東風本田咸寧恒信南方店 2011年30萬獎勵宣傳營銷方案,馭 動 全 城,活動主題,活動時間,主辦單位,合作媒體,2011年7月1日-8月31日,東風本田汽車有限公司,南鄂晚報社 咸寧網 全成傳媒 咸寧購物公園 愛卡汽車網 汽車點評網 華中汽車網,承辦單位,東風本田汽車咸寧南方店 中國建設銀行咸寧分行 中國銀行咸寧分行,目 錄 活動背景 活動概述 媒體宣傳 費用預算 廣告畫面,活動背景,活動背景,活動目的,1 東風本田產品線老化，被其他廠家車型沖擊嚴重,2 思鉑睿在咸寧地區關注度下降,3 車市淡季車輛銷售業績不佳,1 提高東風本田各車型影響力,2 提升思鉑睿在咸寧地區關注度，擴大思鉑睿銷量,3 提高銷售業績，完成廠家各項銷售目標,0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220,30,400,50,50,30,60,活動概述,馭全城-東風本田汽車團購節,募集時間：2011年7月1-7月22日 活動時間：2011年7月23日 活動形式：咸寧購物公園夜場展示+客戶邀約報名（需繳納500元報名抽獎券） 活動場地：東本南方展廳 聯合單位：咸寧購物公園、中國建設銀行咸寧分行、中國銀行咸寧分行 活動內容：團購東風本田汽車+分期付款購車 贈送禮品：團購報名參加禮（蝸牛usb電風扇）+購車贈送兩千元加油卡+購車抽獎,動全城-思鉑睿都市車王挑戰賽,募集時間：2011年8月1-8月19日 活動時間：2011年8月20日 活動形式：咸寧購物公園車輛展示+客戶邀約報名 活動場地：咸寧溫泉體育館 活動內容：思鉑睿駕馭操控技能大比拼 贈送禮品：冠 軍：思鉑睿一年使用權（一名） 亞 軍：筆記本電腦一臺（兩名） 季 軍：千元加油卡一張（三名） 紀念獎：蝸牛usb電風扇（若干）,店頭贈禮活動（7月1日-8月31日）,來店禮 定車禮 交車禮 cr-v 鼠標墊 高檔本田鑰匙扣 太陽擋+車載吸塵器+高檔黑鈦牌照框 civic 冰箱貼 高檔本田鑰匙扣 高亮度燈泡+防炫目后視鏡+車載吸塵器+高檔黑鈦牌照框 spirior 冰箱貼 高檔本田鑰匙扣 東風honda大禮包+車載吸塵器+ 高檔黑鈦牌照框,冰箱貼,鼠標墊,鑰匙扣,車載吸塵器,黑鈦牌照框,大禮包,太陽檔,高亮度燈泡,防炫目后視鏡,媒體宣傳,廣告宣傳排期,廣告宣傳排期,費用預算,費用預算,費用預算,費用預算,廣告畫面,報紙廣告,七月份宣傳畫面,八月份宣傳畫面,網站通欄廣告,建設銀行宣傳畫面,中國銀行宣傳畫面,銀行宣傳廣告,活動背景畫面,七月份宣傳畫面,活動背景畫面,八月份宣傳畫面,活動易拉寶,七月份宣傳畫面,八月份宣傳畫面,二號橋路段廣告屏,咸寧市雙鶴橋廣告屏,購物公園廣告屏,咸寧led廣告屏,咸寧學院體育場廣告畫面,活動統一話術,q: 我在報紙上看到東風honda的廣告，你們的團購惠都有什么優惠，怎么抽取五千元抵車款？ a：您好，愛卡汽車網聯手東風honda舉辦華中團購惠-咸寧站，此次團購會得到中國建設銀行、中國銀行鼎力支持。參加團購會需購買500元的報名抽獎券，活動當天定車憑此券可參加現金抽獎，100%中獎，絕對翻倍，大獎五千元抵車款，如果您沒成功購得愛車，這個費用可以退還。此次價格都是最優惠的，參加團購的人數越多，我們找廠家申請的優惠就會越大，活動當天公布價格，成功購車還可獲得千元好禮，機會難得，趕快報名參加吧，報名還有禮品等你拿。 q：你們思鉑睿駕馭操控比賽我不買車也能參加嗎？ a：您好，非常感謝您的關注。我們在8月20日全市會有一個大型的思鉑睿駕馭操控比賽，為了體現我們思鉑睿優越的性能，我們在全市招募駕車比較好的朋友一同來比拼，只要您持有中華人民共和國駕駛證，年滿20周歲而且駕齡滿兩年公民，都可以來參加挑戰，贏取我們思鉑睿轎車一年的使用權，還有筆記本電腦、千元加油卡等禮品等您來拿，喜愛思鉑睿的朋友和喜愛駕車的朋友不妨來展露下你的身手，思鉑睿等您開回家。,為了提升東風本田在咸寧的銷售業績。樹立東風honda品牌形象，提升思鉑睿的關注度，特向東風本田汽車有限公司申請300000元sp獎勵費用支持，具體明細如下：,望東風本田汽車有限公司給予支持。我司將密切配合努力完成活動目標！,謝謝觀看！,馳程本田五一汽車嘉年華 -暨歐版思域媒體品鑒發布會,2012年4月29日5月1日 陳 娟,車展分析,本次車展馳程面臨三大難點,貼心 服務,車展分析,突圍，需要挖掘我們的優勢,東本的技術領先滲透在每一款車中，給消費者帶來的直接好處就是產品質量可靠、省油、使用成本低。,除技術外，服務是汽車行業成功的關鍵。 馳程的金牌銷售、3a用品、星月服務、保險管家，在消費者中樹立了良好的口碑，特別是馳程的增值服務，保險理賠、二手車置換、會員俱樂部的建設逐漸完善更是錦上添花。,此次車展，我們在計劃在現場聯動客戶游戲的宣傳攻勢，吸引消費者關注。,三大優勢,內外 聯動,科技 領先,強化廣告訴求 凸顯東風本田技術過硬形象,展會營銷策略,車展分析,突圍 四大策略,整合媒體傳播 形成馳程本田立體化傳播攻勢,加強內部激勵 促進銷售和服務水平提升,強化外部促銷 創新、聯動形成展位超高人氣,線上,營銷策略,車展分析,傳播通路 平面廣告、網絡廣告、 手機短信,執行車展期間的車價 展廳增加抽獎信息公告,傳播通路 平面廣告、網絡廣告、 手機短信、戶外廣告、,傳播通路 馳程周末幸運大抽獎 馳程春季售后服務月,提前消化前期意向客戶 避免意向客戶去到車展現場被競品搶奪,思銘媒體品鑒會場、參與游戲有禮品派送，索取資料禮、訂車禮、,促進客戶蒞臨馳程本田展位 吸進更多潛在意向客戶下訂,電話營銷持續消化車展意向客戶、總結表彰,目的,線下,傳播車展業績 消化車展意向客戶 吸引到店試駕新車,活動預熱期 4月20-27日,執行期 4月29-5月1日,后續總結期 5月2-9日,營銷的關鍵節點,銷售的關鍵節點,營造車展購車氛圍，吸引客戶蒞臨馳程本田展位，通過現場游戲、展位布置實現訴求。,車展目標,25臺,前期預熱,吸引意向客戶觀展,吸引意向客戶蒞臨馳程展區,誘導現場下訂,車展目標達成,車展活動目標,銷售激勵政策,采取任務獎罰政策：以展期總訂車目標雙向考核為準 對象：銷售顧問 獎勵： 單組達標;則獎勵1000元作為團隊基金，以現金發放的形式進行獎勵； 處罰： 單組未達標： 則扣罰1000元，以現金上繳的形式進行懲罰,作為各自團隊的基金用途； 兩組均未達標，則各懲罰1000元，以現金的形式進行懲罰，作為各自團隊的基金用途；,車展新車上市整體策劃思路,馳程目前面對的挑戰,1、4月份展廳客流呈現出明顯下降的趨勢，每天3-5組的客流比較嚴重； 2、4月份交車量也處于危險期間，距離l值達到110%比較苦難； 3、依目前的狀況推算，5月份庫存壓力會不斷增大； 4、新車思銘潛客目前不超過10個，如何讓思銘車進入消費者的認可，獲得更多的潛客；,鎖定目標群體，精準宣傳平臺 提升企業形象及銷量,1、車展期間五一就是一個為后期收集潛客的機會之一； 2、邀約清遠主流媒體（清遠電臺和清遠電視臺）于車展現場人流密集時間段進行靜態宣傳，并邀請領導對思銘車的總括，（上下午各一次）借助于媒體的力量迅速提高思銘的知名度和曝光率； 3、承接展廳店頭活動，到店送精美禮品，買車幸運大抽獎，砸金蛋送ipad，轉介紹送千元油卡！ 4、現場精心準備音響設備一套，配有靚麗車模，且設立冷餐區、媒體洽談區、游戲區、禮品展示區等，讓客戶在看車的過程中感受到無微不至的服務。,車展活動內容,媒體簽到 靜態體驗 品嘗冷餐,新車靜態講解 靚麗車模表演 現場互動有獎問答,意向客戶靜態體驗 品嘗冷餐,歐版思域輝煌上市，品質享受，11.18萬元起,車展活動內容,1、目前我店庫存情況為：思域 28 ，思鉑睿 ，cr-v ，思銘 4（思域，思鉑睿、cr-v庫存是含在途和已扣款納期），根據這一情況，借助思銘上市及五一小黃金周客戶購車欲望強的時機，抓住持幣觀望已久的客戶進行次大掃盤，特此參加此次車展。具體庫存清單詳見附件1. 2、活動營銷策劃思路： 1、cr-v:以“超級cr-v攜您一大生活”為主題，將cr-v三款車型（laeava)分別加裝側護踏板、車尾擾流板、行李架、真皮等的形式展示進行銷售。特裝版現金優惠3000元，僅限車展期間。 2、civic：“性價比 之王，九代思域”為主題，將思域ea進行加裝真皮、導航、專車專用2.1高保真音響，以特裝車（思域麗音版）的形式展示進行新思域的大力宣傳，凡在五一期間訂購新思域麗音版，現金即減5000元，再送全球定位系統一套；具體促銷方案詳見附件。 3、思銘：“開售了，歐版思域”為主題，借助主流媒體力量在車展現場對思銘的宣傳，引起市民的關注。 4、思鉑睿：以“零距離、零貸款 ，源自本田謳歌”為主題。,車展活動內容2,4、活動前事項： 1、活動前一天，將所有展期所需物料，資料，資料架等準備好，新車洗凈并加好油，提前 一天現展區布置(銷售全員) 2、將社區車展用的五聯式展板搬到車展現場，使得各車型的優惠更直觀； 3、活動前進行人員人工安排工作責任制分配會議。 4、因五一大部分同行商家均在市體育館進行車展活動，所以大部分人流都涌向體育館，為不放過任何一個馳程本田意向客戶，因此這次車展安排售后車間兩名實習生到體育館現場派發售后、銷售dm。 5、活動前三天與清遠主流媒體聯系好，并備好禮金。 6、活動前聯系好自助餐及模特，模特要求端莊大方。,車展活動內容,4、現場布置注意事項： a、車展前與主辦方確認好背景架、背景畫的尺寸，是否免費提供，以及燈光、電源； b、外場的布置也極為重要，外場的宣傳畫面能使客戶進內場前建立先入為主的初步印象，將社區用的三聯式展板擺放在人流密集的外場； c、內場布置利用氣球進行點綴。,3、現場布置要素： 活動現場設立一個趣味游戲區，擺放一臺電子投籃機，核心為了聚集人氣。 定點投籃比賽,游戲規則：a、每人有5次投籃機會 b、投中1-2個，送東風本田原廠冰箱貼一盒； 投中3個，送東風本田原廠光觸媒太陽擋一個； 投中4個，送東風本田原廠迷你音響喇叭一套； 投中5個，送東風本田原廠野餐大禮包一個；,車展前價格策略：,車展中價格策略：,外促活動,對所有已簽單客戶，進行再次激勵-