題為百龍觀天下現(xiàn)樓之“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林攝影比賽。第一階段推廣計劃“戶型篇”“戶型篇”主要以推廣百龍觀天下方正實用的戶型為主，推廣時間為2008年5月1日6月31日，推廣費用為人民幣6萬元，銷售目標為45套，銷售面積為6000。百龍觀天下的主力戶型是三房及四房，所占的比例分別為75及24，此兩種戶型的比例占整個樓盤戶型的99，所以戶型設計的好壞關系到樓盤的銷售。本項目戶型的最大特點是方正實用，目前還有42套靠320國道的多層三房單位，此戶型的特點是南北通透，通風采光好，是隆回罕有的特色戶型；另其它多層頂樓層高58M，雖樓層為頂樓，但可以隔層，實際使用面積大于建筑面積，且送閣樓的裝修。如將此兩類戶型作為一個訴求點，小高層則以入戶花園、主臥室轉角大飄窗、隆回地標等特色，通過廣告去主攻，可吸引更多的目標客戶群體。一、營銷方式及建議房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。直銷手段1、雜志廣告、海報廣告、戶型單頁廣告由于廣告形式以平面硬性廣告為主，配合軟文進行廣告宣傳。廣告內容方面主要以“公園物業(yè)”、“主臥轉角大凸窗，南北通透”或“實用面積大于建筑面積”等為主題，配合“購電梯房，享受免2年物業(yè)管理費”、“買頂樓送閣樓裝修”等優(yōu)惠促銷措施，效果更佳。2、電臺廣告增加電臺廣播的播出，加深置業(yè)者印象，隆回所有有車一族均為本項目的潛在客戶。3、展點廣告移動展點廣告，宣傳面較廣，可針對專門社區(qū)及單位進行擺點宣傳，建議多做23幅易拉寶廣告。展點遍布隆回縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。4、小禮品廣告制作一些精美小禮品，以作派發(fā)，為流行的展點吸引人氣，同時提高本項目的受眾群及知名度。如夏天必需品“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。二、現(xiàn)場包裝百龍觀天下從開盤到現(xiàn)在，20的客戶是路過本樓盤前來售樓處房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。看房的，所以銷售現(xiàn)場能否吸引客戶和激起客戶的購買欲望也顯得至關重要。1、樣板房的裝修樣板房的裝修以提出較長一段時間，希望開發(fā)商能施壓施工方盡快完成裝修，以可提供給客戶參觀，以配合第一階段戶型篇的推廣，激起來訪客戶的購買欲望。2、新增樓盤噴繪廣告建議在1棟北面、西面、南面、2棟北面、西面、3棟北面、4棟東面8棟9棟南北面、東面，掛噴繪廣告，以下內容，供選擇。1、全新現(xiàn)樓1100元/起（建議掛在2、3、4棟北面）2、戶型方正，實用面積高3、主臥大凸窗，完美之戶型4、寬廳闊臥，主臥通透5、完美戶型，讓舒適度達到1006、實用面積大于建筑面積（建議掛1棟南面）7、戶型方正，通風順暢8、戶型方正，實用率高達939、三房，月供款960元/（建議掛2棟西面）四房，月供款1320元/（建議掛1棟南面）以上供款為4成10年按揭房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。10、精品現(xiàn)樓1100元/起（建議掛在9棟南面、東面）11、魏源生態(tài)公園社區(qū)（建議掛在1棟北面、南面2棟西面）12、生態(tài)公園，健康人居13、買6房，送閣樓及裝修14、買電梯房，送2年物業(yè)管理費三、8月9月15日的廣告安排及費用預算1、推廣媒介推廣時間推廣媒介內容費用元備注512電臺廣播交通頻道播廣告播60天51271258雜志百龍觀天下業(yè)主俱樂部指南無一、二期派發(fā)各咖啡廳、酒店等場所515海報戶型折頁戶型篇推廣主題（各1萬份）各展點及銷售中心用515易拉寶戶型篇推廣主題（三個）各展點及銷售中心用520塑料小扇子戶型篇推廣主題（3000個）4500直徑20公分圓形、長桿（主色調綠色）520短信現(xiàn)樓、園林及促銷信息1000010萬條合計300002、現(xiàn)場包裝推廣時間推廣媒介內容規(guī)格費用（元）備注531樣板房以戶型為主題300005月30日前完成房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。515樓體噴繪上述內容20條600百龍觀天下樓體合計306003、展點促銷推廣時間推廣媒介內容費用（元）備注逢周六、日商場門前促銷在商場門前派發(fā)資料（步步高超市）2000515831每個周六、日總計626002008年5月8月的廣告推廣費用為人民幣62600元；通過系列的宣傳推廣，完成第一階段的銷售目標是較有信心的。第二階段推廣計劃“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林攝影比賽“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林攝影比賽主要以通過活動突出項目的園林特色來達到銷售的目的。推廣時間為2008年7月1日2008年8月31日，推廣費用為人民幣4萬元，銷售目標為45套，銷售面積為6000。一、活動目的1、通過活動聯(lián)絡老客戶感情，為項目在消費群體中樹立口碑。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。2、通過活動吸引有意向目標消費者達成購買。3、通過活動營造以家庭為主題的人文氣息，提升項目形象。4、通過活動突出項目的園林特色，進一步展現(xiàn)項目賣點以達到促進銷售的目的。5、通過活動營造現(xiàn)場氣氛，聚集現(xiàn)場人氣，促進銷售。二、活動方式1、征集評選“幸福家庭”園林攝影。2、頒獎當天舉行“巴厘島風情水景園林”表演。三、活動內容A、預備期1、在9月19日在媒體上發(fā)布征集“幸福家庭”園林攝影消息，要求參賽照片必須以一家人合影的形式，背景為鹿茵翠地園林，設置誘人獎品吸引人參加，10月18日截止并評出獎項。獎品設置一等獎一名，獎金人民幣5000元二等獎二名，各獎人民幣3000元三等獎五名，各獎人民幣1000元合計獎金人民幣16000元2、通過銷售人員和邀請函形式將征集“幸福家庭”園林攝影消息傳達給新老客戶，同時邀請客戶在10月18日（周六）房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。光臨現(xiàn)場參加活動并頒獎。B、媒體配合1、以報紙廣告為主展開活動宣傳，于9月19日（周四）發(fā)布活動征集消息。2、10月17日（周五）發(fā)布“巴厘島風情水景園林”表演并頒獎消息。3、邀請報社電臺等媒體記者參加。C、現(xiàn)場布置在現(xiàn)場設立“幸福家庭”攝影墻，展示參賽和獲獎攝影作品。報名時間從9月19日開始10月12日止報名地點銷售現(xiàn)場接待中心聯(lián)系電話25728988聯(lián)系人王主任吳薇四、推廣重點1、9月16日10月31日的廣告工作以活動為主線全方面展開。2、此階段廣告重點是通過活動鞏固老客戶對項目信心，展現(xiàn)發(fā)展商實力，開拓新客源。3、廣告訴求以巴厘島園林為重點。五、9月16日10月31日的廣告安排及費用預算房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。1、推廣媒體推廣時間推廣媒介規(guī)格內容費用元備注919深圳特區(qū)報1/3版發(fā)布征集活動信息68640普通版、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費配合發(fā)布925深圳晚報半版同上61270第二疊封面、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費配合發(fā)布103深圳特區(qū)報1/3版介紹園林特色,訴求生活真諦68640普通版、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費配合發(fā)布1010深圳特區(qū)報1/3版發(fā)布“巴厘島風情水景園林”68640普通版、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費配合發(fā)布1017深圳特區(qū)報1/3版同上68640普通版、深房網(wǎng)及搜房網(wǎng)免費配合發(fā)布合計3358302、現(xiàn)場包裝推廣時間推廣媒介內容規(guī)格費用（元）備注915現(xiàn)場室內布置以攝影比賽為題材50008月15日前完成915燈旗17根3000重新更換915樓體噴繪鹿茵翠地園林攝影比賽報名處2000掛13棟樓體915樓體噴繪以攝影比賽為題材40010000掛樓盤墻體房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產FDC21ASKCOM中管網(wǎng)房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。9151113棟側面棕櫚樹包金布11棵2500915售樓部門前布置彩帶1200重新更換1016售樓部門前掛汽球6個2700營造現(xiàn)場氣氛合計264003、展點促銷推廣時間推廣媒介內容費用（元）備注920口岸促銷在口岸派發(fā)資料17000逢周六、日商場門前促銷在商場門前派發(fā)資料600009151031日，選4個周六、日合計770004、活動費用“幸福家庭”園林攝影比賽獎金人民幣16000元“巴厘島風情水景園林”表演人民幣20000元詳細的活動方案由禮儀公司提供請評判費用人民幣2000元合計人民幣38000元5、秋交會場地費用23000元布展費用20000元宣傳單張11000