08各大公司及行業應屆生及實習生薪資待遇快消類： 寶潔：本7200、研8200、博9700，均14個月，另有800交通補助，marketing每9個月漲2030。 瑪氏：月薪10000。據說將14個月的工資除以12得出的數據，有知情者可以證實或證偽 箭牌:sales:440015。 金融類：陽光財險：研究生，投資研究崗，全年基本工資+獎金+福利8萬（稅前） 匯豐銀行：Global markets中國大陸地區外匯trader，月薪8000。匯豐的BDP項目 起薪8000，18個月培訓后漲到12000。 東京三菱銀行：上海外匯trader可參考匯豐薪水，起薪不超過1萬。 花旗銀行MT：800013 高盛香港：所有部門，不分本研，起薪66萬港幣，但bonus可能不同。 高盛高華：固定收益部 trader，本科生：30萬。 中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 92506。 研究生：19萬base sign on bonus 1925010。 中信IBD：11000+ 巴克萊：香港sales：40萬港幣 瑞銀證券（UBSS）：operation部門15萬、投行部門30萬，本科和研究生，獎金要看項目。 荷蘭國際ING： base在香港的培訓項目，local payglobal relocation package的形式，總額比一般投行都高（約7080w），以前只招MBA，今年擴大到普研，值得爭取。現在有越來越多的公司有這樣的項目，大家要多留心想在國內讀MBA的，以后可以瞄準這的項目。 中信銀行總行：平均起薪56萬，本科和研究生差別不大。 農行總行軟開：轉正后6500/月，房補1500左右，一年12個月。 招行管培：是管培里面待遇比較好的，年薪10萬，但是去深圳的話消費比北京要高 深發展管培：實習的時候非常非常少，少的可憐就不說了，轉正了年薪810萬，不同部門差別比較大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比總行少很多。 進出口總行：實習的時候3500，轉正了4500，待遇福利一般 國開行總行：轉正了7000以上，福利很好嘉實基金：固定收益部研究生：基本工資11.2萬，基本獎金4.8萬。 固定收益部交易員（本科）：年薪10萬左右，不包括分紅。 華安基金：研究生，助理行業分析員，基本工資12萬，不過是按照8萬基本工資發，另外4萬按照福利名義發給剛入職的畢業生 KKR和Blackstone：起薪40萬USD，但都是要在投行里做過一段時間的。 南方基金：第一年年新大約16萬，而且經常會發一兩萬元的沃爾馬購物卡。 以后漲幅也挺大的。行業研究員更高，在21萬。 深國投：待遇比南方基金的待遇還要好，確切數字不清楚，至少20萬年薪吧。 明年開始深國投采取提成的制度，估計年薪會創新高 Discover Finacial Sevice： 上海，Base 15w/y，福利獎金不清楚，前Morgan Stanly的子公司， Discover信用卡，2008第一年在中國招人IT類： IBM China：銷售 (ISU,STG,SWG) 培訓期6-9個月 本科4800，研究生6000，14個月 轉正后第一年 base 7500，14個月，100%完成任務發140%工資，200%完成任務大概拿340%的工資，補助：ibm為每個員工設立一個帳戶，每個月往這個賬戶上存員工工資的15%,工作滿三年后，員工才可以取這個賬戶的錢.三年后如果員工繼續留IBM，公司會繼續向帳戶存15%的工資,總額滿10w為止，ibm最多為每個員工存10w，這樣算下來，新員工3年能拿45w大概。 IBM CDL CRL前半年試用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探親假 CDL=(7500+800)*12 + 7500*2.5 CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5 住房公積金的標準是750 + 750 /m 南方基金IT部門：25w稅前，另外還有一些福利不包括在內，碩士。 摩根斯坦利IT：18萬base，獎金看表現。 穆迪KMV：計算機碩士：2500刀/月+績效獎+年終獎，14個月。在深圳14萬。崗位不同 薪酬不同。 Microsoft：base 16.1w，什么都加起來也就19w左右，股票不是每年都給。 騰訊：一般職位本科生起薪7萬，研究生起薪10萬。廣告銷售部按業績提成，有人一單就提成50w。 騰訊的研發不太透明，北大清華計算機牛人可以和hr談工資，有專門的hr面。研發也分部門，一個是傳統的騰訊北京研發部，另一個是新搞的騰訊研究院。前者大部分都是10w起，少數一兩個特別厲害的，hr單獨談，可以談到20w.騰訊研究院16萬起，可以談，有把工資談到20萬的。 Google：軟件工程師計算機碩士18萬。 百度：應屆計算機碩士：baidu se今年有好幾等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分別：web dev 15w多一點，普通dev 16w，這都是工資不算獎金。 EMC：所有（獎金+福利）都加起來15.5w sk：去年是去韓國交流培訓的職位，年薪20萬左右 HP：sales，月薪50006000，其中有很大部分要自己找發票報銷 思科：sales,月薪7000左右，這是去完美國培訓一年以后回來的身價，當然去美國的 時候也是有錢拿的 咨詢類： 麥肯錫: 16萬base，3000美元 signing bonus BCG: 18萬 Bain：19萬 Monitor：19w (summer intern招進去的20w） 奧緯: 20w 羅蘭貝格：15萬base3萬bonus。 整體來說前三年bain和monior獎金和工資漲幅比較高，第三年加獎金能拿到50萬左 右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比較低。 IBM咨詢 (GBS)：base 6000-6800不等，在外地作項目每天200-250補助，14個月，補助同上。其他IT咨詢原五大分出來的如畢博、埃森哲、凱捷均可參考IBM的GBS薪水，IBM的GBS部門是原普華永道咨詢部門和IBM自身的咨詢部門合并而成。Bain: 19w AC尼爾森：MT :offer letter上數據：工資4700（本科），服務滿一年一次性發3600作為獎勵。 世聯地產：本碩博一樣，2500-5500，轉正后有差別。能源類： 斯倫貝謝：FE下面的部門里面：鉆井部門（DM）的工資屬于中等 國內員工：14萬base，上井每天100美元補助。 國際員工（IM）：Global pay，培訓期間工資4.8K美元系數12，一般越危險的地方系數越高，從1.01.7不等，12個月工資。培訓期間無補助，完成培訓后上井補助每天100美元。都有獎金，工作越久獎金越多。Wireline部門工資比DM高。 Shell：7500，本研博一樣。12個月工資，超過12個月的屬于bonus，Sales部門完成銷量有3個月bonus，銷量多則bonus多；其他部門有15個月bonus不等。 法國液化空氣：揚帆國際管培項目offer(簽三年)的待遇 國內半年 7.8k/m 國外1年半 global pay + relocation expense 國內1年 12萬+4萬 GE Energy：普通職位：碩士5k-6k13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，兩年4個rotation，2個在美國，所有費用公司cover。四大： 本5500、研5800，均13個月，有CPA證書普華德勤加500每月，安永畢馬威加1000 審計部每年漲3050。醫藥類：先聲藥業： 研發是碩士60K/y,博士100K/y 其他： 華為：華為本科4500，每月1000補助，研究生再多1000，年底3-8個月的獎金。 一般來說第一年只能拿到3個月工資的獎金。外派海外補助很多。 國際紙業：sales本4000、研6000。 新蛋：MT 本10000、研11000，均13個月。 三星經濟研究院：研究員、碩士，11萬每年，分13個月。 華潤置地：本科4000， 碩士4300，發14個月工資 實習工資：西門子 80元/天康明斯 175元/天施耐德 本科2000元/月 研究生或第二學位 3000/月通用電氣 本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天戴姆勒 150元/天（一說3000/月）寶馬 3000元/月米其林 120元/天畢馬威 100元/天德勤 85元/天荷蘭銀行 1500元/月匯豐銀行 80元/天花旗銀行 10元/時德意志銀行 80元/天渣打銀行 75元/天中金 4600元/月（全職）2300元/月（兼職）ps.加班酌情報銷餐費車費金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（長期）埃森哲 150元/天阿爾卡特-朗訊 80元/天ETS 2000元/月（全職）10元/時（兼職）ps.包午餐中信集團總部 2000元/月康菲石油 200元/天科麥奇石油 200元/天IBM 15元/時寶潔 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）三星 70元/天（一說120元/天）吉百利 50元/天索愛 100元/天 ps.管午飯約翰迪爾 100元/天威盛 120元/天易觀國際 120元/天,出差180元/天 上海浦發行去年的員工人均薪酬達36.67萬元，工行以6.92萬元墊底。本報訊 （記者陳琰）隨著寧波銀行2007年年報于昨天披露，兩市14家上市銀行已全部披露年報，這些上市銀行的員工薪酬排名也隨之浮出水面。記者翻查數據發現，浦發行去年的員工人均薪酬達36.67萬元，在14家上市銀行中排名第一。緊隨浦發行之后的是中信銀行和興業銀行，去年這兩家銀行向員工支付的人均薪酬分別為24.3萬元和24.22萬元。民生銀行和招商銀行的人均薪酬分別為 23.18萬元和22.60萬元。與上述中小股份制銀行相比，工行、建行、中行3家國有銀行的人均薪酬水平稍顯遜色。工行去年支付給員工的人均薪酬為 6.92萬元，在14家上市銀行中排名墊底。建行和中行的人均薪酬分別為9.11萬元和15.38萬元。從財務回報看,做到一定級別的POSITION,金融是最好的行業(排除做生意,和中國特色的深水區)當然競爭和要求也是非常高的,行行出狀元,人應該根據自己的資源和能力做最合適的事,下面轉來Chase Dream的一篇文章,給有野心,對金錢有強烈欲望的同學:我們不是那四所學校(北大清華復旦交大)的,所以想成功就要先知道游戲規則,TOP20 MBA in US is anecesity不少網友對投行以及其它金融行業都表現出了很大的興趣。不過有不少道聽途說的傳聞并不可信。而且很多帖子對一些概念定義比較混亂，不少人甚至對投行干些什么都不甚清楚。我在這里科普一下，眾位大牛不要見笑。這個帖子側重于介紹金融的一些職業分工，以及簡單的職業道路介紹。整個金融行業大致分為buy side和sell side兩大類。Sell side做的主要是把各種asset變成各種金融產品，提供給市場。Sell side主要指的是通常意義上的投行。投行內部結構也很復雜，按照產品分大致分為fixed income和equity兩大類。按照業務分大致分為IBD, sales & trading，equity research, asset management（這部分和buy side性質是類似的）等。IBD是最傳統的投資銀行業務，靠近的是corporate一邊；sales &trading主要進行產品銷售和交易，有時候投行會扮演market maker的角色以保持市場的流通性。Buy side主要進行的是投資管理的業務，所以也稱IM(investment management)或者AM(asset management )，主要由各種機構投資者組成，包括mutual fund, hedge fund, pension fund等等。 就career path來說，很難說誰好誰不好，關鍵看每個人的特長和個性。IBD適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳的人。Equity research 適合做事踏實的人。一般來說IBD career path比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業務能力也需要強健的體魄。Trader career path風險很大，可能在2年之內就毀了前程，也可能在很短的時間內平步青云。我知道一個頂尖的trader從associate升到director只用了2年。Sell side equity research行業前景有一定問題，因為regulation越來越傾向讓research保持獨立性以保護投資者。Buy side總體來說lifestyle比sell side好，收入也超過sell side。不過，進buy side也遠遠難于進sell side。注：當今金融產業之龐大和復雜遠遠超過常人想象，在整個金融產業鏈上還有著很多細分的行業，這里就不一一列舉。補充一下，帖子的職業分工主要是指成熟市場的情況。國內情況有所不同。 金融領域的開放讓國內很多年輕的朋友一下子豁然開朗。不過隨之而來的是扭曲的價值觀：進投行的是牛人，進四大的是凡人，進企業的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點：工作本身沒有等級之分，我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業道路應該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級”的工作鉆的話，可能回頭看來還是一事無成. Hedge fund中文翻譯成“對沖基金”，這個翻譯是準確的。不過有意思的是，現在主流的hedge fund往往做的不是hedge，相反很多hedge fund對一些市場趨勢進行大膽的speculation（中文是投機，貶義詞，英語的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔風險而獲取超常的收益）。如果把hedge fund和國內的情形聯系起來看，更準確的翻譯應該是“私募基金”。這個意義上而言國內存在hedge fund已經已經有些年頭了，只不過因為法律界定而沒有露出水面。現在管理層正在進行私募基金合法化的進程，應該很快就能成為正大光明的一支金融力量。（國內現在往往把PE翻譯成“私募基金”是不準確的，下文還有相關論述）在成熟市場上hedge fund通常是相對于mutual fund而言。其差別是：mutual fund是公開招募，并且公開交易的開放型基金。國內市場上交易的開放型基金大多數屬于mutual fund。而hedge fund則大多是私下招募，并且封閉的基金。在全球金融市場，hedge fund已經成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機到最近兩年的商品期貨的超級牛市都可以見到hedge fund的身影。由于hedge fund收益率普遍高于mutual fund，最近幾年全球范圍的hedge fund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩，現在幾個billion的fund都算很小的。稍微提一下對沖的概念。對沖是一種控制金融風險的手段。舉個例子來說，如果你買了100股股票，然后又擔心股票下跌，你就可以再買一個認沽100股的期權（put option）進行對沖。最后無論股票怎么跌，最差的結果就是你以put option的執行價（strike）賣掉手中的股票。和對沖相關但比較容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相關風險完全對沖掉以后可以獲取的無風險收益。比如說中國銀行的美元牌價是8，門口黃牛的牌價是7.8，你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給BOC變成8元人民幣，毫無風險的賺了0.2元。 就職業而言buy side和sell side link最多的是trading desk。雙方的人馬幾乎是對應的。基本上都設有：trading ,structure和research幾塊。一般來說sell side研究力量更為強大，buy side很多基本信息都依靠sell side取得。Sell side structure側重的是如何將金融產品合理定價，而buy side側重于如何搞出模型更好的預測市場的變化。（本質是一樣的）雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。當投行根據buy side要求設計出金融產品后，雙方達成交易。然后投行一般會盡快地通過相關交易對沖產品風險，而buy side這時候一般是“一切盡在掌握”，因為買到手中的產品完全是根據自己的判斷而訂制的。這時候，雙方是合作伙伴關系，大家賺自己的利潤。另外有些時候，投行也會take position ，這種時候雙方都是market player，關系也就變成你死我活的博弈了。把業務上的link講完后，職業上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意往buy side跳，不過buy side本來也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側重不同，但都是通的，互相之間都有跳。上面說的都是投行的市場一頭。回過頭說IBD（傳統投行業務），更多的是和企業打交道，而不是和市場打交道。反之，buy side都是和市場大交道。所以IBD一般不容易轉buy side。 由于國內這些年出現了很多成功風投的案例，大家已經不太陌生，這里簡單的介紹一下PE。 國內很多地方把PE(private equity)翻譯成“私募基金”，這顯然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述，私募基金接近于hedge fund的概念（相對于mutualfund）。而PE是一個相對于public equity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”，現在國內比較被認可的翻法是“私人股權融資”。現在vc/pe是一個很時髦的詞，無論在美國還是在國內。在美國火爆的原因是最近幾年PE的收益率都明顯好過public market ，導致PE的規模快速膨脹。在國內火爆的原因就比較復雜了。 其實現在vc/pe差異已經不是十分明顯，很多時候人們把VC看成是pe的一種。如果進行劃分的話，二者主要區別在于對target company投資階段的不同。vc主要投資于公司發展早期，從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩定現金流，businessmodel比較成熟的公司。PE最經典的做法是LBO（leveragebuyout），核心是將現金充沛而又失去發展動力的上市公司goprivate，通過大財務杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提供更大的收益。 喜歡看電影的朋友一定知道風月俏佳人，其中理查基爾干的就是PE。片中羅伯茨問他你到底是干嘛的，回答頗為經典：“總而言