新光集團2010新光飾品,公關推廣方案,2010年整體 傳播思路,寫在案前,本案是翰林公關基于對新光飾品集團的初步了解為貴公司提供的傳播策劃及相關建議，旨在通過此案建立雙方對新光品牌推廣的溝通基礎，具體執行規劃雙方在此案基礎上進行深入溝通后具體展開； 除了常規的公關推廣之外，翰林公關希望能通過自身資源，在網絡營銷、跨界合作、數據庫營銷等方面，與新光飾品有更深入的合作； 本方案知識產權歸翰林公關所有。,方案結構,2010年度公關規劃,日常傳播監控,新光潮流盛典活動規劃,傳播目的 核心訴求 主題 規劃,策略思考 節奏 規劃 傳播,日常傳播流程 日常傳播系統,活動公關: 新光飾品潮流盛典,世博營銷傳播的思考,借助千載難逢的世博營銷機會，發布世博營銷戰略,時尚飾品，更加國際化、高端化,世博營銷戰略,潮流的領導者,產品與品牌訴求,同時 滿足,時尚飾品與世博會要找到對接,潮流盛典,向公眾傳達的信息,新光品牌,2010年世博會,對接,新光飾品是2010年世博會中參展的唯一一家本土飾品企業 新光飾品擁有強大的企業綜合實力，是中國民營企業的光輝典范 新光飾品是業內龍頭老大，并將進一步塑造“中國飾品第一品牌”“中國的飾品大牌”的形象 新光集團將正式啟動世博營銷戰略 發布飾品潮流趨勢 借世博資源，為產品力提供有力支持,傳播目標,通過活動傳播增加業內合作伙伴及大眾消費者對新光品牌認知度,通過活動傳播鞏固新光在業內龍頭老大的地位，并塑造新光是時尚飾品第一品牌的高端形象,通過活動的深入報道打造新光飾品多角度的品牌內涵,增加消費者對新光品牌的忠誠度,知名度,忠誠度,美譽度,傳播主題,城“飾”流行風 備選：城市讓生活更美好，新光讓生活更閃耀 “飾”尚讓生活更美好 新光攜手世博向世界刮起“飾”尚主旋律,以世博會為平臺，進行全方位的立體式傳播，將新光產品與品牌核心訴求有機結合,傳播手法,傳統媒體,新興媒體,報紙,網絡,雜志,電視,電臺,手機播報,地鐵視頻,dm刊物,立體式傳播 推廣,公關傳播策略,以本次活動為契機,在全國范圍內,邀請經銷商和目標 媒體參加 目標媒體集中報道本次潮流趨勢發布、新光6大系列 產品、新光與世博等相關信息 報道以新聞為主，深度為輔，進行有節奏的點面結合 運用立體式媒體組合傳播手法，進行最大化的媒體覆蓋 建立新光核心媒體團，為日后傳播打下基礎 以北京、上海、廣州、成都四大重點城市為主，輻射其 它重要城市，將活動信息廣泛告知，加大新光集團的品 牌知名度 通過活動報道、后期跟蹤及深度報道兩個階段進行全方 位有效傳播增加品牌內涵,提升美譽度,問題,媒體的作用,提高知名度 維護品牌形象,通過多渠道媒體宣傳擴大傳播力度,促進產品的銷售業績,增加品牌曝光頻次,增加銷售量,通過媒體報道給予購買者和 經銷商購買新光飾品的充分 理由和信心,開發有潛力的新市場,吸引大眾多次購買新光產 品的欲望,策略,推廣目的,媒體傳播策略,有效傳達世博營銷戰略,根據新光盛典活動目標和公關傳播策略，為本次活動定制多種媒體組合。翰林公關 根據自身專業經驗、媒體熟悉及把控，有針對性的為新光提供最適合的媒體組合， 媒體要確定到版面/欄目。每種組合都有核心組合(a)和擴充組合(b)兩種選擇。兩種 選擇有效搭配，進行全方位的360度傳播。 示例：基本媒體組合 品牌報道組合：按媒體的風格及運作方式不同，選擇有針對性的、適合報道品牌層面的媒體進行搭配組合，從而加大品牌的傳播力度 新聞報道組合：按媒體的風格及運作方式不同，選擇有針對性的、適合報道新聞事件層面的媒體進行搭配組合，從而加大活動的傳播力度,媒體傳播策略,活動啟動期,新光飾品潮流盛典,傳播訴求： 目標媒體集中報道本次潮流趨勢發布、新光6大系列產品、新光與世博等相關信息,并將本次活動的信息傳遞給業內合作伙伴及大眾消費者。 通過此次新光飾品盛典,鞏固新光在業內龍頭老大的地位、進一步塑造“中國飾品第一品牌”“中國的飾品大牌”形象。,傳播示例 新聞稿件 2010年“飾品新潮流發布” 新光集團高調發布世博戰略，以流行速度打造城市活力 深度稿件 世博為時尚提速，品牌飾品持續快速增長,時間：12月15日左右,操作形式 網絡發布 新聞首頁發布、專題報道、論壇發布、博客傳播、視頻傳 播、百度問答、搜索優化 平面新聞發布 平面深度報道 主流電視媒體黃金時段播出 主流頻段電臺媒體播出 手機短信新聞報道 其它媒體傳播方式（地鐵視頻、dm）,新光飾品潮流盛典,傳播區域 四大重點城市北京、上海、廣洲、成都為主 其它重點城市為輔,時間：12月15日左右,新光飾品潮流盛典,媒體類型 網絡媒體 門戶類網站、時尚類網站、專業類網站、生活類網站 平面媒體 新聞報道（以活動事件為主） 大眾類主流媒體、時尚類媒體、生活類媒體、娛樂類媒體 深度報道（以世博營銷戰略為主） 大眾類主流媒體、財經類媒體、營銷類媒體 電視媒體 四大重點城市,時間：12月15日左右,新光盛典發布,新光飾品潮流盛典,時間：12月15日左右,媒體選擇 網站 門戶類：sohu、新浪、百度、雅虎、cctv、tom、騰訊、網易、貓撲等 時尚類：中國時尚網、瑞麗時尚網等 專業類：中國飾品網、飾品網等 平面新聞 北京青年報、時尚伊人、新聞晨報、外灘畫報、南方都市報、廣州日報、elle等 平面深度 第一財經日報、中國經營報、瑞麗等 電視臺媒體 中央電視臺、北京電視臺、上海電視臺、廣州電視臺、成都電視臺 廣播電臺 中央廣播電視臺、北京廣播電視臺、上海廣播電視臺、廣州廣播電視臺、成都廣播電視臺,發布位置 網絡媒體 頻道首頁、新聞頻道、時尚頻道、新娘頻道、生活頻道 平面媒體 社會新聞版面、時尚版面或飾品版面、生活類版面、財經類版 面、娛樂類版面 電視媒體 新聞欄目、生活欄目、娛樂欄目 電臺媒體 新聞電臺、娛樂電臺、生活電臺、交通電臺,發布數量 網絡媒體 電視媒體 80篇次 4條 平面媒體 電臺媒體 5萬字 4條,新光飾品潮流盛典,時間：12月15日左右,網絡專題規劃,專題,新光飾品潮流盛典,描述：邀請世博會領導、飾品協會會長、與新光集團周董一起，通過本次世博營銷戰略發布及潮流趨勢發布后的媒體反饋進行解答，通過多方的交流和碰撞，展現新光的資源運用和行業地位 訪談方向： 新光世博營銷戰略的初衷 流行飾品未來趨勢 環保飾品的首度發布,新光飾品潮流盛典,視頻已經成為網民最喜歡和最關注的網絡傳播形式 通過發布產品廣告、花絮以及相關市場活動視頻，給受眾真實、直觀的視覺沖擊，使其對傳播內容更容易理解和記憶,視頻傳播規劃,播客運作方向： 一、利用播客進行新聞活動、視頻普及教育。 邀請專家教大眾消費者如何快速有效地辨別有害飾品，將其制作成視頻在點擊率高的視頻網站如優酷、土豆等發布，體現新光的公益性和社會責任感。 二、利用播客進行趨勢發布 如高端時尚飾品如何發布？ 手模的臺前幕后等等；,新光飾品潮流盛典,線上訪談規劃,依托翰林公關與各大門戶網站的深入合作關系，特為新光集團網絡營銷項目策劃【人物在線訪談】，新光集團老總、設計師針對時尚飾品與世博這個話題從產品到產業話題等多個角度進行觀點發布，通過與線上主持人的互動溝通，輸出新光飾品的品牌和產品/服務。,新光團隊談時尚飾品世博時代,在線訪談優勢 關注度高 互動性強 即時性強 形象生動 品牌影響力大 品牌權威度高,深度報道期,后續深度報道,傳播訴求： 通過跟蹤報道及后期深度傳播，打造新光飾品多角度的品牌內 涵 進行更深入層次的傳播，加大傳播效果 加大新光品牌的美譽度,操作形式 專訪 進行后續更為深度的報道，可以從企業文化、理念、產品、戰略多角 度多層面多緯度的傳播，宣揚企業想宣傳的一切信息 第三方評論 媒體跟蹤報道,新光傳播剪報,時間：12月底,后續深度報道,示例,時間：12月底,示例,后續深度報道,時間：12月底,專訪提綱,后續深度報道,時間：12月底,后續深度報道,媒體選擇 財經類媒體 第一財經日報、中國經營報、國際商報、經濟觀察報等 企業類媒體 中國企業家、環球企業家等 營銷類媒體 銷售與市場、新營銷等 專業類媒體 中國飾品報,專訪媒體,時間：12月底,第三方評論,稿件性質 評論稿 稿件標題 中國飾品行業：從“制造時代”躍進“品牌時代” 媒體類型 行業類、營銷類、財經類 媒體選擇 中國飾品報、新營銷、財富等,后續深度報道,方案結構,2010年度公關規劃,日常傳播監控,新光潮流盛典活動規劃,傳播目的 核心訴求 主題 規劃,策略思考 節奏 規劃 傳播,日常傳播流程 日常傳播系統,年度公關: 2010日常公關宣傳規劃,1,2,加強目標受眾群體對新光飾品的關注度,3,促進目標受眾群體對新光飾品長期購買力,公關目標,建立新光品牌更為廣泛知名度及美譽度,目標受眾群體解讀,目標受眾群體,學生,白領,學生喜歡按受新新事物 喜歡追隨時尚潮流 有自己的審美喜好 喜歡并勇于張顯自我 喜歡并樂于購買時尚飾品 有購買的決策權和一定購買力,白領樂于按受新新事物 追求時尚與品位 喜歡崇尚時尚潮流 喜歡根據不同的服裝、 不同場合配帶不同的飾 品以張顯自身個性 有經濟基礎 有很強的購買力,策略思考,世博營銷,事件營銷,如何將世博營銷做透？,如何將事件營銷做深？,傳播策略,結合世博推出一系列事件，擴大新光飾品品牌知名度和美譽度,傳播策略,結合企業推出一種活動事件，直接影響目標受眾群體，拉動產品銷售,流行時尚回顧,情人節“玫瑰”特 別定制,尋找美麗女人， 每天送你一款項鏈,流行速度評選大賽,帶你看世博，世博校園推廣行,blog傳播,突顯新光飾品強大的產品力,活動傳播,突顯新光飾品強大的產品力及研發團隊,公益活動,品牌公益行動信息傳播 借助世博擴大企業影響力,活動傳播,行業總結，塑造品牌，突顯新光行業老大的地位,品牌推廣構架,活動傳播,促銷活動，直接帶動銷售,世博營銷,事件推廣,世博營銷規劃,活動規劃一,尋找美麗女人，每天送你一款項鏈,傳播策略 采用利誘式活動策略，以活動本身入手，采取大眾消費投機的心理，運用世博平臺，巨大的獎項誘惑，量化信息，最大化的吸引目標受眾群體積極參與，在參與的過程中感受新光強大的產品力及時尚的設計元素，從而達到新光品牌傳播的目的,新光市場部 媒體宣傳,傳播新光強大的產品力 傳播新光強大的研發設計團隊 傳播新光對時尚元素的完美把握,美麗的飾品就如同美麗的女人一樣，光彩奪目，吸引大眾的視線 美麗女人的含義并非只是單純的漂亮，也包括知性和內在就如同飾品 不光只是擁有璀璨的外表，還要有設計的理念一樣 網絡評選最美麗的女人將對時尚、飾品、流行用自己的感悟表達出來 新光在世博期間將美麗飾品送給最美麗的女人，完成所有美麗女人百 變女郎的時尚夢想 突顯新光產品的優質及美感 表現新光產品豐富及設計團隊的強大力量,blog征文活動,活動規劃一,利用新穎的活動方式和主題設計，吸引目標群體關注 通過活動整體過程與目標受眾群體拉近距離 以參與者對活動感受體現新光飾品種類豐富，品質過 硬，以此提升品牌的認知度和美譽度 增加新光公眾影響力,活動概述,活動亮點,借助網絡平臺舉辦blog評選大賽，博客們可將對時尚、飾品、流行、情感的感悟寫成文章，自薦到新光的網絡平臺，最終由網友進行評選，新光承諾前十名博客們能在世博期間(5月1日至10月31日)每天收到一條由新光提供的項鏈，感受“每天一點新意，每天多點光彩”,新穎的活動方式和主題設計 網絡評選，方便快捷 獲勝者將得到至少180條不同款式的項 鏈 隨心所欲的搭配，真正感受百變女郎 的時尚快感,活動規劃一,活動時間,2010年3月-6月,活動形式,評選方式,與門戶網站合作，如：sohu網 在門戶網站設制minset 網站首頁有相關活動新聞信息 點擊進入minset，在活動頁面里有5大板塊，活動介紹、時尚版、飾品版、流行版、情感版，博客們可以自行發揮，發送照片或發表相關言論等 發送之后將進入聯系方式頁面 輸入聯系方式以便日后評選之用,網友投票選舉 以優先排名的方式，選擇網友投票數 量最多的前10位美女 獲勝者將每天得到新光項鏈一款，為 期6個月，至少180條不同款式的項鏈,活動規劃一,傳播規劃一,傳播類型: 新聞稿、深度稿 傳播目的: 體現新光飾品強大的研發能力，豐富的產品力，適合不同喜好的人群配帶 媒體策略: 除新聞稿件發布外，建議在活動基礎上，加大網絡宣傳力量，趁熱打鐵， 策劃網絡專題 媒體傳播方式 新浪網絡專題 sohu網絡專題 網絡專訪，設立新光飾品網絡專區 資源：網絡媒體資源、準備速記、攝影 媒體選擇 平面媒體 （大眾類、時尚類） 網絡媒體 （門戶網站、時尚網站、娛樂網站）,稿件類型,發布,活動新聞稿,平面：大眾類、生活時尚類 網絡：門戶網站、時尚網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、sohu等,平面：大眾類、生活時尚類 網絡：門戶網站、時尚網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、sohu等,平面：財經類、市場類、行業類、網絡：門戶網站、行業網站 例如：中國經營報、銷售與市場、中國飾品網等,傳播規劃一,流行速度評選大賽,活動規劃二,傳播策略 通過產品設計的速度突顯新光產品力，展現新光研發團隊在設計創新上的時尚嗅覺，采用互動式營銷手法，將新光與世博現場觀眾有機結合。通過世博現場的評選活動，吸引到場觀眾的參與并在現場形成互動，吸引人氣；評選結果可做為后續世博校園推廣行的展示資料,新光市場部 經銷商 媒體宣傳,加大新光飾品品牌傳播力度 展現新光公司的強大規模及產品研發能力 增加世博會現場公眾互動性及影響力 為后續其它有關世博營銷戰略活動作鋪墊,向公眾傳達流行速度評選大賽相關信息 宣揚新光世博營銷策略 新品的連續發布，展現新光飾品強大的研發團隊 預示下季度流行飾品的潮流趨勢 增加活動現場氣氛,世博會期間，展現新光飾品產品層面 展現新光飾品背后強大的研發團隊 展現新光集團的企業文化 結合世博會現場，增加與現場公眾的互動性 對新光集團世博營銷戰略的深入推廣 增加世博會現場公眾關注度及參與度 為后續校園行做產品展示,活動規劃二,活動概述,活動亮點,新光在世博會期間，每日推出10種新款飾品并由世博會現場觀眾投票選出最佳設計方案，參與投票的觀眾將每人獲得新光飾品5折優惠券,利用世博平臺，進行借勢宣傳 展現新光的強大設計團隊 展現新光對流行趨勢的把握 新光與活動現場公眾進行零距離親密 互動 現場進行評選，增加現場活動影響力 及參與度,活動規劃二,活動時間,2010年5月-10月,傳播規劃二,傳播類型: 新聞稿、專訪稿 傳播目的: 展現新光的強大設計研發團隊、世博營銷策略的運用及流行飾品未來發展 趨勢 媒體策略: 除新聞稿件發布外，以專訪的形式增加新光產品研發的深度報道，點面結 合，全面盤活。 媒體傳播方式 媒體選擇 平面媒體 （大眾類、時尚類、行業類、營銷類） 網絡媒體 （門戶網站、時尚網站、行業網站、娛樂網站）,人物專訪,改善輿論環境,塑造行業領袖形象,稿件類型,發布,活動新聞稿,平面：大眾類、生活時尚類、消費類、 行業類 網絡：門戶網站、時尚網站、行業網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、sohu等,平面：大眾類、生活時尚類、消費類、 行業類 網絡：門戶網站、時尚網站、行業網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、 sohu等,平面：大眾類、生活時尚類、消費類 網絡：門戶網站、時尚網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、sohu等,平面：財經類、行業類、市場類 例如：銷售與市場、中國企業家、環球企業家等,傳播規劃二,帶你看世博，世博校園推廣行,中國最時尚的十大高校評選,世博校園推廣行,活動規劃三,帶你看世博，世博校園行推廣,傳播策略 采用領袖傳播策略,以校園世博大使為代表為領袖,采用公益活動的方式,進行校園推廣活動,利用學生對母校的集體榮譽感,增加活動的【參與】性并以世博營銷企業戰略為核心,將世博的知識【普及】到校園,增加學生對世博的整體認知,從而擴大新光品牌美譽度。 將流行速度評選大賽的獲獎作品進行校園展示,從而進行產品滲透，直接影響目標受眾群體，提升新光產品力,活動規劃三,新光市場部 媒體宣傳,拉近與目標受眾群體之間的距離 在學生群體中提高新光品牌的知名度 直接影響目標受眾對品牌的喜愛度及對產品的購買力,向公眾傳達時尚高校評選活動相關信息 時尚的高校需要時尚的元素 新光的定位符合這些高校的濃郁的時尚氣息，貼近學生品味,中國校園網絡評選大賽日益火爆 但是，中國時尚校園評選尚屬首次 學生是追求時尚的一族，有自己對時尚概念的理解 讓學生參與到時尚評選中來，打造自己心目中的最時尚校園 利用學生群體的強烈校園榮譽感，引爆網絡評選，吸引目標受眾關注 評選結果可作為后期校園行活動的校園推廣地,活動規劃三,中國最時尚的十大高校評選,活動概述,活動亮點,網絡舉辦中國最時尚的十大高校評選活動,網友可將自己心目中最時尚的高校圖片或文字上傳活動頁面,最終由網友參與投票得出,與中國最具影響力的新浪網合作 影響學生群體認知度及購買力 用貼和學生群體喜好的網絡活動方式進行 由學生自己評選，增加學生群體的參與度 最終評定最時尚的高校 增加學生的集體榮譽感,活動規劃三,活動時間,2010年6月,傳播規劃三,傳播類型: 新聞稿、產品稿、深度稿 傳播目的: 在學生群體中提升新光飾品的品牌知名度，結合產品特點，突出產品訴求 媒體策略: 除新聞稿件發布外，建議可以開發配帶飾品網絡小游戲，可將自己照片 上傳，然后在游戲中為自己進行打扮，化妝、換服裝、配帶飾品（新光的不 同產品）等。通過游戲的方式增加學生的興趣及對產品的更深入的認知。 媒體傳播方式 常規發布 校園論壇發布 博客營銷 媒體選擇 平面媒體 （大眾類、時尚類、校園類、娛樂類） 網絡媒體 （門戶網站、時尚網站、校園網站、娛樂網站）,稿件類型,發布,活動新聞稿,平面：大眾類、生活時尚類、消費類、娛樂類、校園類 網絡：門戶網站、時尚網站、校園網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、sohu等,平面：大眾類、生活時尚類、校園類 網絡：門戶網站、時尚網站、校園網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、 sohu等,平面：大眾類、生活時尚類、校園類、消費類 網絡：門戶網站、時尚網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、sohu等,平面：財經類、行業類、市場類 例如：銷售與市場、中國企業家、環球企業家等,傳播規劃三,新光市場部 學校宣傳部 媒體宣傳,增加與世博戰略的粘性 增加世博在學生群體的認知 向受眾群體普及世博相關知識 體現企業文化及公益性的品牌表達，擴大企業影響力,新光世博營銷戰略已入住校園 讓學生群體更加了解世博知識 新光加大對世博營銷戰略的深入推廣 新光把世博知識普及到校園 傳播大使從學生中選定，讓學生對活動更具親切感,學生對世博知識的了解較為匱乏 普及學生對世博知識的了解 將世博企業戰略融入校園 以宣傳大使的方式，進行世博的知識教育 增加校園推廣活動的延續性 增加世博營銷策略在學生群體的深入落地，既能讓學生們通過 新光看到世博，也能將新光品牌帶入校園，讓更多的人接觸和 了解新光飾品,活動規劃三,世博校園推廣行,活動概述,活動亮點,1、發布新光世博校園展活動相關信息2、進行新光世博校園推廣大使評選3、校園推廣大使參觀世博會4、新光世博校園巡展，推廣大使將記錄新光世博之行的點滴，并將世博知識普及融入到校園，體現企業活動的意義,評選新光世博大使 新光大使從學生群體中選出 新光大使從學生身邊的同學或朋友中 產生 讓學生感受真正屬于自己的世博大 使，活動更符親切感 向學生普及世博知識,活動規劃三,活動時間,2010年6月-10月,活動流程三,1）新光世博大使招聘信息傳達 2）以自愿報名形式在各大校園內舉行 3）由學校學生自行投票選舉 4）每所高校選出一位代表本校的新光 世博大使,校園推廣大使參觀世博會,經篩選挑出適合新光大使者,新光世博大使校園巡展，將世博的知識、信息及感悟傳達到校園，讓校園師生一同感受世博的風采,網絡新聞傳播,論壇、視頻、開心網,平面媒體傳播,網絡專題、視頻媒體,新光世博校園推廣大使評選,稿件類型,發布,新聞稿,平面：大眾類、生活時尚類、校園類 網絡：門戶網站、時尚網站、校園類 例如：周末畫報、精品購物指南、 校園之友、新浪、sohu等,平面：大眾類、生活時尚類、校園類 網絡：門戶網站、校園網站 例如：周末畫報、精品購物指南、 中國大學生、新浪、sohu等,平面：大眾類、生活時尚類、校園類 網絡：門戶網站、時尚網站 例如：周末畫報、精品購物指、青年報、讀者、新浪、sohu等,平面：營銷類、行業類 網絡：門戶網站、行業網站 例如：中國經營報、銷售與市場、中國 飾品網等,平面：財經類、營銷類、行業類 網絡：門戶網站、行業網站 例如：第一財經日報、金融時報、新營銷、銷售與市場、中國飾品網等,傳播規劃三,公關傳播線索圖,世博校園推廣行,通過活動現場評選，得出所受現場公眾喜愛的時尚飾品，做為校園行展示區所用,中國最時尚的10大校園評選,流行速度評選大賽,通過選舉找到中國最具時尚的10大校園，為校園之行做落地活動場所,在中國最具時尚的校園，進行普及科普的知識，將流行速度大賽評勝的作品，拿到校園進行展示,1,1,2,3,三個活動相互連結，有節奏的推廣,事件推廣規劃,傳播訴求 2009年國際飾品行業的整體回顧 2009年國內飾品行業的整體回顧 消費者分析 稿件性質 新聞稿 稿件標題 新光世博戰略被評為2009年時尚行為 媒體類型 大眾類、時尚類、生活類、 行業類 媒體選擇 平面：周未畫報、新民晚報、北京晚報vogue、elle、時尚芭莎等 網絡： sohu、新浪、tom、百度、東方網、中國飾品網、瑞麗女性網等,2009年流行時尚回顧,活動規劃一,活動規劃二,情人節“玫瑰”特別定制,傳播策略 采用利誘式傳播策略，以節日營銷的手法，采用促銷的方式，將產品組合銷售，使實惠性+趣味性+延續性完美體現，直接拉動銷售,經銷商推廣 媒體宣傳,突顯新光飾品定制式的市場策略 體現新光飾品的產品力及品質力 體現新光作為流行飾品的潮流風向，引領時尚脈絡,2月14日情人節，情侶之間互送禮物 新光飾品是情人節最好的禮物，又表愛心，又引領時尚 情人節正是節日促銷的最佳時機 采用即買即送、買一贈一的方式，建立與消費者之間的忠誠度 提升新光飾品整體銷售業績,活動規劃二,節日促銷活動,以特別的活動方式來吸引受眾群體的關注 突出新光營銷渠道的成熟與完善 促進新光飾品銷量 加大新光品牌知名度及美譽度 構筑新光鮮明的品牌元素玫瑰的，新光的,活動概述,活動亮點,2月14日情人節，新光重磅推出“玫瑰”系列產品，凡在1月接受預訂者，即可以拿購物發票在情人節當天到各地指定的地點免費領取一款同等價位的“藍色妖姬”飾品,可自行定制喜歡的玫瑰系列產品 可將自己與愛人的姓名刻于飾品之上 獲取途徑多元化，以直銷、網購等 多種銷售方式獲得 即買即送，可獲同等價位的“藍色妖 姬”飾品任一一款 花一件飾品的錢獲得兩種時尚飾品 新光提出百搭百變主張,活動規劃二,傳播規劃二,傳播類型: 新聞稿、深度稿 傳播目的: 節日促銷，新品發布，增加品牌知名度，加大產品的購買力 媒體策略: 除新聞稿件發布外，年終正是媒體答謝的最佳時機，建議舉辦媒體答謝 會。表達新光集團對媒體朋友的真摯愛意 媒體傳播方式 酒會 溝通互動 節目 抽獎 媒體選擇 平面 ：大眾類、時尚類、生活類、娛樂類 網絡： 門戶類、時尚類、行業類,媒體答謝會,稿件類型,發布,新聞稿,平面：大眾類、生活時尚類、消費類 網絡：門戶網站、時尚網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、sohu等,平面：大眾類、生活時尚類、消費類 網絡：門戶網站、時尚網站 例如：周末畫報、精品購物指南、 新浪、sohu等,平面：大眾類、生活時尚類、消費類 網絡：門戶網站、時尚網站 例如：周末畫報、精品購物指南、新浪、sohu等,平面：財經類、營銷類、行業類 網絡：門戶網站、行業網站 例如：中國經營報、銷售與市場、 中國飾品網等,平面：財經類、營銷類、行業類 網絡：門戶網站、行業網站 例如：新營銷、銷售與市場、中國飾 品網等,傳播規劃二,部分媒體選擇-報紙類,全國范圍,新華社機構 人民日報 中國日報 中國新聞社 中國信息報 環球時報 周末畫報 參考消息 金融時報 第一財經日報 21世紀經濟報道 ,部分媒體選擇-報紙類,北京范圍,北京晚報 新華時報 新京報 北京青年報 精品購買指南 ,上海范圍,東方早報 新聞晨報 申江都市報 文匯報 ,部分媒體選擇-時尚類,cosmopolitan elle instyle mina jessica time out grazia ,部分媒體選擇-電視及電臺類,電視,中央電視臺 北京電視臺 上海電視臺 成都電視臺 廣州電視臺 旅游衛視 外語頻道 ,廣播,中央廣播電臺 北京廣播電臺 上海廣播電臺 ,部分媒體選擇-網絡類,網站,新浪 sohu yahoo 網易 tom 騰訊網 東方網 百度網 新華網 中新網 和訊網 太平洋女性網 瑞麗女性網 ,其它形式公關推廣,地鐵視頻,分眾傳媒,桌面媒體,手機短信報紙,新光,方案結構,2010年度公關規劃,日常傳播系統,新光潮流盛典活動規劃,傳播目的 核心訴求 主題 規劃,策略思考 節奏 規劃 傳播,日常傳播 專項傳播 媒體資源管理 危機公關,新光 日常公關系統,日常傳播 專項傳播 媒體資源管理 危機公關,方案撰寫,根據客戶確認的下月公關傳播方案撰寫稿件，第一篇稿件必須在當月底前完成并獲得客戶的確認，剩下稿件在下月15日內完成并獲得客戶確認,項目負責人和媒介代表原則上應每周和客戶開一次溝通會，以便進一步了解客戶的要求和有關重要信息,當月傳播報告應在第二月十日前提供給客戶，以便客戶審閱，及時了解傳播進展,媒介代表應在每周一中午前將上周的傳播進展情況及效果進行總結，并傳達給項目負責人，由項目負責人確認后反饋給客戶,對于特定的活動，在活動完成后，應及時向客戶提交活動總結報告，匯報活動執行細節及達成效果,日常傳播流程,稿件撰寫,每周傳播 狀況匯報,每周定時 與客戶溝通,當月傳播報 告的撰寫,公關活動 總結報告,每月競品監測 及媒體反饋,項目負責人應在每個月月初，提供給客戶上一季度的競品監測及媒體反饋情況,日常傳播流程,根據2010年 “世博”主題和全年公關傳播規劃，進行企業公關傳播策略、信息策劃及企業、飾品產品公關工作整體策劃等,項目啟動,外部 確認當月傳播預算 時間：每月5日前 文本：預算確認書 確認人：新光相關領導 內部 確認當月執行任務分配 時間：每月7日前 文本：媒介執行任務書 確認人：翰林新光項目經理,方案策劃,素材收集 時間：每月10日前 執行人員：翰林新光項目組 策劃會議 時間：每月12日 召集人員：翰林新光項目經理 執行人員：翰林新光項目組（含媒介成員） 方案撰寫 時間：每月14日前 執行人員：翰林新光項目經理 方案提報 時間：每月15日 執行人員：翰林新光項目經理 提報方式：月度例會面提 提報對象：新光相關領導,稿件撰寫來源,集思廣益，博采眾長，通過媒體顧問團、項目組人員訪談等多種渠道豐富稿件來源和形式。,邀請與新光關系良好的媒體記者，成立撰寫團隊，由媒體進行撰寫以保證撰寫質量和媒體發布。并在名義和費用上予以支持，每月至少約3人進行撰稿。,通過約重點媒體或重點個人進行訪談的方式，每月選擇重點媒體進行新聞策劃，以采訪等多樣化形式來保證文章的影響力。,為了更好的符合媒體對稿件的需求，拓展撰稿視角，翰林對稿件撰稿類型作出以下分類：,策略性：根據每月制定的策略方向，闡述整體策略的稿件,賣點性：以提升產品美譽度為目標制定的稿件,活動性：圍繞品牌活動撰寫，為彈性目標，3個月為一個完成周期,促銷類：根據月度促銷活動撰寫，如讓利，延長維護時間等,媒體采訪：由翰林公司負責邀請媒體進行采訪撰文,稿件撰寫類型,按不同品牌和產品進行月度撰稿規劃，依據品牌重要程度將稿件進行目標量化，并依此來評估。,稿件撰寫數量,為了更好的傳播新光企業及產品信息，實現信息準確化、規范化，我們對稿件撰寫進行了明確規定：,稿件撰寫規范,稿件撰寫質量評估,常規稿件質量由新光公關接口人進行評價，媒體采訪類和專項軟文質量由新光相關領導進行質量評價；軟文質量評價結果由接口人留存并在月末統計匯總至翰林項目經理；對于未達到一、二類質量的文章一律不得進入發布環節。,每周傳播狀況匯報,客戶例會： 時間：每周一、每月3日前 內容：檢核上周（月）工作、討論本周（月）工作 例會方式：當面溝通+電話溝通 例會參與者：新光公關經理、翰林新光項目組 媒介例會： 時間：每周三 內容：對其媒體傳播進度，媒體傳播要求 例會方式：當面溝通 例會參與者：翰林新光項目組（含媒介端）,舉例,每周傳播狀況匯報,推廣范圍范圍,上階段回顧,傳播目的,傳播背景,核心訴求點,傳播策略,項目負責人在每月的15日20日，整理好上一階段的傳播簡報，并于 每月的30日之前將該簡報的電子版傳給客戶審閱； 每月公關傳播簡報規范文本原則上應包含如下內容：,傳播效果評估（或預估）,本月實際傳播,主題名稱、主題內容及每個主題發 布所對應的媒體名稱,主題階段規劃,1,2,3,4,5,每月傳播狀況報告,每月傳播簡報,舉例,每月競品監測及媒體反饋,競品監測舉例,媒體反饋原則：分級制,vip 對企業有深入了解，對企業的動向十分關心，以及對企業有深厚感情的新光飾品接口記者，重點區域的重點媒體的版面主編。 normal 新光媒體庫全國范圍內的其他媒體記者。 對此類媒體不定期以電話形式維系并通告新光飾品最新企業動態以及飾品新品新聞，并了解報社以及相關版面的最新動態和記者的相關情況，及時反饋給客戶。 new 和新光尚未建立聯系的勢頭強勁的新銳媒體記者。 協助記者與客戶之間建立聯系，并在今后開展有效的合作。 watch out for 之前對新光相關負面新聞表現出特別的熱情和關注的媒體及記者，和新光合作不順暢的媒體及記者，做過相關新光負面報道的媒體和記者。 對此類媒體也要保證定期的正常溝通并了解媒體的相關動向，最大化的監控有可能出現的負面報道。,每月競品監測及媒體反饋,依靠科學的監測分析方法模版，及時準確的對傳播工作實行動態管理，向公關傳播工作的評價提供數據支持，并建議引入第三方監測來保障發布目標的順利完成及發布效果。,由公關經理每日下班前前用郵件的形式將每日發布通報表發送至新光公關經理,每日匯報,每周小結,每周一下午18：00前用郵件的形式將上周軟文發布小結發送至新光公關經理。 內容包括周刊發稿件目錄、周軟文刊發情況及亮點展示、周軟文刊發目標差異表、月度軟文總體發布趨勢、下周發布建議,每月總結,每個月10日前用郵件的形式將上月軟文發布情況總結報告發送至新光公關經理 內容包括月度軟文刊發情況差異總表、媒體發布情況總結、總體發布情況、媒體傳播質量總結、考核結果、工作改進措施,媒體發布監控,媒體每日監測報告,為了及時有效的監測到媒體針對新光的公關危機報道，翰林將專門設立監測人員，在正常工作日中對媒體進行及時監測，并將重要監測信息第一時間提交給客戶知曉并提交翰林媒介部門予以處理，并將在當天下班前由項目經理把日監測總結遞交于客戶。,監測媒體,監測時間,第一次：上午9點 第二次：下午2點 第三次：下午6點,核心門戶網站、垂直網站 sina（http:/ww