河北醫大二院醫院生意計劃-NOR（TOP15醫院）,1,2020/6/1,醫院概況,2011年購藥金額，醫院年收入2012年購藥金額，醫院年收入2012vs2011購藥金額增長，年收入增長2013年醫院收入目標,2,2020/6/1,科室概況,心內2012年科室收入？門診情況：年門診量，日門診量，病人結構（如高血壓比例（其中首診比例復診比例），高血壓合并冠心病比例，血管痙攣性心絞痛比例，PCI術后隨訪比例等）門診醫生排班表？病房情況：病房醫生架構圖，床位數，病人結構（請細化比例），月周轉率競品情況：種類，對應產品的2012年月均銷售合數，客戶數量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風格和背景2013年院方需求科室創收金額？主任目標及計劃？,3,2020/6/1,科室概況,神內2012年科室收入？門診情況：年門診量，日門診量，病人結構（如TIA比例，缺血性卒中比例，等）門診醫生排班表？病房情況：病房醫生架構圖，床位數，病人結構（請細化比例），月周轉率競品情況：種類，對應產品的2012年月均銷售合數，客戶數量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風格和背景2013年院方需求科室創收金額？主任目標及計劃？腎內，內分泌，高干科請按心內格式填寫,4,2020/6/1,科室概況,腎內2012年科室收入？門診情況：年門診量，日門診量，病人結構（如透析比例，普通CKD比例，等）門診醫生排班表？病房情況：病房醫生架構圖，床位數，病人結構（透析，CKD，請細化月人次）競品情況：種類，對應產品的2012年月均銷售合數，客戶數量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風格和背景2013年院方需求科室創收金額？主任目標及計劃？內分泌，高干科請按心內格式填寫,5,2020/6/1,數據回顧-NOR進銷存曲線,要求：需要連續月的純銷、庫存曲線圖（盒數）,6,2020/6/1,數據回顧-競品實銷曲線,要求：需要連續月的純銷曲線圖（盒數），競品種類根據區域實際情況增減,7,2020/6/1,年度目標設定,8,2020/6/1,季度目標設定-Q2,注：環比增長率=當月銷量/上月銷量-1，拓展科室：如高干，內分泌等,9,2020/6/1,心內病房診療路徑還原-who，when，why,10,2020/6/1,心內科門診,客戶分級,請標注A，B分級標準：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競品種類據各科情況調整,11,2020/6/1,行動計劃,科室合作計劃-心內請列入該醫院的項目情況如有請“”各醫院項目資源見2013-1-15轉各位DM的郵件,12,2020/6/1,行動計劃,客戶合作計劃廣度：現覆蓋率_%，目標覆蓋率_%深度：A級客戶_名，目標_名；B級客戶_名，目標_名,填寫與增長目標相關的客戶,13,2020/6/1,神內病房診療路徑還原-who，when，why,14,2020/6/1,神經內科門診,客戶分級,請標注A，B分級標準：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競品種類據各科情況調整,15,2020/6/1,行動計劃,科室合作計劃-神內請列入該醫院的項目情況如有請“”,16,2020/6/1,行動計劃,客戶合作計劃廣度：現覆蓋率_%，目標覆蓋率_%深度：A級客戶_名，目標_名；B級客戶_名，目標_名,填寫與增長目標相關的客戶,17,2020/6/1,其他科室,鎖定科室、他汀競爭格局、關鍵客戶、目標患者群、關鍵增長點（參照心內科、神經內科）,18,2020/6/1,創新性院內計劃,醫院合作（項目or活動）如：泰達心血管醫院H2H全院合作平臺天津武警腎科與社區對接遵化人民醫院學術計劃藥劑科活動