第一張保單:為自己而買，讓父母和所愛的人受益； 人生中風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)，讓意外險(xiǎn)受益金能替自己報(bào)答未盡到的報(bào)答父母之恩！,2008年5月12日14時(shí)28分04秒，四川汶川、北川，8級(jí)強(qiáng)震共造成69227人遇難,374643人受傷，17923人失蹤。,有詩(shī)為證，看意外已不是偶然,2011年3月11日，日本當(dāng)?shù)貢r(shí)間14時(shí)46分，日本東北部海域發(fā)生里氏9.0級(jí)地震并引發(fā)海嘯，造成重大人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。截至當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月12日19時(shí)，此次地震及其引發(fā)的海嘯已確認(rèn)造成13232人死亡、14554人失蹤。,（以上數(shù)據(jù)不計(jì)算受傷人員的理賠，僅供參考）,人們常說(shuō)：人死了，要錢有什么用，但又有多少人在他們的親人走后無(wú)奈的在找錢。,人死后， 留給家眷最有用的東西-,第二張保單:為自己而買，給所愛的人減負(fù)；,笑看：,結(jié)實(shí)?還是結(jié)石!,早上喝一杯含豐富三聚氰胺的牛奶 再吃個(gè)有營(yíng)養(yǎng)又有三聚氰胺的雞蛋 再吃幾個(gè)光鮮亮麗的染色饅頭,我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者 我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥 我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病 我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病 我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳腺癌,資料來(lái)源：2009年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒,每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量 相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市的居民人口,人吃五谷雜糧，不可能不生?。蝗f(wàn)一某一天得了重大疾病，我們無(wú)需為治病的費(fèi)用四處籌措，今天給自己準(zhǔn)備一份大病醫(yī)療保單，實(shí)際是在為我們的親人減去未來(lái)的負(fù)擔(dān)！因此將一部分錢存入大病醫(yī)療，出險(xiǎn)的情況下可以獲得賠付，不出險(xiǎn)最終也能收回大筆利息。,傷風(fēng)感冒 半畝水稻,救護(hù)車一響 一頭豬白養(yǎng),小病拖 大病捱 實(shí)在不行醫(yī)院抬,第三張保單:為自己而買，呵護(hù)老年的自己； 這個(gè)世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當(dāng)今中國(guó)社會(huì)多代單純的的家庭模式導(dǎo)致我們年老的費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才能不給兒女增添負(fù)擔(dān)，才能讓老年的自己依然備受呵護(hù)，幸福連連！,賺錢一陣子，花錢一輩子,人一生分三段，有兩段純消費(fèi)，只有中間一段能賺錢,閃亮登場(chǎng),天天向上,遠(yuǎn)大理想,撫育兒郎,孝敬爹娘,處處吃香,告老還鄉(xiāng),打打麻將,曬曬太陽(yáng),躺在床上,掛在墻上,您想擁有怎樣的資產(chǎn)來(lái)度過(guò)未來(lái)的歲月？,房產(chǎn),股票,儲(chǔ)蓄,實(shí)業(yè),2010年5月18日10:39,儲(chǔ)蓄不賺,30年以來(lái)平均通貨膨脹率為5.7,實(shí)業(yè)難留,會(huì)賺錢的人多，會(huì)留錢的人少!,第四張保單:為自己而買，呵護(hù)老年的自己； 世界上有八成的超級(jí)富翁財(cái)富難守二十年，原因之一就是因?yàn)檫@些富翁忽略了財(cái)富管理，因投資不當(dāng)、過(guò)度消費(fèi)等原因使資產(chǎn)流失；現(xiàn)在我們每個(gè)家庭應(yīng)該為家庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，通過(guò)分紅保險(xiǎn)讓我們的資產(chǎn)能保值又增值。,財(cái)富,財(cái)富的大道上伴隨很多風(fēng)險(xiǎn),1982年，21歲的陶金發(fā)從浙江紹興縣孫端鎮(zhèn)來(lái)武漢漢正街?jǐn)[地?cái)偂?6多年來(lái)，他已身價(jià)千萬(wàn)。成為漢正街首屈一指的飾品經(jīng)營(yíng)大戶。在全國(guó)飾品界，提起他的名字，大家也不陌生。 2009年2月5日，漢正街大火，陶金發(fā)約1000平方米的商鋪、倉(cāng)庫(kù)化為灰燼，千萬(wàn)資產(chǎn)灰飛煙滅。2月9日，他又重新回到人生起點(diǎn)，再次成為漢正街的地?cái)傂∝湣?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,憶當(dāng)年在漢正街創(chuàng)業(yè)，陶金發(fā)面有樂色。 記者 鄢玉紅 攝,/insurance/property_news/35067_2.shtml,34,2007年12月12日，溫州鹿城區(qū)人民路溫富大廈裙樓發(fā)生一起死21人，傷2人的特大火災(zāi)。引發(fā)火災(zāi)的“朵朵鮮花店”法人代表事發(fā)后所有的資產(chǎn)都被凍結(jié)。 幸好，這位老板曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)高額的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，而長(zhǎng)期壽險(xiǎn)的保單是不能被凍結(jié)的。于是，在中國(guó)人壽溫州分公司的協(xié)助下，業(yè)主使用了保單借款功能，獲得了一筆不小的現(xiàn)金用于解決當(dāng)時(shí)的燃眉之急。,“康百萬(wàn)”是被稱為“豫商第一人”的康應(yīng)魁家族的統(tǒng)稱。 位于河南省鞏義市康店鎮(zhèn)的康百萬(wàn)莊園建于明末清初，占地240余畝，建筑面積64300平方米?！瘪R跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田。”這里創(chuàng)造了康百萬(wàn)家族傳承12代、歷時(shí)400余年興盛不衰的傳奇.,一直富裕了十二代、四百多年,富甲三省，船行六河，土地達(dá)18萬(wàn)畝 “頭枕涇陽(yáng)、西安，腳踏臨沂ln y 、濟(jì)南； “馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田”是其真實(shí)寫照。 財(cái)富傳承四百余年的秘決是什么？,留余,做人不留余，則沒有朋友； 持家不留余，則沒有退路。,康百萬(wàn)家族的黃金家訓(xùn),真正的財(cái)富不在于你能賺多少錢，而是在于你能留下多少錢。,財(cái)富的健康,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)-人壽保險(xiǎn),一個(gè)人需要買保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人需要穿衣服； 一個(gè)沒有保險(xiǎn)的人, 就如同一個(gè)人裸體，我們稱之為 財(cái)務(wù)裸體。 國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì) 秘書長(zhǎng) 劉彥斌,對(duì)于普通人來(lái)講，保險(xiǎn)是家庭的雨傘和備用胎； 對(duì)于有錢人來(lái)講，保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)壓器、是巨額財(cái)產(chǎn)的保護(hù)神！,第五張第六張保單:為呵護(hù)子女而買，讓愛延綿到永遠(yuǎn)； 我們都希望自己的孩子未來(lái)能比我們過(guò)得成功和幸福！其實(shí)父母對(duì)兒女真正的愛是為兒女準(zhǔn)備好明天！我們只有趁孩子小的時(shí)候給孩子準(zhǔn)備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲(chǔ)備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才能體現(xiàn)父母對(duì)孩子是真正的慈愛！,當(dāng)我們讀小學(xué)的時(shí)候，讀大學(xué)不要錢； 當(dāng)我們讀大學(xué)的時(shí)候，讀小學(xué)不要錢; 當(dāng)我們不能掙錢的時(shí)候，房子是分配的； 當(dāng)我們能掙錢的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)買不起了； 當(dāng)我們沒有進(jìn)入股市的時(shí)候,傻瓜都在賺錢；,社 會(huì) 現(xiàn) 象,當(dāng)我們興沖沖地闖進(jìn)去的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自己成了傻瓜； 當(dāng)我們不到結(jié)婚的年齡的時(shí)候騎單車就能娶媳婦； 當(dāng)我們到了結(jié)婚年齡的時(shí)候沒有洋房汽車娶不了媳婦； 當(dāng)我們沒找對(duì)象的時(shí)候，姑娘們是講心的； 當(dāng)我們找對(duì)象的時(shí)候，姑娘們是講金的！,社 會(huì) 現(xiàn) 象,第七張保單:為奮斗一生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移而買； 根據(jù)居民第二代身份證的使用、存款實(shí)名制的推行和物業(yè)法的即將出臺(tái)來(lái)推測(cè)，國(guó)家在不久的將來(lái)將開征更多的個(gè)人資產(chǎn)收稅等項(xiàng)目，現(xiàn)在我們每個(gè)家庭應(yīng)該為自己的資產(chǎn)上把避稅之鎖，因中國(guó)個(gè)人所得稅法第四條第五款規(guī)定，保險(xiǎn)金所得不在個(gè)人所得稅的稅收款項(xiàng)之列。,陳光標(biāo)：富人應(yīng)該繳納遺產(chǎn)稅 比例至少應(yīng)為60%,趙本山投保1500萬(wàn)保險(xiǎn)，有效從企業(yè)資產(chǎn)中分離出個(gè)人資產(chǎn)，有望在未來(lái)遺產(chǎn)稅上避稅資產(chǎn)超過(guò)一億！,企 業(yè) 資 產(chǎn) 個(gè) 人 資 產(chǎn),畫好10張圖 提升簽單率 白板會(huì)會(huì)中操作關(guān)鍵點(diǎn),49,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對(duì)外使用,我的白板會(huì)運(yùn)作流程,50,主顧開拓,培訓(xùn)演練,拒絕處理,增員邀請(qǐng),會(huì)前,會(huì)中,會(huì)后,申請(qǐng)審批,物料準(zhǔn)備,暖場(chǎng)開場(chǎng),推薦舉辦人,公司簡(jiǎn)介,禮品發(fā)放,獎(jiǎng)品展示,會(huì)后總結(jié),二次拜訪,激發(fā)需求,解決方案,按照3個(gè)流程 畫好10張圖 有效提升簽單率,會(huì)前準(zhǔn)備要點(diǎn)：,召開時(shí)間：任何時(shí)間，農(nóng)村市場(chǎng)客戶時(shí)間很充裕 召開地點(diǎn)：職場(chǎng)、影響力家里、廣場(chǎng)、社區(qū)、幼兒園等 工作人員：舉辦人、主講人、協(xié)助工作人員（1-3人即可輕松辦會(huì)議） 準(zhǔn)備工具：白板、白板筆、照相機(jī)（稍大型會(huì)議需要移動(dòng)音響、條幅等） 邀約人群：通過(guò)農(nóng)村、社區(qū)的影響力中心尋找準(zhǔn)主顧 客戶特點(diǎn)：同區(qū)域客戶間認(rèn)同交流 客戶人數(shù)：15人-20人最佳狀態(tài) 邀約工具：客服報(bào)、門票 邀約理由：送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)、保險(xiǎn)宣傳日、個(gè)人答謝、理賠客戶分享等 ,51,掌握3個(gè)流程10張圖 輕松復(fù)制白板會(huì),52,流程1：激發(fā)需求-2張圖 流程2：解決方案-5張圖 流程3：拒絕處理-3張圖,3流程,10張圖,流程1：激發(fā)需求,53,圖1-爬坡圖,54,2.每個(gè)家庭都有一輛幸?？燔?，車?yán)镒改?、孩子和配?3.是不是每個(gè)家庭都是一家之主拉著車往上走呢？,4.是不是每個(gè)家庭都把車?yán)缴巾斄四兀?1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段,5.因?yàn)橐粓?chǎng)意外、一場(chǎng)疾病會(huì)造成收入中斷，是不是車子一定會(huì)下滑？,是不是每個(gè)家庭都是一家之主拉著車往上走呢?,圖2-走鋼絲,55,平安、健康-財(cái)富、幸福,意外、疾病-貧窮、家破人亡,防護(hù)網(wǎng),1.每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上,2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福,3.走鋼絲時(shí)掉下來(lái)，代表發(fā)生意外、疾病,每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來(lái)嗎？關(guān)鍵是掉下來(lái)時(shí)誰(shuí)保護(hù)你,4.保險(xiǎn)就是鋼絲下面的防護(hù)網(wǎng)（引入產(chǎn)品）,流程2：解決方案,56,用畫太陽(yáng)的形式講解護(hù)身福人生保險(xiǎn)計(jì)劃，通俗易懂好接受。,圖1-萬(wàn)能太陽(yáng)圖,1.舉例30歲男性，年交保費(fèi)6698元，交費(fèi)期20年,住院醫(yī)療：無(wú)論大小病，住院醫(yī)療都有保障,意外醫(yī)療,住院醫(yī)療,住院日額補(bǔ)貼,重疾保障,意外傷害,身故保障20萬(wàn),養(yǎng)老補(bǔ)充,57,2. 講責(zé)任： 意外醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門診或住院醫(yī)療。,住院日額補(bǔ)貼：意外、疾病住院每天給日額補(bǔ)貼,重疾保障 ：發(fā)生合同約定的重大疾病，一次性提前給付100% 輕度重疾賠付20% 合計(jì)賠付120%,身故保障：代表一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)生命價(jià)值，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)，留愛不留憾。,養(yǎng)老補(bǔ)充：60歲后，可以用作養(yǎng)老金的補(bǔ)充。有病看病，無(wú)病防老，有病雪中送炭，沒病錦上添花，幸福就是有保險(xiǎn)的生活。,意外傷害：小到手指大到全殘10級(jí)281項(xiàng)，按照比例賠付,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對(duì)外使用,圖2-夫妻百年好合,58,豁免bc,5. 如何愛自己：1-6,6.如何愛家人：1-2,我們不僅愛自己，更愛家人，用保單守護(hù)愛情，體現(xiàn)愛的真諦,三講智慧星保險(xiǎn)計(jì)劃，從搖籃到天堂，一輩子愛的守護(hù)，讓孩子永記父母之恩,圖3-智慧星,59,1.意外醫(yī)療 2.重大疾病 3.身故 4.雙豁免,15 16 17,4000 4000 4000,18 19 20 21,1.2萬(wàn) 1.2萬(wàn) 1.2萬(wàn) 1.2萬(wàn),30,60,70,6萬(wàn),婚嫁金,17萬(wàn),25萬(wàn),大學(xué),高中,2.講領(lǐng)取,3.講保障,備注：平安智慧星保險(xiǎn)計(jì)劃：由平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險(xiǎn)、平安附加無(wú)憂 意外傷 害醫(yī)療保險(xiǎn)（a）或（b）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（b）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn) （c）組成。,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對(duì)外使用,高檔：10.7萬(wàn) 低檔：1.2萬(wàn),高檔：55.2萬(wàn) 低檔：,高檔：98萬(wàn) 低檔：,由于前面推了夫妻互保，再推了保費(fèi)稍高的智慧星，擔(dān)心家庭的財(cái)務(wù)狀況難以承受，故再推出一款保費(fèi)較低的少兒險(xiǎn)。,圖4-鑫利搖錢樹保險(xiǎn)計(jì)劃,60,2歲,三、講保障,一、講交費(fèi),80歲,1、意外醫(yī)療 2、重大疾病 3、意外傷害 4、雙豁免,1400,20歲,1400,40歲,1400,1400,二、講領(lǐng)取,祝壽金40000,保單分紅,累積生存金 不斷增長(zhǎng),1400,備注：鑫利搖錢樹保險(xiǎn)計(jì)劃：平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型），平安鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)，平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008),附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)b，附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)c組成,重要提示： 分紅險(xiǎn)其紅利分配是不確定的,圖5-全家福,家庭保單一家三開，讓愛永存,1.講爸爸,2.講媽媽,3.講孩子,幸福的家庭就是有保險(xiǎn)的生活,61,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對(duì)外使用,流程3：拒絕處理,62,我有社保，我干嘛買保險(xiǎn)？,圖1-有社保情況下有無(wú)商保對(duì)比t形圖,63,20年，年交6698元 1.重疾10萬(wàn) 2.住院費(fèi)用2份 3.住院日額 10份,有新農(nóng)合無(wú)萬(wàn)能,有新農(nóng)合有萬(wàn)能,剩余的3萬(wàn)？,4.住院日額補(bǔ)貼1.77萬(wàn),案例 張三，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬(wàn)， 住院90天,1.新農(nóng)合：10萬(wàn)*70%=7萬(wàn),案例 李四，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬(wàn)，住院90天 他可以獲得以下項(xiàng)目的賠付和給付,1.新農(nóng)合：賠付7萬(wàn),2.重疾給付10萬(wàn),3. 住院費(fèi)用賠付0.9萬(wàn),2.左邊講張三只有新農(nóng)合的理賠數(shù)據(jù),1.我們來(lái)做一個(gè)有新農(nóng)合無(wú)萬(wàn)能和有新農(nóng)合有萬(wàn)能的對(duì)比。,3.右邊講李四新農(nóng)合有萬(wàn)能的理賠數(shù)據(jù),4.對(duì)比張三和李四的理賠數(shù)據(jù)，引出不光要有社保，更需要商保的有效補(bǔ)充,1+2+3+4=19.67,投保容易理賠難,圖2-全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)t形圖,64,全險(xiǎn),半險(xiǎn),裸險(xiǎn),1.身故,1.身故 2.重疾,1.身故 2.重疾 3.意外傷害 4.意外醫(yī)療 5.住院費(fèi)用 6.住院日額,保險(xiǎn)是“保而不包”,保險(xiǎn)是分類的,1.投保容易理賠難，保險(xiǎn)分三類：,2.第一類，裸險(xiǎn)，只有一種責(zé)任，管身故,3.第二類，半險(xiǎn)，2種責(zé)任，管身故和重疾,5.保險(xiǎn)是分類的，保險(xiǎn)是保而不包。,4.第三類，全險(xiǎn)，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼,保險(xiǎn)是不錯(cuò)，可我現(xiàn)在沒錢買,圖3-排序t形圖,65,我,賠付50萬(wàn)賠付30萬(wàn),1.以講故事的形式，列出朋友家的3-5個(gè)家庭物件，最后列出車,2.從朋友舍得給車買保險(xiǎn)但沒錢給人買保險(xiǎn)的話題，引出我自己的購(gòu)買順序,3.我先給自己買保險(xiǎn)，再置辦家庭物件，因?yàn)槲艺J(rèn)為錢是人賺來(lái)的,4.假設(shè)我和朋友同時(shí)發(fā)生意外的生活情況，講出添置家庭物件和保險(xiǎn)的順序不同對(duì)生活的影響不同,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對(duì)外使用,本課件中利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表 公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期。 本課件智勝人生、智慧星保險(xiǎn)計(jì)劃的主險(xiǎn)為萬(wàn)能險(xiǎn)，萬(wàn)能 險(xiǎn)最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利 益可能低于中、高檔利益演示水平。 本課件鑫利保險(xiǎn)計(jì)劃的主險(xiǎn)是分紅險(xiǎn)，分紅險(xiǎn)其紅利分配是