曾被譽為中國十大經(jīng)典廣告的籌劃案例/2、戰(zhàn)“痘〞的青春——?益生堂?中國十大籌劃案例獎

?益生堂?案例2000年在首屆中國企業(yè)著名籌劃案評選活動榮獲“中國十大籌劃案〞。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預算、大手筆的經(jīng)典籌劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春〞系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光〞、“投保1000萬元〞公關(guān)活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久開展奠定了根底。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽〞、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險〞及“慰問交警、升國旗〞等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。3、家庭健康一把手——阿凈嫂

此前的品牌為“永鮮〞和“xx寶〞等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂〞，并塑造了一個溫柔、聰明、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂〞這一戲劇女主角在廣闊消費者中的高知名度和美譽度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結(jié)合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂〞與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導性品牌。

熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對劇烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。

我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會員制為根底，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、籌劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化效勞、醫(yī)療效勞等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。

附三院改變了“以醫(yī)生為中心〞的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心〞的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命〞為其理念，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療效勞一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。

沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可〔皮具〕專賣店連鎖店手冊

這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可〔皮具〕，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原那么，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經(jīng)營管理、店員為標準管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的表達與說明，為專賣店管理者提供根底管理工作的系統(tǒng)藍本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。準確學外語輕松又容易——智能達

復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點從而脫穎而出？本案例成功在于，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質(zhì)、頻響等特點來訴求。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯〞；提出“智能機芯〞的概念并樹立“智能機芯〞的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯〞為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達公司一下子脫銷3個多月。來自豐田公司的微笑——豐田5s效勞概念店

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)方案書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業(yè)方案書首家提出了中國第一個完整的5s豐田效勞概念店。為經(jīng)營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的效勞新概念。

它集整車銷售、零配件供給、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反響于一體，不純粹從簡單的效勞上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s效勞概念店辦成豐田汽車在中國以效勞為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠矚的效勞概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。廣告籌劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年?iai中國廣告年鑒?中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告籌劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作〞作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣開展商的建筑理念為重點，以開展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任開展商來帶動房子銷售。

其次，與競爭樓盤展開比照性訴求，?名畫篇?〔你為什么不能擁有這些名畫？〕、?名車篇?〔難道天健花園在舉行國際名車展？〕、?名酒篇?〔選擇天健花來