此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除綠城第三代別墅 再塑綠城別墅品牌綠城第三代別墅營銷策劃案例分析 綠城集團策劃部前言從1994年的第一個別墅項目杭州的丹桂花園開始，到杭州的九溪玫瑰園、桃花源東區、西區，到現在開發的桃花源南區、長沙青竹園、上海綠城玫瑰園等別墅項目，綠城的別墅營造已經走過了12年的路程。而12年時間，差不多是一個中國舊歷生肖的輪回，終點又重新回到起點。作為國內地產行業著名品牌，綠城的別墅產品長時間的受到許多人的關注。如果說桂花城系列公寓作品使綠城房產獲得了普遍性的聲譽，那么，杭州的九溪玫瑰園、桃花源東區等別墅項目的開發，更使綠城贏得了房產業界的廣泛認同。在2000年的時候，國內地產界甚至有說法，造別墅一定要去杭州看綠城的九溪玫瑰園和桃花源看看。因為這代表著一種水平。與綠城有著多年交往經歷的房產專業人士曾經用這樣一段話概括了他的感動：“由于工作原因，我曾長時間地閱讀綠城的作品，說實話，在很長一個時期里，我總以為我們處在一個平庸的時代。但是，綠城集團的房產開發實踐和綠城人深入探究所獲得的精神啟示，卻讓我從內心里感受到了希望。”正是因為綠城獨特的產品品質追求以及精神人文追求，綠城的一系列別墅近年來都取得了很好的銷售業績。2006年春天的一次會議上，宋衛平董事長在點評綠城正在改進、研發的系列別墅時，提出了“綠城第三代別墅”的概念，他認為綠城正在開發的桃花源南區、長沙青竹園、上海綠城玫瑰園等別墅項目已經屬于“綠城第三代別墅”的范疇。這時候，我們突然想到，如果用“綠城第三代別墅”來統領整個綠城別墅產品的概念，來概括這些年綠城別墅產品的進步，進而帶動桃花源南區等在建別墅的銷售，應該是個很好的方向。這就是“綠城第三代別墅以及桃花源南區全裝修別墅”策劃的緣起。第一部分 產品介紹1、綠城桃花源簡介 作為綠城產品的代表作品，綠城桃花源別墅位于杭州市余杭區鳳凰山南麓風景秀麗的丘陵地帶，距杭州市區18公里。桃花源總占地達2700畝，擁有真山真水的自然，是中國最低密度的別墅園區之一。綠城桃花源取名于陶淵明的桃花源記，這篇千古美文向人們展示了一片令人神往的田園風情和詩意棲居的誘人前景。杭州桃花源別墅區的建造，正是對這種田園文化和村落特質的追慕。綠城桃花源別墅整個園區分東、西、南三區開發，東區已全部售罄并交付，西區及南區正在建設中。南區將分期、分組團交付，預計2009年全部交付完畢。綠城桃花源生態居住區以陶淵明桃花源記中所描繪的山野田園生活為創作藍本，融合生態自然山水和田園人居生活為一體，創造深含人文理想的“桃花源意境”。（附綠城桃花源實景圖3張）2、綠城桃花源南區全裝修別墅簡介 綠城桃花源南區總用地面積1400余畝，規劃建造形態各異的獨立別墅570余棟。南區一期220余棟獨立別墅將于2007年交付。桃花源南區別墅共分為山地別墅、園景別墅、水岸別墅、庭院別墅、小院別墅等五大類。2005年底推出的園景別墅建筑面積約420平方米，私家庭院面積平均約1000平方米，全面采用輕鋼結構，并推行室內和私家庭院全裝修設計，目前已有8套全裝修樣板房對外開放，運用意式、法式、英式等多種別墅風格創造了身臨其境的全裝修精彩體驗。（附綠城桃花源南區實景圖3張）第二部分 基礎研究在綠城營銷策劃中，總是會從人文和產品的角度來研究事物的本源和演進的規律。所以，在提煉“第三代別墅”的概念時，我們進行了大量扎實的基礎研究：基礎研究之一社會背景（任何一種房產品的演進，都是社會文化、文明變化的縮影。社會的變化就像是一面鏡子，倒映出房產品的規律性問題。）（1）國際化隨著經濟社會與國際全面接軌，全球化對未來居住及城市變遷將會造成深遠的影響，綠城意識到：這種經濟文化層面普遍的國際化傾向，在高端住宅會反映得尤其明顯。因此，近年來別墅立足全球化平臺，以國際化的視角審視高端別墅營造，在規劃設計、建筑形式、庭院環境、室內功能、生活形態等方面引入國際化元素，以國際主流標準配置相關配套設施，反映國際居住潮流特征，以國際化居住形態進一步提升別墅質量。（2）生活方式多元化 馬斯洛的需要層次理論說，人在生存需要滿足之后就會有更高的需求。隨著人們收入的提高，人們對生活質量和生活方式的要求也隨之提高。綠城意識到：在更加開放、更加自由的社會背景下，多元化、個性化的居住方式成為必然，居住形態的選擇將越來越體現出一個人的個性，以及其所從屬的社會群體所擁有的價值觀念。美國斯坦福國際研究所預測未來10年最重要的社會地位象征，其中包括：1.自我支配的自由時間；2.工作與玩樂的統一；3.對個人創造力的認可；4.非金錢的回報；5.對社會的回報。這五個因素已經成為衡量當代中國人幸福感的重要指標之一，它們也從一個側面反映出未來社會將呈現多元生活方式和多元生活價值觀。(3)第三代“知富階層”以知識創造財富的-“知富階層”群體的崛起，迅速改變著別墅居住的觀點。綠城意識到：他們多數是海歸派、IT界精英、外貿企業、高科技私企老板、知名品牌公司的高級主管等，他們閱歷豐富、知識淵博，強調對西方自由、開放、平等精神的認同，而對別墅居住他們有自己的國際化視野和個性化需求。而這一些客戶的需求將是綠城第三代別墅重點研究的對象之一。基礎研究工作之二：產品進步（任何房產品的進步和變化都不是單一的，它們的指向明確地告訴我們未來的別墅的方向。）我們總結了綠城第三代別墅在規劃設計、建筑形式、庭院環境、室內功能等七個方面的特點，并將它運用于整個推廣。（1）產品設計原創性。第一代別墅是一個起步階段，是在浙江省區域范圍內尋找設計的資源；而第二代別墅則是面向全國范圍了；但第三代別墅將設計的范圍擴大到世界的角度去尋求設計的支持，產品發生了這樣的改變，也就是跟世界接軌的問題。桃花源南區借助了世界各種各樣的知名品牌公司的支持，強調產品設計的原創性。（2）產品營造完整性。桃花源南區別墅室內、外做全裝修，可以說是把別墅產品做完整了。實際上，我們發現許多客戶并不會真正使用和享受別墅，比如許多客戶的客廳中央還是擺放著一個電視機，家庭的交流中心還是電視機，人們還是在用公寓的眼光使用別墅。因此，我們將室內外都做成全裝修，目的并不是限制大家的個性化需求，而是告訴客戶別墅的享受原來是這樣的，營造產品中包含了生活方式的推廣。（3）規劃定位人性化。早期和第二代別墅項目的規劃和單體定位，存在留設規劃尺度不盡合理，公共景觀利用不夠充分等問題。建筑單體定位時，常將單體定位在花園正中區域，花園的前、后、左、右院基本均等，形成無主次之分的小花園，較難形成建筑單體與花園景觀、室內空間與花園空間較為協調關系。在第三代別墅，更深入地考慮室內空間與庭院空間的關系，單體定位的手法和技巧更是有所改善和提高，改變將單體定位在花園正中區域的傳統手法，明確主次花園，關注庭院的生活場所和意境，為營造庭院花園景觀提供了更多的空間尺度。同時在做第三代別墅道路規劃時，盡可能將組團路（入戶支路）設置成南北走向，若因原始地形無法形成南北走向的組團路，則在戶型設計時選擇側入戶，或拉長建筑單體的進深，將主入口及車庫“前置”于建筑單體的南端，生活空間則“后置” 于建筑單體的北端，這樣既解決了南向面不足的問題，又加強了與庭院的圍合及融合關系。（4）建筑形態多樣化。早期及第二代別墅中，基本是一個園區一種建筑風格，建筑立面主要材料、色彩相近；而在桃花源南區中則出現了在同一園區、同一組團內出現不同建筑風格的別墅，通過規劃及景觀協調形成自然、和諧、宜人的別墅生活場景。（5）室內功能細分化。別墅的面積比普通住宅大，但并不等于說將普通住宅的各個空間簡單放大了，它就變成了別墅。在戶型設計上，我們將原來的一些功能空間分割開來，比如說在普通住宅里，吃飯是在一個房間就完成的事情，而在桃花源南區別墅里，根據烹飪、用餐的時間不同、性質不同、環境需要不同，可能有兩個甚至三個空間來完成。我們常說所謂豪華就是將簡單的事做復雜，而其實正是這種復雜的多層次的場景設置，使生活在其間的人感到一種貼切的關懷。這種空間與功能的細分基于一種高品質生活的需求，而成熟的別墅正是要對這種生活方式有完整的認識。（6）前庭后院整體性。桃花源南區營造的前庭后院，是第三代別墅一個非常明顯的特征。在桃花源南區前庭是敞開的，后院則是圍合的、私密的。這樣處理的好處在于，首先有了一個進入大花園的感覺。前庭營造的街景感覺更強了，即使過了若干年后也能保持這樣的效果。因為前庭是公共區域，可以由物業公司進行統一的打理。而且無論業主房子怎么裝修都不會破壞到整體效果。同時，建筑哪些地方該露，哪些地方該隱，都可以通過我們街景的統一規劃設計解決。例如，一個立面從某個角度看起來并不是很漂亮，那我們就可以設計一些植栽來對它進行補充，無論業主家里怎么裝修，我們總是可以盡量露出房子漂亮的一面。而后院變則得更加私密了，業主可以更加自由地享受自己的后院，業主可以舉辦PARTY、燒烤、SPA、游泳等等，而不會影響到鄰居的生活。(7)材料設備科技性。桃花源南區的全裝修別墅是浙江省范圍內首度大規模采用了輕鋼結構的別墅區，同時內部設有中央空調、中央吸塵、中央熱水、中央凈水、地熱系統、可視對講、安全防范、背景音樂、機電控制等系統，提高室內空氣、溫度和水的質量，使居住者安全、健康、舒適的生活，提高居住者的生活品質。第三部分：概念提煉從九溪玫瑰園別墅到桃花源別墅，綠城房產在別墅開發中的領軍地位已確立。回顧綠城別墅營造史，以丹桂花園、銀桂花園等早期別墅為代表的第一代別墅是造房子的時代，當時的別墅只是具備了一個別墅建筑的外形。九溪玫瑰園、桃花源東區則可視為第二代別墅，它是造環境的時代，它更注重成熟的建筑外形和優美的景觀意境。第三代別墅則是生活的時代，是開發商與建筑設計師對別墅生活有了更深的體認后，將理想的別墅生活模式的要求反映到產品中去。 所以，我們注意到，綠城第三代別墅的基礎建立在“造房時代”到“造園時代”到“造生活時代”的演變上。但是深層次的是，這樣一個國際化、多元化、個性化、藝術化的“生活時代”，使得整個別墅營造理念發生了根本性的變化。而這恰恰是我們許多消費者沒有注意到的。因此：綠城第三代別墅的核心是“高品質的生活”，風格、建筑、環境、容積率、庭院等等單一的元素都不能成為賣點。第四部分：概念運用 經過一系列的梳理，“綠城第三代別墅”的概念變得逐漸清晰。而對于營銷策劃而言，整體性的問題在于：如何將“綠城第三代別墅”落地；如何將“綠城第三代別墅”與綠城日益擴張的全國性品牌對接；如何將“綠城第三代別墅”與桃花源南區裝修別墅對接，產生現實的銷售力。因此，通過在幾輪方案的探討，我們逐步建立了以下整體思路：（1）豎立標桿。基于戰略上的思考，綠城正在由區域性向全國性品牌的跨越過程中，綠城需要重建一個產品標桿。通過“綠城第三代別墅”的系統形象的建立，來樹立一個展示綠城品牌形象和經典作品的窗口。而這個窗口不僅需要綠城在產品品質和營銷推廣方面有一個新的超越，更需要通過這個窗口，來整合綠城集團作為全國性品牌的領導地位。（2）以外帶內。對杭州桃花源南區別墅而言，我們不是簡單就杭州市場打杭州市場，而是以外部的知名度、美譽度逐步帶動本地市場，以一系列的全國性的宣傳，最終引爆帶動桃花源的實際銷售。而這也符合浙商遍布全國各地的特征。（3）活動營銷。我們知道僅僅有概念是不夠的，同時我們將桃花源南區未來的客戶線索進行系統梳理，通過活動營銷，將“綠城第三代別墅”與“別墅生活體驗”掛鉤，讓目標客戶徹底體驗真正“綠城第三代別墅”的魅力，真正將“綠城第三代別墅”落地。第五部分:營銷實戰一、 第三代別墅“豎立標桿”的系列公關活動基本內容有：1出版一套關于“綠城第三代別墅”的叢書，分為三冊綠城第三代別墅、大桃花源意境十錦園說園，挑選國內的優秀出版社，出版發行。2舉辦國內高水平的“綠城第三代別墅”論壇，邀請本行業的優秀別墅項目參加，形成別墅界的不定期的高層對話論壇，相互呼應，高調回應市場。3增加全國性房地產、建筑類專業層面的系列文章發表。二、 第三代別墅“以外帶內”、“活動營銷”的系列公關活動通過以上“豎立標桿”的系列活動建立影響后，逐步建立新的“圈層通路”，將外部的影響傳達到內部。別墅的最重要銷售手段為“圈層銷售”，從目前桃花源的客戶職業特點的情況分析，主要集中在：IT、外貿、房地產和自由職業者，而地域特點也主要集中在杭州。我們認為，建立影響后，必須同時建立新的客戶通路。基本內容有： 1在浙江省范圍內舉辦一次巡展，選擇地點為溫州、義烏、永康、柯橋等地。 2、與各種VIP會員俱樂部合作，在其圈層中進行宣傳。3與浙江省有關廳局聯系，將部分專業會議移到桃花源召開。三、第三代別墅“活動營銷”的系列公關活動以別墅生活為主題，來全新建立一套別墅生活文化模式，來帶動人氣，以此推動老客戶帶出新客戶，將“第三代別墅”的概念徹底落地。基本內容有：1以“別墅生活體驗年”為主題，舉辦各種多樣的活動：如紅酒品鑒會、新車發布會、燒烤會、經濟學家講座（與知識經濟俱樂部合作）、高爾夫聯誼會、留學講座等等，來形成獨特的桃花源別墅居住文化。 2舉行一次調查，以“游艇”、“高爾夫”、“海釣”、“足球”、“古典音樂”為主題，形成社區的運動或文化特色。3增加有關生活配套，尤其是文化精神類的配套，如畫廊、酒吧等等，形成別墅社區的凝聚力。綠城桃花源作為綠城產品的代表作品，綠城桃花源生態居住區位于杭州市余杭區鳳凰山南麓風景秀麗的丘陵地帶，距杭州市區18公里。園區西南兩面被桃花河環抱其中，北依起伏低緩的丘陵山坡，江南山水丘陵的詩意之美。桃花源總占地達2700畝，擁有真山真水的自然，是中國最低密度的別墅園區之一。綠城桃花源生態居住區整個園區分東、西、南三區開發，東區131棟別墅、45套公寓自1999年12月開工建設，2002年底已全部售罄并交付，西區自2002年11月開工建設，136棟別墅于2005年底陸續竣工交付，南區約570余棟別墅目前熱銷中，預計2009年全部交付完畢。綠城桃花源生態居住區以陶淵明桃花源記中所描繪的山野田園生活為創作藍本，融合生態自然山水和田園人居生活為一體，創造深含人文理想的“桃花源意境”。綠城桃花源生態居住區(西區)在保留東區優良品質的基礎上在各方面進行了不同程度的改進，使其更符合有“良田美池桑竹之屬”的意境。綠城桃花源生態居住區(西區)的建筑(十錦園組團除外)吸取了國外鄉村別墅的優雅風格，同時融合中國民居庭院的思想，強調建筑的庭院圍合形態、建筑與自然環境的共生共長和互為映襯關系。風格自然舒展的別墅或隱藏于山林、或傍依于溪邊、或佇立于湖畔，營造出特有的詩情畫意。主要經濟技術指標總用地面積：2700畝；東區：670畝，西區：630畝總建筑面積：東區6.4萬、西區6.38萬；會所：4600，綠化率：東區80.3%、西區78.7%；總戶數：東區176戶、西區136戶；停車位：每戶均設置單車庫或雙車庫生活:近4600余平方米的社區中心會所。設有餐廳、客房、酒吧、茶吧、商務中心、小超市等多種服務設施。游泳池。網球場、籃球場、足球場。在桃花湖邊設置半場籃球場、標準網球場、小型足球場等多種運動設施。棋牌室、健身房。教育設施。園區設有西園幼兒園，周邊余杭鎮一小、余杭鎮一中、石鴿中心小學、杭州綠城育華桃花源學校等中小學。品牌物管。已通過ISO9000質量體系認證的物管企業浙江綠城物業管理有限公司已介入綠城桃化源的物管工作，全面保證生活品質。淺談桃花源生態休閑居住區規劃設計摘要：桃花源生態休閑居住區位于余杭市余杭鎮鳳凰山，緊鄰杭州市西郊，交通十分便捷，基地總用地面積78.54hm2，山明水秀，鳥語花香，一派優美的田園風光。該居住區由綠城房地產開發公司下屬的杭州桃花源房地產開發有限公司參加開發 關鍵詞：桃花源 生態休閑 居住區 規劃設計1概況桃花源生態休閑居住區位于余杭市余杭鎮鳳凰山，緊鄰杭州市西郊，交通十分便捷，基地總用地面積78.54hm2，山明水秀，鳥語花香，一派優美的田園風光。該居住區由綠城房地產開發公司下屬的杭州桃花源房地產開發有限公司參加開發。面對多樣化的社會結構，充分利用風景區環境景觀，提出了高檔獨立住宅與面向大眾的休閑度假村相結合的新型模式，也作為對高檔風景獨立住宅園區規劃研究的一項探索。2對用地狀況的評價與分析用地范圍內以丘陵為主，相對高度3050m，地形緩和起伏，地勢北高南低，西北多山岡，東南多緩坡。針對不同坡度的基地，可以設計富于變化的不同類型的住宅戶型。現狀用地主要由水塘、山地、農田以及農居組成。基地東西兩邊各有一行政村，東部修筑有三個水庫和若干水塘，西部有兩個大水塘、一個水庫，可保留開發作水景之用。農田耕地主要集中在用地東南部，可保留作農業觀光園。基地內主要植被是樹齡不大的馬尾松，還有部分杉樹林、竹園和茶園，考慮盡量擇良保留。根據坡向分析，可以看到基地內的坡地以適宜居住的南向坡地為主，在建筑安排上可以有良好的選址。綜合以上各項，可以看出大面積的用地都是適宜居住的。3規劃定位桃花源生態休閑居住區，規劃定位于風景區游憩休閑與高檔居住相結合的新型模式，因而，規劃設計上除了普通獨立住宅園區所必須的內容外，還應考慮到游憩度假地的規劃原則：以不破壞地區的生態和優美景觀為原則的建設；滿足短期休閑度假地的基本設施，包括少量的住宿設施、餐飲設施（會館中心）、游憩設施（30項游憩景點）以及交通設施；游憩項目的策劃；如季節休閑游、農業觀光游、體育健身游、團體組織游等。交通上除了預留游憩的停車位外，還設置作為保安巡邏、游客接送之用的電動車。4規劃原則（1）生態性原則：作為與游憩相結合的居住園區，對自然環境的尊重以及對生態結構的調整，是規劃的基本出發點。在規劃過程中，仔細分析了現有地形的基礎，不采用對基地進行大規模的平整、開挖等，對現狀地形適當整治改造，依托山勢和溪流湖水，合理組織場地排水走向。道路線形設計結合地形，盡量減少開挖。住宅建筑不能全面鋪開過于平均，而應做到局部集中留出必要的山林綠地，留出優美的山體輪廓線，突出園區田園風光的景觀特色。并且，住宅建筑多安排在山坡向陽面，爭取大面積和良好的日照與觀景朝向，盡可能利用自然能源。（2）文化性原則：以“天人合一，回歸自然”的文化理念出發，突出居住園區的文化特色，使傳統文化和現代生活相融合，鄉土文化和外來文化相交融，營造出多元文化共存的氛圍。景觀設計上，重視中國文人山水園林之主題，重視壺天模式的中國傳統理想景觀。居住區緊靠城郊快速道路，出入便捷，同時，通過毛石擋土墻、實心圍墻、蔥郁綠籬形成封閉界面，隔絕外部環境的喧囂；茂盛的桃花林，幽靜的竹林，層層跌落的瀑布，高聳嶙峋的石壁，四季常青的草地等入口景點的引導性處理，在連續的封閉界面中出現一個亮點，使過往車輛行人一眼難忘并產生好奇心理。沿路進入居住區，穿過竹林便“豁然開朗，土地平曠，屋舍儼然。有良田美池桑竹屬。阡陌交通、雞犬相聞”猶如進入陶淵明所描繪的桃花源。建筑風格多樣化，體現對現代多元文化的認同。細部設計是建筑文化的重要標志，融會貫通地運用中式、歐式及日本建筑符號可以更好地反映規劃設計思想增加居住區景觀的豐富性、多元性，提高建筑文化品位的同時增強居住建筑的可識別性。（3）整體性原則：強調規劃的遠近期結合，在結合遠期發展方向的前提下完善內部結構，同對園區的經營管理、環境形象等都有整體的考慮。從現狀條件出發，考慮開發分期要求。整個園區分成東西兩片，各有寬闊的湖面核心，東為桃花湖，西為鳳凰潭，通過桃花河中部設綠地及桃源林蔭路向南延伸至河邊，預留出遠期園區向南發展的通道。整體性原則還體現在景觀設計、規劃設計、建筑設計緊密聯系，共同營造居住環境。同時，相互之間具有延續性，有利于地形復雜、休閑要求高的項目的設計。5規劃設計（1）規劃結構：桃花源生態休閑居住區外圍用大壩、高墻、防護林圍合，形成封閉界面，以減低繁忙交通產生的噪音、廢氣等對園內環境的影響。居住區內部形成“一路、二核、八村、十景”的格局，即：一路為桃源林蔭路，是園區的主要道路，貫通全園，聯系各景點。二核在于從分期建設的要求和現狀條件出發，把園區分成兩片，兩片的核心為寬闊的湖面，東為桃花湖，西為鳳凰潭。八村為住宅建筑形成的八個聚落，根據住宅群所處的不同位置以及周圍綠化特色而分別取名。各村建筑形式可有較大差異，各村之間由道路和寬度20m以上的綠化帶（包括山林湖溪等）分隔，使村落鑲嵌在綠色環境之中，景觀優雅。十景是桃花源最吸引人的十個景區，各個景區由若干個小景點組成，為居民及休閑度假游客提供眾多觀賞游憩項目。（2）道路交通：園區道路結構以桃源林蔭路為主干，支路呈盡端局部環狀，園路分成三個等級。主要道路根據地勢而形成，相對平緩，縱坡在6%以內滿足車輛通行要求，并適當增加線形的曲折，設置路拱石、小拱橋，以限制車速，同時豐富空間層次，達到步移景異的效果。園區交通量少，完全人車分流的意義不大，人車分離主要體現在建立園區游憩步行系統和重要賞景路段，例如在入口區行人能夠走車道旁邊的小徑穿過桃源洞，游賞桃花園而不受車輛干擾，增加游賞入口花園時的舒適性。設置山林游憩步行道，串聯各個公共綠地，為居民提供不受干擾的健身游憩環境。結合地形與建筑設計，考慮多種形式的停車，如：架空層、平臺底層、單獨的車庫車棚等。公共建筑周圍，結合主要道路路邊布置部分公共車位，獨立式住宅除每戶設一個車庫外，庭院中設一個臨時停車位，以滿足居住和游憩的需要。（3）建筑設計：建筑設計從景觀與環境的角度出發確定住宅層高與形態，獨立式住宅為13層，聯立式住宅和公寓23層。建筑設計應反映濱水地、山坡地環境特征，并與環境巧妙結合，例如多采用舉架、出挑、錯層等等。材料上多選用卵石、塊石、仿木材質。色彩追求明快淡雅，做到既有個性又有共性。另外建筑位置和形式應盡量保護原有具觀賞價值的植物。（4）綠化系統：對應于居住區的地形及性質，綠化系統包括中心綠化、村落綠化、庭院綠化、周邊綠化、道路綠化和山林綠化。遠近兩期各有由大片水面及沿湖綠化草坡構成的相對中心綠地，中央服務點由游泳池沿南部湖邊向北伸入湖面。綜合樓為層層退臺、底層圍廊，屋頂平臺綠化層層掛落，象征結合自然的綠色建筑。八大村落綠地分別體現各自的主題。不同的植物群有助于增加村落的個性，提高園區居住環境的可識別性。住宅庭園盡量保留原有良好植被，除道路、鋪地之外，用草坪灌木等加以綠化，邊界用矮墻、竹籬、綠籬圍欄，甚至僅用高差劃分邊界不設圍欄。除住宅庭院以外用地范圍內綠地都予以保護和利用，園區南邊沿河綠化防護林帶和游憩步行道帶，北邊堆土筑擋土墻種植杉樹林、珊瑚樹綠籬作為阻擋外部雜亂噪音的防護林。行道樹采用不規則式栽植，間隔性開辟草坪花壇，增加綠化空間層次；停車場地采取嵌草鋪裝，增加綠色面積，提高綠化效果。對人工針葉林采取更新擇伐、林冠下更新等措施，人工誘導培養針闊混交林，發展果林、經濟林，不僅提高山林群落環境質量，還提高了觀賞游憩價值。同時應注意制定山林防火、保護和利用生物資源的措施規章。（5）景觀環境：園區的整體環境特征確定為鑲嵌在田園山林之中的村居聚落，充分利用并呈自然景觀。建筑風格結合自然環境，反映濱水地、山坡地的環境特征，形成多元化建筑景觀環境，并且強調“二核”中心景觀。自然式大水體桃花湖和鳳凰潭視野開闊，四面山體圍合，形成山水相依的主體景觀。建筑輪廓線與背景山體輪廓線相協調，起到豐富和增強的作用，兩者形成一種相互依存相互促進的關系。景觀形成序列，且有山有水、有屋有林、有幽有敞，具有節奏和變化。主要道路串聯各大景觀：先是桃花林、桃花洞巖壁，穿過竹林便豁然開朗，見良田美池，屋舍儼然，經過起伏的桃花村道路，眼前呈現出廣闊的桃花湖，接著穿過桃花山、桃花嶺住宅建筑群，見到迷你高爾夫公園的大草坪，然后就是由堤分隔的鳳凰潭，真正做到了步移景異的效果。山林景點由次要道路和步行游憩道串聯，形成山林、坡地、湖溪等立體化的景觀游憩系統。6結語處在激烈變化的新世紀，社會不斷進步，人們的需求日益豐富。以獨到的眼光尋求選擇住戶的需求，將是房地產業競爭力的關鍵所在。位于風景優美的桃花源生態休閑居住區，選擇了游憩休閑與高檔居住相結合的新型模式，并進行了一些嘗試，僅作為拋磚引玉。來源:論文天下論文網 綠城桃花源：造園時代 私家庭院的內心解讀平均1500余平方米的私家庭院，美國式的別墅花園設計，在杭州西部幽靜的桃花源，綠城房產率先在這里實現了房地產行業從造房時代到造園時代的歷史性跨越，致力于進一步營造安定美好的理想家園。別墅三部曲：先造園，后造房，再造院別墅區相對于公寓園區，除了共享的公共園林，每戶家庭還會有自己的私家庭院。以往在別墅交付之后，每家每戶都還得大動干戈，把私家庭院好好裝修一番，費心費力仍然可能不盡如人意。先造園(大園)，后造房，再造院(小園)，這是綠城房產集團開發桃花源生態居住區的總綱。綠城桃花源的規劃設計中強調了對原有地形地貌的保留、延續與借勢，在豐富植物積累與人文基礎上進行再造，使整個園區首先成為一個風景園林，然后在園林的空隙，結合園林景觀的客觀現實，尊重審美需求，在基地之上再造別墅，并給每一棟別墅留出大小不等的院落空間。自桃花源西區開始，綠城房產為每戶家庭提供全面的庭院精裝修服務，正式超越舒適型“造房時代”，進入以精裝修庭院為標志的“造園時代”。桃花源的領先之處，在于它對每家每戶的小園，也即庭院的精心打造。這使得桃花源終于突破了“家”的概念，而正式開始了“家園”的建設。綠城集團特別委托有50多年歷史的美國景觀設計公司Peridian擔綱桃花源西區別墅的私家庭院精裝修設計，傾力打造美式私家庭院。Peridian公司董事長RAEPRICE是一位資深的庭院營造設計師，他為桃花源的氣質所著迷，靈感叢生于院落四處。在營造庭院空間的理念與手法上，他與綠城人一拍即合，設計思想中的許多亮麗畫面被談論，代表未來高端人居趣味的院落顯現出脫俗的容貌。私家庭院，對內心向往的解讀一棵小樹會成長，伴隨主人事業的進步、人生的發展而成長，它立于窗外，可以傳達空間的豐富意趣，樹通過向土地伸展獲取力量并向上生長，給親近它的人一些心靈補充與拓展，若干年后的樹陰則將提供另一種空間力量。庭院猶如愛情，不同的人心中，存有不同的尺度和不同的欲望。傳統居住觀念的迷失、西式庭院元素的沖擊與中國特有的開發模式，都使庭院被賦予太多的含義與指向，庭院所蘊涵的價值、情趣、品位越發復雜化和邊際化。庭院之所以能冠名生態，必定存在一些令人“流連忘返”、“樂不思蜀”的特質舒適的空間尺度、優美的戶外景致、動靜相宜的水岸溪澗、渾然天成的游憩設施、均好的前庭后院、細致生動的植物群落與層次等，但這僅僅只是構成生態的必要條件而已。“生態庭院必須具備、蘊涵一些物質和非物質的因子。”PRICE先生如是說，一如庭院卓異的自然景觀以及深厚的人文積淀，是營造生態住宅的重要支撐。生態住宅作為一種稀缺產品，必然占據稀缺的外部環境資源。相對于一般高端住宅而言，桃花源更講究并強調自然景觀與人文背景。將大自然美好的環境引到居住的室內與建筑之間，將山林自然的意趣滲透到家居的空間與環境之中，桃花源的庭院樣板房使開敞的前庭和私密的后院融為一體。仲夏夜，家人與好友悠閑而坐后院中的泳池邊，可SPA，可燒烤，點著火塘里的篝火，還可誦詩起舞。爺爺奶奶的蔬菜園、女主人的桃花林、孩子的嬉水池和游戲區，讓整個后院不僅私密，更是功能完備。荷塘、飛瀑、潺潺溪流在靜靜的庭院中所增加的動感可能會在某個時刻帶給人一絲心動。“造園如作詩文，必使曲折有法，前后呼應”兼具經典與創新的造園法則將營造出高雅的品格與意趣，精粹事物得到集中處理，情景交融，牽動人的某種情思，某種體驗，某種聯想。一個好的園林，與其令人愛，不如使人思。這是綠城集團對桃花源生態住宅的所持立場與悉心解讀。而庭院設計師PRICE對桃花源別墅私家庭院的設計更有種激情，這種激情支撐他完成項目。RAEPRICE說：“最好的別墅是這樣，我們居住其中，卻感覺不到自然在哪里終了，藝術在哪里開始。”桃花盛放在中西餐臺邊RAEPRICE和他的設計師在審美價值和文化認同上與中國人存在差異。如何將美國的審美觀天衣無縫地“嫁接”到桃花源？西式別墅庭院怎么與中國主人的文化習慣、生活習慣配合？是妥協還是堅持？或者，全新的創造？在Peridian庭院精裝修掌門人PRICE看來，擁有精裝修庭院的別墅是一種超越居住功能和使用價值之外的頂級住宅，是一種與眾不同的生活方式的反映。對于庭院，人類有差異，更有共同的追求。緩步行進于桃花源別墅院落之中的PRICE說：“在設計上使用中西結合，同時引入加州的別墅庭院生活觀念，把室內的生活起居搬至室外，把家庭的生活空間延伸到戶外。”西式庭院設計理念大氣、浪漫，追求自然的純真、樸實、充滿活力，并盡善盡美地將細節點綴。PRICE希望，在庭院中盡量地多采用自然的綠色植物將綠色“拉”進室內，能夠讓中國業主感覺到院子是室內空間的自然延伸，庭院也是房間的一部分。這并不是說桃花源的庭院設計就是對西式庭院的“原版照抄、原裝空運”。“廚房的設計中西是不同的，西式廚房是開放式的，而中式廚房卻是封閉式的。在桃花源，你可以一邊在中式廚房里蒸白米飯，一邊在庭院中的燒烤爐上烤肉佐餐。”PRICE說，“也就是說，西式的庭院生活中，再結合中國傳統的生活習慣，這樣中國業主安居其中，就會感覺到新奇中兼帶方便和熟悉。”走進桃花源西區私家庭院精裝修的別墅，與廚房相接的室外空間可以看到一處戶外燒烤臺，它有專用的洗滌水池，邊上還有一個壁爐。當春天的和風不經意將園區某處的花瓣吹落進庭院，當桃花盛放在院落，甜美的花香之外更具有閑適的情趣。“不僅是中西庭院設計理念存在著明顯的差別，西方特別是美國的設計格調跟東方的中國和日本的設計也明顯不同。中國和日本的傳統景觀大多為靜態的，用以觀賞的。例如，可能是受到宗教的影響吧，日本人喜歡在庭院里靜思、打坐，西方卻是以實用為主，庭院多用于活動，崇尚自然。”PRICE說，“這是文化上的不同，也是最大的不同，但我們還是從中國和日本學到了很多，比如對自然材料的特性挖掘像這樣將小草經過梳理再精心植入石縫中和墻邊，小小的點綴，就凸現出自然生命力的美。”桃花源西區別墅因為院落具有精致、細膩的初始化過程，它將時時與主人一起生長，與園區諧和，與季節互動，與時世合拍。RAEPRICE說：“我希望，人們住進來要珍惜一點。”它展現的動人一面可以讓你的生活狀態在不經意中發生明顯改變。當院落在晨昏之際披上迷蒙的時光之霧，當太陽的細碎光線從高樹間落進花園，當你心懷夢想打開院落之門，回家吧，你的內心將不停地要求你回家回到迷人的、詩意的、令人珍視的桃花源。綠城桃花源：從“村落”到“院落”與張汛翰談桃花源別墅區東、西區規劃 張汛翰，同濟大學風景園林碩士，注冊規劃師，浙江大學建筑系、浙江大學城市規劃與設計研究所教師、綠城桃花源項目的規劃與景觀設計師。在一個陽光很好的下午，我們與張汛翰坐在桃花源會所旁那一池碧綠的水邊，在悅耳的鳥鳴聲中，以問答的形式展開了一場即興而細微的交流這里可以實現田園生活理想問：請給我們講一講，你是在什么樣的情況下著手綠城桃花源的規劃設計工作的？在你的理解中，桃花源代表了怎樣的一種居住文化取向？答：綠城桃花源取名于陶淵明的桃花源記，這篇千古美文向人們展現了一片令人神往的田園風情和詩意生活場景，它開創了中國獨特的田園文化。綠城桃花源別墅區的建造，正是著眼于對這種田園文化的追求。眾所周知，宋總包括他領導的綠城是典型的理想主義者。1997年，綠城在做九溪玫瑰園的時候，宋總叫我來看桃花源地塊，他說這里像個公園或風景區。以往的房產項目的規劃大多是從一個套路入手，比如說從功能主義的角度，會考慮園區內安排多少建筑密度，多少人口，多少商業設施等等；但這個項目不同，宋總認為應該從相反方向入手，首先要考慮的是應該安排多少景點，哪些景點應該開發，哪些部分應該做游憩設施，哪些地形應該改造，哪些樹種應該保留，哪些地方還應該增加樹林這就像是先造園，然后把房子放進去。陶淵明的桃花源記是千百年來中國人田園生活的夢想，而眼前桃花源項目用地有許多優越的自然條件，比如農田、水庫、山林，整個桃花源地塊山明水秀，充滿鳥語花香，一派田園風光，在這里有實現田園生活理想的條件。開發商的理念和理想的用地條件，對我有很大吸引力。環境是第一位的問：在綠城桃花源的設計上，宋總對你有什么具體要求嗎？答：宋總當時就確定了低密度的原則，認為環境是第一位的。實際上，低密度的定位原則并不像很多人想象的那么簡單，在桃花源東、西區近1200畝地，只建造260余棟別墅，在經濟上怎么獲取收益，這是一個很現實的問題。比如在城市中心區域，短短一條管道就可以通到幾百戶人家，然而在這里，東、西區一條長達1公里的管道，只能連到幾十戶人家，在經濟上非常不劃算。許多開發商都追求高容積率，以達到利潤的最大化，而綠城所追求的，是構建世外桃源、遠離喧囂城市的理想，使都市人能夠真正過上悠閑的生活，這才是第一位的。宋總認為，只要能夠實現這一理想，收益少一點也沒關系，能持平就行。也正是如此，綠城桃花源在杭州城西以其低密度、高品質的建筑形態和良好的生態環境等優點為市場所接受，成為房地產市場的新亮點。在杭州眾多城郊住宅開發中，綠城桃花源生態居住區邁出了成功的第一步。桃花源記的佳境一幕幕從容地展現出來問：你覺得，桃花源在哪些方面把桃花源記的意境給表現了出來？答：從綠城桃花源的主入口起，我們將桃花源記的佳境一幕幕從容地展現出來。主入口原是直通出去的，我們把主入口改到與加油站的入口對穿，這一偶然的改動造成了意外的效果。主入口被拉長了，顯得十分幽深，主入口處利用原來的山崖遮擋內部景觀，在巖壁上刻字，給連續的封閉界面中營造一個亮點，進了入口密植了竹林，形成狹長的通道，然后是大草坪，還間種桃花，有“忽逢桃花林”之感受，形成了從外界的喧囂到里面的幽靜的過渡；人通過主入口小