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巴里勒公司案例分析2021年10月小組：胡睿、方舟、徐文昭、趙輝、張久紅在巴里勒的供給鏈中變動性增大的原因是什么?訂單波動傳遞效應促銷折扣與數量折扣銷售代表在每一兜售期銷售目標的實現情況來對其進行獎勵訂單波動傳遞效應

零售商分銷商巴里勒公司分析：從供給鏈的下游到上游訂貨量的逐級放大

促銷折扣

粗面粉通心面雞蛋通心面餅干果醬面包棒1.40%4%4%8%10%分析：分銷商采購頻率降低，訂單無法反映真實的需求形式數量折扣巴里勒支付運輸費，這樣為滿車定單提供了2%－3%的折扣。此外，如果購置者采購至少三整車巴里勒的雞蛋通心面，銷售代表可向購置者提供每箱1000里拉的折扣〔相當于4%的折扣〕。分析：分銷商采購頻率降低，訂單無法反映真實的需求形式每一兜售期對銷售代表的獎勵巴里勒把一年劃分成10到12個“兜售期〞，每期通常為4到5周長，每期對應一個促銷方案。在任何一個兜售期，巴里勒的分銷商可以購置許多產品來滿足現在和未來的需求。巴里勒根據銷售代表在每一兜售期銷售目標的實現情況來對其進行獎勵。分析：1、人為制造需求頂峰2、分銷在兜售期可以買盡可能多的產品，來滿足現在和未來的需求公司如何才能對付需求變動性的增大?實行適時配送，平滑供給消除惡性鼓勵，完善鼓勵制度共享信息，適時調節平安庫存例如：巴里勒把一年劃分成10到12個“兜售期〞，每期通常為4到5周長，每期對應一個促銷方案。巴里勒根據銷售代表在每一兜售期銷售目標的實現情況來對其進行獎勵。為了完善考核機制，減少人為制造需求頂峰，可以把一年分為24個“兜售期〞，一個“兜售期〞為2周。在供給鏈中需求信息傳遞的作用是什么？減少需求的不確定性和變動性縮短補貨提前期大多數分銷商檢查其庫存水平并向巴里勒訂貨。巴里勒將在定單開始后的8天到14天之間把產品運輸到分銷商處，平均提前期為10天。如果需求信息傳遞及時巴里勒公司可提前在接到訂單前就生產，從而縮短補貨提前期。供給鏈如何滿足不同伙伴和機構之間相互沖突的目標?我理解不同伙伴和機構即指公司內部、各個分銷商以及零售商等，其沖突的根源在于對新的銷售、庫存管理模式〔“JITD-適時配送〞〕存在疑慮和不理解，他們不敢寄希望于巴里勒公司對需求的預計，擔憂因此對固有的銷售產生不利影響。同時，JITD模式似乎加深了巴里勒公司對于下游分銷商、零售商的控制，使得巴里勒公司擁有了一定獲取其銷售數據、管理其庫存的權限，這同樣引起伙伴和機構們的不滿。但是JITD作為一種可行性、有效性強的模式，只要付諸實施，便會對其產生影響，所以巴里勒公司只要加大對JITD模式的引導及宣傳，同時提高自身對庫存管理、銷量預測的

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