醫藥人的職業規劃和自身發展的步驟 轉貼 2011-04-23 19:38:37 字號：大 中 小 “時間管理理論”告訴我們：事情分輕重緩急，什么文章都可以不讀，但與自己未來命運相關的建議是一定要讀完的。作為一位醫藥人，你是否有過跳槽經歷？是否希望在醫藥行業里有一個順利的職場發展呢？ 有句話講的非常好：“如果你不滿意現狀，就應該反省三年前的人生規劃”。在人的一生中，職業生涯的規劃是至關重要的，規劃做的好，則可以有一個職業上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業生涯規劃，那么可能在職場的發展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結出一些經驗，于是將自己未實現的職業理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經驗，那么你就可能會少走很多彎路. 本文將就醫藥行業的幾個主要職業發展方向結合筆者身邊的一些真實案例，為你在醫藥行業有一個好的發展提供一些參考。 一,職業生涯規劃概況 規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業生涯規劃呢？就是指：一個人為在自己的職業生涯中得到順利的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。 職業生涯規劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業方向，為自己提供一個奮斗的目標。二,你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發現新的職業機遇。 成功的職業生涯應該有以下幾個特征：1、為擁有這樣的職業而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創新；2、能從這份職業中獲得比較豐厚的工作回報；也實現了自我的價值，自我感覺充實而富足；3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。 要成功作好職業生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商（IQ）情商（EQ）和逆境商數（AQ），保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態度，使自己保持樂觀的人生態度和強烈的事業進取心，不僅如此，善于隨環境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系.你可能已經發覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘（因為有不少公司的招聘是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。 有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了一個“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好職業生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個面試機會都沒有。 要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢？下面我們看一個發生在我身上的案例：我是1990年從沈陽藥科大學藥學系畢業（當時叫沈陽藥學院）的，先進入中國第一家合資藥廠-中國大冢制藥有限公司開始專業醫藥代表職業生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業發展和建立一個更大的人脈關系網，先后在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務網站組織的行業商務聚會，各類“藥交會”每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數量幾乎翻了兩翻，為現在的OEM（藥品委托加工）及培訓、咨詢事業奠定了扎實的人脈基礎。 除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業型網站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現在也有很多醫藥行業的地區網友聚會）、主動聯系曾經認識的朋友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關系上你要采取主動的態度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！ 那么在做職業生涯規劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖（如下表，無法顯示圖表時請在網上搜索本文）就是一個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：25歲（這里的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業技能和自我管理能力。 之后進入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態調整的能力、指導和管理他人的能力。 接下來進入成就階段（45-65）：需要你開發新的工作興趣或跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的人生價值觀了。 要作好自己在醫藥行業的職業生涯規劃，你應該先作好以下幾件事情： （一）確定你的目標取向： 即“我想往哪一路線發展？”，對自己的人生目標作出分析和確定，而且也愿意花最多時間去完成這個你在醫藥行業里確立的職業生涯目標，這個目標可以體現你的價值、理想，和對這種成就有追求動機或興趣。 設定一個明確的、可衡量的、可執行的、有時限的目標至關重要，因為“沒有目標的人永遠給有目標的人打工”。 耶魯大學曾經做過一項長年調查證明：27%的人沒有明確的目標，30年后生活在社會底層；或抱怨；或不如意；或失業；或靠救濟生活。60%的人目標模糊，30年后生活在社會中下層，生活安穩、平淡、沒有特別成績。10%的人有清晰但比較短期的目標，30年后生活在中上層，事業穩步上升，是各行各業的優秀專業人員。只有3%的人有清晰且長期的目標，最后終于成為社會各界頂尖的成功人士和社會精英。 另外在完成設定目標的期間很重要的一點就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運，從另外一個角度也說明你自己的命運是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準備上山看風景，上到半山腰的時候，有青蛙講：這里也能看到風景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風景，為什么會是這般情形呢？原來這只青蛙是個聾子-消極語言害死人啊！ （二）能力取向分析： 即“我適合往哪一路線發展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認識自己（比如從智慧、技能、情商、學歷、性格等），分析你與他人的優劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環境支持或允許我做什么？我的職業與生活規劃是什么？在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？畢業后第一個工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時的長期目標是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認清環境和自己究竟要什么。 （三）機會取向分析： 即“我可以往哪一路線發展？”，可以 運用SWOT分析法：思考你個人具有的優勢是什么（S優勢）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢）？在職業生涯發展上你最有可能的機會和挑戰是什么（O機會）？你是否回絕過調動或提升，為什么？為實現這個目標你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環境、社會環境、經濟環境、政治環境）？ 由以上三個取向（目標取向、能力取向、機會取向）綜合分析判斷出你適合的職業取向，進而確定你的職業生涯路線！ 職業生涯取向確定后就需要作出一套完整的計劃來實現它，為此你要思考以下幾個問題：為什么這個目標對我而言是最可能的目標？我將如何達成這一特定目標？我今后的人生里，五、十、二十、三十年的計劃是什么，分解到年、月、周、日計劃有嗎？有哪些人將會或應當加入我這一行動計劃中來？我將分別在何時進行上述每一行動計劃？對我而言還有什么不能解決的問題？我會運用“時間管理”做好這一切嗎？等等。 舉例：制定階段性行動計劃： 在2007年7月前，通過應聘，進入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業務員做起。 在2008年6月，爭取業績做到前三位，成為主管級的重點培養對象。 在2009年初，成為主管，爭取把所轄區域的業務做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。 在2010年初，爭取業績增長率排名達到第一，成為經理人的重點培養對象。獲得預備經理人的培訓機會。 2011年底，爭取成為分公司經理。 英國有句諺語：“目標寫在水泥上，計劃寫在沙灘上” 。這就是說基本目標和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計劃要配合每年環境等因素變化及既有成就，隨時做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調前進的方向才能到達彼岸。 下面我們通過一個案例分析，從中學習如何運用以上方法做出自己的職業生涯規劃： 李先生愿望的實現過程： 背景：李先生，2000年28歲時，有醫藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的MBA入學通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對自己進行了職業生涯規劃。結果如下： “我是誰？”（自我評價） 1、現是北京群英偉業醫藥培訓咨詢公司的客戶服務部經理（已任職三年多，稱職，上下關系不錯，業績和收入都令人滿意）；做經理前先做了一年多客戶開發主管（曾連續6個月第一） 2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業醫藥培訓咨詢公司招人就順利加入了新公司，現在越來越感到干這一行的人如果工作盡責、又有一定水平，會受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業理想，也能賺到一些錢。 3、我很愛我的父親和母親（都是退休干部），很擔心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。 4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現在只存了30多萬元，不知先買汽車還是先買住房。 5、哥哥去年大學畢業就出國留學了，我有點羨慕他。 6、我很愛我的女朋友，我們準備結婚，但尚未想好時機。 7、大學畢業六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強，學習力強；喜歡唱歌；有時會幻想。 “我想做什么？”（目標取向） 1、做醫藥行業管理咨詢公司合伙人；或職業經理人；或管理咨詢顧問； 2、先去國外讀MBA，再回國來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司； 3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作； 4、在父母有生之年能夠盡多一點孝心，可能的話把他們接到家里來住； 5、有時也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負責業務開發，朋友負責咨詢專案，但我現在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業空間似乎更好些； 6、愛好唱歌，大學期間獲得過全校歌詠比賽獨唱男子冠軍，做過當歌星的夢。 “我能做什么？”（能力取向） 1、可以管理公司更多的業務，并能協調公司各部門的關系； 2、是推廣公司培訓咨詢業務的能手和指導下屬開發客戶的老師； 3、會講業務開發和藥企內訓課程及一些較容易的管理課程； 4、會開汽車； 5、唱卡拉OK很迷人； 6、相信還可以學會很多東西。 “環境支持或允許我做什么？”（機會取向） 1、現有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計劃明年就會擴大為集團，投資多個專業管理咨詢與醫藥銷售管理軟件公司）。 2、市內有多家同類公司挖我去做業務總監或副總，薪酬說得比現在高一、二倍（現在我一年大約收入7萬元），有的還說不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現承諾還是個問題。 3、有的制藥公司老板也拉我去做營銷部門的負責人，許以高薪、股權等； 4、可以去大學繼續深造。 5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。 6、哥哥已經幫助我聯系好了國外的大學讀MBA ，但以后可能還要回來從頭開始。 7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業成就很渺茫。 “我的職業與生活規劃是什么？” 1、繼續在現在的公司好好干，不遠的未來能有職位的晉升，并獲得股份機會； 2、工作的同時選擇在職的MBA進修； 3、買房、買汽車、結婚； 4、經常去看父母，以后接他們來住； 5、有時間就去唱歌玩玩； 李先生對自己提出了10年、5年目標，而3年的目標是：任所在公司的副總經